软件公司代理商管理制度

代理商管理制度经典范本第一条总则。

(1)代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地原则上只设一名省级代理商。

(2)本制度规定公司特许代理商(以下称代理商)权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各代理商之间持续良好合作关系，促进双方共赢发展。

(3)代理商经公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和公司市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场销售、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理。

(4)代理商应遵循公司的规定，不得做出损害公司利益和形象的行为。

(5)各代理商应用心收集本行业信息，尤其是公司产品及其他品牌的市场销售状况，及时反馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理。

(6)代理商在各自代理区域内，应用心办理产品入市手续，妥善处理与客户的关系，并做好建档工作，同时用心做好售前、售中、售后工作。

第二条代理要求。

(1)具有独立法人资格，并能带给营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签订代理协议后即成为公司合法代理商。

(2)应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信潜力和商业信誉。

(3)各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理。

(4)愿意专心经营公司产品，并对产品、市场充满信心。

(5)能够诚实经营并理解公司的经营指导，持续与公司战略决策的一致性。

(6)全面赞同公司各项制度，并能用心参加公司为各代理商所举办的各种活动。

(7)务必具有必须的销售网络，有潜力在短期内将产品市场拓展开。

第三条提交资料。

(1)企业法人的简历。

(2)企业经营业绩。

(3)企业经营队伍主要骨干人员简历及人数。

(4)本地批发、零售网络状况。

(5)产品区域市场推广计划。

(6)接到货物后能在____天内到达铺货率____%的潜力。

第四条代理程序。

第五条代理商权利和义务。

第一章总则第一条为规范互联网公司代理商的管理，保障公司利益，提高代理商的合作质量和业务水平，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有代理商，包括但不限于合作代理商、加盟代理商、区域代理商等。

第三条本制度旨在明确代理商的权利、义务和责任，规范代理商的行为，促进公司与代理商之间的良好合作。

第二章代理商的资格与条件第四条代理商应具备以下条件：1. 具有独立法人资格的企业或合法注册的个体工商户；2. 具有良好的商业信誉和稳定的经营能力；3. 拥有完善的售后服务体系和专业的技术支持团队；4. 遵守国家法律法规，具备合法的经营许可；5. 具有较强的市场开拓能力和销售业绩。

第五条代理商的资格认定由公司负责，具体流程如下：1. 代理商提交相关资质证明材料；2. 公司对代理商进行资格审查；3. 审查合格后，双方签订合作协议。

第三章代理商的权利与义务第六条代理商享有以下权利：1. 在协议约定的范围内，享有公司产品的销售权、代理权；2. 享有公司提供的技术支持、市场推广等资源；3. 享有公司提供的培训、咨询等服务；4. 享有公平合理的利润分配；5. 对公司产品及服务提出意见和建议。

第七条代理商应履行以下义务：1. 严格遵守国家法律法规，合法经营；2. 诚信经营，维护公司及自身形象；3. 按照协议约定，完成销售任务；4. 积极参与公司组织的各类培训、活动；5. 配合公司进行市场推广和品牌宣传；6. 及时反馈市场动态和客户需求，为公司提供有价值的信息。

第四章市场保护与知识产权第八条代理商应遵守以下市场保护规定：1. 不得在未授权的情况下，以公司名义进行经营活动；2. 不得擅自使用公司商标、名称、产品图片等；3. 不得泄露公司商业秘密；4. 不得从事不正当竞争行为。

第九条代理商应尊重公司知识产权，不得侵犯公司著作权、商标权、专利权等。

第五章违约责任第十条代理商违反本制度规定，给公司造成损失的，应承担相应法律责任。

第十一条代理商因违反本制度规定，被公司终止合作关系的，应退还公司已支付的保证金，并承担由此产生的损失。

代理商管理制度第一章：总则第一条：为了规范和完善秀洁品牌销售渠道管理，规范代理商日常行为，更好地保护公司和代理商的合法利益，促进共同发展，特制定本制度。

第二条：本制度所涉及的代理商是指与公司签订了正式代理协议的代理商。

第三条：代理商管理的原则：1、平等、互惠的原则。

2、诚信守法、互利共赢的原则。

3、长久合作、优势互补的原则。

4、日常管理和定期评价相结合的原则。

第二章：代理商的权利和义务第四条：代理商是公司产品销售的主要代表，与本公司是利益共同体。

凡经公司确认并授权的代理商均享有以下权利：1、在授权范围内享有公司产品品牌的使用权。

2、在授权范围内销售公司产品并获取利润。

3、享有公司带给的相关培训，以提高其业务潜力和管理潜力。

4、享有公司带给的各种政策支持和广告、物料支持。

5、有权享受公司带给的产品销售和售后服务方面的技术支持。

6、公司带给的其他权利和服务。

第五条：代理商应承担的义务：1、代理商在约定区域内从事本品牌产品的推广和销售，用心推荐本品牌产品，执行销售计划，完成销售任务。

2、维护本品牌形象，按公司要求陈列产品，保证产品陈列、展示醒目，贴合公司和市场要求。

3、维护本品牌价格管理体系的稳定，保证所经销产品按公司统一规定的价格执行。

不低价倾销，不向其他市场窜货。

4、拓展市场，建立健全有效的销售网络，开发、维护下级客户。

5、配合本品牌组织的各种促销活动，按促销计划完成促销任务。

6、配合本品牌新产品上市活动，按要求推广新产品。

7、配合公司市场调研及其他活动，及时准确向公司带给各类市场动态信息和销售数据。

8、遵守公司规定的其他义务。

第三章：代理商的选取第六条：市场分布和配置1、品牌部根据公司整体战略，制定本品牌销售渠道战略，由品牌部经理主持划定销售区域。

2、根据销售渠道战略，制定代理商策略。

3、根据市场基本状况，确认必须数量的可供合作的代理商，以备调查和选取。

第七条：代理商的调查1、在深入对区域、市场容量、消费者状况、竞争对手状况、市场分布等调查的基础上，对所确认的代理商进行分类调查。

代理商管理制度通用5篇在日常生活和工作中，许多地方都会使用到制度，制度是要求大家共同遵守的做事规程或行动准则。

制度到底怎么拟定才合适呢？以下是人见人爱的我共享的5篇《代理商管理制度》，希望能对您的写作有肯定的参考作用。

代理商管理制度篇一一、前言有限公司为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保"公司产品"在各代理区域的顺当销售，特依据如下原则订立代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。

1、谨慎性原则本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，必需认真贯彻执行xx公司规定的工作程序，不可草率行事。

2、风险性原则xx公司将尽可能地削减各级代理商的市场风险。

3、区域性原则各代理商均负责肯定区域的产品销售工作，在肯定区域内代理商是唯一的，决不准许跨地区销售。

原则上以地级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。

4、价格统一原则全国的销售价格统一，代理商一般不得私自提高或降低价格，特别情况需变更零售价格时，需经过xx公司书面确认后方能执行。

5、计划管理原则对代理商实行计划管理制度。

xx公司按年度向代理商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。

年终依照相关规定对代理商进行销售返点嘉奖。

6、积极帮助原则xx公司市场部积极搭配各代理商的工作，对于代理商在销售工作中碰到的问题积极搭配解决。

7、诚信的原则双方必需诚实有信用，决不供给虚假信息。

8、严格管理原则认真贯彻执行各项管理制度。

对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以惩罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。

9、双方共赢原则xx公司的目标是与代理商共赢，共同进展。

10、长期性原则xx公司立足市场，与代理商长期协作，确保代理商积极放心地进行市场销售工作。

二、总则第一条代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地州（地区）原则上只设一名地级代理商；第二条本制度规定xx公司特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使xx公司与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同进展；第三条代理商经xx公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和xx公司市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场开拓、宣扬促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理；代理商管理制度模板篇二第一条销售指标（一）销售指标的确定1、依据公司下达的年度销售指标，确定各区年度销售指标并将其按月分解下达。

一、总则为了规范公司代理商的管理，充分发挥代理商的积极作用，提高公司产品的市场竞争力，保障公司和代理商双方的合法权益，特制定本制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有授权的代理商，包括但不限于以下类型：1. 区域代理商：负责特定区域内公司产品的销售、推广和服务。

2. 特约代理商：负责特定产品或项目的销售、推广和服务。

3. 合作代理商：与公司合作，共同开发市场，推广公司产品。

三、代理商的资格与条件1. 代理商应具备合法经营资格，具备良好的商业信誉。

2. 代理商应具备一定的市场开拓能力和销售团队。

3. 代理商应遵守国家法律法规，遵守公司规章制度。

四、代理商的职责1. 负责公司产品的市场推广、销售和服务。

2. 按照公司要求制定销售策略，确保销售目标的实现。

3. 积极维护公司品牌形象，保护公司知识产权。

4. 定期向公司汇报市场动态和销售情况。

5. 配合公司进行市场调研，提供市场反馈信息。

五、代理商的权利1. 获得公司提供的销售政策、产品信息、技术支持等。

2. 在授权范围内使用公司品牌和商标。

3. 享有公司给予的佣金和奖励。

4. 参与公司组织的各类培训活动。

六、代理商的管理1. 公司设立专门的代理商管理部门，负责代理商的招募、培训、考核和监督。

2. 公司定期对代理商进行业务培训，提高代理商的业务水平。

3. 公司对代理商的销售业绩进行考核，根据考核结果给予相应的奖励或处罚。

4. 公司有权对代理商的市场行为进行监督，对违规行为进行处罚。

七、代理商的合作与终止1. 代理商应与公司签订正式的合作协议，明确双方的权利和义务。

2. 代理商在合作期间应遵守合作协议，如违反协议，公司有权终止合作。

3. 代理商如需终止合作，应提前向公司提出书面申请，经公司批准后方可终止。

八、附则1. 本制度由公司总部制定，解释权归公司所有。

2. 本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行规定。

注：本制度仅供参考，具体内容可根据公司实际情况进行调整。

代理商管理制度（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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公司代理商管理制度公司代理商管理制度编写内容如下：一、目的为规范代理商行为，加强代理商管理，保护公司利益，提高公司经营效益，特制定本管理制度。

二、范围适用于公司内所有代理商的管理。

三、制度制定程序本管理制度由公司领导及相关部门共同起草，经公司领导审批后正式发布。

管理制度的修订和完善由相关部门及公司领导共同完成，经公司领导审批后正式实施。

四、各项制度的名称、范围、目的、内容、责任主体、执行程序、责任追究（一）代理商合作协议管理制度1.名称：代理商合作协议管理制度2.范围：公司与代理商签订合作协议的管理3.目的：规范协议签订程序、明确双方权利义务、加强监管管理、维护公司利益4.内容：（1）代理商签协议前需提供真实、有效的企业注册信息及相关资质证明等材料。

（2）代理商合作协议应经公司法务部门审核确认后签署。

（3）协议期满前需要进行续签谈判。

5.责任主体：公司法务部门、代理商管理部门6.执行程序：协议签订流程、资质审核程序、监管管理流程等。

7.责任追究：代理商提供虚假信息的，公司有权解除合作协议；代理商未按规定续签协议的，公司有权调整代理商级别或解除合作协议；违反协议约定的，公司有权采取相应处罚措施。

（二）代理商考核管理制度1.名称：代理商考核管理制度2.范围：对代理商业绩、服务能力等综合情况的考核3.目的：激励优秀代理商、鼓励提高服务质量、监督纠正不规范行为4.内容：（1）制定考核指标，包括销售业绩、服务质量、违约情况等。

（2）以季度为考核周期，对代理商进行综合评定，并根据评定结果进行奖惩。

（3）重点考核代理商服务能力，包括快速解决客户问题、有效沟通等方面。

5.责任主体：公司市场部门、代理商管理部门6.执行程序：考核指标、考核周期、评定方式等。

7.责任追究：考核不合格的代理商，公司有权降低其级别或解除合作协议。

（三）代理商管理信息系统管理制度1.名称：代理商管理信息系统管理制度2.范围：代理商管理信息系统的管理3.目的：规范代理商管理信息系统的使用，保障信息安全4.内容：（1）建立代理商档案，包括代理商信息、合作协议、考核记录等。

代理商管理制度范本第一章总则第一条为了规范代理商的行为，促进代理商与公司之间的良好合作关系，制定本管理制度。

第二条本制度适用于公司与代理商之间的合作活动。

第三条公司与代理商应遵守国家法律、法规等规章制度，尊重合同精神，按照良好商业道德开展合作。

第四条公司与代理商应秉持诚信、公正、公平原则，共同推动商业合作的双赢发展。

第五条公司与代理商应加强沟通与合作，共同制定营销计划、销售目标并共同监督执行。

第二章代理商的选择和签约第六条公司与代理商之间的合作应建立在相互信任和共同发展的基础上。

第七条公司在选择代理商时应根据代理商的信誉、管理能力、销售能力等因素进行综合评估。

第八条代理商应提供相关资质和证明材料，如营业执照、法人代表身份证等。

第九条公司与代理商签署合作协议，明确合作双方的权益和义务。

第十条合作协议应包括代理产品的范围、销售目标、市场推广方式、销售政策等内容。

第三章代理商的权益与义务第十一条代理商有权享受公司提供的产品支持、培训等相关服务。

第十二条代理商应按照公司的市场推广方案，积极开展市场推广活动。

第十三条代理商应积极销售公司产品，完成销售指标，保持良好的业绩。

第十四条代理商应按照公司的销售政策和价格体系进行销售，不得擅自改变价格或临时降价。

第十五条代理商应及时向公司提供销售情况、市场情况等相关信息。

第十六条代理商应保护公司的商业机密，不得泄露公司的商业秘密和客户信息。

第四章公司的权益与义务第十七条公司应向代理商提供合格的产品、市场推广支持、培训等相关服务。

第十八条公司应为代理商提供合理的销售目标和奖励机制。

第十九条公司应提供及时的信息支持，包括产品资料、市场研究报告等。

第二十条公司应保护代理商的合法权益，不得擅自变更代理商合同或减少代理商的权益。

第二十一条公司应及时处理代理商的投诉和问题，并给予合理的解决方案。

第五章终止与变更第二十二条代理商可以随时提出终止合作协议的申请，公司应按照约定的程序处理。

软件代理商管理制度本着双赢的理念，为建立一个完善的代理商网络，特制定**代理商管理制度：（本办法所称代理商指代理销售**开发的软件产品的独立法人）第一条代理范围1.代理产品：**，具体内容以签署的代理协议为准。

2.代理区域：各代理商业务范围只限代理商签署的代理协议内的代理区域，在其周边未有其他代理商之前，可跨地区开展业务，如周边地区设有代理商后需即行停止。

第二条代理商资格申请成为本公司代理商的企事业单位应符合如下条件：1.必须是可以独立承担民事责任的企业2.企业信誉优良，在当地有良好的行业资源3.熟悉相关知识，能为客户进行现场使用演示4.具有制定市场拓展计划并实施计划的能力，能配合公司开展市场推广活动。

5.具有敬业精神和良好的服务意识，为本地的客户提供相应的服务和支持。

6.同意并服从**的《代理商管理制度》第三条申请代理步骤1.企事业单位申请，必须是在中国境内登记注册的企事业单位。

2.申请人填写代理申请表。

3.本公司对代理申请人进行审核。

通过审核的代理申请人，需向本公司提供营业执照副本（复印件），机构代码证副本（复印件），法人代表证明（身份证复印件）等资质文件4.申请人填写相关代理资料，签订代理合同，正式成为公司代理商。

第四条代理政策1.签订代理协议后，代理商可获取本公司加密后的软件产品以及相关的资料文件（包括用户操作说明书、产品推介、安装说明）。

2.代理商可为客户演示软件功能以及为意向客户安装并授权其试用。

3.结算方式：款到发货4.政策变化：在代理期间，由于本公司在产品及市场政策等方面发生变化，将提前通知代理商并与代理商协商解决由此产生的问题。

5.返利政策：第五条代理商的责任与义务1.代理商在代理期间需尽职推广本公司产品。

2.代理商负责代理区域的产品代理和用户发展，不准跨区域销售。

3.代理商在合作中所获知的本公司的商业资料与客户资料应负保密义务，不得泄露给第三方得知。

4.代理商要尊重本公司的版权和知识产权，不得拷贝、复制、泄露本产品给用户外的任何第三方使用，不得自行开发或协助第三方开发与本产品类似的产品，否则本公司保留追究有关法律责任和经济责任的权利。

一、总则为了规范公司各地代理商的管理，维护公司形象，保障公司和代理商的合法权益，特制定本制度。

二、代理商的资格要求1. 代理商应具备合法的企业法人资格，具备一定的经济实力和良好的商业信誉。

2. 代理商应具备良好的市场拓展能力和售后服务能力，能够保证所销售产品的质量。

3. 代理商应遵守国家法律法规，诚信经营，不得从事违法经营活动。

4. 代理商应接受公司的统一管理和培训，具备良好的团队合作精神。

三、代理商的义务1. 代理商应严格按照公司规定的价格体系进行销售，不得擅自调整价格。

2. 代理商应积极拓展市场，提高市场占有率，完成公司下达的销售任务。

3. 代理商应确保所销售产品的质量，对客户投诉及时处理，维护公司形象。

4. 代理商应遵守公司制定的各项规章制度，接受公司的监督和检查。

5. 代理商应按时向公司报送销售报表、财务报表等资料。

四、代理商的权利1. 代理商有权获得公司提供的产品、技术、市场信息等支持。

2. 代理商有权参加公司举办的各类培训、促销活动。

3. 代理商有权获得公司给予的优惠政策、返利等。

4. 代理商有权对公司的产品、服务、管理制度提出意见和建议。

五、代理商的考核与奖惩1. 公司对代理商进行定期考核，考核内容包括销售业绩、市场拓展、售后服务等方面。

2. 考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。

3. 对考核优秀的代理商，公司给予奖励；对考核不合格的代理商，公司有权解除合作关系。

4. 代理商在合作期间如有违规行为，公司将按照相关法律法规进行处理。

六、终止与代理商的合作1. 代理商在合作期间，如出现严重违反公司规定的行为，公司有权终止合作。

2. 代理商如因自身原因无法继续履行合作协议，应提前一个月向公司提出书面申请。

3. 合作期满，双方可根据实际情况续签合作协议。

七、附则1. 本制度自发布之日起实施，如与国家法律法规相冲突，以国家法律法规为准。

2. 本制度由公司负责解释和修订。

代理商管理制度范文第一章总则第一条为了规范代理商的管理行为，保障公司和代理商的合法权益，提升代理商的综合素质和经营能力，制定本管理制度。

第二条本管理制度适用于所有与公司签订代理合同的代理商，包括国内代理商和国际代理商。

第三条代理商应严格遵守公司的各项规章制度和业务流程，履行其作为代理商的职责，维护公司的声誉和利益。

第四条公司有权根据需要和实际情况对代理商进行管理和监督，包括但不限于对代理商的合规性、经营情况和服务质量进行检查和评估。

第五条代理商应当密切配合公司的各项工作，及时提供相关资料和信息，保证工作的顺利进行。

第二章代理商的权益和义务第六条代理商有权享有公司提供的相关支持和资源，包括但不限于产品信息、市场推广支持、培训和技术支持等。

第七条代理商应当按照公司的要求积极参与产品培训和业务学习，提升自身的专业素养和经营能力。

第八条代理商应当保护公司的商业秘密和知识产权，不得泄露或侵犯公司的商业机密和知识产权。

第九条代理商应按照公司的要求完成销售指标，并按时支付相关费用和款项。

第十条代理商应当善意合作，不得损害公司的声誉和利益，不得从事违法犯罪活动和不正当竞争行为。

第三章代理商管理措施第十一条公司将制定代理商评估体系，根据代理商的经营情况、服务质量和合规性等方面的评估结果，采取相应的管理措施。

第十二条公司将定期组织代理商年度大会、业务培训和经验分享会等活动，加强与代理商的沟通和交流。

第十三条公司将建立代理商监督机制，对代理商的经营行为进行监督和管理，发现问题及时纠正并给予相应的处罚。

第四章附则第十四条本管理制度的解释权归公司所有，如有需要，公司有权对本管理制度进行修改和补充。

第十五条代理商在签署代理合同前应仔细阅读并理解本管理制度的内容，遵守本管理制度的规定。

第十六条本管理制度自发布之日起生效，代理商应当及时遵守并执行。

代理商管理制度范文（2）1. 背景和目的代理商是我们公司的重要合作伙伴，负责销售和推广我们的产品或服务。

第一章总则第一条为加强公司代理商的管理，规范代理商的经营活动，保障公司和代理商的合法权益，提高公司产品市场占有率，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有代理商，包括区域代理商、产品代理商和专项代理商。

第三条公司对代理商的管理应遵循平等互利、诚实守信、公平竞争的原则。

第二章代理商的资质要求第四条代理商应具备以下基本条件：1. 具有独立法人资格的企业或个体工商户；2. 具有稳定的经营场所和经营团队；3. 具有良好的商业信誉和商业道德；4. 具有较强的市场开拓能力和售后服务能力；5. 按照公司规定的产品价格体系销售产品。

第五条代理商需提交以下材料进行资质审核：1. 企业法人营业执照副本复印件；2. 组织机构代码证复印件；3. 法定代表人身份证复印件；4. 公司规定的其他相关材料。

第三章代理商的职责与义务第六条代理商的职责：1. 严格按照公司规定的产品价格体系销售产品；2. 积极开展市场推广活动，提高公司产品市场占有率；3. 配合公司进行市场调研，及时反馈市场信息；4. 提供优质售后服务，维护公司品牌形象；5. 按时提交销售报表和库存报表。

第七条代理商的义务：1. 严格遵守国家法律法规和公司规章制度；2. 不得从事违法经营行为，不得损害公司及消费者权益；3. 不得泄露公司商业秘密；4. 不得擅自变更代理商资格；5. 按时缴纳代理商保证金。

第四章代理商的考核与奖励第八条公司对代理商实行定期考核，考核内容包括销售业绩、市场推广、售后服务等方面。

第九条考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级，对考核优秀的代理商给予奖励，对不合格的代理商予以淘汰。

第五章代理商的违规处理第十条代理商有下列行为之一的，公司将视情节轻重给予警告、罚款、暂停或取消代理商资格等处罚：1. 违反国家法律法规和公司规章制度；2. 损害公司及消费者权益；3. 泄露公司商业秘密；4. 擅自变更代理商资格；5. 其他违反本制度的行为。

第十一条代理商被处罚后，应立即改正错误，并接受公司的监督。

软件代理商管理制度第一章总则第一条为加强对软件代理商的管理，规范其行为，保护公司利益，制定本管理制度。

第二条本管理制度适用于公司的所有软件代理商，旨在明确软件代理商的权利和义务，促进公司与软件代理商合作共赢。

第三条公司将严格按照本管理制度的规定，对软件代理商进行管理，并依法维护软件代理商的合法权益，保证软件代理商的合法经营和正当利益。

第四条公司将委托专人负责具体执行和监督软件代理商的管理工作，保证各项管理措施的贯彻执行。

第五条公司鼓励软件代理商依法合规经营，提倡良好商业道德和合作精神。

第六条公司和软件代理商应遵守国家相关法律法规和政策，共同维护市场秩序，保护消费者权益。

第二章软件代理商的管理第七条公司有权选择和委托软件代理商为其产品进行销售与推广，软件代理商在经公司同意并签订合同后，方可正式成为公司的代理商。

第八条公司应当全面了解软件代理商的基本情况，包括但不限于注册资本、经营范围、经营状况等。

第九条公司应当建立软件代理商档案，包括软件代理商的基本信息、合同文本、营业执照、税务登记证等相关证件资料，以便随时了解软件代理商的经营状况。

第十条公司有权对软件代理商进行定期或不定期的审核和考核，以评估软件代理商的业务能力和经营情况。

第十一条对于不符合公司要求或经营不善的软件代理商，公司有权决定中止合作关系或解除合同，但需提前通知软件代理商并书面通知相关决定。

第十二条公司应当在与软件代理商签订合同时，明确双方的权利和义务，规范合作关系，并明确软件代理商的经营范围和销售任务等内容。

第三章软件代理商的权利和义务第十三条软件代理商有权利根据合同的约定，代理公司的软件产品，并获得合理的销售提成和奖励。

第十四条软件代理商应当严格遵守公司的经营管理规定，不得擅自修改公司产品的售价、折扣和返利等。

第十五条软件代理商应当配合公司对其业务的审核和考核，提供真实的经营数据和相关证明材料。

第十六条软件代理商应当在经营过程中，遵守国家相关法规和政策，不得进行虚假宣传、欺骗消费者，严禁销售侵权盗版的产品。

代理商管理制度代理商管理制度目的：为了规范和管理公司和代理商之间的合作关系，提高代理商管理水平，维护公司合法权益，促进公司稳定发展。

范围：本制度适用于公司的所有代理商，包括国内代理商和国际代理商。

制定程序：本制度由公司管理人员组织制定，经公司领导批准后施行。

内容：一、代理商的资格要求：1.代理商必须是依法注册的合法上市公司或企业。

2.代理商必须具备一定的市场开发能力和销售能力。

3.代理商必须有良好的信誉和声誉，无不良记录。

二、代理商的评定和选择：1.公司相关职能部门根据公司业务发展需要，确定拟招募的代理商名单；2.在招募代理商的过程中，公司要严格审核代理商的资格和专业能力，同时要对代理商的信誉和声誉进行评估；3.最终选定代理商后，要与代理商签订书面的代理合同，并根据合同规定为代理商提供必要的支持和服务。

三、代理商的权利和义务：1.代理商有权利根据代理合同的规定，向公司采购产品，并按照公司要求进行销售推广。

2.代理商必须恪守合同条款，认真履行合同义务，保障公司的产品质量和品牌形象，维护公司的合法权益。

3.代理商必须遵守国家法律法规，不得从事违法违规的经营行为，如偷税漏税等行为。

4.代理商应及时向公司提供市场信息和销售数据，帮助公司了解市场变化和行业趋势。

四、代理商的业绩评价和奖惩制度：1.公司要按照合同约定，定期对代理商的业绩进行评估和排名。

2.代理商按照业绩排名获得不同的奖励和补贴。

3.代理商如未能达到合同约定的业绩标准，公司可给予相应惩罚，如降低代理商的销售折扣等。

五、代理商管理的监督和追责：1.各级管理人员应定期对代理商营业场所、销售数据和财务帐目进行检查和核实。

2.对违反合同约定的代理商，应及时采取相应的追责措施，如终止代理合同、要求赔偿等。

3.公司应建立代理商管理档案，并将代理商的经营行为、信誉、信用等情况纳入评估依据。

六、补充条款：1.本制度尚未包含且不矛盾于国家法律法规、《劳动合同法》、《劳动法》、《劳动保障监察条例》、《行政管理法》等相关规定。

代理商管理制度sop代理商管理制度（SOP）是一种用于规范和管理代理商行为的制度，旨在充分利用代理商的资源优势，最大限度地扩大公司市场份额。

以下是代理商管理制度SOP的主要内容：1. 目的：明确代理商管理的目标，即规范代理商行为，提高代理商服务质量，确保公司政策的顺利执行。

2. 适用范围：明确本办法适用于公司各类产品代理商的管理、协调与监督。

3. 职责与权限：-公司总经理：负责对发展区域总代理进行审批。

-事业部总经理：负责组织制定相关政策，审批代理商激励方案和纠纷处理方案，与区域总代理商签订代理合同协议。

-销售部：负责提供合格代理商资格信息与名单，建立代理商档案，与代理商洽谈及相关业务对接。

-技术服务部：负责为代理商提供技术培训和产品使用技术支持。

4. 管理资料：-代理商的定义与分类：产品代理商是指以特定地区和特定行业为经营范围，具备销售或售后服务潜力的代理销售合作伙伴。

代理商分为特约代理、区域代理、区域总代理。

5. 代理商选拔与评估：制定选拔标准，对代理商进行评估，确保代理商具备良好的信誉、实力和市场推广能力。

6. 代理商培训与支持：为代理商提供产品知识、市场策略、销售技巧等方面的培训，协助代理商提高业务水平。

7. 代理商激励与奖励：制定激励政策，对表现优秀的代理商给予奖励，提高代理商的积极性和忠诚度。

8. 代理商纠纷处理：明确纠纷处理机制，确保公司与代理商之间的合作关系稳定。

9. 代理商合同管理：签订正式代理合同，明确双方的权利和义务，确保合同的履行。

10. 定期评估与调整：对代理商管理制度进行定期评估，根据市场变化和公司需求进行调整，以确保管理制度的有效性和适应性。

通过以上内容，企业可以建立健全的代理商管理制度SOP，有效管理代理商，促进业务发展。

第一章总则第一条为加强公司对代理商的管理，规范代理商的运营行为，维护公司和代理商双方的合法权益，提高市场竞争力，特制定本管理制度。

第二条本制度适用于所有与本公司建立代理关系的代理商。

第三条公司对代理商的管理应遵循平等互利、诚实守信、合作共赢的原则。

第二章代理商资质要求第四条代理商应具备以下基本条件：1. 具有独立法人资格或合法经营资格；2. 具有良好的商业信誉和行业口碑；3. 具有较强的市场开拓能力和客户服务能力；4. 具有完善的售后服务体系；5. 具有符合国家法律法规的经营资质。

第三章代理商职责第五条代理商应履行以下职责：1. 严格遵守国家法律法规和公司规章制度；2. 严格按照公司提供的产品和服务标准进行销售；3. 积极开展市场推广活动，提高公司产品知名度；4. 及时反馈市场信息，协助公司调整销售策略；5. 维护公司形象，不得损害公司利益。

第四章公司对代理商的管理第六条公司对代理商的管理包括以下内容：1. 资质审核：公司对代理商的资质进行审核，确保代理商符合要求。

2. 合同管理：公司与代理商签订代理合同，明确双方的权利和义务。

3. 销售支持：公司为代理商提供产品知识、销售技巧、市场推广等方面的支持。

4. 业务培训：公司定期对代理商进行业务培训，提高代理商的业务水平。

5. 市场监控：公司对代理商的市场行为进行监控，确保代理商遵守市场规则。

第五章代理商考核与激励第七条公司对代理商的考核包括以下内容：1. 销售业绩：根据代理商的销售业绩进行考核；2. 市场拓展：根据代理商的市场拓展情况进行考核；3. 售后服务：根据代理商的售后服务情况进行考核。

第八条公司对表现优秀的代理商给予以下激励措施：1. 提高代理权限；2. 优先提供市场资源；3. 举办培训、交流活动；4. 提供奖励资金或礼品。

第六章违约处理第九条代理商如有以下行为，公司有权解除代理合同，并追究其法律责任：1. 违反国家法律法规；2. 损害公司利益；3. 违反公司规章制度；4. 严重损害公司形象。

代理商管理制度经典范文第一章总则第一条为了规范和加强公司对代理商的管理，强化合作关系，提高合作效率，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司与代理商之间的合作关系，包括代理商的招募、培训、考核、激励、终止等方面。

第三条公司与代理商的合作关系应基于互相尊重、公平互利、诚实守信的原则，确保双方权益的平衡。

第四条公司应当为代理商提供必要的支持和协助，帮助代理商发展业务，提供相关产品和服务。

第五条代理商应当遵守公司的管理制度和规定，履行代理合同和协议，保护公司的商业利益。

第六条代理商应当具备一定的市场经验和销售能力，遵守法律法规，保持良好的商业信誉。

第二章代理商的招募和培训第七条公司应当根据市场需求和业务发展情况，制定代理商的招募标准和程序，并通过公开招标、推荐等方式进行。

第八条代理商招募应当经过严格的审核和评估，包括资质审查、信用调查、面谈等环节。

第九条公司应当为新招募的代理商进行培训，包括产品知识、销售技巧、市场营销等方面的培训。

第十条公司可以制定一些培训考核制度，对代理商的培训效果进行评估，合格的代理商可获得相应的激励措施。

第三章代理商的考核和激励第十一条公司应当对代理商的业绩进行定期的考核和评估，包括销售目标的完成情况、客户满意度、市场份额等方面的考核。

第十二条公司可以设立代理商等级制度，根据代理商的业绩和贡献，给予不同等级的代理商不同的特权和激励措施。

第十三条公司可以制定一些激励政策，如销售奖励、提成制度等，以鼓励代理商积极发展业务。

第十四条公司可以根据代理商的业绩和贡献，对表现突出的代理商给予奖励和荣誉称号，以增强代理商的归属感和荣誉感。

第四章代理商的终止和解除第十五条公司与代理商的合作关系可以根据合同和协议的约定终止或解除。

第十六条公司有权根据代理商的表现和业绩，决定是否终止或解除与代理商的合作关系，并向代理商发出书面通知。

第十七条在终止或解除合作关系时，双方应当按照合同和协议的约定进行结算和清算。

第一章总则第一条为加强公司渠道管理，规范渠道合作伙伴行为，提升公司产品市场竞争力，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有渠道合作伙伴，包括代理商、经销商、系统集成商等。

第三条公司渠道管理遵循公平、公正、公开的原则，确保渠道合作伙伴的利益与公司发展战略相一致。

第二章渠道规划与建设第四条公司根据市场定位和发展规划，制定渠道建设方案，明确渠道合作伙伴的类型、区域划分、合作模式等。

第五条渠道合作伙伴的选拔应遵循以下标准：1. 具有良好的商业信誉和行业口碑；2. 具备较强的市场拓展能力和客户服务能力；3. 拥有稳定的市场份额和客户资源；4. 遵守国家法律法规和公司规章制度。

第六条公司与渠道合作伙伴建立长期、稳定的合作关系，通过签订合作协议，明确双方的权利和义务。

第三章渠道支持与培训第七条公司为渠道合作伙伴提供以下支持：1. 提供公司产品、技术、市场等方面的培训；2. 提供市场推广、营销策略等方面的指导；3. 提供一定的销售折扣和售后服务支持；4. 提供市场信息、竞争动态等方面的共享。

第八条公司定期举办渠道合作伙伴培训，提升合作伙伴的业务能力和服务水平。

第四章渠道考核与激励第九条公司对渠道合作伙伴进行定期考核，考核内容包括但不限于：1. 销售业绩；2. 市场拓展；3. 客户满意度；4. 合作协议履行情况。

第十条根据考核结果，公司对表现优秀的渠道合作伙伴给予奖励，包括但不限于：1. 增加销售折扣；2. 提升合作等级；3. 优先参与公司项目；4. 提供更全面的培训和支持。

第五章渠道纠纷处理第十一条渠道合作伙伴在合作过程中出现纠纷，应首先通过友好协商解决。

第十二条协商无果时，双方可提交公司渠道管理部门进行调解。

第十三条如调解不成，可依法向人民法院提起诉讼。

第六章附则第十四条本制度由公司市场部负责解释。

第十五条本制度自发布之日起实施。

第十六条本制度如有未尽事宜，由公司市场部根据实际情况予以补充和完善。

公司代理商管理制度为了实现XXX产品的合理化市场分销，我们将代理商划分为省级代理商和市级代理商。

在B、C类市场，我们只授权最优秀的一个代理商为省级代理商，以确保代理商有足够的市场空间和利润。

对于A类地区，由于市场大、辐射力强，我们会授权多家市级代理商。

同时，我们将区域市场进行了ABC分类管理，实施重点市场集中聚焦战略。

B、代理合作期限：我们的代理合同期限原则上为一年，但期间可以根据代理商政策和管理制度进行相应调整。

C、代理商的管理原则和体制：公司营销总部和各市场区域主管代理商，财务、技术、行政和生产等部门予以协助。

对选定的代理商，公司定期与之签订长期营销合作协议。

在该协议中，具体规定双方的权利与义务、双方互惠条件。

公司可对代理商评定信用等级，根据等级实施合同的管理。

公司定期或不定期地对代理商进行评价，不合格的解除长期渠道合作协议。

公司对代理商可颁发独家、特约等经营许可证。

D、代理商的责任与义务：代理商需要积极推广XXX的产品，同时要遵守公司的价格政策和市场规则。

代理商需要向公司提供销售数据和市场情况，并积极参加公司组织的培训和活动。

代理商需要保密公司的商业机密，如有违反，公司有权解除合作协议。

E、代理商管理：公司会对代理商进行管理和评估，包括对代理商的信用等级评定、对代理商的销售数据和市场情况进行监控等。

对于不合格的代理商，公司有权解除合作协议。

F、价格政策：公司会根据市场情况和产品特性制定价格政策，并向代理商进行通知和指导。

G、资金与物流：公司会向代理商提供相应的资金和物流支持，以确保代理商的正常运营和发展。

H、下级网络开发与管理：代理商需要积极开发和管理下级网络，同时需要遵守公司的下级网络管理制度。

I、广告管理：公司会对代理商的广告进行管理和监督，以确保广告内容符合公司的品牌形象和市场规则。

J、培训：公司会对代理商进行培训和指导，以提高代理商的销售能力和市场竞争力。

K、奖励：公司会对优秀的代理商进行奖励和激励，以鼓励代理商积极推广公司的产品。

代理商服务管理制度及考核规定第一章总则第一条为了规范代理商服务行为，提高代理商服务质量，保障公司和消费者的合法权益，特制定本制度。

第二条本制度适用于所有代理商及其工作人员。

第三条代理商应遵守国家法律法规和公司规定，诚实守信，公平竞争，提供优质服务。

第二章代理商服务管理第四条代理商应按照公司提供的服务标准，为客户提供专业、规范、热情的服务。

第五条代理商应建立健全客户档案，及时更新客户信息，确保信息的准确性和完整性。

第六条代理商应定期对客户进行回访，了解客户需求和满意度，及时解决客户问题。

第七条代理商应积极参加公司组织的培训和活动，提高自身业务水平和综合素质。

第八条代理商应遵守公司规定的服务流程和操作规范，确保服务质量和安全。

第三章考核规定第九条考核分为定期考核和不定期考核。

定期考核每季度进行一次，不定期考核根据实际情况进行。

第十条考核内容主要包括代理商的服务质量、客户满意度、业务水平、遵守规定等方面。

第十一条考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。

优秀者将获得奖励，不合格者将面临处罚或取消代理资格。

第十二条考核结果将作为代理商晋级、奖励、处罚和续约的重要依据。

第四章奖惩措施第十三条对表现优秀的代理商，公司将给予奖励，包括但不限于现金奖励、礼品、旅游等。

第十四条对考核不合格的代理商，公司将进行处罚，包括但不限于罚款、停业整顿、取消代理资格等。

第十五条代理商有违反国家法律法规和公司规定的行为，将根据情节严重程度，依法追究其法律责任。

第五章附则第十六条本制度自发布之日起实施。

第十七条本制度由公司负责解释和修订。

第十八条本制度未尽事宜，按照国家法律法规和公司规定执行。

代理商服务管理制度及考核规定旨在规范代理商服务行为，提高代理商服务质量，保障公司和消费者的合法权益。

希望所有代理商能够遵守本制度，为客户提供优质服务，共同促进公司的发展。