百事可乐营销策划方案
目录
一、企业背景--------------------------------------------------------2
二、策划目的--------------------------------------------------------2
三、市场分析--------------------------------------------------------2 （一）、企业的目标和任务---------------------------------------------3 （二）、营销环境分析-------------------------------------------------3
1. 市场现状-----------------------------------------------------3
2. 消费者分析---------------------------------------------------3
3. 竞争者分析---------------------------------------------------4 （三）、SWOT分析-----------------------------------------------------4
1. 优势（Strength）---------------------------------------------4
2. 劣势（Weakness）---------------------------------------------4
3. 机会(Opportunity)--------------------------------------------4
4. 威胁(Threat)-------------------------------------------------5
四、营销战略与策略----------------------------------------------- --5 （一）、目标市场描述------------------------------------------------5 （二）、市场定位----------------------------------------------------5
1. 百事的品牌核心价值------------------------------------------5
2. 百事的包装--------------------------------------------------6
3. 百事的广告--------------------------------------------------6 （三）、营销组合策略------------------------------------------------7
1. 产品策略----------------------------------------------------7
2. 定价策略----------------------------------------------------7
3. 分销策略----------------------------------------------------7
4. 促销策略----------------------------------------------------8
5. 广告策略----------------------------------------------------8
6. 网络营销策略------------------------------------------------8
六、总结-----------------------------------------------------------9
附件---------------------------------------------------------------10 摘要：在一个经济快速发展的多元化社会，企业要想处于不败之地，营销策略就显得尤为重要。各个企业利用网络、电视等媒介，制定正确的市场营销策略吸引消费者，从而实现企业目标。而营销策划则是在伐谋，营销策划是在产品的销售之前就已经知道的，营销策划对于一个企业来讲至关重要，可以说是获胜的必要前提。虽然产品质量是一个企业能否抓住消费者的关键所在，但在你抓住消费者之前，你必需要让消费者知道你有这个产品，别人才会来关注你的企业，所以个人觉得营销策划是很有必要的。纵观那些成功的企业，我们就可以发现，他们成功的背后都有一个庞大的营销团队，对于他们的每一个产品都会有多个策划方案，可以说没有好的营销方案就没有成功的企业。
关键词：百事可乐营销策略市场分析产品
一、公司概况
百事饮料国际集团是美国一家享誉全球的跨国公司，百事公司作为全球500强企业之一，资产总额约为151亿美元，居世界大企业第75位，职工约26.6
万人，公司总部设在纽约市。该公司子公司分布很广，国内涉及48个州，国外涉及100多个国家和地区。百事公司1982年进入中国建厂，加上刚才深圳落成的一个瓶装厂，已有30多家合资合作企业，总投资接近5亿美元。其旗下的百事可乐、七喜、美年达，都已成为中国家喻户晓的品牌。
二、策划目的
成为饮料行业的龙头老大，配合系列促销策略和手段，使百事可乐在全国的份额上升一个白分点。
三、市场分析
（一）、企业的目标和任务
碳酸饮料市场始终围绕“两乐”来展开，品牌认知度：可口可乐列首位；广告提及率：百事可乐成主角。在饮料市场中果蔬汁类、包装饮用水类、特殊用途饮料类品类细分，新品牌层出不穷。因此在当前情况下，百事可乐应注重客户需求，注重客户保留，加强品牌文化建设，实现该产品的可持续发展。
