西南财经大学天府学院
THE TIANFU COLLEGE OF SWUFE
商业计划书
参赛团队：汉服社
参赛组长：杨雲龙
参赛队员：陈岚柯、黄宇、周阳杰、蔡翔宇
指导老师：任涵均
目录
摘要 (3)
第一部分项目简介 (3)
第二部分项目分析 (5)
第三部分项目设计 (7)
（1）产品设计 (7)
（2）经营设计 (11)
（3）技术设计 (11)
（4）组织管理设计 (11)
第四部分财务分析 (11)
第五部分风险控制 (17)
第六部分项目建设 (18)
摘要
汉服社 APP是以宣传中国传统文化为基础，以创造盈利为前期经营理念的网上交
易平台，它着力于便捷性，丰富性和共赢性，满足新时代实惠，时尚和环保要求，为汉
服爱好者提供专业化，系统化的服务，同时也给经营者带来巨大利润，实现出售方，租
赁方，购买方及中介方的多方共赢。
我们的 APP由买家客户端和卖家客户端构成，其中买家客户端由 5 部分构成，分别为进入界面，首页，逛逛，文化，以及我的汉服。其中进入界面为欢迎界面，它采用无
广告模式（前期）和广告模式（后期）；首页为贴吧形式，它是汉服爱好者交流的主要地带，其中允许广告链接，但是链接的产品一般为我们APP平台上的产品，并且，我们APP会滚动置顶贴和推荐每日精选的商家；逛逛是我们 APP商业盈利点之一，主要为购买商品的详细界面，例如商品的搜索，广告的滑动，主题活动⋯⋯我的汉服主要为用户个人基本页面以及购物信息，物流信息以及我的足迹。
卖家客户端主要分为 3 个板块，分别为交易元素，交易管理中心以及活动，信息以及基础店铺的设置。这样的设置让买家和卖家泾渭分明，避免出现一些不必要的矛盾，可使双方达到最大化的满足，同时也使我们的 APP更加系统，方便管理。
第一部分项目简介
（1）项目背景
在进入 21 世纪后，中国国内传统文化开始复苏与兴起。曾经由于文革时期导致压
抑在人们心中对传统文化的渴望得到了释放。改革开放后，加大的对外交流也会使具有
中国特色的传统文化逐步兴起。以及在经历韩国申遗的事件后，国内加大了对传统文化
的知识产权的保护与重视。民间也开始逐渐兴起国学热，兴起弘扬与发挥传统文化。在
党的十八大召开时也曾提出要大力发展具有积极的中国传统文化。学术界方面也是大力
弘扬爱国教育，传统文化教育。传统文化是我们国家几千年来文明的结晶，是世界文化
界的瑰宝。作为其中重要组成部分的汉服文化，也是我国文化结晶。在日本，在韩国，
通过本国的传统文化来阻止外国文化入侵，因而他们国家的韩服、和服使用率都比我国
高，从外在形式也可以改变一个文化的传播。所以在这种传统文化复苏的大背景下，我
们提出了汉服文化传播。加之现在进入了信息化时代，互联网成为未来发展的必然趋势，
对于如何在信息时代下开创一个更好的汉服文化传播，是我们这个项目存在的意义，对
于大数据的应用， VR时代开始，各种现代信息技术如何与传统文化相结合。有政府政策
扶持，有民间资本投入，有较为庞大的市场需求，有技术力量。在此背景下，我们便提
出了这个项目。
项目意义
汉服的意义绝不只是一件美丽的衣服那样简单，它历经了几千年，已经融入了汉族人的血脉，成为了我们民族历史、民族文化和民族精神的承载物。汉服是汉民族的文化体现。几千年的汉服是
随着汉民族的形成而形成，发展而发展的，有着深厚的文化底蕴和历史背景，是本民族文明的象征。由于汉服地域广阔、发展演变又不断融合创新，兼具传承性和统一性。汉服不仅是中国服饰文化最
重要的组成部分，也是中国传统文化精神的高度概括和传承。汉服是华夏民族形象的整体形象的体现。进入近代以来，西方对中国的形象，可以用辫子和长袍来概括，甚至到了现代，仍有不少人还
将中国的形象停留在那一个层面。辫子长袍这一形象，被赋予了落后，屈辱等各种含义。然而，辫
子长袍并不是我们华夏民族的民族形象。我们传统服饰汉服才是这一民族整体意识和意志的体现。
汉服是汉民族文化积淀、审美倾向、社会价值、人文风俗等的整体体现，同时中华传统文化中所蕴
含的民族精神、哲学思想、伦理道德、礼法制度、宇宙观念也都在汉服中得到了充分的表达。汉服
可是说是华夏民族民族形象的完美展现。
项目目标
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在市场较为火热的情况下，踏入汉服文化传播，一部分是为了创造盈利，为了收入。这是前期的经验理念，对于一个项目来说如何在市场生存下来最主要的就是依靠创收，因而前期主要是以盈利方面为发展方向。后期则是进行文化传播，在有一定的实力之后，对一些活动，一些宣传方面，我们主要进行较为公益性质的文化传播，这一部分既能提升公司名誉又能更好推广产品。同时还能为我国文化传播事业做出贡献。项目特色
项目以帮助大学生合理安排时间，充实大学生的校园生活为战略目标，在注重学习的同时，
迎合大学生需求，做出项目创新，把学习和生活结合。同时由本校作为发展基地，向周边各大高
校辐射发展，进一步扩大市场范围。结合校园文化特点，初步定位于本地校园市场，项目通过互
联网以及产品网络辐射周边各大高校最终至全国高校。
第二部分项目分析
（1）市场需求分析
(1)婚庆市场，以汉服做婚礼服与目前普遍流行的西式婚纱、西装相比有一定的
成本优势，并且带来更多新意； (2) 娱乐服务行业，包括影楼以及一些带有传统文化色彩的行业，例如传统功夫茶表演，传统餐饮，中医药公司等，甚至一些酒店。(3) 演艺界，比如古琴、古筝等古乐器的表演者， (4) 学生，中国家长向来舍得为孩子花钱，漂亮的汉服童装很有市场；
(5) 白领。(6) 特定场合的个性化需求，包括私人聚会、生日 party 、成人礼等。
（2）目标客户
中高端人士，有一定文化素养的高端人士对此很容易接受，一方面他们的消费能力较强，另一方面汉服也满足了他们追求文化涵养、彰显与众不同的内心需求。汉服的高端市场主要包括企事业中高层领导、政府领导人士、演艺界人士、高薪白领金领以及来华外籍人士。“很多企事业中高层领导，不仅在家庭生活中穿汉服，有的还穿汉服参加小圈子聚会，甚至接待企业贵宾；有政府领导，将汉服作为礼品送
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