小米手机产品营销策划书
姓名：王绎茗
班级：土木1207
一·内容摘要
手机越来越成为人们生活中不可缺少的东西之一，各类品牌的手机
冲击着市场。而小米是目前国内少有的低价高端手机，以其强大的功能和低廉的价格著称，受广大果粉和中低端收入人群所喜爱，其市场份额也是不可估量的，小米2的出现既是一种机遇，又是一种挑战。它将为国产手机创造出另一番天地，彻底改变人们对国产手机的偏见。通过对市场营销现状，市场分析，SWOT分析等来全方面剖析小米手机在西京学院的销售前景。通过这些分析，针对做出STP战略和营销策略来帮助小米手机可以成功在西京学院站稳脚跟。
二·市场营销现状
1·宏观环境
（1）·消费者分析
西京学院目前在校学生大约有2万余人，并且在全国大学生不多增多且学校有意扩招的形势下，西京学院在校大学生的人数也在不多增加，有着广阔的市场。消费者分析。小米手机面向的客户群体主要是那些易于接受新鲜事物、经常上网且有过网购经验、对价格敏感的年青消费者。而在国内，这样的人群数量是非常庞大的，随着网上购物的流行，越来越多的人会选择从网上购买商品，由此而获得更多的价格优惠，同时，随着小米品牌的树立及公司和用户共同宣传推广，会吸引更多的人来关注购买小米手机。
2·市场分析
根据中国三大运营商公布的数据显示，截至今8月底，中国手机用户总
数已经达到9.272亿户。说明中国手机市场是非常巨大的，而且随着技术的进步，跟计算机的发展一样，手机更新换代的速度也会越来越快。所以市场对于更加先进、智能手机的需求也会越来越大。
中国消费者的消费特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场几千元的销售价格却让人望而却步，以买电脑的价格买一部手机，在很多人看来是不划算的，所以一款配置高端，价格却在千余元左右的，性价比极高的手机是很适合中国市场的，可以预见，类似小米手机这种性价比高的智能机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。
市场规模与趋势
Google委托第三方调查公司在全球范围内展开了抽样调查，旨在深入了解智能手机的消费者普及率和使用情况。该调查的目标人群是进行该调查的每个国家/地区中通过智能设备访问移动互联网的私人智能手机用户。这份调查报告对中国、美国、德国、法国、英国以及日本，这些智能手机使用相对比较普及的国家进行了深入调查。在该报告中，涵盖了智能机操作系统比率、智能手机的用途、智能手机普及率诸多方面。
根据该报告中关于操作系统的相关数据（下图），我们对比了目前最主流的几种操作系统，包括Android、iOS、BlackBerry 等，可以看出以下几点：
1、 Android 和 iOS 的市场占有量明显要领先与其它的几种操作系统；
2、东方国家的智能手机市场中，Android 系统的占有量比较高;而在西方国家；
3、按照国内 1 亿智能手机用户量计算，目前我国 Android 用户量大约在 3 千 8 百万左右，iOS 在 1 千 5 百万左右。
3产品情况
基本参数
• 上市日期：2012年10月
• 手机类型：3G手机，智能手机，拍照手机，时尚手机
• 外观设计：直板
• 主屏尺寸：4.3英寸
• 触摸屏：电容屏，多点触控
• 主屏材质：IPS
• 主屏分辨率：1280x720像素
• 主屏色彩：1600万色
• 网络类型：单卡双模
• 网络模式：GSM，WCDMA
• 数据业务：GPRS，EDGE，HSPA+，DC-HSPA+
• 支持频段：2G：GSM 850/900/1800/1900
3G：WCDMA 850/900/2100MHz
• 理论速率：上行:42Mbps DC-HSPA+
下行42Mbps HSPA+
• 操作系统：MIUI V4+原生Android（基于Android OS v4.1）• 核心数：四核
• CPU型号：高通骁龙Snapdragon APQ8064
• CPU频率：1536MHz
• GPU型号：高通 Adreno320
• RAM容量：2GB
• ROM容量：16GB
• SIM卡类型：SIM卡
• 电池类型：可拆卸式电池
• 电池容量：2000mAh
• 理论通话时间：900分钟
• 理论待机时间：450小时
• 其它使用时间：音乐播放时间：45小时
游戏运作时间：6小时
• 键盘类型：虚拟QWERTY键盘
• 机身颜色：白色，支持多彩后盖
• 手机尺寸：126x62x10.2mm纠错
• 手机重量：145g
三·SWOT分析
小米手机优势分析
1.手机自身优势：
（1）.国内首款双核1.5G智能手机
其采用的是目前全球最快最强大的手机芯片--高通Snapdragon S3（即MSM8260）。无论是系统的流畅性还是支持的高清功能（游戏和视频），都达到了顶级双核手机的标准。
（2）小米刷机-----OTA升级
（每周五小米手机开发版会进行每周一次的例行更新，修复之前的bug，新增更实用的功能）。升级包本地升级（有时候没有无线网络，包月流量不够用，可以使用完整升级包在本地进行升级）。刷入其他系统（小米支持原生Android，点心OS，还有广大发烧友自己DIY的ROM）。
（3). 重塑手机的“CSP”
C即Contacts（联系人）；S即SMS（泛指短信和彩信）；P即是
Phone（打电话，语音通话）。
近年随着iPhone、Android的发展，改变并普及了智能手机，各种应用、功能越发的丰富，“但却弱化了手机信号、电池等根本性能，背离了通讯工具的初衷。”而小米手机使用的是1930毫安的大电池，超出主流智能手机的电池容量近30%,可支持联网待机长达450小时，连续通话15小
