李宁品牌定位策划

▪ 产品具备良好的质量、专业性能和较高的科技 含量，能够有效地提高运动表现：
▪ 帮助实现个人的运动目标和理想； ▪ 帮助取胜对手，成为众人注目的焦点 ▪ 帮助超越自我，发挥潜能
▪ 产品在外形设计和款式方面能够与众不同、凸 显个性、受人注目
市场营销1001班 骆毅
问卷调查
1.继续推进多品牌战略，在核心产品领域树立品牌地位。对 市场需求进行进一步细分，将不同特色的产品列为不同的 子品牌，以满足不同需求的消费者的需要，同时在宣传的 过程中也能更加有针对性，获得核心优势。
微电影 制作
以该微电影 为蓝本，组 织微电影创 作大赛
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活动策划——活动二
校 园 宣 讲
服 装 搭 配 比
支 队赞 援助 贫校 困体 学育
赛
生
活动目的：将目标定位在大学生 ，提高李宁的知名度以及品牌形 象，普及李宁的体育精神和企业文化，让学生对李宁有一个深入的 了解和认同，引导学生选购李宁服装。
2.强化在核心项目赛事上的体育营销宣传。在广泛受到别人 注意的赛事上加大营销宣传，来吸引更多的关注点。关注 各国市场需求特点，并且根据各国的市场需求特色进行改 善适应，提高品牌的适应性。
3.获得中学生大学生为主体的学生群体的认可和支持，提高 在学生群体中的印象和影响力，加强品牌口碑。
活动一
活动二 校园推广 的原因
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活动策划 产品分类建设主题子品牌
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活动策划——活动一
电影主题
通过对大学中一些美好的事物和活动进行一定的艺术加工，展现不同系列李宁产品。展
现李宁服装的精神和文化，获得大学生对李宁品牌的认可，从而建立李宁品牌在大学生群 体中的良好印象，吸引大学生选择购买李宁服装，减少李宁服装的库存，缓解李宁服装库 存的危机。
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活动一预算
活动二预算
• 宣传（打广告、印海报、上网络平台等支出）： 20000
• 服装：公司直接提供
2000
• 拍摄设备：公司直接提供
0
• 后期费用（制作、播出、刻录等）：
2000
• 比赛奖励
100000
• 其它开支：
2000
• 共计：
126000
舞台建设
500
宣传（海报、传单）
2.为什么要选择李宁？44%的人选择了满足运动需要，分别有26%和24%的人选择国际知名品牌和时 尚大方，6%的人选择了价廉物美
3.高达60%的受访者表示李宁的外观设计过于落后，不够具有吸引力。
4.此次问卷调查中约有46%的人了解李宁品牌是通过电视、杂志、广告等媒体方式，而有32%的年 轻人是通过同学朋友间介绍得知的，仅12%的人表示是通过网络媒体了解李宁的。
（3）市场变得有限的或正在缩减， 就有必要改变认同，以得到更广大 的市场份额。
(3)竞争者的挑战。
外部因素
（1）当企业的主导产品进入成熟期 或衰退期，市场需求停滞增长，企 业应考虑推出新产品，或进入新的 经营领域。
（2）消费者的需求。
（3）竞争者的挑战。
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文献综述
与其他体育服装品牌的对比
0%
运动鞋
在校大学生及部分在职青年和少年 14-24岁
24-34岁
37%
运动服装 34岁以上
120% 100%
80% 60% 40% 20%
0%
李宁产品潜在用户人群构成
26% 29%
19% 31%
45%
50%
运动鞋
运动服装
14-24岁 24-34岁 34岁以上
调查结果
1、52%的受访者表示会看到李宁能很容易联想到运动品牌，16%的人表示有时候能联想到，24%的 受访者表示很难联想到，剩下8%表示不能联想到运动品牌。
500
奖品
10000（以库存商品价格记）
赞助及捐助 100000（以库存商品价格记）
总计 1000元现金+110000元库存商品
注：此为单所学校所需费用
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问卷调查
消费者运动心理诉求
对体育运动用品的要求
▪ 成功感、荣誉感、成为第一的感觉、成为众 人注目的焦点
▪ 挑战自我，超越自我，发挥潜能，不断进步， 希望能够做得更好
▪ 获得异性青睐
▪ 是实现目标的过程和手段
▪ 与众不同，突出自我，提高个人成绩
▪ 变化、新奇、充满挑战
▪ 突破传统
李宁服装品牌定位策划
——我运动，我时尚
市场营销1001班 骆毅
——营销1001班 xx
问卷调查
市场wk.baidu.com销1001班 骆毅
问卷调查
120%
调查题目 100% 李宁服装的市场调查 80%
李宁产品非忠诚用户人群构成
25%
27%
调研目的
60%
30%
35%
市场调查李宁库存引起原40%因。
20%
45%
调查目标
合理定位产品市场，生产消费者喜爱的 产品，缩短产品周转周期，减少库存
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文献综述
为
战
略
选 择 ：
多 品 牌 战
略
什 么 选 择 多 品 牌
战 略
？
内部因素
（1）企业发展的需求。
（2）消费者的品味和公司的文化紧 密相联，科技带来的挑战，竞争者 在市场中进进出出，造成在品牌环 境中会有基本的典范转变。