营销部年度工作计划三篇
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2024年营销部年度工作总结和计划一、工作总结____年是我们营销部的发展之年,通过全体营销人员的共同努力,我们取得了一定的成绩。
具体总结如下:1. 销售额增长:与去年相比,我们的销售额有了显著的增长。
这得益于我们在市场推广和销售策略上的改进,以及销售团队的积极拼搏和合作。
2. 新产品推广:我们成功推出了几款新产品,通过市场调研、产品定位和推广活动,这些产品得到了客户的认可,并带来了可观的销售额。
3. 市场份额增加:通过市场营销活动的加强,我们的市场份额有了一定的增加。
我们与合作伙伴密切合作,拓宽了销售渠道,并开拓了新客户。
4. 品牌知名度提升:我们通过广告、媒体宣传和参加行业展览等手段,提升了我们的品牌知名度。
我们的品牌形象获得了市场的认可,这对我们未来的发展非常有利。
5. 客户满意度提升:通过改进售后服务和与客户的沟通,我们的客户满意度有了明显的提升。
这不仅增加了客户的忠诚度,也为我们带来了更多的重复购买和口碑传播。
二、工作计划在2024年,我们将继续努力,进一步加强我们的市场营销工作。
以下是我们的工作计划:1. 市场调研与分析:我们将加强对市场的调研和分析,掌握市场需求和竞争情况。
通过了解客户的需求和喜好,我们能够更好地定位产品和制定销售策略。
2. 产品创新与开发:我们将继续进行产品创新和开发,推出更具竞争力和适应市场需求的产品。
我们将注重产品质量和用户体验,以满足客户的需求。
3. 市场推广与宣传:我们将加大对品牌的推广和宣传力度。
通过广告、媒体宣传、线上线下活动等手段,提高品牌知名度和美誉度。
同时,我们也会加强与媒体和行业协会的合作,提升品牌影响力。
4. 销售团队培训与激励:我们将对销售团队进行培训和激励,提升他们的销售技巧和业绩。
我们会组织销售竞赛和奖励制度,激发团队的销售热情和合作精神。
5. 售后服务优化:我们将继续改进售后服务,提高客户满意度。
我们将加强与客户的沟通,及时解决客户的问题和需求。
公司销售部年度工作计划三篇公司销售部年度工作计划篇1根据公司200__年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司200__年度的渠道策略做出以下工作计划:一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。
度内销总量达到1950万套,较度增长11.4%.度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及200__年度的产品线,公司200__年度销售目标完全有可能实现.中国空调品牌约有400个,到下降到140个左右,年均淘汰率32%.到在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。
度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的'不良影响,市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。
而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划根据以上情况在200__年度计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上,提高销售业绩。
公司营销部门工作计划(7篇)公司营销部门工作计划1一、营销工作策略、方针和重点为确保营销工作具有明确的行动方向,保证营销工作计划的顺利开展和进行,营销部特制定了相应策略和方针,用以指导全年营销工作的开展。
1、营销部工作策略要事为先,步步为营;优势合作,机制推动。
要事为先:分清问题轻重缓急,首先解决目前营销工作中最重要、最紧急的事情;步步为营:在解决重要问题的同时,充分考虑到公司的战略规划,在解决目前迫在眉睫的问题同时,做好长远规划和安排,做到有计划的层层推进。
优势合作:充分发挥每个营销人员的能力,利用每个营销人员的能力优势为团队做贡献;机制推动:逐步建立解决问题和日常工作的常态机制,通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。
2、营销部工作方针以提高营销人员综合能力为基础,逐渐形成营销工作常态机制,并最终提高营销人员和部门的工作绩效。
3、营销部工作重点(1)规划和实施营销技能培训:强化营销人员培训,并逐步形成营销人员成长机制。
(2)强化营销规划和策略能力:注重营销的策略性和营销的针对性(每接待一个客户都需要策略)。
(3)规范日常营销管理:强化营销日常管理,帮助营销人员进行时间管理,提高员工营销积极性和效率。
(4)完善激励与考核:制定营销部日常行为流程绩效考核。
(5)强化人才和队伍建设:将团队分组,组长固定化,垂直管理,并通过组长的形式逐步发觉团队中的管理人才。
二、营销部工作计划1、建立一支熟悉业务而相对稳定的营销团队一切营销业绩都起源于有一个好的营销人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的营销团队是企业的根本呢,在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善营销制度,建立一套明确的业务管理办法。
完善营销管理制度的目的是让营销人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高营销人员的主人翁意识。
因此不能单凭业绩来考核为尺度,应该从以下几方面:(1)出勤率、展厅5S点检处罚率、客户投诉率、工装统一等。
营销工作总结及工作计划6篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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市场营销年度工作计划我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量____万,新开发县级客户____个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖____万左右客户是我的重点目标。
针对这类客户,首次进货必须达到____万以上,对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到____万。
力争在____月份之前客户量达到____个。
下面是____年销售工作计划的分解和实施。
1、每个月要增加____个以上的新客户,还要有____个意向客户,给下个月工作做好基础工作。
2、一周一小结,每月一大结,及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训。
3、一天拜访量至少____家以上,见客户之前保持积极心态,认真的走访每一家。
做到尽职尽责。
4、对所有客户的工作态度都要一样,不能遇到软弱的客户我就强势。
遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定我们公司原则,我们是厂家。
坚定自己的立场。
5、在维护老客户这块。
客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意。
秉着诚信。
让客户从真正意义上的相信我们。
让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友。
我这块我去年我做的太不够了。
平时缺少沟通。
纯属合作伙伴性质。
以至于真正需要他们时都不给予帮忙。
6、自信是非常重要的。
见到稍微大点的客户,自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。
遇事学会沉着冷静。
慢慢学会独立。
不要遇到点小事就想到主任。
能自己完成的坚决自己完成。
自己不能完成的尽量和同时沟通探讨。
让自己能够在真正意义上的成长。
7、经常保持和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面,不形成只和本办事处人打电话就闲聊。
8、心态。
每天保持积极向上的心态。
用较好的精神面貌去面对每一个客户。
遇到挫折和小打击应该及时调整。
杜绝消极。
悲观态度。
做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力。
营销年度工作计划6篇营销年度工作计划 (1) 经验总结根据今年行情总结出:年后一个月内可以继续卖保暖内衣3-4月份是伞具的销售旺季同时3月份开始上架长袖T恤4月份上短袖T恤,泳装4月中旬或下旬上花花公子T恤及花花公子及其他品牌商品的夏款!9月份卖秋款商品10底开始保暖内衣的上架及销售,做好后勤保障工作。
做好四大方面工作1、产品定位找准市场定位,众观各大超级店铺或是商城旗舰店,大多数店铺产品结构比较专一(但不单一)和关联!2、做好供货商及快递公司的沟通关系把握好和供货商的关系可以有效的取得货源。
量走的大到一定程度可以有效的降低成本! 把握好快递公司的关系可以大大减少售后工作量,比如说可以及时发货的话则不用受很急的顾客朋友的催促。
可以减少快递成本!3、做好营销推广这是重中之重!产品有优势,价格有优势未必就卖的很火!顾客不知道这里有这类物超所值的商品卖,又如何卖的动呢?所以最主要的就是做好营销推广!个人认为最有效而见效的方式就是:直通车+用心4、做好客服销售及售后服务提升客服人员销售技巧!不管能不能卖成不要得罪任何一名顾客,哪怕再刁钻的顾客。
售后服务应做到诚信,是自己的失误导致要敢于承认错误!承担失误所造成的损失。
顾客造成的售后工作则应妥善处理。
让顾客觉得理所应当需要他自身来承担所需费用。
做到让顾客觉得我们服务好!综合分析A、重点在芭莎内衣专营店商城(重中之重),消逝的电波,kikiki_1975,nabasha诚信通。
B、4朋份开始,天气开始转热。
尤其要做好商城的准备和销售工作。
杉杉牛仔,雅兰芬内衣,绅门内裤,夏艳泳衣,情趣内衣等。
C、做好品牌选择和定位工作。
表面上看公司新增好几个品牌,每天似乎很忙,但是实际想想每个店铺有什么品牌?哪些是主打?卖的好的又有哪些?其实不然,因为保暖内衣要到十一月份才进入旺季,而且天堂伞马上过销售旺季。
那现在有产品结构还是很单一!当然最主要的是没有主打商品。
让我们一起来分析一下各店铺的当下能卖的商品结构:《芭莎内衣专营店》妮尔莉文胸,雅兰芬吊带、内裤,杉杉牛仔。
年度营销工作计划(15篇)年度营销工作计划1公司目前产品种类多、涉及领域广,市场巨大,但营销队伍不够完善,想要做好公司的营销工作,我以为应该从以下方面入手:一、产品的营销模式公司产品包括农业机械及清洁设备等多个品种,涉及的领域从农村到城市等各个市场,而据了解,目前现在公司的营销人员缺乏,所以在现阶段应该以发展经销商销售为主,个别产品如清洁类设备以各地市政、大中型酒店等客户为辅的营销政策,采用“公司+经销商+客户”的营销模式。
目前涉及到的我们公司的产品领域,与其他产品领域有些许不同,那就是在品牌需求度、认知度上要求不是很高,只要产品质量过硬,价格合理,市场就会接受,所以,这就需要我们大力发展经销商,依靠仅有的经销商进行市场拓展完全不够,必须加大覆盖面,在对原有经销商的稳固基础上,着力发展新的各级经销商,在稳定公司利润的同时,出台相应的激励政策,在条件允许的情况下,可以发展市场代理商二、营销队伍的建设国内市场巨大,各地发展也不尽相同,城市以及农村发展都很快,这对我们公司的产品销售提供了一个很大的市场,但要加大市场开发力度,完善营销队伍至关重要,按照目前公司5人的销售团队,想要做大做强根本就不现实,公司的大部分产品,可以开拓的市场甚至可以做到各个地级、县级市场,甚至乡镇市场,所以先期工作中,要适当扩大销售队伍,至少保证重要省市有专人负责,随着公司的业务发展,可以扩展到每个省市有专人负责,条件成熟后,营销部门下设详细科室,负责具体产品的分工销售,人员的增加,看似增加了公司的运营管理成本,但在相应的管理以及考核制度下,会给公司创造更大的利润。
三、营销队伍的管理及激励措施营销队伍要实行底薪+订单提成+任务开拓奖+年终奖底薪是指每个外派业务员要实行周报及月报制度,完成公司制定的客户走访量或信息量,发放一定基础的薪酬,这部分的薪酬,只要保证走访量或者信息量的收集的完成,该部分薪酬是固定不变的`。
订单提成是指按照公司财务的核算,每个业务员按照各自负责区域完成的业务量进行利润核算,按照一定的比例扣除相应的考核后的提成部分。
精选2024年度营销工作计划一、切实落实岗位职责,认真履行本员工作。
1、坚定信心,千方百计完成行业销售目标;2、努力完成销售过程中客户的合理要求,争取客户信任,提供完成可靠的解决方案;3、了解并严格执行销售的流程和手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报,以供团队分析决策;5、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势,争取在市场中取得主动和先机,在行业市场中牢牢把握住产品优势;6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力,成为智慧能动的市场操作者;7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;8、严格遵守公司各项规章制度,完成领导交办的工作,避免积压和拖沓。
岗位职责是员工的工作要求,也是衡量员工工作好坏的标准,自己到岗至今已有近半个月的时间,期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业销售培训,现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解,对产品优势和不足也大家深入沟通过。
为积极配合销售,自己计划设想努力学习。
在管理上多学习,在销售上多研究。
自己在搞好销售的同时计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断进步自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基矗二、销售工作具体量化任务。
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打____个电话,每周至少拜访____位客户,促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考,并为集成商出谋划策,配合好集成商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
2024年营销部工作计划一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求1:每周要增加____个以上的新客户,还要有到____个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。
给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。
要经常对自己说你是的,你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10:为了今年的销售任务每月我要努力完成达到____万元的任务额,为公司创造利润。
以上就是____年的个人销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。
为公司做出自己的贡献。
1.建议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料,一方面可对灯具的所有详细资料进行记载,以完善资料,另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等,使得客人更加相信我们的专业水平和实力;2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢,建议每个月开发1款(____个系列)新产品,以吸引客户眼球,赚取高的利润空间;随着公司和市场不断快速发展,可以预料我们今后的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广。
2024年销售明年工作计划____年是公司发展的关键一年,我对于2024年的销售工作计划做了详细的规划和准备。
我对于明年的销售工作计划有以下几个方面的内容。
第一,市场调研和竞争分析。
在____年的基础上,我将继续跟踪市场的动态和竞争对手的情况。
通过收集和分析市场数据,了解市场需求和趋势,为销售工作的目标和策略提供有力的支持和指导。
我将密切关注竞争对手的产品和销售策略,不断优化我们的产品定位和营销策略,提升市场竞争力。
第二,销售目标和策略制定。
在明年的销售工作中,我将根据市场需求和公司的发展战略制定具体的销售目标和策略。
我将与销售团队紧密合作,通过讨论和协商确定销售目标,并制定相应的销售策略。
同时,我将根据产品特点和市场需求,重新评估和优化客户群体和渠道的选择,提高销售机会和效果。
第三,团队建设和培训。
明年我将注重团队建设和人员培训,提升销售团队的整体素质和能力。
我将组织和参与各类培训和讲座,提升销售团队的销售技巧和专业知识。
同时,我还将加强团队内部的沟通和合作,提高团队的凝聚力和执行力。
我还将建立激励机制,激励销售团队达成销售目标,提高团队的绩效和动力。
第四,客户管理和关系维护。
明年我将注重客户管理和关系维护工作。
我将与销售团队共同制定客户管理的标准和流程,确保每个客户都得到持续的关注和服务。
我将定期与客户进行沟通和反馈,了解客户的需求和反馈,及时解决客户的问题和困惑。
我还将加强与重要客户的关系维护,提高客户忠诚度和满意度。
第五,销售数据分析和跟踪。
明年我将加强对销售数据的分析和跟踪工作。
我将建立健全的销售数据分析体系,及时跟踪和分析销售情况,并据此调整和优化销售策略和目标。
我将注重销售数据的可视化和报告,通过直观的图表和数据,清晰地了解销售情况和趋势,为决策提供科学依据。
总结而言,2024年的销售工作计划主要包括市场调研和竞争分析、销售目标和策略制定、团队建设和培训、客户管理和关系维护、销售数据分析和跟踪等方面内容。
营销中心年度工作计划一、省内行情分析同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、IAM27服饰二、公司现有的店面公司现有加盟商____家,____月份新开____家,黔西、锦屏;其中遵义有____家店,仁怀____个店;直营店____家;会员店____家三、季度目标:____万折扣是3.5折计算方式:____万/____元=____件现有库存等杭派45600那么还需要补货____件四、任务分配本季度总目标____万,按照公司的要求分摊到每一击分别为:第一击____万;第二击____万;第三击____万,公司现有加盟商、直营店、会员店及所有店面每一击任务已平均分配到每个店面上,确保合理分配,并激励加盟商、直营店、会员店及所有店面按照每天任务向前赶季度目标进度。
五、人员分配将店铺每天的工作按照员工特点分配,合理利用人力资源。
每人每天至少五名试穿顾客,至少成交两单,提高试穿率及成交率。
因____月份是夏季新款刚上市的时候,组织大家背款号了解货品,积极调整陈列,让顾客感到耳目一新。
作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的,在提高人员服务水平,加强服务意识教育的同时,注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高,更好的全心全意为顾客着想,减少投拆。
六、市场的拓展(一)建设良好的企业管理平台(1)建立和完善选人、用人、留人的聘用体系;(2)建立完善的薪酬制度;(3)建立完善的人事制度、管理制度;(4)建立独立、透明的财务制度。
(二)市场拓展和品牌运作方式目前服装市场开拓的基本模式主要是:央视广告+地方招商广告+人员拜访+招商会订货的模式。
我方将在种种模式的基础上配合以自己的方式:1.广告宣传,扩大区域的品牌知名度2.渠道创新,培养扎实的经销商队伍3.活动创新,体现品牌特征4.服务客户,扩大占有率七、市场督导的工作职责1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性。
2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。
3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析,对升降幅度较大的终端进行单店分析其原因。
营销部年度工作计划(精选10篇)营销部年度工作计划篇11、每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。
给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。
要经常对自己说你是的,你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10、为了年的销售工作计划每月我要努力完成5到6万元的销售额,为公司创造利润。
营销部年度工作计划篇2在这一年里,凭借前几年的蓄势,公司步入了高速成长的快车道,实现了飞快的效益增添,而且成功地实现公司股票在上海证券生意所上市。
从此,一个公司将以崭新姿态展此刻世人面前,一个更具朝气和活力的、以维护股东益处为己任的新公司降生了。
公司上市后,打点水平必将年夜幅度提高,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身成长壮年夜的内在要求。
对于市场部来说,周全晋升打点水平,与公司同步成长,既是一种压力,又是一种动力。
为了完成公司合同额三十亿的总体经营打点方针,市场部特制订工作打算如下。
一、信息收集打点1. 成立直接率领关系市场部是负责公司信息收集培植与维护、信息收集措置工作的本能机能部门,接管营销副总司理的率领。
市场部信息打点员与各区域市场开发助理之间是一种直接率领关系,即在信息收集培植、维护、信息措置、查核方面临市场开发助理直接进行指导和批示,并承担信息收集工作的率领责任。
销售部年终工作总结及明年工作计划6篇篇1一、引言在这一年中,我们销售部秉持着公司的发展目标,以市场需求为导向,积极应对市场变化,不断开拓新的业务领域。
在此,我们将对过去一年的工作进行细致的总结,并为明年的工作制定明确的计划。
1. 销售业绩回顾在过去的一年中,我们销售部紧紧围绕公司的战略目标,积极开展各项工作,实现了销售业绩的稳步增长。
首先,我们深入市场调研,准确把握市场需求,积极调整销售策略。
其次,我们加强与客户的沟通,优化客户服务,提高了客户满意度。
最后,我们积极参加各类行业展会和商务活动,扩大了品牌的影响力。
2. 业务拓展与市场推广在业务拓展方面,我们积极开拓新的业务领域,拓展市场份额。
在市场推广方面,我们加大宣传力度,提高品牌知名度。
通过一系列的市场推广活动,我们不仅提高了产品的市场占有率,还为公司的长期发展奠定了坚实的基础。
3. 团队建设与培训在团队建设方面,我们注重人才的培养和引进,打造一个高素质的销售团队。
在培训方面,我们定期组织内部培训,提高销售人员的专业技能和综合素质。
此外,我们还积极推行绩效考核,激发团队的工作热情。
4. 挑战与不足尽管我们在过去一年中取得了一定成绩,但也面临一些挑战和不足。
例如,市场竞争日益激烈,需要我们不断提高自身的竞争力;客户需求多样化,需要我们提供更加个性化的产品和服务;内部管理还需进一步优化,以提高工作效率。
1. 销售目标根据公司的整体发展战略和市场预测,我们制定了明年的销售目标。
我们将继续以市场需求为导向,调整销售策略,积极开拓新的业务领域,争取实现销售业绩的持续增长。
2. 业务拓展与市场推广计划在业务拓展方面,我们将进一步加大市场开拓力度,积极拓展新的客户群体。
在市场推广方面,我们将加大宣传力度,提高品牌知名度和美誉度。
此外,我们还将加强与合作伙伴的合作关系,共同开拓市场。
3. 团队建设与培训计划在团队建设方面,我们将继续注重人才的培养和引进,打造一个高效、团结的销售团队。
2024年销售部门年终总结及工作计划即将逝去的一年中,销售部在不懈的努力下取得了一些成绩,现值年终,对部门工作进行总结以汲取经验,提升销售,以期达到工作质量的进一步提升,对明年的任务充满信心与决心。
以下是我对过去一年工作的简要回顾。
销量方面,我们的表现并不尽如人意,销售业绩的确低于预期。
在面对客观因素的我们也意识到销售部存在一些主要问题:1. 销售人员的工作积极性和主动性不足,表现出的敬业精神有待加强。
2. 客户关系维护不足,导致客户满意度下降。
3. 沟通效率不高,无法准确传达公司产品的信息,对客户的需求反应不及时,处理不当,这在与客户沟通中是致命的失误。
4. 缺乏明确的目标和详细的行动计划,影响了工作的有序进行。
5. 部分销售人员的素质、业务知识和形象水平不高,需要进一步提升。
市场环境分析显示,尽管市场形势严峻,但明年仍有巨大的发展潜力。
我们需要强化内部管理,塑造良好形象,打造一支纪律严明、高效稳定的销售团队,以应对可能的市场变化。
如果在明年无法提升销售业绩,我们可能会错失发展良机。
以下是我们明年工作的主要规划:1. 建立一支业务熟练、高效且稳定的销售团队,提高团队的整体素质。
2. 完善销售管理制度,建立一套明确、系统的管理机制,以增强销售人员的主观能动性和责任感,提高工作效率。
3. 提升人员的素质和业务能力,鼓励销售人员自我提升,发现问题并提出改进建议,以提高整体业务水平。
4. 创新销售模式和渠道,充分利用现有资源,实现店内销售、电话销售、邀约销售和车展销售等多渠道的协同效应。
5. 根据公司设定的销售目标,将任务分解到每位销售顾问,确保每日、每周、每月的销售任务得以完成,同时提高销售业绩。
我们深信,公司的发展离不开全体员工的综合素质、公司的战略导向、厂家的支持以及个人的努力。
我们将强化执行力,打造一支无坚不摧的销售团队,遵循良好的工作习惯,为公司创造新的辉煌。
我们将以全局为重,服从公司的战略决策,认识到个人的努力与团队的成功紧密相连。
营销中心年度工作计划范文一、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
二、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
三、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
四、在地区市建立销售,服务网点根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。
造成时间,资金上的浪费。
五、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。
根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
营销中心年度工作计划范文(二)一诺基亚概述诺基亚是移动通信的全球领先者,推动着更广阔的移动性行业持续发展。
诺基亚致力于提供易用和创新的产品,包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案,从而丰富人们的生活,提升其工作效率。
诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市,股东遍布世界各地。
二本策划的目的科技越来越发达,通讯日益进步,手机是目前最流行的通讯工具,手机行业竞争日益激烈,我们要把自己的品牌打出去,要占有市场,提高市场占有率,做到真正的手机界的泰山北斗,要让手机界都向诺基亚看齐,要更新手机界,引领手机界。
实用的公司销售部年度工作计划三篇公司销售部年度工作计划篇1很荣幸得到公司的青睐,成为公司的一员,并受命于公司营销总监一职,我定全力以赴,绝不辜负公司对我的期望和信任,不辱使命,完成公司的战略任务。
由于初到公司,对公司所处行业及很多状况没有很深入的理解,“没有调查就没有发言权”,但这并不妨碍我就本人及本部门以后的工作方向方法做出一定的规划,规划中即便有不如人意之处,但经过一段时间的实践,加以修正,也可使之为公司本部门的发展基调。
销售总监的职责之重大无可厚非。
作为一名销售总监,就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。
对公司而言,销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带,对客户而言,销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌,对销售人员而言,销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。
承上启下的销售总监,除了要忠实履行本岗位职责,更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识,俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。
从营销总监的职务来看,包含以下几点内容:1.对公司负责,协助公司领导进行决策;2.组建营销部门、做好部门的划分与分工;3.管理营销部门;4.开拓市场,创造业绩;5.协调各部门工作;6.提升公司形象及公司市场地位。
工作主要表现具体以下几点在:部门划分与分配、督导督促销售人员的工作、制定销售计划方案、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、员工的培训、大客户定单的制定、销售人员工作的分配、员工团队文化建设,提升团队凝聚力与战斗力等等… …我的工作计划:第一、部门划分与人员分配台州市分为椒江、路桥。
黄岩3区,临海、温岭2市,玉环、三门、天台、仙居4县,地域较广。
公司销售本部划分为3个部门家用部,人员每个区2人,共计18人;针对小区别墅装修,住房精装修,小型公司厂房,定期开展小区推广活动,了解片区内的楼盘信息,装修信息;商用部,3-5人;装修设计公司(家装工装两块)公关部,1-2人;辅助、制定方案。
年度营销工作计划6篇年度营销工作计划 1作为一个“特殊”的部门,市场营销部20xx年将发挥自身的基本职责,为XX年销售任务的完成做出应尽的职责XX年主要工作规划:一、制定市场运营规划、计划,负责实施、执行。
二、建设*公司营销战略基本原则:诚信营销及全员营销原则诚信营销是*公司营销活动的基本准则。
“诚”是指诚实做人。
对顾客、对经销商、对任何与*公司打交道的人,*人都应该是诚心相待。
“信”是指信用至上,说到做到,绝不做违背承诺的事情,以赢得商务伙伴的信赖。
全员营销原则,在认识上,要求全体*员工对“营销管理是需要全体*员工共同承担的职责,是与每一项工作和每一个员工的工作紧密相关的”的观念形成共识;在管理实践中,实施整合营销,以产品定位和营销战略为中心,通过产品策略、服务策略、价格策略的有机配合,在技术部、工程部、财务部、及行政人事部的有效支持下,使*公司成为市场导向型的企业,确保营销20xx年销售3000万目标的实现。
在未实行全面系统的营销管理之前,员工缺乏市场观念和营销意识,认为营销只是营销部门的事,与其他部门无关;营销网络及营销队伍跟不上市场的需要,市场开发受限;研发、施工跟不上市场营销一线的需要。
基于此,*公司在XX年将实施“全面系统的营销管理”的战略决策,要求全体员工必须树立市场意识和为营销服务的思想,各个部门、各个环节、每个员工必须围绕市场营销开展工作,从而达到全面搏击市场,获得最佳效益的目的。
“全面系统的营销管理”的基本内涵是:要求全体员工牢固树立市场意识和营销观念,企业的一切工作以营销为中心,建立以营销管理为龙头、以技术创新为支撑、各部门协调一致、全面系统地参与、服务于营销管理的现代企业运行机制,从而达到企业产品市场占有率和经济效益提高,社会、公司、顾客三方满意。
我们要通过实施全面系统的营销管理,改变公司各部门各自为政的作风,以提高工作效率.全员营销”理念指导一切工作.“全员营销”理念的内容是,牢固树立全体员工的市场意识和营销观念,公司的一切生产经营活动必须以营销为核心,研发、生产、供应、财务等都紧紧围绕营销转。
2024年市场营销部年度工作计划样本经过分析,我认为我们在某些领域已取得一定成就,但同时在工作中也暴露出显著的不足。
以下是对个人销售工作计划的详细评估:以下是公司____年度的总体销售表现:从销售业绩来看,我们的工作并未达到预期,甚至可以形容为销售业绩的失败。
在河南市场,产品品牌繁多,天星由于较早进入,导致产品价格体系混乱,这无疑给我们的市场拓展带来了巨大压力。
虽然存在一些客观因素,但我们在工作中采取的其他策略也存在重大问题,主要体现在:1)客户访问量不足。
销售部自____年中旬开始运作,至今记录在案的客户访问量为____个,加上未记录的估计总数为____个。
以八个月的时间计算,每位销售人员平均每天访问的客户数量仅为____个。
这些数字表明我们在基本的客户访问工作上存在明显欠缺。
2)沟通不充分。
销售人员在与客户沟通时,未能清晰、准确地传达我们公司的产品信息,无法迅速理解客户的实际需求和意图。
例如洛阳迅及汽车运输有限公司的情况,客户对我们的产品认知度和接受度并不明确。
3)缺乏明确的目标和详细计划。
销售人员没有养成定期总结和规划工作的习惯,销售工作缺乏统一管理和时间分配,导致各种不良后果,如工作混乱等。
4)新业务开发力度不够,业务增长有限,部分销售人员的工作责任心和计划性不强,业务能力有待提升。
市场分析表明,河南____市场的竞争品牌众多,但主要竞争对手仍是那几家公司。
目前,我们公司的产品在质量、功能上属于高端产品,但价格相对较高。
在本年度的销售过程中,价格问题成为最多客户反馈的问题,尤其是在面对大量采购的客户时。
郑州区域的市场竞争尤为激烈,由于我们公司进入市场较晚,产品知名度和价格优势不明显,因此在郑州市场的拓展面临巨大压力。
我们仍有机会在地区市级市场取得突破,那里的竞争环境相对缓和,有利于我们发挥优势。
面对河南____市场的严峻形势,我们必须抓住技术快速发展带来的机遇。
如果在接下来的一年内无法有效开拓市场,我们可能会错失良机,再也无法在这个市场中立足。
2025年度销售业务部的工作计划(通用3篇)2024年度销售业务部的工作计划篇1一、数据分析:1、季度任务进度;2、未按计划的客户网点列表;3、特殊项目进度;二、本月份销售业绩分解:1、本月销量分解客户列表,并标注匹配的主要政策;2、实地拜访客户类表,并标注主要工作;3、促销活动安排及促销人员调用列表;4、特殊项目销售分解;三、问题分析:1、问题的销售网点列表,并标注问题点及产生的;2、对产生的问题有解决的办法;3、销售环节的问题,及解决建议;四、销售月中将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表;五、增长点:1、销量增长网点列表及措施;2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程六、改进:1、对公司流程、制度的改进建议;2、政策措施、资源调配的改进建议,2024年度销售业务部的工作计划篇2应聘的是片区销售经理一职,接下来的工作中:1.会努力于自身素质的提高,专业知识的完善,营销类管理类知识的学习等等,有了熟悉的专业知识,才能说服客服,学习更多的营销管理类知识,才能更详细的了解企业的运作,企业的目标,效绩管理,社会责任,首要职能等等,同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力,不断在工作中学习、进取、完善自己。
2.大量的有针对的实地产品销售拓展,暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店,重点拓展可行的渠道比如礼品公司,采用行之可效的方法,提高销售。
3.提高工作执行力,贯彻执行上级安排的工作,注重实干。
4.建立数据库营销,获得更多的优质客户资源,注重产品售前,售中,售后的服务,提高服务质量。
5.更深入的了解公司的企业文化,团结协作,提高工作效率和效绩,创建优秀的区域销售团队。
6.更深入的了解产品的市场情况,只有掌握了更为确切及时的信息,才会把握市场,提高销售。
2024年度销售业务部的工作计划篇3从xx年开始,我主要负责北环路和xx新区这两个项目,虽然我之前是在业务四部碎石场工作,对业务还不是很熟悉,但是我相信在我的领导、同事的帮助下,我会完成的很好。
2024年销售部工作计划模版市场营销部,作为酒店核心职能部门之一,致力于对外公共关系的维护与销售业务的拓展,是提升酒店品牌声誉、塑造卓越公众形象的关键窗口。
其不仅为总经理室制定经营策略与营销规划提供重要的智力支持,更在疏通营销渠道、拓宽市场边界、提升经济与社会效益方面扮演着至关重要的角色。
基于上述职能定位,我们精心规划了市场营销部____年度的工作蓝图,现谨向各位作如下汇报:一、构建全面高效的营销公关通讯网络本年度,我们将核心聚焦于建立健全客户档案体系,对客户群体实施精细化分类管理,包括但不限于签单重点客户、会议接待客户及潜力客户等,详尽记录其单位信息、联系人详情、消费记录及优惠政策等。
同时,深化与政府机构、企事业单位、知名人士及企业家的业务往来,通过日常拜访、节日祝福及特殊时点(如客户生日)的温馨关怀,强化情感纽带。
筹划举办大型客户答谢会,旨在进一步增强客户联系,聆听宝贵意见。
二、创新驱动,构建灵活高效的激励机制为适应酒店整体营销体系的新变革,营销部将重新审视并优化____年度销售任务计划及业绩考核管理体系,通过提升营销人员薪资待遇,激发其工作热情与创造力。
实施严格的工作日志制度,明确每日拜访新客户与老客户的数量指标及联络电话任务,以月度任务完成情况及工作日志为依据,进行综合评估。
同时,强化团队协作精神,将部门及个人薪酬与整体业绩挂钩,营造积极向上的工作氛围。
三、强化服务意识,提升接待品质对于团体、会议及散客接待,我们将秉持“全程跟踪、全天候服务”的原则,注重服务形象与礼仪,提供个性化、高质量的服务体验,确保宾客的精神与物质需求得到最大化满足。
通过定期收集客户反馈,不断优化服务流程与营销策略。
四、深化市场调研,策划精准促销营销部将持续关注旅游业、宾馆酒店行业的动态信息,及时收集并分析相关数据,为酒店管理层提供全面、真实、即时的市场情报,助力精准决策与灵活营销。
同时,策划并执行富有创意的促销活动,提升酒店品牌的市场影响力。
营销部年度工作计划三篇为了实现明年的计划目标,结合公司和市场实际情况,确定明年几项工作重点:1、扩大销售队伍,加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力。
企业无人则止,加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。
铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫。
在选好人,用好人,用对人。
加强和公司办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。
另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。
自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上,一是主要做好几个榜样树立典型。
因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的,并且人是有惰性的。
对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松。
培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。
定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处。
并且根据业务人员的发展,选拔引进培养大区经理。
业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善,销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。
合理有效的分解目标。
xxxxxx三省,市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道。
一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域。
要在这里树立公司的榜样,并且建立样板市场。
加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主,重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。
走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培养,后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、产品调整,产品更新。
产品是企业的生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么。
我们买的的客户想买的。
找到客户的需求,才是根本。
所以产品调整要与市场很好的结合起来。
另外,要考虑产品的利润,无利润的产品,它就无生存空间。
对客户来讲,也是一样。
客户不是买产品,而是买利润,是买的产品得来的利润。
追求产品最大利润的合理分配原则,是唯一不变的法则。
企业不是福利院,所以为企业创造价值最大化,就是管理的最基本要求。
从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的,不断的补充新产品,一方面显示出公司的实力,一方面显示出公司的活力。
淘汰无利润和不适应市场的产品。
结合公司业务人员专业素质,产品要往三个有利于方面调整:有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。
在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在1)销售工作最基本的客户访问量太少。
市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。
从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
三.市场分析现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。
在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。
有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。
在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。
签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。
外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的,形势是严峻的。
在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。
四.下半年工作计划在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售,服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。
造成时间,资金上的浪费。
5)销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。
根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。
提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
(一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。
xx部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。
结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,采取“确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户”的策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。
继续分层次、深入推广现金管理服务,努力提高产品的客户价值。
要通过抓重点客户扩大市场影响,增强现金管理的品牌效应。
各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查,深入分析其经营特点、模式,设计切实的现金管理方案,主动进行营销。
对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户贡献度。
今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市场。
中小企业无贷户,这也是我行的基础客户,并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。
XX年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上,总结经验,深化营销,增强营销效果。
要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,并注重改善质量;要优化结构,提高优质客户比重,降低筹资成本率,增加高附加值产品的销售。
要重点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比。
要加强对公司无贷户维护管理,深入分析其结算特点,进行全产品营销,扩大我行的结算市场份额。
XX年要努力实现新开对公结算账户358001户,结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。
针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销,争取全面开花。
并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,争取更大的存款份额。
同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关。
最好最全的免费公文。
(二)加强服务渠道管理,深入开展“结算优质服务年”活动。
客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面提供优质服务的基础上,进一步体现个性化、多样化的服务.要建设好三个渠道:一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理,客户资源比较丰富的网点应适当增配,”构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。
目前,由于对公结算业务方式品种多样,公司管理模式的差异,对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。
我行要加强网点建设,在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要,满足客户的需求。
各行部要制定详细的网点对公业务营销指南,对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。