西安汇思商贸有限公司文件
总经办发（2010）010
关于公司员工薪酬管理办法的通知
一、薪酬理念
公司按照市场化原则，提供业内富有竞争力的薪酬，吸纳和留住优秀人才。
1、市场化：在行业内保持富有竞争力的薪酬水平，与公司在各地的市场地位相一致。
2、因岗而异：薪酬体现不同岗位在决策责任、影响范围、资格要求等方面的特性。
3、成果分享：公司获得的每一个进步都和广大员工的努力密切相关，公司发展的同时要让员工分享成功的果实。
4、均衡内外部报酬：关注薪酬等外部报酬的同时，亦不能忽略对工作的胜任感、成就感、责任感、个人成长等内部报酬。
5、为卓越加薪：薪金和服务时间长短、学历高低没有必然关系，但是和业绩、能力密切相关。
6、薪酬保密：薪酬属于个人隐私，任何员工不得公开或私下询问、议论其他员工的薪酬。
二、薪酬构成
（一）员工工资
1、工资定义：工资=基本工资+全勤（50元）+绩效+工龄工资
2、员工从进店后依次为7天坐店熟悉业务期、7天跑盘期、3天培训期，从跑盘之日起工
资为600元。进店23天后才可接待客户，成单业绩600元以上为开单，1200元以下无提
成，1200元以上按该级别提成。客源业绩累计达到600元，或房源业绩累计达600元，合
作业绩必须大于1200元。以实际收到款项的日期为准。开单后晋升为初级置业顾问。初级
置业顾问，若该业务员连续三个月无任何业绩，公司有权让该是业务员离职或重新进入跑
盘期（跑盘期为半个月，期内不得独自接待客户），合格者需重新开单入职。
注：连续“三个月无任何业绩”中的“业绩”具体指：
A、“业绩”不包含1200元以下的房源分成；
B、“业绩”中包括的合作业绩分成必须大于1200元；
C、业务员自已操作的单子业绩，元论金额多少，额源属于自已的都算业绩，不降底薪。
（二）职务划分
1、初级置业顾问
工资为800元（任务指标3000元，未完成考核指标，工资为600元）+业绩提成，提成比例为：（1）当月业绩在5000元以下，运用此提成办法
☆ 1—4999元，提成10%
（2）当月业绩达到5000元（含）以上，运用此提成办法
☆ 10000元（含）以下，提成15%
☆ 10001—20000元，提成20%
☆ 20001—40000元，提成25%
☆ 40001—60000元，提成30%
☆ 60001元以上，提成35%
初级晋升中级置业顾问的标准：从开单之日起3个月总业绩达到36000元者方可晋升为高级置业顾问。若该业务员连续三个月无任何意向客户，公司有权让该是业务员离职或重新进入跑盘期（跑盘期为半个月，期内不得独自接待客户），合格者需重新开单入职。
注：连续“三个月无任何业绩”中的“业绩”具体指：
A、“业绩”不包含1500元以下的房源分成；
B、“业绩”中包括的合作业绩分成必须大于1500元；
C、业务员自已操作的单子业绩，元论金额多少，额源属于自已的都算业绩，不降底薪。
2、高级置业顾问
工资为800元（任务指标5000元，未完成考核指标，工资为700元）+业绩提成，提成比例为：☆ 10000元（含）以下，提成15%
☆ 10001—20000元，提成20%
☆ 20001—40000元，提成25%
☆ 40001—60000元，提成30%
☆ 60001元以上，提成35%
高级置业顾问晋升金牌置业顾问的标准：从晋升到高级置业顾问之日起3个月总业绩达到88000元者方可晋升为金牌置业顾问。若该业务员连续三个月无任何业绩，则从第三个月开始降为初级置业顾问，同时工资以该职务为准。
4、金牌置业顾问
工资为1000元（任务指标8000元未完成考核指标，工资为800元）+业绩提成，提成比例为：☆ 10000元（含）以下，提成15%
☆ 10001—20000元，提成20%
☆ 20001—40000元，提成25%
☆ 40001—60000元，提成30%
☆ 60001元以上，提成35%
金牌置业顾问。若该业务员连续三个月无任何业绩，则从第三个月开始降为高级置业顾问，同时工资以该职务为准。
5、副店长
工资为800元（必须是高级顾问（含）以上级别才能担任），个人业绩按照该副店长所
在级别的比例提成，副店长不帮员工做业绩，协助店长管理店面。
6、店长
工资为2400元，店长不允许做业绩,如完成店内指标（店内任务指标35000元）超过部
分，提成比例如下：
超过店内指标20000元（含）以内，提成超出任务指标的2%，再加200元绩效；
超过店内指标20001—50000元（含），提成超出任务指标的3%，再加300元绩效；
超过店内指标50000元以上，提成超出任务指标的4%，再加400元绩效。
（三）发薪日期和支付方式
公司按员工的实际工作天数支付薪金，付薪日为每月 5日，提成为每月20日，若付薪日遇节假日或休息日，则顺延支付。工资发放以转账形式于发薪日转入员工个人工资卡帐户。
如您在规定时间里未领到当月工资或对该月工资发放金额有疑问，请及时提出并请分行秘书致电人力资源部，我们的原则是及时查清原因弥补，保证您的利益。
（四）薪金调整机制
1、即时调薪
因转正、职位变动、级别调整、违纪而进行的调薪，属于即时调薪。
转正调薪自转正之日起执行，其他即时调薪依据审批意见执行。
2、薪资按照公司的《薪酬制度》实施。
西安汇思商贸有限公司
人力资源部
2010-8-25
