竞争优势分析研究

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变;; ❖ (4) 更为重要的是,企业能否可以同时实现1、2、3条。 ❖ 价值链的框架是将链条从基础材料到最终用户分解为独
立工序,以理解成本行为和差异来源。通过分析每道工序系 统的成本、收入和价值,业务部门可以获得成本差异、累计 优势。
企业价值链
ຫໍສະໝຸດ Baidu
钻石模型
❖ 波特的钻石模型用于分析一个国家某种产业为什么 会在国际上有较强的竞争力。波特认为,决定一个 国家的某种产业竞争力的有四个因素:
五力竞争模型
❖ 竞争战略的选择由两个中心问题构成:其一是产业选择问题, 即从长期盈利能力和决定长期盈利能力的因素来认识各产业 所具有的吸引力。各个产业并非都提供同等的持续盈利机会, 一个企业所属的产业的内在盈利能力是决定该企业获利能力 的一个要素。
❖ 其二是竞争地位问题,即如何在一个选定的产业内取得企业 的优势竞争地位。在大多数产业里,不管其盈利能力如何, 总有一些企业比其他企业更有利可图。这两个因素共同决定 企业战略的选择。在一个非常有吸引力的产业里,如果一个 企业不能拥有有利的竞争地位,依然不可能得到充分的发展; 另一方面,一个具有优势竞争地位的企业,如果栖身于一个 前景黯淡的产业,也不能获得满意的利润。
竞争优势
❖ 竞争优势是一种特殊的方式,它可以使组织 在市场中得到的好处超过它的竞争对手。
❖ 竞争优势的保持是指组织保持凭借其独特的 竞争力,通过模仿或取代竞争对手获得经济 价值的能力。
竞争优势理论
❖ 竞争优势理论(Competitive Advantage ), 由哈佛大学商学研究院迈克尔•波特 (Michael Porter)提出,即五力竞争模型、 三个通用战略、企业价值链,后来将其理论 延伸到国际竞争中,即波特的国际竞争优势 模型(又称钻石模型)包括四种本国的决定 因素(country specific determinants)和 两种外部力量。
❖ 1.生产要素――包括人力资源、天然资源、知识资 源、资本资源、基础设施。
❖ 2.需求条件――主要是本国市场的需求。 ❖ 3.相关产业和支持产业的表现――这些产业和相关
上游产业是否有国际竞争力。 ❖ 4.企业的战略、结构、竞争对手的表现。
钻石模型
❖ 波特认为,这四个要素具有双向作用,形成 钻石体系
❖ 企业要保持的竞争优势,实际上就是企业在价值链某些特定 的战略环节上的优势。运用价值链的分析方法来确定核心竞 争力,就是要求企业密切关注组织的资源状态,要求企业特 别关注和培养在价值链的关键环节上获得重要的核心竞争力, 以形成和巩固企业在行业内的竞争优势。企业的优势既可以 来源于价值活动所涉及的市场范围的调整,也可来源于企业 间协调或合用价值链所带来的最优化效益。
专一化战略
❖ “专一化战略”是主攻某个特殊的顾客群、某 产品线的一个细分区段或某一地区市场。低 成本与差异化战略都是要在全产业范围内实 现其目标,专一化战略的前提思想是:公司 业务的专一化能够以较高的效率、更好的效 果为某一狭窄的战略对象服务,从而超过在 较广阔范围内竞争的对手。
企业价值链
❖ 把企业内外价值增加的活动分为基本活动和支持性活动,它 们构成了企业的价值链。不同的企业参与的价值活动中,并 不是每个环节都创造价值,实际上只有某些特定的价值活动 才真正创造价值,这些真正创造价值的经营活动,就是价值 链上的“战略环节”。
五力竞争模型
三种通用战略
❖ 波特认为,在与五种竞争力量的抗争中,蕴涵着三类成功型 战略思想,这三种思路是:1、总成本领先战略;2、差异化 战略;3、专一化战略。
❖ 波特认为,这些战略类型的目标是使企业的经营在产业竞争 中高人一筹:在一些产业中,这意味着企业可取得较高的收 益;而在另外一些产业中,一种战略的成功可能只是企业在 绝对意义上能获取些微收益的必要条件。有时企业追逐的基 本目标可能不止一个,但波特认为这种情况实现的可能性是 很小的。因为有地贯彻任何一种战略,通常都需要全力以赴, 并且要有一个支持这一战略的组织安排。如果企业的基本目 标不只一个,则这些方面的资源将被分散。
企业价值链
❖ 对于企业价值链进行分析的目的在于分析公司运行的哪个环 节可以提高客户价值或降低生产成本。对于任意一个价值增 加行为,关键问题在于:
❖ (1) 是否可以在降低成本的同时维持价值(收入)不变; ❖ (2) 是否可以在提高价值的同时保持成本不变; ❖ (3) 是否可以降低工序投入的同时有保持成本收入不
❖ 在四大要素之外还存在两大变数:政府与机 会。机会是无法控制的,政府政策的影响是 不可漠视的
钻石模型
❖ 生产要素:波特将生产要素划分为初级生产要素和 高级生产要素,初级生产要素是指天然资源、气候、 等,高级生产要素则是指现代通讯等基础设施,受 过高等教育的人力、研究机构等。波特认为,初级 生产要素重要性越来越低,高级生产要素对获得竞 争优势具有不容置疑的重要性 。从另一个角度,生 产要素被分为一般生产要素和专业生产要素。高级 专业人才、专业研究机构、专用的软、硬件设施等 被归入专业生产要素。越是精致的产业越需要专业 生产要素,而拥有专业生产要素的企业也会产生更 加精致的竞争优势 。
竞争优势理论
竞争优势
❖ 竞争优势是一种特质。一般地说,只要竞争者在 某些方面具有某种特质,它就具有某种竞争优势。
❖ 竞争力是一种综合能力,而竞争优势只是某些方
面的独特表现。(如企业的创新能力比别的强, 那么它的新产品开发就快就准;又如某企业的品 牌有独特的魅力,能更多地吸引顾客,那么它就 更容易开拓市场或扩大销售)。 ❖ 所以,竞争优势是某种不同于别的竞争对手的独 特品质,这种品质难以观察和测量,但在竞争中 是能够比较明显地表现出来的。竞争优势是在竞 争中培育出来,也是在日常工作中积累起来的。
总成本领先战略
❖ 成本领先要求坚决地建立起高效规模的生产 设施,在经验的基础上全力以赴降低成本, 抓紧成本与管理费用的控制,以及最大限度 地减小研究开发、服务、推销、广告等方面 的成本费用。
差异化战略
❖ 差异化战略”是将公司提供的产品或服务差 异化,树立起一些全产业范围中具有独特性 的东西。实现差异化战略可以有许多方式, 如设计名牌形象,保持技术、性能特点、顾 客服务、商业网络及其他方面的独特性,等 等。