保健品科普收单

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3、但是你的派单技巧可能会使这个机率增
加，你的精神面貌，妆面，发型，笑容等是否令
顾客感觉好坏决定着派单的成功率。
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4、派单效果增加的决定因素在你自己的手
上。
（二）克服心理障碍。
? 派单首先面对的是自己的心理问题，克服以下心 理问题，派单工作会更有效。
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1、克服害怕顾客不接单，觉得不好意思不
愿感受被拒绝的感觉。
? （一）摆台时间
? 根据顾客活动规律，在顾客外出去公园，小区广 场和去菜市场的时间
? （二）摆台地点
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提前选好位置，在人口集中、人多人旺的
地方，如公园、市场出入口、小区内、小区门口
、小区广场、商场门口、交叉路口等。
? （三）做好准备
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1.人员形象：穿着整洁、着工作服、佩带
工号、胸卡等，保持良好形象。
（五） 选对地点
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1.搞清城管是否会干涉 2.搞清目标客户集中地 3.计划好派发数量和时间 4.做好路线规划，做好丢弃率总结，回收
5. 派单路线的方向，应逆路而行 6. 时间段的控制，提前做好形成时间规划 7. 针对性不强，造成效果不好
（六）用对方法。
? 有了足够的准备，选择了对的地点及对的人，我们还要懂 得派单的技巧，派单的技巧有以下几个方面：
析（检测有量血压、血糖检测等），找出顾客关
注点以引起其重视。
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6．要先问下顾客的身体情况，不要一下子
讲什么血压高了，缺少什么物质了，要慢慢的引
导顾客。
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8．了解清楚后进行讲解，运用病例、产品
等资料，带其到门店，若不去的，登记好顾客资
料，便于今后回访
科普小会收单
? 会场外接人 ? 登记 ? 会场秩序 ? 主持 ? 应急措施 ? 结束沟通，信息确认 ? 总结
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1、派单一定会有效果，这是一个大数法则
，只有3%左右的成功率。也就是说 100个人里会
有40个人会接单，接单的人会有 10个人会参加，
在10个参加活动的人当中会有 2-3个人意向【买单
】。
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2、派单的时候有人不接单是正常的，全部
接是不可能的。因为在我们自己走在街上的时候
也不是 100% 接别人派的宣传单张。
在远出看到简介，易于产生信任感），右手派发（动作干
脆，微笑不卑不亢）
（七）设计好宣传品（附加）
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1. 整张突出六个内容：①企业形象②产品
信息③XXX养生文化
? ⑤活动内容
④联系方式
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2. 加入地图，公交车指引
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3. 每次印发前应尽量根据实际情况改进
百度文库
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4.印刷量应按照市调目标数据合理安排
摆台实战技巧
强，举止文明，肢体语言适度 .不要在派单过程中
聊天嬉笑，认真对待你的客户
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3. 个人谈吐：大方，不卑不亢，音调比平
时说话略高，要给到顾客安全感 .在派发宣传单时
，应说：“您好！请了解一下 …….。
（四） 选对人。
? 不要为了派宣传单而派宣传单，选择好目标客户 群，该发的 1000张不多，如果你确定不是目标客 户，最好一张不给，如果给了，请礼貌收回。
服务、讲产品的独到之处以引起其兴趣。 .
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3．有效利用免费赠品，店内免费服务，主
动要求带顾客到门店体验。
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4．对有病的顾客，通过观察其身体状况，
比如走路有问题的、坐轮椅的、眼圈发黑的、嘴
唇发白的、身体浮肿的等，运用专业知识针对性
沟通。
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5．要主动的为顾客提供免费检测工作，通
过检测工作来了解顾客的身体状况，为其进行分
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2、克服当一部分顾客不接单的时候，下意
识找借口说派单顾客不接，没有效果。
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3、克服派单时太在意顾客的态度，当顾客
态度不是很好的时候觉得挺委屈。
（三）整理好个人形象。
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1. 仪容仪表：要穿统一的工作服，衣冠整
洁，干练，脸部无污垢，手甲干净，体现出你个
人的素质修养 . 全妆，看起来很舒服。
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2.精神面貌：精神饱满，有朝气，亲和力
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2.物品准备：桌子、台布、血压计、 X展架
、报纸、书刊、彩页、授带、凳子、登记本、笔
、卡片、水、相关证书复印件等资料。这些物料
到达地点后要充分摆放好。
? （四）摆台收单技巧
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1．采取广众博收的方式，一个留守，一个
围绕摆台现场对所有的中老人主动发单并引导到
摆台现场，进行免费检测。
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2．要主动和顾客讲解沟通，讲到免费检测
谢谢
保健品科普
袁新峰
科普发单六大步
（一）正确认识派单。 （二）克服心理障碍。 （三）整理好个人形象。 （四） 选对人。 （五） 选对地点 （六）用对方法。
（一）正确认识派单。
? 派单是销售的前奏之一，成功的派单会增加顾客 量，让销售业绩提升。派单并不像一些人认为的 那样，只是随便将传单递给路人，它有一些成功 的经验可供借鉴。其实，人在工作中都会遇到这 样那样的问题，关键在于你如何认识和对待。我 们不能奢求派单会百之百的成功，那是不现实的 ，下面是我们对派单成功率的综合认识：
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1.站在顾客的正前方，不给顾客一个不接单的机会
；
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2.派单的位置在路或店铺顾客流动量最多的地方，
并且有一个几秒钟的时间可以跟顾客沟通。
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3.尽量不要在很多派单者中一起派发，记住！！你
和什么人站在一起派单，你就是什么人。汽车模特！！街
边贴牛皮癣的！！！自己选！！！当然，还有你的心态。
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4.不要摇晃单张，左手拿单张垂直地面（以便别人