新产品发布与上市推广
2010-11-29 14:27:47 企业网景
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简介:课程收益
分享讲师十多年新产品上市管理
及市场环境分析视角、新产品上市
战略制定实践经验，并通过现场的
互动帮助学员理清新产品所处的
市场环境，以及制定适合所管理的
新产品的上市管理的思路；
分析业界公司在新产品上市中常
犯的错误及新产品上市管理中的
误区，并分享成功经验；
如何进行新产品上市前准备，如何
确定新产品的概念
如何制定详细周密的新产品上市计划，并能有效执行
如何进行新产品上市后追踪，确保执行过程准备有效
如何制订有效的新产品上市策略成功击中市场和客户
如何规避新产品上市可能带来的各种风险
通过各种视角的模板帮助企业制做新产品上市的战略分析、策略选择、方法实
施
如何能让新产品及时推向市场并获得成功
如何进行合理的新产品定价
参加对象:公司总经理、研发总监、市场总监、销售总监、服务总监、解决方案专家、产品经理、产品售前人员、产品销售者
时间:2010年12月17-18日
地点:北京
精彩授教:春华
教育背景：本科及以上学历
职业背景：14年知名高科技企业产品管理、市场、新产品规划及企业战略发展
规划管理经验，在华为公司工作的七年中，参与过多个具有突破性意义的战略产
品的规划工作，参与华为公司4年时间从10个亿突破100个亿的战略制定和执
行的具体过程及细节。1998年曾任华为公司从农村突破上海、北京等高端市场
的尖兵产品经理；2000年参与华为新市话、商业网等在全国高端市场全面铺开
的企业战略的制定，2001年作为华为利润最厚产品线业务与软件产品线总工，
制定华为进军移动数据业务、运营支撑系统等新领域的战略，并当年取得1/2市
场份额；2002年任华为运营商解决方案部，负责华为从单一产品销售到向客户
提供全面解决方案的“大营销”战略；2002年底从华为规划了进军手机业务的
战略路径，并主导了华为手机立项工作，之后华为手机按照既定的目标，在短短
4年时间发展为250亿美元估值的国际前十名的手机公司。作为华为公司负责发
展战略、产品战略规划的核心成员，通过一系列的产业环境分析，企业外部以及
内容环境分析等帮助华为公司成功制定了一系列的企业发展战略。因为在华为公
司战略规划领域的杰出业绩，曾获得华为公司2002年金质奖章。
课程内容:一、新产品上市主要问题分析
1、新产品对企业的重要性
2、把控新产品上市节奏的重要性
3、新产品上市中存在的主要问题分析
4、成功的新产品上市的八大基本原则
讨论一
二、制定新产品销售的营销计划
1、制定新产品营销计划的过程管理
制订计划的方法
计划过程的步骤
2、新产品营销计划的构成
执行摘要
形势分析
机会分析
营销目标/战略
财务分析
营销战术计划
营销支持方案
讨论二
三、确定新产品的竞争对手
1、市场竞争的层次分析
重叠的细分市场
新产品竞争分析
2、确定竞争者的方法
3、竞争者的选择
讨论三
四、新产品品类发展空间分析
1、市场空间分析
品类的规模
市场增长
产品生命周期分析
销售周期分析
利润分析
2、品类竞争因素分析
新进入者的威胁分析
购买方的议价能力分析
供应方的议价能力分析
品类竞争
替代品的压力
产能分析
3、环境分析
讨论四
五、新产品的竞争者分析
1、创建新产品特征矩阵
2、评价竞争者当前的目标
3、评价竞争者当前的战略
4、营销战略
比较价值链
营销组合
技术战略
5、差异化优势分析
差异化设计要点
差异化制作组织的设立
差异化的概念形成来自对价值链的重新审视差异化卖点的策划
所有的产品与服务都可以实现差异化
实现差异化的多种方式
产品差异化概念的评审及发布
企业面对如何差异化被抄袭
6、预测新产品上市对竞争者的影响
7、模拟竞争者可能反击的策略
讨论五
六、新产品的客户分析
1、客户的购买信息分析
谁购买和使用产品
购买什么及如何使用
在何处购买
何时购买
如何选择
为什么偏好某个产品
对营销方案如何反应
会再次购买产品吗
2、市场细分
