年度促销活动方案

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【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展
GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN
固定促销活动节奏
固定促销活动可 界定为是全年即定的 促销方式。可运用为 换季性促销、积压性 促销、折扣性促销。
同时，约定性的 促销行为，可形成消 费者长期默认的促销 信息，免去商家一大 部分宣传费用。
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【三】促销活动策划方案框架
CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA
开业
开业活动的方案构成：
A：庆典活动
歌舞倾城百货 开业活动的方案构成：
B：店内促销 C：商户联动 D：媒体主题活动
E：广告宣传
F：会员网络
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【三】促销活动策划方案框架
CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA
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【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议
GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI
【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议 GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI
结论1、从目前的促销活动计划来看，一共有24个大节主题和48次周末 促销，虽然节庆促销点全面，但各促销期间隔太短，促销频率过于密集， 消费者对促销信息的认知周期相对就会缩短，会使单个促销信息到达率 产生混乱，影响促销效果，而且持续密集促销活动易造成消费亢性后的 平淡，不利于累积消费兴奋点，影响整体活动促销计划的效果。
开业
B：店内促销
促销类活动的意义在于大量汇聚人气，在特定时期内创造较高的销售 业绩，坚定商户的经营信心，从而为后续的经营打下良好的基础；同 时，通过促销活动，最大限度的扩展开业活动的影响力。
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【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议 GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI
结论2、经过我们对整个年度促销计划的分析，我们觉得选择性的节庆 主题促销与约定时间的促销机会，更适用于百货卖场，不仅能使促销信 息有足够的时间到达率，更能养成消费习惯及最终影响消费者购买决定 的形成。主次分明、相辅相成的促销活动更能激起消费群体的购买欲望！
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【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展
GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN
【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展
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【主力促销】： 主力促销的开展是年度整体促销计划中的重点，通过这些主题节 庆的支点，整合出富有意义与创造性的促销活动策划，引导“歌 舞倾城百货”卖场市场形象的提升，并以正确的基点指导卖场的 视觉形象营销。
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【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议 GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI
结论3、优化促销时机，最大化的增大促销活动的效果与影响，经过 整合，我们把全年促销活动计划划化为主力促销、二级促销和固定促 销三个层级。其中主力促销为14次，二级促销12次，并将周末促销 延续为固定 促销。
【开业新闻发布会、媒体见面会】
【隆重的剪彩仪式】
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【三】促销活动策划方案框架
CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA
开业
A：庆典活动 (正式营业)—公众公关
【喜庆的开业氛围】
【传统节目表演】
【时尚节目表演】
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【三】促销活动策划方案框架
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开业
A：庆典活动 (试营业)
【明星签名活动】
主要目的：明星签名活 动是短期内，最迅速最 有效累积人气，形成人 潮的方法，是传达开业 信息与媒体自发报道的 快捷桥梁。
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【三】促销活动策划方案框架
CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA
开业
A：庆典活动 (正式营业)-新闻公关
二级促销活动节奏
活动 文案
促销 方案
主题 设计
物料 设计
店面 包装
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【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展
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【固定促销】： 把全年48个周末促销归集为“固定促销”，是为了避免与主力促 销和二级促销形成冲突，同时减小频繁及大量的“小促销”影响 整个年度的促销计划的干扰与平衡。
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【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展
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媒体 宣传
策划 方案
主题 创意
内部 协作
活动 设计
主力促销
流程
活动节奏
视觉
设计
形象
活动 文案
物料 设计
店面 包装
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源自文库
【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展
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促销 方案
活动 文案
主题 设计
物料 设计
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【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展
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在各个层级的促销活动策划中，根据主次促销力度使商场的促销 活动达到起伏有序，更综合考虑从商场的地理区域特性到百货商 场定位等各种综合因素。使歌舞倾城百货走向“活力、缤纷、尊 贵、时尚”的前沿，成为景洪一道独具风格的商业风景，得到更 多品牌级商家的信赖，助推“歌舞倾城百货”商业品牌形象。
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【三】活动策划方案框架 一
HUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA
LIYI
【三】促销活动策划方案框架
CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA
开业
开业活动的目的：
1、传递开业信息； 2、汇聚人气； 3、初步树立歌舞倾城百货的品牌形象； 4、强化歌舞倾城百货的市场定位。
【二级促销】： 二级促销定位在作为主力促销活动的补充，从节庆日上看，二级 促销的节点相应的促销爆发点小于主力促销，可以在减低促销费 用的同时，又起到为前后各主力促销活动形成缓冲带，在促销活 动不断链的情况下，又使全年促销活动可以有序健康的开展。
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【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展
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