公司方针目标管理实施案例例子

企业经营方针案例在现代商业环境中，企业经营方针起着至关重要的作用。

一个明确的经营方针可以指导企业的发展战略，确保企业健康稳定地成长。

本文将通过一个实际案例来解释和说明企业经营方针的重要性和运用方法。

案例：ABC电子公司的经营方针ABC电子公司是一家知名的电子产品制造商。

该公司在市场上的竞争激烈，面临着快速变化的技术和消费者需求。

为了应对这些挑战，ABC电子公司制定了以下经营方针：1. 产品创新和研发作为一家电子产品制造商，ABC电子公司意识到创新是核心竞争力的关键。

因此，公司制定了经营方针，要求在产品研发上投入更多资源，并不断改进和创新产品。

为了实现这个目标，公司成立了研发部门，并聘请了一批具有创新能力的工程师。

2. 质量控制和客户满意度ABC电子公司坚信，只有提供高质量的产品和服务，才能赢得客户的信任和忠诚。

因此，公司制定了经营方针，要求全面加强质量控制，从原材料采购到生产制造的每个环节都严格把控。

同时，公司还成立了客户服务部门，专门负责处理客户的投诉和问题，以提高客户满意度。

3. 市场拓展和销售策略ABC电子公司拥有广泛的产品线，覆盖了不同的市场和消费群体。

为了进一步拓展市场份额，公司制定了经营方针，要求加大销售力度和市场推广。

公司成立了销售团队，并与各大电子零售商建立了合作关系，通过举办促销活动和参展等方式提高产品的知名度和销售量。

4. 成本控制和资源优化ABC电子公司始终将成本控制作为经营方针的重要内容。

公司采取了一系列措施，如优化生产流程，降低原材料采购成本，提高设备利用率等，以有效控制成本。

此外，公司还注重资源的优化配置，确保每个部门都能高效利用资源并减少浪费。

5. 雇员管理和培训ABC电子公司认识到员工是企业发展的重要驱动力。

因此，公司制定了经营方针，要求建立完善的人力资源管理制度，并注重员工的培训和发展。

公司为员工提供丰厚的薪酬福利，开展定期培训，激发员工的工作激情和创新思维。

通过以上的经营方针案例，我们可以看到企业经营方针对于一个企业的全面发展起到了重要的指导作用。

管理学中目标管理案例
概述
目标管理是管理学中重要的概念之一，指的是通过设定明确的目标并采取相应
的措施来实现这些目标。

本文将介绍一个成功的目标管理案例，以便更好地理解目标管理的实际应用。

案例背景
公司A是一家以生产高端电子产品为主的企业，由于市场竞争激烈，公司决定
实施目标管理来提高生产效率和产品质量。

目标设定
主要目标
1.提高产品质量，减少产品缺陷率至每月不超过1%。

2.提高生产效率，实现每月销售额增长10%。

具体措施
1.每周对生产线进行一次全面检查，及时发现并解决生产过程中的问题。

2.提高员工培训和技术水平，确保操作规范化。

3.引入新的生产设备，提高生产效率，并确保设备定期维护。

4.设立奖惩制度，激励员工积极参与目标达成。

实施与监控
公司A在实施目标管理过程中，定期召开会议进行目标的评估和调整，并利用
数据分析和报告系统监控目标的达成情况。

通过及时反馈和调整，确保目标管理的持续有效性。

成果与总结
经过一年的目标管理实施，公司A取得了显著的成果：产品缺陷率下降至不到1%，销售额增长率达到15%，员工士气和工作效率也得到了显著提高。

这个案例
表明，目标管理在提高企业绩效和竞争力方面具有重要作用。

结论
目标管理是管理学中的重要工具，可以帮助企业澄清目标、明确方向，并通过具体措施实现目标。

通过对案例的介绍，我们更好地理解了目标管理的实际应用和效果。

希望企业能够在实践中灵活运用目标管理，取得更好的业绩和成就。

以上即为管理学中目标管理案例的详细介绍，希望对读者有所启发和帮助。

目标管理案例
某公司的目标是提高销售额。

为了达到这个目标，他们制
定了以下管理案例：
1. 设定明确的销售目标：公司制定了每个季度的销售目标，并将其分解为每个销售团队和销售个人的目标。

每个人都
知道他们需要达到什么样的销售额，并且这些目标是具体、可衡量的。

2. 提供培训和支持：为了帮助销售人员达到销售目标，公
司提供了培训和支持。

他们为销售人员提供了产品知识培训，销售技巧培训以及销售过程中可能遇到的问题解决的
支持。

这些培训和支持的举措可以帮助销售人员更好地了
解产品，增强销售技巧并提高销售效果。

3. 奖励与激励机制：公司建立了奖励与激励机制来激励销
售人员达到销售目标。

例如，他们设立了销售奖金，根据
销售额的达成情况来给予销售人员奖励，同时还设立了年
度最佳销售人员奖等等。

这些奖励和激励可以激发销售人
员的积极性，推动他们更加努力地工作。

4. 定期审核和调整：为了保证目标的完成和达成，公司定
期进行销售绩效的审核和调整。

他们会定期与销售人员沟通，了解销售进展和面临的挑战，然后根据这些情况来调
整目标和制定相应的措施。

这个过程可以帮助公司及时发
现问题并进行解决，确保最终实现销售目标。

通过以上的目标管理案例，该公司成功地提高了销售额，
并达到了他们制定的目标。

这些管理案例可以为其他公司
提供借鉴和启示，帮助他们更好地管理和实现自己的目标。

第1篇一、背景介绍华为技术有限公司，成立于1987年，是中国领先的信息与通信技术（ICT）解决方案提供商。

自成立以来，华为一直致力于为全球客户提供优质的ICT产品和服务，包括通信网络、IT、智能终端和云服务等领域。

随着全球信息化进程的加速，华为逐步意识到全球化布局的重要性，并开始实施一系列战略举措以拓展国际市场。

二、战略目标华为的全球化战略目标是成为全球领先的ICT解决方案提供商，具体包括：1. 提升品牌影响力，使华为成为全球知名品牌。

2. 拓展国际市场份额，实现收入持续增长。

3. 建立全球化的研发体系，提升创新能力。

4. 培养国际化人才，提高企业竞争力。

三、战略举措1. 市场多元化华为通过实施市场多元化战略，积极拓展全球市场。

具体措施如下：（1）进入新兴市场：华为针对新兴市场的特点，提供定制化的解决方案，满足当地客户的需求。

例如，在非洲市场，华为针对当地网络覆盖不足的问题，推出低成本、高性能的网络解决方案。

（2）拓展发达国家市场：华为通过加大研发投入，提升产品品质，逐步进入发达国家市场。

例如，华为在全球范围内开展市场营销活动，提高品牌知名度。

（3）深化与合作伙伴关系：华为与全球范围内的运营商、设备制造商、软件开发商等建立战略合作关系，共同开拓市场。

2. 产品创新华为高度重视产品创新，通过以下措施提升产品竞争力：（1）加大研发投入：华为每年将销售收入的10%以上投入研发，持续提升技术创新能力。

（2）引进国际化人才：华为在全球范围内招聘优秀人才，引进国际先进技术和管理经验。

（3）构建全球化研发体系：华为在全球设立了多个研发中心，形成全球化研发体系，缩短产品研发周期。

3. 品牌建设华为通过以下措施提升品牌影响力：（1）参加国际展会：华为积极参加国际展会，展示企业实力和产品创新。

（2）赞助国际体育赛事：华为赞助国际体育赛事，提升品牌知名度和美誉度。

（3）开展公益慈善活动：华为关注社会责任，积极参与公益慈善活动，树立良好的企业形象。

经营方针案例范文经营方针是企业发展的基本准则和行动指导，是指企业在实施战略和运作过程中所遵循的原则和规范。

一个明确的经营方针能够帮助企业确定目标、制定策略、调整资源、提高效率、优化决策，并最终实现可持续发展。

以下是一个关于经营方针的案例：电子科技公司是一家创新型企业，专注于设计和制造高科技产品。

该公司面临着市场竞争激烈、技术更新迅速的挑战，为了确保企业能够稳定发展并保持竞争优势，他们制定了以下经营方针：1.创新驱动：作为一家科技公司，我们要始终坚持创新的驱动力。

我们将不断投入研发资源，加强技术创新，推动产品不断升级和改进。

同时，我们鼓励员工提出创新点子，并为他们提供实施创新的平台和资源。

2.客户至上：客户是我们企业的生命线，我们将始终把客户的需求放在首位。

我们将不断提高产品质量和服务水平，提供满足客户需求的定制化解决方案，并积极收集客户反馈，优化产品和服务。

3.人才强企：人才是企业发展的核心资源。

我们将积极引进和培养高素质人才，搭建良好的培训和发展体系，为员工提供广阔的成长空间和晋升机会。

同时，我们注重员工的工作与生活平衡，致力于打造一个积极向上、充满活力的工作环境。

4.合作共赢：我们相信合作是实现共赢的关键。

我们将积极与供应商建立长期稳定的合作关系，共同提高产品和服务的质量和效率。

同时，我们也将与行业内的合作伙伴共享资源，加强合作，共同开拓市场。

5.社会责任：我们将积极履行企业社会责任。

我们将致力于环境保护，推行绿色制造，减少环境负荷。

我们也将关注员工的健康和福利，推行公平公正的薪酬体系，并积极参与社会公益事业。

6.持续改进：我们将持续改进企业管理和运营效率。

通过引入先进的管理方法、精简决策层次、优化流程，我们将提高效率，降低成本，并不断追求卓越。

通过以上经营方针的制定和执行，该公司在市场上取得了良好的声誉和不俗的业绩。

他们通过不断的技术创新和产品升级，满足了客户的更高需求；通过优秀的团队和人才梯队建设，打造了一支高素质的员工队伍；通过积极的合作和社会责任，形成了稳定的合作伙伴关系和良好的企业形象。

目标管理的案例
目标管理是现代管理中的重要一环，它通过设定明确的目标，激励员工，提高
工作效率，实现组织的长期发展。

下面我们通过一个实际案例来看看目标管理是如何在实践中发挥作用的。

某公司是一家以销售为主要业务的企业，由于市场竞争激烈，公司面临着销售
额下滑的问题。

为了应对这一挑战，公司决定实施目标管理，以期提高销售业绩。

首先，公司制定了明确的销售目标，在下一季度实现销售额增长20%。

这个目
标既具有挑战性，又是可实现的，为员工提供了明确的方向和动力。

其次，公司建立了有效的激励机制。

为了激励员工积极参与目标实现，公司制
定了奖励政策，对于完成销售目标的员工给予相应的奖金和荣誉称号，激发了员工的积极性和创造力。

在实施目标管理的过程中，公司还加强了对员工的培训和辅导，提高了员工的
销售技能和专业知识，使他们更好地应对市场挑战。

随着时间的推移，公司逐渐看到了目标管理带来的成果。

销售团队的整体业绩
明显提升，公司的市场份额也得到了增长。

员工之间的团队合作精神也得到了加强，整个企业的氛围更加积极向上。

通过这个案例，我们可以清晰地看到目标管理在企业中的重要性和作用。

明确
的目标可以激发员工的工作热情和动力，有效的激励机制可以促使员工更加努力地去实现目标，而培训和辅导则是为了提高员工的综合素质，使他们更好地完成工作。

总的来说，目标管理是企业管理中不可或缺的一环，它不仅可以提高企业的整
体效益，还可以激发员工的工作激情，实现共赢局面。

因此，企业在实践中应该充分重视目标管理，不断完善和提升目标管理的水平，以推动企业的可持续发展。

目标管理的案例分析
目标管理是管理学中的重要理论和实践方法，通过设定明确的目标并采取相应
的措施来实现这些目标。

在实际工作中，目标管理对于企业和个人都具有重要意义。

下面通过几个案例来分析目标管理的具体应用。

案例一，企业销售目标管理。

某公司制定了年度销售目标，要求销售部门将目标分解到每个销售人员，并制
定相应的销售计划。

通过定期的销售数据分析和业绩考核，公司可以及时发现问题，采取针对性的措施，确保实现销售目标。

在这个案例中，目标管理帮助企业实现了销售目标，提高了销售绩效。

案例二，个人职业发展目标管理。

某员工通过目标管理的方法，制定了自己的职业发展目标，并制定了相应的学
习和提升计划。

通过不断学习和实践，该员工逐步实现了自己的职业目标，提升了自己的职业能力和竞争力。

目标管理帮助个人在职业发展中更加明确自己的方向，有计划地提升自己的能力。

案例三，项目管理目标管理。

某项目团队通过目标管理的方法，制定了项目的关键目标和阶段性目标，并制
定了详细的项目计划和执行方案。

通过目标管理，项目团队有效地进行了项目进度管理和风险控制，最终成功地完成了项目目标。

目标管理在项目管理中起到了重要的作用，帮助项目团队实现了项目目标，提高了项目的执行效率。

通过以上案例的分析可以看出，目标管理在企业管理、个人职业发展和项目管
理中都具有重要的作用。

通过制定明确的目标，分解目标，制定计划，定期检查和调整，可以帮助实现目标，提高工作效率和绩效。

因此，我们在工作和生活中都应该重视目标管理，不断完善自己的目标管理能力，实现更好的发展和成就。

东芝目标管理案例
1、东芝公司目标设定的基本原则
为了提高效率和压缩人员，按加重工作量的原则来分配任务，一个人为中心来提高能力：为了确保每个人的努力方向能与企业的总体目标一致，“采取自上而下有组织的展开目标”与“以联合讨论为中心展开目标相”结合的措施。

2、东芝公司目标管理的结构
正像东芝公司的一位主管人员所说的那样：我们实行目标管理，首先是恰如其分的明确每个人的任务：其次是适宜的明确每个人的成果目标，只要目标确定下来，就以具体形式把权限下放给每个人，并保证使他们在自我控制下工作：最后就是进行成果评价，通过评价是他们为达到下一期的目标而努力。

所以东芝公司目标管理的结构是：确定目标——下放权力和自我控制——评价成果。

3、东芝公司目标管理的实施
在目标管理的实施方面，东芝公司主要强调以下几点：
少而精主义和能力主义；
相信每个人都能达到目标，并为员工实现目标创造可能的条件，并进行有重点的全面管理；
对于实现了目标的员工实行奖励制度；
要求每位员工独立自主的实现目标；
在实施过程中，重视人际关系，结合其他手段措施，尤其是企业文
化等。

目标管理实施案例目标管理是一种有效的管理方法，它通过明确目标、制定计划、监控执行和评估结果等步骤，帮助组织实现预期的成果。

下面列举了10个目标管理实施案例。

1. 提升销售业绩：一家电商企业制定了提升销售业绩的目标，通过设定销售额增长率、客户满意度等指标，制定了详细的销售计划，并通过每月的销售数据分析、销售人员绩效考核等手段进行监控和评估。

2. 降低生产成本：一家制造业企业设定了降低生产成本的目标，通过优化生产流程、降低原材料采购成本等措施，制定了具体的成本控制计划，并通过每月的成本分析报告、生产效率指标等进行监控和评估。

3. 提高员工满意度：一个服务型企业设定了提高员工满意度的目标，通过制定员工培训计划、改善工作环境等措施，提升员工的工作质量和满意度，并通过定期的员工调查、绩效评估等方式进行监控和评估。

4. 改善客户体验：一家酒店企业设定了改善客户体验的目标，通过提升服务质量、优化客户接待流程等措施，提高客户满意度，并通过客户反馈、客户满意度调查等方式进行监控和评估。

5. 加强品牌形象：一家零售企业设定了加强品牌形象的目标，通过提升产品质量、改善售后服务等措施，提高品牌知名度和美誉度，并通过市场调研、品牌评估等方式进行监控和评估。

6. 提升研发创新能力：一家科技企业设定了提升研发创新能力的目标，通过加大研发投入、优化研发流程等措施，推动新产品的研发和创新，并通过研发项目进度、技术专利申请等进行监控和评估。

7. 加强质量管理：一家制造业企业设定了加强质量管理的目标，通过加强产品质量控制、建立质量管理体系等措施，提高产品质量和客户满意度，并通过质量检测报告、客户投诉率等进行监控和评估。

8. 提高市场份额：一家IT企业设定了提高市场份额的目标，通过加大市场推广力度、拓展新客户等措施，提高市场占有率和销售额，并通过市场调研、销售数据分析等进行监控和评估。

9. 优化供应链管理：一家物流企业设定了优化供应链管理的目标，通过优化物流流程、提高供应链效率等措施，降低物流成本和运输时间，并通过物流数据分析、供应商评估等进行监控和评估。

管理学案例目标管理引言目标管理是管理学中一个重要的概念，它指的是通过明确定义和设定目标来帮助组织实现长期发展和成功。

在本文中，我们将通过几个管理学案例来深入探讨目标管理在不同情境下的应用和影响。

案例一：公司A的目标管理实践公司A是一家初创企业，面临着激烈的市场竞争和不断变化的外部环境。

为了在市场上脱颖而出，公司A实施了一套完善的目标管理制度。

首先，公司A设定了明确的长期目标，包括市场占有率的提升和产品创新的推进。

然后，公司A将这些长期目标细化为每个部门和员工的短期目标，并建立了有效的绩效考核机制。

通过目标管理的实践，公司A取得了可观的业绩增长，员工积极性和团队协作力也得到了显著提升。

案例二：部门B的目标管理挑战部门B是一个传统的制造业部门，长期以来依赖传统的管理方式和个人经验来指导工作。

然而，随着市场需求和竞争环境的变化，部门B面临着各种挑战。

在这种情况下，部门B决定引入目标管理的理念，并开始设定明确的目标来引导工作和提升绩效。

然而，部门B在实施目标管理过程中遇到了困难，部分员工对新的管理方式产生了抵触情绪，目标设定不够具体和可操作性，导致目标执行效果不佳。

部门B需要进一步加强对目标管理的培训和指导，提升员工的理解和认同，才能顺利完成目标管理的转型和提升绩效。

案例三：团队C的目标管理成功经验团队C是一个跨部门合作团队，成员来自不同的岗位和专业背景。

在项目合作中，团队C面临着沟通协调困难和目标不统一等挑战。

为了解决这些问题，团队C 引入了目标管理的理念，并通过共同讨论和协商确定了项目的长期目标和每个成员的责任分工。

团队C还定期召开目标评估会议，及时调整和优化工作计划。

通过目标管理的实践，团队C成功实现了项目目标，提升了团队凝聚力和绩效表现。

结论通过以上管理学案例的分析，可以看出目标管理在不同情境下的应用和影响。

在企业管理中，明确的目标能够有效帮助组织实现长期发展和成功，提升员工的积极性和协作力。

然而，要实现有效的目标管理，组织需要注意目标的设定要具体可操作，落实到每个员工和团队，建立有效的绩效考核机制，及时评估和调整目标执行情况，实现组织目标和个人绩效的统一。

目标管理案例在现代社会中，目标管理已经成为企业和个人成功的关键因素之一。

通过设定明确的目标，并采取有效的管理措施，可以帮助企业和个人更好地规划和实现自己的发展目标。

下面我们将通过一个实际案例来介绍目标管理的重要性和实施方法。

某公司在市场竞争激烈的环境中，面临着销售额下滑的问题。

为了解决这一难题，公司制定了明确的销售目标，并采取了一系列有效的目标管理措施。

首先，公司对销售团队进行了全面的培训，提高了他们的销售技巧和专业知识。

其次，公司对销售人员进行了明确的销售任务分配，并建立了有效的激励机制，激励销售人员积极主动地开展销售工作。

同时，公司还加强了对客户的跟踪和服务，提高了客户满意度和忠诚度。

最后，公司对销售过程进行了全面的监控和评估，及时发现问题并采取有效的改进措施。

通过这些目标管理措施的实施，公司取得了显著的成效。

销售额得到了明显的提升，市场份额也得到了增加。

同时，公司的销售团队士气大振，团队合作精神也得到了增强。

这个案例充分说明了目标管理对于企业发展的重要性，以及目标管理的实施方法。

在实际操作中，我们可以借鉴这个案例的经验，针对自己的实际情况，制定明确的目标，并采取有效的管理措施。

首先，我们需要对自己的能力和资源进行全面的分析，确定自己的发展目标。

其次，我们需要制定具体的计划和措施，以实现这些目标。

同时，我们还需要不断地对目标进行监控和评估，及时发现问题并加以解决。

总之，目标管理是企业和个人成功的关键因素之一。

通过制定明确的目标，并采取有效的管理措施，可以帮助我们更好地规划和实现自己的发展目标。

希望大家能够认真对待目标管理，不断提高自己的管理水平，实现自己的人生价值。

目标管理案例目标管理案例：提升销售额背景：某公司是一家知名的电子产品制造商，产品遍布全国各大电器卖场。

然而，由于市场竞争激烈，公司的销售额逐年下滑，面临着严峻的挑战。

为了提高销售额，公司决定实施目标管理，制定明确的销售目标并进行有效的目标管理。

目标设定：公司设定的目标是在一年内提升销售额20%，并希望能够在市场中保持一定的市场份额。

为了实现这一目标，公司制定了以下具体的销售目标：提升产品线的质量和技术水平，增加市场推广力度，加强售后服务体系，开拓新的销售渠道等。

目标分解：为了更好地管理目标的达成，公司将销售目标分解为各部门和个人的具体任务：1. 研发部门：提升产品的质量和技术水平，推出具有竞争力的新产品。

2. 市场部门：制定市场推广计划，增加广告宣传投入，提高品牌知名度。

3. 销售部门：不仅要完成销售量的任务，还要提高销售额，通过培训提升销售人员的销售技巧和服务意识。

4. 售后服务部门：建立健全的售后服务体系，提供周到的售后服务，解决客户问题。

5. 供应链部门：优化供应链，加快产品的生产和物流。

目标跟踪与评估：为了确保目标的有效实施，公司制定了实时的目标跟踪和评估机制：1. 每月召开销售分析会议，对销售目标进行评估和调整，给予部门和个人反馈。

2. 制定月度销售计划和指标，跟踪每个销售人员的销售情况，并提供奖励和激励措施。

3. 定期进行客户满意度调查，了解客户的需求和反馈，进一步优化产品和服务。

成果与启示：通过目标管理，公司成功实现了销售额的大幅提升，不仅超过了制定的目标，还在市场中保持了一定的竞争优势。

这个案例告诉我们，目标管理是企业提升绩效和竞争力的重要手段。

1. 目标管理需要明确的目标和分解，将大目标分解成小目标，再分解到每个员工。

2. 目标管理需要跟踪和评估，对目标的达成进行实时监控和调整。

3. 目标管理需要激励和奖励机制，激发员工的积极性和创造力。

4. 目标管理需要与客户需求紧密结合，关注客户的满意度和反馈，不断优化产品和服务。

目标管理的经典企业案例很高兴为您提供关于目标管理的经典企业案例。

以下是以谷歌公司为例的相关内容：谷歌是全球最大的科技公司之一，其成功不仅仅来源于创新的技术和产品，还有高效的目标管理和执行力。

谷歌在发展过程中采取了一系列有效的目标管理策略，帮助公司实现了长期发展和成功。

谷歌注重制定清晰的目标。

公司的创始人拉里·佩奇和谢尔盖·布林在初创阶段就为公司设定了明确的目标，如“组织全球信息，使其普遍可访问和有用”、“使广告变得有意义”，这些目标为公司的发展指明了方向。

随着业务的不断拓展，谷歌不断修正和更新目标，使其与公司的战略和市场环境保持一致。

谷歌实施了科学的目标分解和绩效考核机制。

在公司内部，谷歌采用了OKR （Objectives and Key Results）目标管理方法。

该方法将目标分解成具体的关键结果，并倡导员工从个人目标到团队目标的全面对接。

每个员工、每个团队都有自己的OKR，通过制定、追踪和评估，确保每个人清楚自己的工作目标，并将其与公司整体目标对齐，从而推动了整个组织朝着共同的目标前进。

谷歌注重激励和奖励。

在谷歌，目标管理和绩效考核贯穿于公司的组织文化和人才管理体系当中。

公司建立了一套完善的激励机制，通过目标的完成情况来评估员工的绩效，并给予相应的奖励和晋升。

无论是个人贡献还是团队成绩，谷歌都会给予相应的认可和回报，从而激发了员工的工作积极性和创造力。

谷歌不断优化和改进目标管理体系。

随着公司的不断扩张和发展，谷歌不断总结经验，完善目标管理体系。

公司会定期对OKR的执行情况进行评估和反馈，以便及时发现问题和改进。

谷歌还不断利用新技术和工具来提高目标管理的效率，如通过数据分析和人工智能技术，来更加精准地设定目标和评估绩效。

谷歌通过科学的目标管理和绩效考核，使得公司整体目标和个人目标紧密结合，推动了持续创新和业务发展。

这些经典的目标管理实践，值得其他企业借鉴和学习。

质量方针1、锅炉压力容器检测研究中心质量方针：独立公正、科学严谨、信守合同、优质高效2、汽车制造厂质量方针：用户的满意和期望是我们对质量始终不渝的追求。

先进的技术、科学的管理及优良的服务是产品质量不断提高的保证。

产品安全和环境保护是我们的社会责任。

3、科技实业有限公司质量方针：科技是我们的命根子，产品就是我们的人品，我们的天职就是用匠心追求产品的完美和顾客的信赖质量承诺：一、严格按照GB/T19001--ISO9001质量管理体系运作；二、产品严格执行国家标准或企业标准，对产品质量负完全责任。

三、免费为顾客提供技术咨询，实行"诚、精、快、优、满"的技术服务质量目标：做中国第一，挑战世界名牌4、钢铁公司质量方针：用全面质量管理思想规范员工的质量行为向顾客提供优质名牌产品树公司现代企业形象质量目标：螺纹钢保持地方名牌,创螺纹钢、弹簧钢省名牌产品螺纹钢创国家冶金系统"金杯奖"5、交通车辆厂质量方针：精益求精，用户满意，追求卓越，争创一流6、机械股份有限公司质量方针：以质量保数量,以质量求效益,以质量促发展；依据顾客需求,完善质量体系,提供合格产品；开发顾客需要,提供优质服务,赢得市场信誉。

7、真空机械公司质量方针：安全可靠的设计，一丝不苟的制造，及时有效的服务，力争第一的追求员工视质量如生命，为全球提供可信赖的、多样化的真空机械产品。

研制、开发、生产系列成套真空产品的基地8、机械科技有限公司质量方针：一流产品、一流质量、一流信誉、一流服务9、机电集团有限公司经营理念：１、不畏艰难的拚搏精神２、不断发展的创新精神３、务实精细的科学精神４、立足世界的竟争精神质量方针：该说的一定要说到说到的一定要做到服务的管理：制度第一、人才第二、总经理第三。

10、真空机械质量方针：不同意不合格品，不制造不合格品，不交付不合格品1一、泰悉尔质量方针坚持明智企业和精益生产的原那么，建设一个不接收、不制造、不流出不合格品的制造体系，让客户安枕无忧！质量目标咱们的目标是准确了解客户需要的用意，并符合指定规格与相关法令，制造出知足客户需求的产品及销售，为实现此目标，本公司致力于成立有效的质量体系，为客户提供价值制造。

目标管理是一种以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。

下面将介绍一个目标管理的经典企业案例——通用电气（GE）。

通用电气（GE）是全球最大的多元化服务性公司之一，其业务涵盖了能源、医疗、航空、交通运输等多个领域。

在GE，目标管理被广泛应用，并成为其核心管理方法之一。

GE的目标管理主要有以下几个特点：
设定明确的目标：GE每年都会设定明确的短期和长期目标，这些目标不仅与公司的战略方向相符，而且能够量化评估。

分解目标到个人：GE将公司的目标分解到各个部门和员工个人，让每个人都清楚自己的工作目标和责任。

制定行动计划：为了实现目标，GE会制定详细的行动计划，包括时间表、资源分配、责任人等。

定期评估和调整：GE会定期评估目标的实现情况，并根据实际情况进行调整。

同时，也会对员工的工作表现进行评估，以激励员工更好地实现目标。

通过目标管理，GE取得了显著的成果。

首先，公司的业绩得到了持续增长，成为全球最具影响力的企业之一。

其次，员工的工作积极性和工作效率得到了提高，公司的整体运营效率也得到了提升。

此外，GE的目标管理还对其企业文化产生了深远的影响。

在GE，员工被鼓励追求卓越，不断挑战自我。

这种企业文化不仅让员工感到自豪和满足，也为公司带来了更多的创新和突破。

总的来说，通用电气（GE）的目标管理案例是一个非常成功的例子。

通过设定明确的目标、分解目标到个人、制定行动计划以及定期评估和调整，GE实现了公司的持续增长和员
工的个人发展。

同时，这种管理方法也塑造了GE独特的企业文化，为公司带来了更多的竞争优势。

案例2：某内燃机零部件总厂的目标管理该厂从1997年开始在厂部和科室推行目标管理。

经过一段时间的试点后，逐步推广到各个分厂、车间和班组。

多年的实践表明，目标管理改善了企业经营管理，挖掘了企业内部潜力，提高了企业素质，取得了较好的效益。

该厂的目标管理分三个阶段进行。

第一阶段：目标制定阶段首先是总目标的制订：该厂通过对国内外内燃机零部件市场需求和竞争状况的调查，结合长远发展的要求，并根据企业的具体生产能力，首先提出了几条指导方针，他们叫作“三提高”、“三突破”的总方针。

“三提高”，是指提高经济效益、提高管理水平和提高竞争力；“三突破”是指在全员劳动生产率、产品质量和市场占有率方面要有较大的突破。

在此基础上，该厂把总方针具体化、数量化，初步制订出总目标方案，并发动全厂员工反复讨论、不断补充，送职代会研究通过，正式制定出全厂下一年度的总目标。

然后是部门目标的制定：这对总目标的层层分解、层层落实。

各部门的分目标由各部门和厂部共同商定，先确定项目，再制定各项目的指标标准。

其制定的依据是总目标和有关部门负责拟定、经厂部批准下达的各项计划任务，原则是各部门的工作目标值只能高于总目标中的定量目标值。

各部门的目标分为必考目标和参考目标（一般目标）两种。

必考目标包括厂部明确下达目标和部门主要的经济技术指标；参考目标包括部门的日常工作目标或主要协作项目。

其中必考目标一般控制在2—4项，参考目标项目可以多一些。

目标完成标准由各部门以目标卡片的形式填报厂部，通过协调和讨论，由厂部批准。

最后是目标的进一步分解和落实：部门的目标确定了以后，接下来就是目标的进一步分解和层层落实到每个人。

(1)部门内部小组(个人)的目标管理，形式和要求与部门目标制定相类似，拟定目标也采用目标卡片，由部门自行负责实施和考核。

(2)部门目标的分解是采用流程图的方式进行的，具体方法是：先把部门目标分解落实到职能组，再分解落实到车间、班组，再下达给个人。

案例一：A公司的目标管理A公司自从2002年7月份开始实行目标管理，当时属于是试行阶段，后来人力资源部由于人员的不断的变动，这种试行也就成了不成文的规定执行至今，到现在运行了将近一年的时间了。

应该说执行的过程并不是很顺利，每个月目标管理卡的填写或制作似乎成了各个部门经理的任务或者说是累赘，总感觉占了他们大部分的时间或者说是浪费了他们的许多的时间。

每个月都是由办公室督促大家写目标管理卡。

除此之外就是一些部门，例如财务部门的工作每个月的常规项目占据所有工作的90%，目标管理卡的内容重复性特别的大；另外一些行政部门的工作临时性的特别的多，每一个月之前很难确定他们的目标管理卡……A公司的目标管理按如下程序执行：一、目标的制定1、总目标的确定前一财年末公司总经理在职工大会上作总结报告是向全体职工讲明下一财年的大体的工作目标。

财年初的部门经理会议上总经理和副总经理、各部门经理讨论协商确定该财年的目标。

2、部门目标的制定每个部门在前一个月的25日之前确定出下一个月的工作目标，并以目标管理卡的形式报告给总经理，总经理办公室留存一份，本部门留存一份。

目标分别为各个工作的权重以及完成的质量与效率，由权重、质量和效率共同来决定。

最后由总经理审批，经批阅以后方可作为部门的工作最后得分。

3、目标的分解各个部门的目标确定以后，由部门经理根据部门内部的具体的岗位职责以及内部分工协作情况进行分配。

二、目标的实施目标的实施过程主要采用监督、督促并协调的方式，每个月月中由总经理办公室主任与人力资源部绩效主管共同或是分别到各个部门询问或是了解目标进行的情况，直接与各部门的负责人沟通，在这个过程中了解到哪些项目进行到什么地步，哪些项目没有按规定的时间、质量完成，为什么没有完成，并督促其完成项目。

三、目标结果的评定与运用1、目标管理卡首先由各部门的负责人自评，自评过程受人力资源部与办公室的监督，最后报总经理审批，总经理根据每个月各部门的工作情况，对目标管理卡进行相应的调整以及自评的调整。

目标管理实施案例一家制药公司，决定在整个公司内实施目标管理，根据目标实施和完成情况，一年进行一次绩效评估。

事实上他们之前在为销售部门制定奖金系统时已经用了这种方法。

公司通过对比实际销售额与目标销售额，支付给销售人员相应的奖金。

这样销售人员的实际薪资就包括基本工资和一定比例的个人销售奖金两部分。

销售大幅度提上去了，但是却苦了生产部门，他们很难完成交货计划。

销售部抱怨生产部不能按时交货。

总经理和高级管理层决定为所有部门和个人经理以及关键员工建立一个目标设定流程。

为了实施这个新的方法他们需要用到绩效评估系统。

生产部门的目标包括按时交货和库存成本两个部分。

他们请了一家咨询公司指导管理人员设计新的绩效评估系统，并就现有的薪资结构提出改变的建议。

他们付给咨询顾问高昂的费用修改基本薪资结构，包括岗位分析和工作描述。

还请咨询顾问参与制定奖金系统，该系统与年度目标的实现程度密切相连。

他们指导经理们如何组织目标设定的讨论和绩效回顾流程。

总经理期待着很快能够提高业绩。

然而不幸的是，业绩不但没有上升，反而下滑了。

部门间的矛盾加剧，尤其是销售部和生产部。

生产部埋怨销售部销售预测准确性太差，而销售部埋怨生产部无法按时交货。

每个部门都指责其他部门的问题。

客户满意度下降，利润也在下滑。

[思考题]1、本案例的问题可能出在哪里？2、为什么设定目标（并与工资挂钩）反而导致了矛盾加剧和利润下降？参考答案：1.设定的目标不全面。

每个部门只专注于对自己非常重要的几个目标。

2.因为这家公司的传统是一年进行一次绩效评估，目标一旦定下来就不能再改变。

所以即使他们发觉有些目标有问题，他们也不会进行及时的修改。

3.各部门的目标互相之间没有联系，只是和组织内上下级之间有联系。

4.修改后的系统仍然存在定性或主观评估。