营销人员的21条军规

销售企业员工的十大军规
1.你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。

2.如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。

3.在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。

4.企业永远喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案。

5.昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。

6.销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益。

7.被拒绝是销售的家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强。

8.全世界成功销售人员的共同点只有四条：喜欢，自信，悟性，德行。

9.我们无视你的文凭、背景和经验，惟有贡献证明你的价值。

10.培训行业竞争之道：全心全意为中国企业服务！
注:此文出自我们公司的合作伙伴2006年中国营销招聘第一人龙平老师之手,也是中国目前唯一销售系统课程--"C 8"的军规,谨与大家分享!。

广告人、策划人二十一条军规第一条军规：销量是检验策划效果的唯一标准。

衡量策划人的好坏标准只有一条，就是提升多少销售业绩，策划人的尊严就是提升的销售业绩，其他一切是空谈。

第二条军规：策划团队至高无上。

策划人信奉团队合作的力量，彼此尊重，互相鼓励，共同迎接挑战，为共同的成就而深感荣耀。

策划人尊重英雄，但反对个人英雄主义，策划人相信，如果一个企业或团队需要靠一位英雄才能成功，这个企业或团队已时刻活在危险之中，优秀团队是策划企业、单个策划人生存和永续发展的最佳资源第三条军规：策划职业不是仅次于总统的职业，而是等同妓女，策划是开发身体大脑的职业。

第四条军规：策划人的角色是扮演专家和顾问的角色，是帮助企业解决问题。

策划人应该有一种心态，就是随时随地是在“帮助”企业，帮助媒体的心态。

第五条军规：策划业界没有大师，任何人面对新项目一切都是从头开始，策划人尊重权威，但不崇尚权威，策划人认为：权威只能代表某些方面或者某些经历曾经比策划人优秀，而环境是变幻莫测的，老标准和老方法不一定管用。

第六条军规：策划人只做创造资源的事，不做消耗资源的事！策划人的使命是创造文化、创造生活、产生社会文化价值；对社会而言，策划人是微观经济学者！对企业而言，策划人是企业的运营顾问。

为社会、为客户创造资源是策划人生存与发展的基础，消耗资源只能导致策划人成为被淘汰的一群！第七条：先做人，后做事；做实在人，干专业事，策划人要有高度的责任心，诚信、科学地对待工作；勤奋工作、专业的精神使策划人赢得胜利。

第八条军规：每天都是新的开始，策划人以超越自我，超越企业及客户的期望为荣，策划人尊重每一位曾为策划人企业过关斩将的策划元勋，但反对有人躺在功劳簿上不思进取，策划人尊重每一位为企业赢得利益的策划功臣，但反对有人投机取巧，鼠目寸光，策划人坚持：没有一种利益值得以牺牲策划人的信誉为代价。

第九条军规：点子时代已经过去，单点不能实现整体突破。

第十条军规：策划之后需落地，执行力大于策划力，三分策划，七分执行第十一条军规：无法无天，策划人不崇拜英雄，以打倒英雄为己任，应低调做人，高调做事无法无天：没有任何方法和框架可以束缚策划人。

营销人员21条军规第１条军规：公司利益高于一切公司是全体员工的生存平台，个人利益不能亦不得与之发生冲突。

一旦祸起萧墙，轻则申斥处罚，重则革职走人。

砸了老板或者大伙儿的饭碗，谁也别想有好日子过。

第２条军规：团队至高无上团队是销售部门的生命线，在营销网络支撑产业实体的市场经济时代，除非你是来自异域的月球空心人，否则，没有一个营销人员能够不遵守现代人约法三章的生存与工作方式。

第３条军规：用老板的标准要求自己个人薪水、抽成、奖金的分配尽管与工作业绩有关，但它们最终是在老板所获取的企业利益的源头基础上实现。

因此为谋求自身利益的兑现与扩大，就有必要以老板的标准来要求自己。

在团队中，你的主管、你的客户，都是你的老板，你的工作态度务必要超越他们，否则你将永远是他们的指责对象。

第４条军规：把情况做在前面什么算是敬业的标准？只有一个标准，这就是你所做的情况是在别人之前，还是之后。

假如是老板想到的情况，让你去做的，你做完了，但这算不上是在前面，前面还有老板。

假如老板还没想到的情况，你做完了，很棒！同样地，比较对象还有主管、同事，看看自己的努力是在前面还是后面。

面对一大摊子管理及后勤机关人员，让人挑刺是很委屈很难受的，但要明白，做在前面就能够去挑别人的刺，假如你想改变局面的话。

第５条军规：响应是个人价值的最佳表达个人价值的表达建立在团队对你的需要程度上！因此，每当上司发出倡议或者团队中有人寻求工作支援的时候，在第一时间做出积极响应就是务必的情况，由于这关系到你的价值表达。

第６条军规：沿着原则方向前进关于原则方向只能同意它，不能抗拒它。

假如你打算坚持下来并期望有所作为。

那么，如何才能做好情况？很简单，沿着公司明文规定的原则方向前进，不要偏离，不要为人所左右，包含你的主管的某些指令在内。

第７条军规：先有专业精神，后有人销售部门中有各类各样的人，但其中总有些人的存在是可有可无的，由于他们没有专业精神，他们无法被人所倚重，他们只是部门中的一些省略号，注定将要在只寻求结果的模式与程序中消失。

中国营销创新22条军规经过25年(1979年～2004年)的历程，中国营销开始步入一个新的阶段，我称之为“创新中国营销”的阶段。

创新中国营销是中国本土公司和在本土的跨国公司都必须思考的问题。

我们需要学聪明些，在规律中寻找规律。

经过25年(1979年～2004年)的历程，中国营销开始步入一个新的阶段，我称之为“创新中国营销”的阶段。

创新中国营销是中国本土公司和在本土的跨国公司都必须思考的问题。

营销大师P.科特勒先生在2002年曾强调，市场变化的速度快过营销的速度, 因此传统的模式、构架以及概念都要加以重新思考。

在中国这个情况更加明显。

中国营销创新基于三个基本的背景：第一，中国营销环境的巨大差异性,中国的转型市场环境和国外有很大的差别; 第二，中国企业实力在国际上的巨大差距; 第三，中国消费者行为有非常大的特殊性。

这三大差异既提供了创新的依据，也提供了创新的机会。

尽管在过去也不断有一些优秀的创新个案，但是总体而言，只有在经过25年的积累，中国的市场因素在世界上越来越强势的今天，“中国营销创新”的新阶段才凸现出来。

中国本土企业创新22条军规，价值主要是在战略层面，中国企业在战略的层面上做出的主要创新有: 机会驱动型战略; 边缘市场的战略; 适度创新战略; 更快地找到消费者感觉的战略; 靠学习和速度来取胜的战略。

在策略层面上，中国企业做出了更多数量上的创新。

22条军规概述如下：第一条军规最有利的战略在于抓住机会机会主义仍然是中国企业非常主要的战略手段，这也是中国企业得益于天时地利最重要的方面。

夏新公司曾经两次差一点死去，夏新在1997年做录像机，到1998年时很微利，后来转向做VCD，才死而复生。

但是VCD市场很快垮掉，因此夏新在2000年亏损1.7亿元，成为ST，第二次快要死掉的时候，从VCD转向手机，在19家手机制造的牌照中，他最后一家拿到，赶上最后一班车，最后扭亏为盈，成为2002年中国企业翻身最闪亮的一个点。

企业的21条标准1.公司利益高于一切公司是全体员工的生存平台，个人利益不能亦不得与之发生冲突。

一旦祸起萧墙，轻则申斥处罚，重则革职走人。

砸了老板或大伙儿的饭碗，他也别想有好日子过。

2。

团队至高无上团队是销售部门的生命线，在营销网络支撑产业实体的市场经济时代,除非你是来自外星的人，否则，没有一个营销人员能够不遵守现代人约法三章的生存和工作方式。

3.用老板的标准要求自己个人薪水、提成的分配虽然与工作业绩相关，但它们最终是在老板所获取的企业利益的源头基础上实现。

所以为谋求自身利益的兑现和扩大，就有必要以老板的标准来要求自己。

在团队中，你的主管、你的客户，都是你的老板,你的工作态度必须要超越他们,否则你将永远是他们的指责对象.4。

把事情做在前面什么算是敬业的标准？只有一个标准，这就是你所做的事情是在别人之前，还是之后。

如果是老板想到的事情，让你去做的，你做完了，但这算不上是在前面，前面还有老板。

如果老板还没想到的事情，你做完了，很棒！同样地,比较对象还有主管、同事,看看自己的努力是在前面还是后面.面对一大摊子管理及后勤机关人员，让人挑刺是很委屈很难受的，但要知道，做在前面就可以去挑别人的刺，如果你想改变局面的话。

5.响应是个人价值的最佳体现个人价值的体现建立在团队对你的需要程度上！所以，每当上司发出倡议或团队中有人寻求工作支援的时候，在第一时间做出积极响应就是必须的事情，因为这关系到你的价值体现。

6。

沿着原则方向前进对于原则方向只能接受它，不能抗拒它。

如果你打算坚持下来并期望有所作为。

那么，如何才能做好事情？很简单，沿着公司明文规定的原则方向前进,不要偏离，不要为人所左右，包括你的主管的某些指令在内。

7。

先有专业精神,后有专业人销售部门中有各种各样的人，但其中总有些人的存在是可有可无的,因为他们没有专业精神，他们无法被人所倚重，他们只是部门中的一些省略号，注定将要在只寻求结果的模式和程序中消失.因为专业精神，就是服务本身,服务既是指为客户服务，又是指为自己周围的同事服务。

营销安规21
营销安规21指的是营销中的安全规定和措施，用于保护消费
者的权益和保障营销活动的正常进行。

以下是一些可能包括在营销安规21中的内容：
1. 保护消费者隐私：营销活动需严格遵守个人信息保护法律法规，确保消费者个人信息的安全和保密。

2. 不得误导消费者：禁止虚假宣传、夸大产品功能、欺骗消费者的行为，所有营销信息和广告都应真实准确。

3. 保护未成年人权益：禁止向未成年人推销违法、有害或不适合其年龄的产品或服务，不得利用未成年人进行营销宣传。

4. 遵守竞争法规：禁止不正当竞争行为，如恶意抹黑竞争对手、操纵市场价格等。

5. 符合产品质量和安全标准：营销的产品必须符合国家相关质量和安全认证标准，保障消费者的权益和安全。

6. 尊重消费者选择权：不得强制消费者购买产品或服务，不得扣压或无理由拒绝退换货。

7. 恪守商业道德：不得以不正当手段获取竞争信息、侵犯他人商业秘密，维护公平竞争环境。

8. 广告守则：严格遵守广告法、广告守则，不得发布虚假广告
和欺诈性广告。

9. 网络安全规定：网络营销需符合网络安全法律法规，保障消费者在网络环境下的权益和安全。

10. 社会责任：企业应履行社会责任，积极参与公益活动，不得利用营销活动损害社会公共利益。

这些规定和措施旨在保护消费者的权益，维护市场秩序，促进健康有序的营销活动的进行。

企业在进行营销活动时应遵守这些规定，以保证营销的合法性、安全性和可靠性。

《营销人员的21条军规》《营销人员军事条例》军事条例1:公司的利益高于所有其他公司，是所有员工的生存平台。

个人利益不能也绝不能与他们冲突。

如果灾难是轻微的，惩罚将被申斥；如果惩罚严厉，雇员将被解雇。

没有人想在失去老板或所有人的工作后过上好日子。

第二条:团队至上团队是销售部门的生命线。

在市场经济时代，营销网络支持工业实体，除非你是一个来自国外的空心人，否则没有营销人员能够以不符合现代人设定的三条规则的方式生活和工作。

第三条追赶规则:根据老板的标准，个人工资、奖金、奖金的分配与工作绩效有关，但最终是在老板获得企业利益的基础上实现的。

因此，为了实现和扩大自己的利益，有必要按照老板的标准要求自己。

在团队中，你的主管、你的客户都是你的老板，你的工作态度必须超越他们，否则你将永远是他们批评的目标。

第四条:把事情做好的专业标准是什么？只有一个标准，那就是你做的是在别人之前还是之后。

如果老板想让你做他想让你做的事，你已经做了，但并不是说前面有老板。

如果你做了老板没有预料到的事情，那就太好了！同样，比较对象是主管、同事，看他的努力是超前还是滞后。

面对大量的管理和后勤人员，让别人挑你的毛病是非常委屈和不舒服的，但是如果你想改变现状，你可以挑别人的毛病。

第五条:回应是个人价值的最佳体现。

个人价值的体现是基于团队对你的需求程度！因此，无论何时老板提出倡议或团队中的某个人寻求工作支持，首先要积极回应，因为这与你的价值有关。

第六条:朝着原则的方向前进。

它只能接受原则的方向，不能抗拒。

如果你计划坚持下去，并有所期待。

那么我们如何才能把事情做好呢？很简单。

遵循公司规定的原则。

不要偏离。

不要被别人左右，包括你上司的一些指示。

第7条:专业人士的职业精神销售部门有各种各样的人，但总有一些人是可有可无的，因为他们没有职业精神，不能被别人依赖。

它们只是部门中的省略号，注定会在只追求结果的模式和程序中消失。

因为专业就是服务本身，所以服务是指服务你周围的顾客和同事。

不可不读：销售的25条“军规”美国小说《第22条军规》诙谐幽默，笑完令人深思，启迪心灵。

销售的25条“军规”，你也不可不知，因为它浓缩了销售界的金言，读完也许你会茅塞顿开呢。

1、1%的销量是在电话中完成的，2%的销售是在第一次接洽后完成的，3%的销售是在第一次跟进后完成的，5%的销售是在第二次跟进后完成的，10%的销售是在第三次跟进后完成的，80%的销售是在第4至11次跟进后完成的！2、销售最大的收获不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！3、销售最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！4、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。

取众人之长，才能长于众人。

5、依赖感大于实力。

销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

6、拒绝是成交的开始。

销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

7、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

8、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服。

销售就是建立感情，销售就是获取信任。

9、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

10、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

11、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2900米时，最后的100米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

12、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。

13、一流推销员卖自己；二流推销员卖服务；三流推销员卖产品；四流推销员卖价格。

14、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

15、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。

五粮神营销人员21条军规一、坚定信念1.1 作为五粮神营销人员，要时刻坚定对公司产品的信念，相信五粮神是一款优质健康的产品，有能力为消费者带来福祉。

二、了解产品2.1 不断学习和了解五粮神产品的特点、功效以及市场情况，提高自己的产品知识水平。

2.2 熟悉五粮神产品的生产流程和质量控制，确保产品质量可靠。

三、树立形象3.1 五粮神营销人员要以良好的个人形象出现在公众面前，注重穿着整洁、言行举止得体。

3.2 在与消费者交流时，要有礼貌并且真诚待人，以赢得消费者的信任和好感。

四、提升专业能力4.1 加强市场营销知识的学习，不断提高个人的专业能力。

4.2 学习营销技巧，如销售技巧、沟通技巧等，以提高销售能力。

五、营造消费需求5.1 细致了解消费者的需求，通过针对性的宣传和活动，创造消费者购买五粮神的需求。

5.2 引导消费者了解五粮神产品的优势和使用方法，促使其主动购买和推荐给他人。

六、建立有效沟通6.1 与上级、同事以及门店合作伙伴之间建立良好的沟通和合作关系，共同致力于五粮神产品的推广。

6.2 与消费者建立互信和开放的沟通渠道，及时解答疑问并提供售后服务。

七、定期培训7.1 定期参加公司组织的培训，不断提升自身的专业素质和销售能力。

7.2 积极参与行业交流和学习，汲取其他企业和营销人员的成功经验，为自身发展提供参考。

八、积极推广活动8.1 参与策划和组织各类推广活动，提高五粮神品牌知名度和产品销量。

8.2 积极利用社交媒体和网络平台进行宣传推广，吸引更多潜在消费者的关注。

九、负责任的销售9.1 五粮神营销人员要坚持以诚信为本，在销售过程中，不做虚假宣传，不承诺无法实现的效果。

9.2 确保消费者购买的产品是真实、合格的，维护消费者权益。

十、保护企业利益10.1 在市场推广中，积极维护和提升五粮神品牌形象，不从事损害品牌声誉的行为。

10.2 收集市场信息反馈给上级，为企业决策提供参考依据。

十一、与时俱进11.1 主动关注市场变化和消费者需求的变化，及时调整营销策略和推广方式。

区域销售经理的21条军规2. 设定明确目标：制定明确的销售目标，并与团队一起努力实现这些目标。

确保目标是具体、可衡量和可实现的。

3. 激励团队：建立一个激励机制，奖励销售团队的努力和成果，以激发他们的工作热情和充分发挥他们的潜力。

4. 监控销售绩效：及时跟踪销售绩效，并将其与设定的目标进行比较。

通过定期反馈和评估，帮助团队成员改进和提高。

5. 定期沟通：保持与团队成员的定期沟通，了解他们的进展、困难和需求。

提供指导和支持，以帮助他们顺利完成任务。

6. 提供技术支持：确保销售团队有充足的技术支持，使他们能够顺利完成销售工作，并解决客户的问题和疑虑。

7. 简化销售流程：简化销售流程，使销售团队能够更高效地完成销售任务。

消除不必要的程序和繁文缛节，以提高效率。

8. 了解市场需求：积极了解市场需求和竞争环境，以便更好地指导销售团队，制定相应的销售策略和计划。

9. 培养客户关系：积极与客户建立良好的关系，了解他们的需求和要求，并及时解决问题，以提高客户满意度和忠诚度。

10. 持续学习：作为区域销售经理，不断学习和更新自己的销售知识和技能，以更好地指导销售团队和满足市场需求。

11. 团队合作：鼓励销售团队之间的合作与协作，促进信息共享和经验传递，以提高整体销售绩效。

12. 接受挑战：鼓励销售团队接受挑战，并提供必要的支持和资源，以帮助他们克服困难并取得成功。

13. 灵活应变：适应市场环境的变化，及时调整销售策略和计划，以确保销售团队能够应对不同的情况。

14. 关注竞争对手：关注竞争对手的动态和策略，及时采取相应的措施，以保持市场份额和竞争优势。

15. 鼓励创新：鼓励销售团队提出创新的销售策略和方法，以开拓新的市场和机会。

16. 与其他部门合作：积极与其他部门合作，共同推进销售工作。

与产品开发、市场营销和客户服务等部门保持良好的沟通和协调。

17. 激发潜力：发现销售团队成员的潜力，并提供必要的培训和发展机会，帮助他们成长和实现个人目标。

销售经理必读的21条军规想让老板赏识你的能力，21条军规的执行的顺畅与否是前提。

第１条军规：公司利益高于一切公司是全体员工的生存平台，个人利益不能亦不得与之发生冲突。

使公司的利益最大化，才能凸显个人的存在价值。

第２条军规：团队至高无上团队是销售部门的生命线，在营销网络支撑产业实体的市场经济时代，没有任何一个区域经理能够不遵守现代人约法三章的生存和工作方式。

第３条军规：用老板的标准要求自己个人薪水、提成、奖金的分配虽然与工作业绩相关，但它们最终是在老板所获取的企业利益的源头基础上实现。

所以为谋求自身利益的兑现和扩大，就有必要以老板的标准来要求自己。

在团队中，你的主管、你的客户，都是你的老板，你的工作态度必须要超越他们，否则你将永远是他们的指责对象。

第４条军规：把事情做在前面什么算是敬业的标准？只有一个标准，这就是你所做的事情是在别人之前，还是之后。

如果是老板想到的事情，让你去做的，你做完了，这算不上是在前面，前面还有老板。

如果老板还没想到的事情，你做完了，那就是做在前面。

同样地，比较对象还有主管、同事，看看自己的努力是在前面还是后面。

面对一大摊子管理及后勤机关人员，让人挑刺是很委屈很难受的，但要知道，做在前面就可以去挑别人的刺，如果你想改变局面的话。

第５条军规：响应是个人价值的最佳体现个人价值的体现建立在团队对你的需要程度上！所以，每当上司发出倡议或团队中有人寻求工作支援的时候，在第一时间做出积极响应就是必须的事情，因为这关系到你的价值体现。

第６条军规：沿着原则方向前进对于原则方向只能接受它，不能抗拒它。

如果你打算坚持下来并期望有所作为。

那么，如何才能做好事情？很简单，沿着公司明文规定的原则方向前进，不要偏离，不要为人所左右，包括你的主管的指令在内。

第７条军规：先有专业精神，后有人销售部门中有各种各样的人，但其中总有些人的存在是可有可无的，因为他们没有专业精神，他们无法被人所倚重，他们只是部门中的一些省略号，注定将要在只寻求结果的模式和程序中消失。

销售新人十大军规第一篇：销售新人十大军规销售新人十大军规第1条：请记住：你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。

第2条：如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。

第3条：在你发出抱怨前，应该先想想同样条件下优秀者是如何做到的。

第4条：企业永远喜欢这样的人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案。

第5条：昨天的经验不要成为今天的障碍，你应该不停地学习和进步。

第6条：销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益。

第7条：被拒绝是销售的家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强。

第8条：全世界成功销售人员的共同点只有四条：喜欢、自信、悟性、德行。

第9条：我们无视你的文凭、背景和经验，唯有你的贡献证明你的价值。

第10条：客户忠诚之道：准确、方便、伙伴、顾问。

第二篇：销售十大军规皇马精品地板销售人员十大军规1、你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话；2、如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人；3、在你发出抱怨前，请想想同样条件下优秀者是如何做到的；4、企业永远喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案；5、昨天的经验会成为今天的障碍，你需不停的学习和进步；6、销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益；7、被拒绝是销售的家常便饭，惟有你是优秀弹簧，修复能力才会最强；8、全世界成功销售人员的共同点只有四条：热爱、自信、悟性、德行；9、我们无视你的文凭、背景和经验，唯有贡献证明你的价值；10、行效竞争之道，执行是你的天职；第三篇：销售十大军规第一条军规——请记住：你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话第一节业绩就是话语权让业绩来说话老板赏识你的理由老板眼中的优秀员工第二节光有勤奋是不够的勤奋不是衡量人才的唯一标准勇于展现自我，善于灵活变通第三节成为主动进攻的食肉动物你是食肉动物吗养成主动工作的习惯第四节挫折是最好的学习阳光总在风雨后把挫折当作成功的阶梯第五节挑战业绩高峰其乐无穷要做就做最好勇于挑战高难度的任务冲锋的准备，成功的乐趣第二条军规——如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人第一节因果律——一分耕耘，一分收获成事在勤多一份努力，多一份收获第二节责任感——完成销售任务，没有任何条件可讲工作是你的责任不找任何借口第三节韧性——业绩是一天天积累起来的不积跬步，无以至千里坚持不懈，直到成功坚持不懈地工作就能创造业绩第四节价值观——要做就做销售明星实现个人价值创造出最佳业绩第五节荣誉观——用你的业绩和奖金说话用成绩证明自己高业绩为你带来好声誉第三条军规——在你发出抱怨前，应该先想想同样条件下优秀者是如何做到的第一节良好心态——抱怨永远没有用停止抱怨，充满热情地去工作远离斤斤计较第二节正面思维——方法永远比问题多工作中要找方法转念一想为实现最终目标而寻找方法第三节分析总结——找到规律，独辟蹊径从逆向思维寻找突破墨守成规难成功，勇于创新才是了不起的人换个想法，便能换来一切第四节工作策略——比别人多做一点点善于发现那些需要做的工作每天多做一点点第五节自我定位——永远不做多数派……第四条军规——企业永远喜欢这样的销售员：面对困境有原因分析，更有解决方案第五条军规——昨天的经验不要成为今天的障碍，你应该不停地学习和进步第六条军规——销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益第七条军规——被拒绝是销售员的家常便饭，唯有你是优质弹簧，修复能力才会最强第八条军规——全世界成功的销售人员的共同点：喜欢、自信、悟性、德行第九条军规——我们不看重你的文凭、背景和经验，唯有你的贡献才能证明你的价值第十条军规——客户忠诚之道：准备、方便、伙伴、咨询销售行业竞争之道：全心全意为客户服务第四篇：销售新人10大军规销售新人10大军规第1条法规：请记住：你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话第2条法规：如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人第3条法规：在你发出抱怨前，应该先想想同样条件下优秀者是如何做到的第4条法规：企业永远喜欢这样的人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案第5条法规：昨天的经验不要成为今天的障碍，你应该不停地学习和进步第6条法规：销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益第7条法规：被拒绝是销售的家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强第8条法规：全世界成功销售人员的共同点只有四条：喜欢、自信、悟性、德行第9条法规：我们无视你的文凭、背景和经验，唯有你的贡献证明你的价值第10条法规：客户忠诚之道：准确、方便、伙伴、顾问龙平先生从事销售工作近20年，多年来也从事销售经理的培训工作，有着丰富的经验。

“21条工作法则”助力优秀销售员塑造马凤山撰写销售员的成功源于他的与众不同；销售员的与众不同源于他的性格、习惯与内驱力。

因此，销售员的行为习惯与他的成功密切相关；很大程度上，销售员的行为习惯成为他能否成功的重要标志与风向标。

在日益激烈的产品销售竞赛中，要想成为最后的微笑着和胜利者，要想成为业内的英雄和王者，就要从塑造自我的行为习惯做起，为自己未来的成功夯实基础。

结合自己数十载的工作经验和反思感想，总结了成功销售员的21个行为习惯（21条工作法则），希望能够资源共享，助君成功，成为一名优秀的销售员！1、确定目标制定计划一个没有目标的销售员，犹如在茫茫夜色中没有指路明灯的航船，没有终点，没有彼岸，没有成功。

因此，成功的销售员总会用心制订长、中、近期（年、月、周、天）的销售计划和工作目标；秉承“切实可行，持之以恒”原则，认真打拼，攻坚克难，努力实现，取得成效。

以每天的成功助力每周的成功，以每周的成功助力每月的成功……一年后、三年后、五年后，坚持中的你必将铸就事业的成功，取得人生的辉煌。

2、制作科学工作清单一名销售员对每天要做的工作，比如：重要业务、约见客户、电话沟通等一定要按时间、轻重缓急列出科学理性的工作清单，并在计划的时间内去完成，做有条理、有计划、有智慧的优秀销售员。

3、凡事100%的准备成功属于有准备的人，知己知彼，方能百战不殆。

做销售，见客户之前，要知己知彼，要做好充分的准备。

调整好你的心态，安排好你的时间，储备好你的精力、准备好你的资料……要做好充分的准备，有备无患，这样你才会获得成功的机会。

4、编织销售人际关系网对于一名销售员，人际关系尤为重要。

它是创造财富的源泉，它是业务的来源：你认识的人和认识你的人，关键是认识你的人。

因此，为了拥有更宽广、更具层次的人际关系。

自己要给自己列人际关系打造计划。

比如：同事圈、供货圈、客户圈、同行圈、协会圈、运输圈、食宿圈等等，各种不同的圈子里都要建立关系并成为知己。

公司营销人员的十条军规1、你进入的是一个实效的企业，请用你的业绩说话。

点评：一定不做“小白兔”，营销人员的价值体现不是孤芳自赏，自我陶醉，而是用企业和社会的标准评判，你为企业和社会做了什么？请用你的业绩说话，不是强者才能生存，是因为生存下来才是强者，前面的这条河，你必须过去！！技巧点1、快速服务打动顾客的心。

【快速服务就是以生活细节点为出发点，解决顾客的不便之处、忽略的问题或者是让客户能感动的问题，以细心来打动顾客的心】技巧点2、帮助别人就是帮助自己；用爱心、孝心、仁心、恒心来做销售。

2、如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。

（无论你是否想离开，请尽自己最大的能力来工作，为自己的荣誉而战，为自己的战果而战。

）3、在你发出抱怨前，请先想想同样条件下，优秀者是怎样做到的。

请计算一下你在顾客或此事本身上的投入究竟有多少？时间+精力+财力+感情=？客观分析自己所处的环境，认清客观原因还是主观原因。

充分发挥有利因素铺设未来的道路，不利因素尽量将其影响降到最低，等待时机看可否利用。

培养“三不眨眼”硬汉即对以下投资是没有顾虑的；【父母、顾客、学习】4、企业永远喜欢这样的营销人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案。

没有一个人喜欢烦心事，所以应为公司多解决点问题，一方面有助于锻炼自己的能力，另一方面也协助公司解决了麻烦，不过要注意适时沟通，免得公司认为你特立独行，不合群，不需要公司的帮助而造成自大的后果，切忌！切忌！！5、昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。

如果你今天拒绝创新，就意味着明天的死亡。

（不断学习，不断转化知识为行动）6、营销人员生存的价值只有一条：为客户创造利益。

思考：我应该如何为客户提供独特的价值？7、被拒绝是家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强。

获胜的感觉会支持你走的更远，“必须获胜”（学习一下“厚脸皮”的功夫）8、全世界成功销售人员的共同点只有四条：喜欢（你从事的工作）、（对你营销的产品充满满腔的）自信、（对顾客的各种需求和谈话思路的）悟性、（做任何事情的）德性。