手机制造企业品牌发展战略问题与对策分析

分析手机行业的问题和对策摘要:随着中国加入WTO,原本已是热点的国产手机更为广大消费者所瞩目。

人们在为能有越来越多的国产手机可供挑选而欣喜的同时,也不由得更关注国产手机的前景。

中国手机产业的发展态势可谓此起彼伏,一方面是手机市场需求依然强劲、产品新功能层出不穷、厂商降价促销不断、运营商资费下降和业务结构调整,可见中国手机市场在这些利好因素的作用下依然保持良好的增长态势;而另一方面,随着手机厂商中科健股份的转让,易美通信的解体,万明坚的下课,熊猫移动的不堪负重,有关中国手机企业的种种不利消息也接踵而来.我国手机产业发展现状为扶持国内自主的移动通信产业的发展,改变移动通信系统和终端依赖进口的被动局面,国务院办公厅于1999年初颁布了《关于加快我国移动通信产业发展的若干意见》(国办发1999-5号,以下简称5号文件),在产业规划、外商投资、产品进口、入网许可、关键技术研发和产业化等方面提出了一系列政策措施,信息产业部和国家计委联合实施了移动通信国产化专项。

在5号文件的支持下,几年来我国手机产业取得了迅猛发展。

随着牌照核准制的取消,在遵循新的国际游戏规则后,国产手机将采取何种措施谋求生存和发展?本文就手机牌照的发放问题,手机制造业现状,手机制造业的环境和手机制造业政策改进策略进行了研究和分析。

关键词 :WTO 手机行业现状牌照核准制牌照审批制策略摘要:前言一、国内手机现状1、国内手机生产现状2、国内手机技术现状3、我国手机市场现状二、手机行业存在的问题和原因1、技术落后2、手机厂商的畸形生存办法和牌照审批制3、供大于求的市场4、关税政策不合理四、根治手机产业1.从审批到核准:手机市场发展的必然要求2、发布产业发展重点,制定产业振兴政策3、调整产业结构,促进结构高级化和合理化4、鼓励企业兼并联合,走规模化经营之路5、加快科研体制改革,提高企业创新能力6、制订政府采购政策,鼓励使用国产手机产品7、拓宽融资渠道,加大风险资本投入8、抓住市场的契机结束语前言经过多年的快速发展移动通信市场规模日益增大,已表露出赶超有线电话化成为通信主导的趋势而作为移动通信的终端设备手机已经为大众所认同和接受融入人们的日常生活。

三星公司智能机战略分析三星公司是全球领先的电子产品制造商之一，其智能手机产品在全球市场上具有很高的占有率。

为了保持其竞争力和市场地位，三星公司一直在进行战略调整和创新，以满足快速变化的市场需求。

以下是对三星公司智能手机战略的分析：1.品牌战略三星公司一直致力于树立自己的品牌形象。

通过大规模的广告和市场营销活动，三星不断增加对消费者的认知度和品牌忠诚度。

此外，三星通过赞助体育赛事和与明星合作，进一步加强了品牌的影响力。

这种品牌战略有助于三星公司在竞争激烈的智能手机市场中脱颖而出。

2.产品创新三星公司一直注重产品创新，不断推出颇受欢迎的功能和技术。

例如，三星曲面屏设计引入了全新的手机外形，受到消费者的青睐。

此外，三星还在摄像头、处理器和电池技术等方面进行了持续的创新，提升了智能手机的性能。

这种产品创新能力使三星公司在市场上保持领先地位，并吸引了大量的忠实消费者。

3.多元化产品组合为了满足不同消费者的需求，三星公司提供了多元化的产品组合，涵盖各个价位和功能层次。

从高端旗舰机型到中低端入门级手机，三星的产品线覆盖了市场上的大部分细分领域。

这种多元化的产品组合使三星公司能够满足消费者的各种需求，并扩大其市场份额。

4.全球市场扩张三星公司将全球市场作为其战略重点之一、通过与运营商的合作，三星在全球范围内推广其产品。

此外，三星还积极开展海外市场的广告和市场营销活动，提升了品牌的全球知名度。

这种全球市场扩张战略使三星公司能够增加销售量并降低在特定地区的依赖性。

5.生态系统建设三星公司通过建立生态系统，加强与其他厂商和开发者的合作关系。

例如，三星与谷歌合作开发了三星Galaxy手机系列，并在应用商店中提供了丰富的应用程序和内容。

此外，三星还建立了与其他设备和服务供应商的合作关系，例如智能家居和物联网领域。

通过这种生态系统建设，三星公司能够提供更多的价值给消费者，并进一步巩固其在市场上的地位。

总结起来，三星公司通过品牌战略、产品创新、多元化产品组合、全球市场扩张和生态系统建设等措施，成功地保持了在智能手机市场的竞争力。

国产手机企业面临困境的原因以及对策l国产手机进展历程的回顾1997年，东方通信公司成立了中国第一条手机生产流水线，标志着国产手机开头起步。

1998年10月，中国第一台国产手机科健KGH-2000型上市。

1999年，我国有关部门打算从手机入网费中拨出14亿元人民币支持国产手机产业的进展，国家还成立了四个研发中心，每年把电话初装费的5％拨给研发中心，而在此之前，还从国债中拿出4亿元人民币扶持具备肯定技术及经济实力的手机生产企业。

此外，从1999年开头，中国已停止审批外商合资、独资的手机生产企业，这样我国政府从资金扶持和政策上重点爱护国产手机产业。

2000年，瑞典爱立信手机亏损17亿美元，并于2022年1月宣布退出单纯的手机制造业务。

2022年，国产手机品牌如TCL、科健、波导等风头渐劲，波导股份2022年报显示，其手机业务利润达7．428亿元，TCL、科健、康佳等上市公司相关资料同样显示，国产手机品牌已经渐渐摆脱经营性亏损，开头从国外品牌手中收复失地。

2022年成为国产手机翻身年。

据StrategyAnalytics公司调查数据显示，诺基亚2022年实际生产产量为11763万台，世界排名第1；摩托罗拉2022年实际生产产量1185万台，世界排名第5；TCL2022年实际生产产量639万台，世界排名第8。

2022年国产手机乘胜追击，一路高歌猛进，快速侵蚀国外品牌的市场份额，于2022年上半年夺得了中国手机市场的半壁江山，截止到2022年底市场占有率已高达55％。

但是，2022年国产手机企业形势并不太妙，国产手机市场占有率下降到41％。

经过几年的进展，国产手机获得了巨大胜利。

如图1所示，从国产品牌占有率增长状况来看，国产手机的市场占有率从1998年的几乎为零，到1999年的3％，2000年的10％，到2022年的15％，到2022年的30％，2022年一举跃升为55％，2022年形势急转而下，市场占有率下降到41％。

小米企业存在的主要问题和解决方案一、引言随着智能手机行业的快速发展，小米企业作为中国领先的移动互联网公司，取得了令人瞩目的成就。

然而，正如许多企业一样，小米也面临着一些问题和挑战。

本文将分析小米企业存在的主要问题，并提出相应的解决方案。

二、市场竞争压力1.1 市场份额下降尽管小米在国内市场上曾经占据较大份额，但随着竞争加剧和其他品牌产品不断涌入市场，小米的市场份额逐渐下滑。

这对于一个依赖忠实粉丝群体并倚重互联网销售模式的企业来说是一个严峻的挑战。

1.2 解决方案：多元化产品线为了增加市场份额并吸引更多消费者，在推出新产品时，小米应该重点关注不同消费者群体需求的差异性，并开展更广泛和深入的市场调研工作。

同时，扩大产品线以涵盖更多领域是一个有效策略。

通过提供高质量、具有创新性的产品，小米可以更好地与竞争对手区分开来。

三、品牌形象和口碑2.1 低端廉价形象尽管小米的产品性能和质量在市场上得到广泛认可，但由于定价策略偏向于低价位，小米在一些消费者心中仍存在着“廉价”、“劣质”的印象，无法与高端品牌比肩。

这限制了小米迅速扩大市场份额和吸引更多高端消费者的能力。

2.2 解决方案：提升品牌价值小米需要积极改变低端形象，并通过提升品牌战略来树立自身的声誉。

首先，小米应该注重产品设计、工艺以及更高级别的材料选择，从而向市场证明其产品的高质量。

此外，加强产品营销和推广活动是树立品牌形象的关键。

借助名人代言人、赞助活动等方式，小米可以提升其品牌知名度和认知度。

四、生态系统建设3.1 生态链伙伴不断受限小米作为一个以生态链模式运营的企业，在发展过程中依赖于大量生态链合作伙伴。

然而，小米的生态链伙伴并没有得到足够的支持和激励，导致一些关键合作伙伴选择离开或与其他竞争对手合作。

3.2 解决方案：建立长期合作机制为了稳定和拓展其生态系统，小米应该建立起更加长期、稳定的合作机制。

这包括提供良好的资源支持、技术共享以及市场推广等方面的帮助。

（工商管理专业）本科毕业论文手机行业发展战略分析和发展建议（2021）1 手机行业战略选择分析企业战略的选择是涉及企业全局性、长远性、基本性问题，是一个自上而下的整体性规划的过程，是企业发展和取得竞争优势的基石。

1.1 多元化战略选择手机行业为了达到提升市场份额和市场占有率的目的，必须要实施多元化战略，一方面规避经营的风险，另一方面能及时开拓新的手机市场。

1.1.1 产品多元化战略选择手机行业的发展需要多元化因素去满足市场需求，多元化的产品，丰富而紧密联系的产品结构，会增强消费者对于手机企业的依赖程度。

很多人觉得小米公司做手机产品不够专一，在涉足手机产品的同时，做小米电视、电饭煲、路由器等等一系列非手机类产品，在互联网普及的当今，小米公司实施产品多元化战略，跨越多种行业，将旗下的所有产品都深度整合到MIUI系统中，增加用户粘度。

产品多元化战略要求手机企业认清互联网发展的趋势，充分利用互联网和移动互联网的优势，深度整合产品结构，不断开发新的手机产品、建立多元的手机产品市场营销体系，专业化经营的手机企业已经不能满足增加用户忠诚度和提升品牌知名度的要求。

产品多元化战略不仅能够加快资源整合，避免稀缺资源的浪费，还能降低企业的生产成本。

1.1.2市场多元化战略选择单一的手机市场已经趋于饱和，在以移动互联网为中心的新时代，手机企业要发展相关市场多元化战略和不相关市场多元化战略，集中整合产品市场布局。

手机行业需要依据行业特点，制定以手机业务为中心，适应手机产品发展战略的相关市场多元化战略，增加手机产品种类，利用研发新的科学技术，销售不同种类的手机产品。

不仅制造手机产品，而且也要布局与手机产品有关的新市场，例如路由器产品、互联网开关、智能电饭煲、互联网电视等等，以手机为中心，不断辐射相关市场，扩大手机企业的经营范围。

手机企业通过收购、兼并相关企业的形式，在业务层次拓展到其他行业，不以手机市场为依托，跨越不同的行业。

国内手机厂商战略分析和市场占有率随着移动互联网的快速发展，在中国这个人口众多的国家，智能手机成为了人们日常生活中不可或缺的工具。

国内手机市场也如火如荼的发展着。

在这个庞大的市场中，不仅有国际品牌如苹果、三星的存在，还有众多本土厂商，如华为、小米、OPPO、vivo等。

这些中国手机厂商表现突出，市场竞争日益激烈。

本文将对国内手机厂商的竞争策略和市场占有率进行分析。

一、国内手机厂商的竞争策略1. 产品策略在国内手机市场上，各个厂商都非常重视产品的研发和设计。

华为、小米、OPPO、vivo等厂商不断推出新品，尤其是在摄像头、屏幕、电池等方面推陈出新。

这些国内手机厂商一直在致力于优化产品性能和用户体验，使得消费者获得更好的使用体验，这也是让它们在市场上取得成功的重要原因之一。

2. 定价策略在国内市场上，许多厂商实行的是以低价区分市场的定价策略。

从而吸引更多的客户。

华为、小米等品牌的手机都是以“性价比”为重点，以较低的价格获得消费者的青睐。

但是，面临消费者对品质的追求，许多厂商逐渐调整产品售价，开始着眼高价位市场，向更高端市场挺进。

3. 渠道策略对于国内手机厂商而言，渠道建设极为重要，通过建立自有线下渠道、技术服务站等，能够更好的促进销售，同时建立消费者信任以及品牌忠诚度。

相比于未建设线下渠道的厂商，实行完整营销战略的厂商更能在市场上撑长时间。

因此，包括华为、小米、OPPO、vivo等各大品牌都在积极布局线下渠道，相应打造一个完整渠道生态。

4. 品牌策略在国内手机市场上，品牌营销是各大厂商不可或缺的一部分。

未建立良好品牌意识的厂商可能会面临客户数量上的滑坡。

而成功的手机品牌则能够为消费者提供了更全面的用户体验，资金和市场支持也越来越稳定。

因此，华为、小米、OPPO、vivo等大厂商将品牌策略当作重要的一环，不断建设品牌形象，增强品牌影响力，相应获得更好的市场表现。

二、国内手机厂商市场占有率根据市场调研机构DCcomScore数据显示，2019年第三季度，国内手机厂商的市场份额已经达到99.5%以上，仅有0.5%留给了苹果和三星等国际品牌。

智能手机业发展成效、存在问题及相关建议2018年以来，手机市场下行明显，以华为、OPPO和VIVO为代表的手机产业链企业通过加强技术研发、进军高端机市场、拓展周边产业、开拓服务收入等方式积极应对，取得一定成效。

需关注：发达国家政治风险上升、新兴市场投资限制增加、行业资本流入放缓等问题。

建议：综合施策积极应对境外投资风险；抢抓历史机遇，加大招才引智力度。

一、智能手机市场持续低迷根据市场调研机构科纳仕数据，全球智能手机销量在2018年达到3.9亿台峰值，此后一路震荡走低，2022年以来，全球手机销量继续下降，中国内地市场销量降幅更为明显。

来自IDC（国际数据公司）的数据显示，2022年第3季度，中国智能手机市场出货量约7113万台，同比下降11.9%，延续上半年低迷态势；海关数据显示，1-10月我国手机出口合计6.9亿台，同比下降10.2%。

手机销量下滑对上游零部件供货商生产经营造成较大的不利影响。

统计显示，2022年前3季度，三大手机品牌华为、OPPO、VIVO 出口同比分别下降37.7%、20.5%和22.1%，总产值累计同比下降11.5%，累计拖累全市规上工业增加值 1.3 个百分点。

如，三星视界有限公司反馈，该公司主力产品手机屏幕订单较去年同期下降40%以上，1-9月份该公司进口较去年同期下降42.3%，出口同比下降44.4%。

蓝思科技（）有限公司反馈，该公司生产的手机屏幕玻璃盖板订单较去年同期下降60%以上，1-9月份进口较去年同期下降55.2%，出口同比下降72.3%。

二、企业应对及成效随着销量见顶，国产手机厂商及其关联的产业链企业纷纷尝试转型升级，主要做法包括：（一）持续加大研发投入。

2018年以来，国产手机厂商显著加大了芯片产业链布局及相关研发投入。

年报显示，2021年华为研发经费达1427亿元，占销售收入22.4%，研发费用和占比均创历史新高。

2018年OPPO的研发经费不足40亿元，2019年增至100亿元，2020年-2022年预计将达500亿元。

目录摘要 (1)引言 (2)一、品牌战略的含义 (2)（一）品牌和品牌战略的概念 (2)（二）典型的品牌战略 (2)（三）品牌战略的重要性 (4)二、小米公司的简介及其品牌战略 (5)（一）小米公司的简介 (5)（二）小米公司的品牌战略 (6)三、影响小米公司品牌战略的实施因素 (6)（一）国际手机品牌因素的影响 (7)（二）消费者对手机品牌熟悉程度的影响 (7)（三）黑手机的出现，使得国产手机蒙受“不白之冤” (8)四、小米公司品牌战略中面临的问题 (8)（一）品牌知名度和辨认度不够高 (8)（二）品牌知名度和美誉度与现有的国外手机品牌有一定差距 (8)（三）小米公司过度饥饿营销行为导致品牌受挫 (9)（四）中国消费者对手机爱好的善变 (10)五、小米公司品牌战略实施的对策 (10)（一）质量是品牌本质的保障 (10)（二）合理定位，抓住独特的卖点，提升品牌的知名度 (11)（三）强化公司的品牌核心价值 (11)结论 (12)参考文献 (14)【摘要】在日益激烈的市场经济竞争中，品牌开始变成了经济实力、技术发展和国际竞争力的标志，品牌战略也随之变得越来越受到民营企业的关注，也成为企业在激烈的竞争中能够立于竞争中不败之地的法宝。

本文以小米公司的品牌战略为例，浅析其在品牌战略实施中的影响因素和面临的问题，并提出相应的对策。

【关键词】品牌战略民营企业小米Abstract：In the increasingly fierce competition in the market economy, the brand became the economic strength, technology development and international competitiveness of the logo, brand strategy with become more and more by the private enterprise's attention, has become a business in the fierce competition in an invincible position in the competition of the magic weapon to remain. In this paper, in order to XiaoMi company brand strategy as an example, analysis of the implementation of brand strategy in the influencing factors and problems, and puts forward the corresponding countermeasures.Keywords：Brand strategy；Private enterprise；XiaoMi引言21世纪，品牌战略的竞争日益激烈化。

我国手机企业品牌管理中的问题和对策研究1. 内容综述随着全球市场竞争的日益激烈，品牌管理已成为企业取得成功的关键因素之一。

对于中国手机企业而言，品牌管理不仅关乎企业的生存和发展，更是其在激烈的国际竞争中脱颖而出的必经之路。

众多中国手机品牌凭借技术创新和市场营销手段，在全球市场上崭露头角，然而品牌管理过程中仍存在诸多问题亟待解决。

在品牌定位方面，中国手机企业普遍面临着品牌形象模糊、目标市场不明确等问题。

部分企业在品牌建设初期缺乏长远规划，导致品牌形象多变，难以形成稳定的消费者认知。

一些企业对目标市场的选择过于宽泛，未能精准把握消费者需求，使得产品定位与市场需求脱节。

在品牌传播上，中国手机企业同样面临诸多挑战。

随着智能手机市场的饱和，用户获取难度增加，传统广告投放的效果逐渐减弱；另一方面，社交媒体的兴起使得信息传播路径更加复杂多变，企业难以有效掌控舆论走向。

一些企业在品牌传播中过于依赖明星代言或热门事件，忽视了内容营销的重要性，导致品牌形象塑造缺乏深度和内涵。

中国手机企业在品牌管理过程中仍需不断探索和实践，以适应不断变化的市场环境和消费者需求。

通过优化品牌定位、创新品牌传播策略以及加强品牌创新等措施，中国手机企业有望在全球市场上取得更大的成功。

1.1 研究背景随着科技的飞速发展，手机已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。

我国作为世界上最大的手机市场，拥有众多的手机企业，如华为、小米、OPPO、vivo等。

这些企业在国内外市场上取得了显著的成绩，为我国的经济发展做出了巨大贡献。

在激烈的市场竞争中，手机企业的品牌管理问题日益凸显，如何有效地进行品牌管理，提升品牌价值和竞争力，已成为我国手机企业亟待解决的问题。

我国手机市场竞争愈发激烈，各大企业纷纷加大品牌营销力度，以期在竞争中脱颖而出。

在品牌管理方面，我国手机企业仍存在诸多问题，如品牌形象模糊、品牌战略不明确、品牌传播渠道单一等。

这些问题不仅影响了企业的品牌价值和市场地位，也制约了整个行业的健康发展。

核心出品必属精品免费下载一．公司简介OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。

OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城--东莞。

公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。

OPPO公司为广东东莞步步高公司在走向国际化路线中重点打造的子品牌，是一家致力于研发数码电子产品的公司。

至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。

OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。

致力于打造国际化的品牌形象， OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。

OPPO大东家是中国电子产业的龙头老大——广东步步高集团的段永平。

OPPO的概念完全覆盖了赤裸裸的MP3，不但树立了自己的“情侣”品牌，而且与其它同类产品划清了界限。

OPPO概念区隔、情侣时尚定位、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭建了一个OPPO强势品牌基础。

愿景成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。

核心价值观本分、诚信、创新、团队、品质、消费者导向、结果导向。

其中，“本分”是OPPO核心价值观的中心和精髓。

使命对消费者：提供优质的产品和服务。

对员工：营造和谐、相互尊重的工作氛围。

对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台。

对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报。

对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。

二、oppo品牌战略品牌是企业和产品的象征和代表，品牌在企业的营销活动中发挥着重要作用。

探讨名牌战略的构成具有重大的现实意义。

某品牌手机制造商的营销战略分析引言在竞争激烈的手机市场中，品牌手机制造商需要制定有效的营销战略来提升市场份额和增加销量。

本文将对某品牌手机制造商的营销战略进行分析，并探讨其在市场竞争中的竞争优势和挑战。

品牌定位首先，某品牌手机制造商需要明确自身的品牌定位。

品牌定位决定了产品的定位和目标用户群体。

该品牌手机制造商可以选择定位为高端市场、中端市场或者低端市场。

不同的定位决定了产品定价、功能和市场推广策略等方面的不同。

产品创新在手机市场中，产品创新是吸引消费者的重要因素之一。

某品牌手机制造商需要不断进行产品创新，引入新的技术和功能，以满足消费者对于高品质、高性能手机的需求。

同时，该品牌手机制造商还应重视用户体验，通过提升产品的易用性和人机交互性，增强用户对于该品牌的忠诚度。

渠道管理渠道管理是手机制造商营销中的一个关键环节。

某品牌手机制造商需要建立稳定的渠道合作伙伴关系，以确保产品能够迅速到达终端消费者。

此外，该品牌手机制造商还可以通过建立自己的线下和线上零售渠道，提供全方位的购买体验，帮助消费者更好地了解和购买该品牌的手机产品。

市场推广成功的营销战略离不开有效的市场推广。

某品牌手机制造商可以利用各种市场营销手段来提高品牌知名度和产品销量。

例如，该品牌手机制造商可以在电视、广播和互联网等媒体上进行广告宣传，利用明星代言人或者网红推荐来增加产品的曝光率。

此外，该品牌手机制造商还可以举办手机发布会、参加行业展览以及开展促销活动等方式来增加产品的吸引力和竞争力。

竞争分析在手机市场竞争激烈的环境下，某品牌手机制造商需要进行竞争分析来了解竞争对手的优势和劣势，并根据相应的竞争策略来制定自己的营销战略。

竞争分析可以分析对手的产品特点、品牌形象、市场份额以及市场定位等关键因素，从而确定自己的竞争优势和差异化。

战略合作战略合作是营销战略中的一种重要手段。

某品牌手机制造商可以与其他相关企业进行战略合作，共同开展市场推广活动，共享资源和市场渠道。

国产手机品牌策划书3篇篇一国产手机品牌策划书一、品牌概述1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌定位：[目标市场和定位，例如高端、中端、性价比等]3. 品牌核心价值：[品牌的独特卖点和价值观，如创新、品质、用户体验等]二、市场分析1. 目标市场：[明确目标市场，包括年龄、性别、地域、消费习惯等特征]2. 竞争对手：[分析主要竞争对手的优势和劣势]3. 市场趋势：[了解手机市场的发展趋势，如技术创新、消费者需求变化等]三、产品策略1. 产品线规划：[确定不同系列和型号的手机，满足不同用户需求]2. 产品特点：[突出产品的独特功能和优势，如拍照、性能、续航等]3. 产品创新：[持续进行产品创新，提升竞争力]四、价格策略1. 定价策略：[根据产品定位和市场需求，制定合理的价格体系]2. 价格调整：[根据市场变化和竞争对手动态，灵活调整价格]五、渠道策略1. 线上渠道：[建立官方网站、电商平台等线上销售渠道]2. 线下渠道：[与经销商、零售商合作，拓展线下销售网络]3. 渠道管理：[加强渠道管理，确保产品的铺货和销售效果]六、促销策略1. 广告宣传：[制定广告宣传计划，包括电视、网络、户外等多种媒体]2. 促销活动：[开展促销活动，如打折、赠品、限时抢购等]3. 公关活动：[通过公关活动提升品牌知名度和形象]七、品牌传播1. 品牌形象塑造：[通过品牌标识、包装、广告等塑造独特的品牌形象]2. 品牌故事：[讲述品牌的发展历程和价值观，增强品牌的情感连接]3. 用户口碑传播：[提供优质的产品和服务，促进用户口碑传播]八、客户服务1. 售后服务：[建立完善的售后服务体系，解决用户问题]2. 用户反馈：[及时收集用户反馈，改进产品和服务]3. 客户关系管理：[建立客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度]九、团队建设1. 研发团队：[招聘优秀的研发人员，提升产品技术实力]2. 营销团队：[组建专业的营销团队，负责品牌推广和销售]3. 服务团队：[培养高效的服务团队，提供优质的客户服务]十、财务预算1. 研发投入：[预估研发费用，确保产品的持续创新]2. 营销费用：[制定营销预算，包括广告、促销、公关等费用]3. 盈利预测：[分析不同阶段的盈利情况，制定合理的盈利目标]篇二《国产手机品牌策划书》一、前言随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。

【关键字】企业我国手机生产企业发展困境及出路姓名：周洋09秋市场营销（专）0934001452618一，手机行业现状分析数据显示：2008年11月，手机产量增长1.1%；12月增长2.0%；2009年1-2月，手机产量下降11.2%；一季度手机、彩电产量分别下降3.7%和9.2%；5月手机产量同比下降4.4%；6月下降2.9%，7月增长6%，7个月来首次同比增长，中高端手机的产量增长尤为明显，显示了3G的拉动效应。

国产手机产量持续下降，主要是过度沉浸于低端市场，产品附加值低是个祸因。

在经济低迷的金融环境下，加上"山寨机"疯狂的冲击，以出口维持生计的国产手机行业中，对外依存度高，行业经济效益不断下滑。

当前，国际手机生产业处于低迷的状态，国内手机生产企业的发展与生存也变得更加艰难。

3G时代的到来，抓住时潮可以为国产手机带来一次大机遇。

在"家电下乡"、提高出口退税率等鼓励消费、稳定出口政策和3G建设的带动下，电子信息产业生产下滑趋势逐步得以遏制。

据工业和信息化部预测，随着第三代移动通信(3Ｇ)技术的成熟和商用、手机智能化，网络化和增值服务水平的提高等，预计中国3Ｇ用户将在2009年下半年呈现快速增长，这也将带动3Ｇ手机销量的大幅提高。

预测三大运营商2009-2011年3G投资分别为1300亿元、1000亿元和700亿元，三年3G总投资额为3000亿元。

但不排除各大运营商积极响应政府拉动内需的部署，以及竞争的需要，2009年投资步伐比预期的更快一些。

这些都为手机业发展带来新的机遇。

2009年上半年，我国手机出口量值明显下降，尤其是自主品牌手机出口遭遇外资品牌和“山寨机”的双重挤压值得关注。

上半年我国出口手机2.3亿台，价值160.8亿美元，同比分别下降7.2%和7.7%，出口平均价格为每台69.9美元，微跌0.5%。

随着国际金融危机日益加深，国际市场手机需求大幅萎缩，其中传统发达市场消费者手机更换周期加长，新兴市场中新增用户数量增长趋缓。

手机制造企业品牌发展战略问题与对策分析山东省高等教育自学考试毕业论文封面市地：年月日手机制造企业品牌发展战略问题与对策分析摘要伴随着信息化时代的到来，全球经济一体化格局的大背景下，移动互联网和通信技术得到迅猛发展，致使智能手机市场的格局也在不断地发生变化。

此外随着数据通信与多媒体业务需求的发展，适应移动数据、移动计算及移动多媒体运作需要的第四代移动通信开始兴起，这种第四代移动通信技术给人们带来更加美好的未来。

在次大环境下智能手机越来越普及，中国有13亿多人口，智能手机的需求量非常巨大，这是国产品牌手机厂商发展的绝佳机会。

但近几年国产手机由于缺乏核心技术、同质化现象严重等问题，国产手机的市场份额从2004年开始全线下滑。

与此形成鲜明对照的是，主要国际品牌苹果、三星等却高歌猛进，灵活地进行渠道改革和产品线调整，使本土手机的生存环境更是愈加艰难。

事实告诉我们，中国手机市场的竞争正由单纯的产品竞争向营销综合能力的方向发展。

创建强势品牌是企业获得巨大的无形资产和可持续发展的有力保证，是企业综合营销能力的集中体现而品牌形象对于创建强势品牌具有非常关键的核心作用。

关键词：信息化；国产手机；品牌发展战略；品牌营销ABSTRACTWith the arrival of information age, under the background of global economic integration pattern, mobile Internet and communication technology rapid development, led to the pattern of the smart phone market is in constant change. In addition, with the development of data communication and multimedia business requirements, adapt to the mobile data, mobile computing and mobile multimedia operation to the fourth generation mobile communication began to rise, the fourth generation mobile communication technology bring people a better future. Under The Times environment becomes more and more popular smart phone, China has a population of more than 1.3 billion, the demand of smart phone is very big, this is the perfect opportunity to sunny vendor development. But in recent years, domestic mobile phone because of the lack of coretechnology, Homogeneity phenomenon serious problems, such as domestic handset market share down across since 2004. In contrast, the main international brands such as APPLE, SAMSUNG has forged ahead, flexible product line of channel reform and adjustments, the living conditions of the domestic mobile phone is more and more difficult. The fact tells us that China'smobile phone market competition is from a mere product competition to the 再direction of marketing comprehensive ability. Create a strong brand is the intangible asset of an enterprise a huge and powerful guarantee for sustainable development, is the concentrated reflection of the enterprise marketing ability and brand image to create a strong brand has a key role as the core.Keywords：Informatization；Domestic mobile phone；Brand development strategy；Brand marketing目录一、绪论1（一）研究背景错误!未定义书签。

中国手机市场品牌研究报告引子： 1987 年始，中国手机市场容量由小到大，手机品牌数目由少到多，国产手机力量由弱到强，经历了众多的市场变迁和品牌演变。

本文力争经过剖析手机市场的品牌现状，找寻影响品牌塑造的中心因素，并指出中国手机品牌发展方向。

一、品牌状况描绘1、品牌发展过程1987 年，在广东正式开通了蜂窝式挪动通信业务，此后我国开始进入挪动通信时代，也标记着一个宏大的挪动电话市场的开放。

“城头变化大王旗”，跟着手机市场花费需求的不断扩大和市场竞争强烈程度的日趋增添，中国手机市场的品牌格局发展到现在已经有了极大的变化，从其发展状况来看，主要经历了以下几个阶段：第一阶段，摩托罗拉一支独秀。

1994 、1995 年以前，摩托罗拉借助在中国寻呼机市场的影响力，当先进入中国手机市场，在当时，中国引进的移动通信设施几乎都是摩托罗拉的设施，这一期间，摩托罗拉在中国市场独领风骚，市场份额高达 80 ％以上。

摩托罗拉在当时主要以“专业、高科技”形象出现，其推行诉求点重视于技术的先进性和高科技所带来的生活便利性，妄图成立行业标准，并将自己品牌定义为行业代言人。

第二阶段，摩托罗拉、爱立信和诺基亚三国演义。

1996 年至 2000 年之间，手机市场向来是摩托罗拉、爱立信、诺基亚三个品牌在竞争。

爱立信和诺基亚在进入中国市场之初，因为当时摩托罗拉据有市场主导，也基本上成为专业通信技术的代名词，此时这两个品牌在品牌推行上采纳了与摩托罗拉不一样的方法，避开了技术方面的竞争。

爱立信经过明星代言，在短时间内快速提高品牌著名度，甚至在96.97 年间有一段时间内超出摩托罗拉成为第一品牌。

而诺基亚在进入市场之初，品牌影响力不够，产品线不如摩托罗拉丰富，但在推行中向来都侧重塑造时另有个性的品牌形象，并且推出的每款机型都为精选，在市场上几乎都能够成为主流机型。

如诺基亚5110 ，在当时就以高档的手机产品，中档的手机价钱，创建了一个手机神话，市场份额急剧上涨，最后在 1998 － 2000 年之间青出于蓝，成为中国手机市场的大哥大。

我国智能手机行业发展现状及存在问题分析摘要21世纪我们的世界已经全面进入了信息化时代，面对这种时代化的发展，我国的信息通讯技术也在不断更新与发展，以便适应这个国际化的市场。

无论是在计算机网络领域还是手机产业领域，我们也都必须紧跟时代步伐，争取更大的发展平台。

着眼于我国外贸出口产品结构市场的分析，我国手机产业高速发展，受益于近年来移动通信市场的持续快速增长，成为新的国民经济增长点，带动了一系列相关产业的发展。

但受2008年年末的国际金融危机影响以及2012年将要迎来的全球经济二次探底，移动通信市场的增长速度将会放缓，给我国手机产业带来严重负面影响，面对国际手机市场的竞争，我们应该找出我国手机产业发展存在的问题，并采取相应的措施与对策。

以我国近几年来我国手机行业发展状况为背景，综合分析我国手机行业发展中存在的问题，提出应对措施与建议是时代发展的要求。

关键词手机产业发展问题对策Abstract21 century our world has entered the common information era, Face this kind of the development of The Times,China's information communication technology are constantly updated and development,In order to adapt to the international market.Whether in computer network domain or mobile phone industry field, we also must keep pace with the pace, for more focus on the development of China's foreign trade export product platform structure market analysis, benefit from the mobile communications market in recent years the rapid growth, China mobile phone industry high-speed development, has become a new growth point of national economy, leading to a series of related industry by the end of 2008 but the international financial crisis in 2012 and the global economy is heading for the second agent, the mobile communication market growth will slow, China mobile phone industry to bring serious negative effect, in the face of international mobile phone market competition, we should find out China mobile phone industry development of the existing problems, and take some measures and countermeasures.In China in recent years China mobile phone industry development status as the background, the comprehensive analysis of China's mobile phone industry problems existing in the development, proposes some countermeasures and Suggestions are the demands of the development of timesKey wordsmobile-phone industry developmental problems remedy目录重庆邮电大学移通学院毕业设计(论文)任务书............ 错误!未定义书签。

Industrial Economy产业经济1462017年5月 中国手机行业品牌建设的问题与对策合肥工业大学（宣城校区）商学系 黄梦雨摘 要：品牌是企业在市场竞争中的重要战略资源，是企业产品定义和设计能力、技术和商业模式创新能力、产业链整合能力、市场营销能力的综合体现。

我国自主品牌手机企业快速成长，手机产销量均居全球首位，市场份额不断提升，产业体系日趋完备。

但品牌附加值不高、影响力有限等问题阻碍了我国手机企业的进一步发展，加快提升产品品牌形象和价值正在成为行业的新追求。

本文从中国手机行业出发，阐述了中国手机行业品牌建设的现状，在分析中国手机品牌建设存在问题的基础上提出了相关建议。

关键词：中国手机行业 品牌建设 现状对策中图分类号：F203 文献标识码：A 文章编号：2096-0298(2017)05(b)-146-021 中国手机行业的现状据报道，2016年我国境内生产智能手机总数约15亿部，超过全球总产量近七成的市场份额，国内智能手机市场规模达到5亿部，占领全球智能手机市场一半的份额。

总的来看，中国已成为全球最大、成长最快的智能手机生产基地和消费市场，同时国产手机品牌增长趋势仍在持续，在国内市场占有率也已超过70%。

1.1 品牌认可度增强2016年中国手机市场正在呈现华为、OPPO 、vivo 三大中国品牌与苹果、三星两大国际品牌明显领先的发展趋势。

而排名15位以外的手机企业基本上市场份额小于1%，品牌优势显著。

图1 2016年用户购买手机时的关注因素在关于用户购买手机的考虑因素调查结果显示，国人对于品牌的认可程度不断增强，这也导致了数量众多的小品牌生存日益艰难，甚至还会面临倒闭。

消费者们对于品牌的选择愈加重视，小米手机销量的下降，标志着中国手机市场的高配低价战争已经远去，手机制造商开始朝着高端市场发力，技术创新将是品牌竞争的关键。

营造良好的品牌，提升品牌价值将是重点。

1.2 线下渠道重焕生机2016年还是线下渠道重新崛起的重要一年。