增员常见拒绝问题
1.我没有口才
回答1: 你认为做保险需要很好的口才吗?重要的是你只要将寿险的保障和利益告诉给你的客户就可以了,好的产品大家都会喜欢,只要说真心话就可以了。并且，做保险最主要的是要讲诚信。
回答2: 你以为我的口才好吗?我只不过比你先加盟,已经了解保险公司的产品及市场计划, 假使要你谈你目前从事的工作,你一定比我介绍的有条理,因为那是你熟悉的,因此,要是你熟悉保险公司的产品及市场计划,人家一定也会说你的口才很好。
回答3: 如果真得如你所说,你没有口才,你有没有发觉生活中常被这个问题困扰呢?你希望你有口才吗? 我们会提供很好的训练及教育,只要你愿意学习,有一天你也会成为一个口才很好的人(举例,谁以前也是…….)
回答4：认为做保险真的需要很好的口才吗？其实在我们公司真正做得好的并不是他们口才好，而是他们为人好，信誉好。做保险就是做人，如果不是你很会做人，我是不会来找你的。
2.我不喜欢做推销
回答1：很多人都不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打，油腔滑调，而寿险营销是在经营自己的事业，我们做得是爱心的工作，寿险营销的精神是分享，这是一种本能，就象鱼生下来就会游泳一样，假使你觉得某部电影好看，你会不会介绍你的亲友去看呢？这就是分享，你认为公司的产品好，为何不能介绍给亲朋？
回答2：为什么你不喜欢推销，是不是因为要沿街兜售，而且是开口求陌生人，感觉低人一等，其实在寿险营销这个事业中，你只要对你的客户说明寿险产品带给他那些保障或利益即可，买不买由客户自己决定。
回答3：其实一开始做保险时我和你一样也有同感。但后来我发觉我所从事的的确是一份传播爱心的工作。我相信象你这样具有爱心一定能做好寿险营销工作。
回答4：是喜欢不喜欢，而是每个人每时每刻都在做推销，孩子哭是在推销自己饿了，男婚女嫁在也是在推销自己。
3.这个事业不适合我
回答：我自己开始的时候，也不知道是否适合我，但当我深入了解后，才发现生意不能说适合哪个人，只要尝试就可以为自己建立一个机会，我们就应该试试。况且那么多人都证明了这生意适合他们，我想应给自己一个公平的机会。而你这样说，可能因为你以为做保险只是成为一个沿门求售的推销员，其实只要按照公司所教导的正确方法去做，你一定可以成为一位成功的寿险顾问、理财专家。正如没有人生下来就是医生、律师，这是学习、训练所得来的结果。
4.你可以，我不行，我没有信心
回答：为何你认为你不行呢？（找出原因，参考其他答法再回答他）如果要我们拿一千万投资，那么我们一定不能，但做这个事业不需要你投资一分钱便可开始，而且在这里我们可以一边学习，一边发展，只要有行动就可以打下基础，有了基础，你就产生信心，从而迈向成功。
寿险营销有一点最可贵的就是当你加盟时，虽然只是一个人，但是你却不会孤单，你的主管及其他指导者会鼓励你，辅导你，有了他们的协助，你一定会信心十足的。
呵护天使
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福佑康乐 200
激活后4日生效
1-4类职业
意外身故、残疾、烧伤10万
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意外住院津贴50元/天
赔付比例：
意外医疗：100元免赔80%赔付
疾病医疗：
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意外津贴：0天免赔，最高180天
年龄限制：18-65周岁
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适合人群：1-4类职业（农民，出租车司机、各类工厂工人等）
全国报案理赔服务热线400-699-6939
本俱乐部赠送的保险不含以下慢性疾病的住院费用，
A.高血压、先天性心脏病、风湿性心脏病、心内膜炎、冠心病、心肌梗塞、心律失常、心肌炎、脑血管意外
B.帕金森氏病、癫癞、脑部疾病、脊髓疾病、精神病
C.哮喘、肺结核、肺气肿、支气管扩张、尘肺、矽肺、肺原性心脏病
D.消化性溃疡、萎缩性胃炎、胰腺炎、肝硬化、肝炎、肝炎病毒感染、胆道感染或胆结石
E.尿道结石或畸形、肾炎、肾病、肾功能不全、多囊肾、肾盂积水、前列腺疾病
F.囊肿(包括恶性囊肿瘤及尚未确证为两性或恶性之息肉、肿瘤、囊肿、结节、赘生物)
G.糖尿病、痛风、垂体机能亢进或减退、肾上腺机能亢进或减退
H.系统性红斑狼疮、风湿或类风湿病、胶原性疾病及结缔组织疾病、椎间盘突出、疝、痔
I.贫血、血小板减少性紫癜、过敏性紫癜、血友病、白血病、被建议不宜献血
J.白内障、视网膜疾病、角膜疾病、青光眼、中耳炎及其它眼、耳、鼻、喉或口腔疾病
K.先天性疾病、遗传性疾病、地方病、职业病、药物过敏史
L.还有以上未列明慢性疾病，由权威医院来定义
妇女专项
A.怀孕期间
B.患有子宫肌瘤、子宫颈癌、卵巢囊肿、卵巢癌、异位孕娠、乳腺增生(包块、肿块)、乳腺癌！
健康无忧B款 300
30种重大疾病1万元(观察期90天)
身故保险金2万元（若没得重大疾病）
保险期限：5年
年龄限制：18-64周岁
限购份数：18-50限购20份51-64限购10份
适合人群：所有65岁以下人群
30种重大疾病列示如下：
保险责任全国有效，由中国人寿保险股份有限公司承保
欧瑞联合VIP会员卡—健康无忧
保险金额及期限
18到50周岁（限购20份）
10000元期限：5年
51到65周岁（限购10份）
10000元期限：5年
身故金
20000元期限：5年
备注：1、观察期为保单生效之后90天（观察期内患病不在保险赔偿范围）；2、既往症（指被保险人在本保险合同生效日之前已患或已知未知的有关疾病或症状）为除外责任；3、会员需如实提供个人健康告知书；4、下属重大疾病之外的任何重大疾病全部不属于本公司附赠重大疾病保险的给付范围。
