市场部岗位职责与绩效考核

市场部岗位职责与绩效考核

市场部人员编制（3名）

1、市场部总监

2、市场经理（加盟商渠道）

3、市场经理（特色渠道）

市场部人员岗位职责

1、市场部总监：

目的：组织部门人员完成销售计划，管理销售工作，完成公司各种市场目标工作内容：

工作内容：1）组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施；

2 ）组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发；撰写市场调查报告，提交公司管理层；

3 ）编制与销售直接相关的广告宣传计划，提交总经理办公室；

4 ）组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作；

5 ）制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况；

）组织对公司客户的售后服务，与技术部门联络以取得

必要的技术支持；

7 ）对下属人员进行业务指导和工作考核；

8 ）组织建立销售情况统计台账，定期报送总经理办公室2、市场经理（加盟商渠道）

目的：完成公司制定的加盟商的开拓与维护销售计划

工作内容：1）积极开拓新的加盟商，维护服务老的加盟商，及时反馈新老加盟商的反馈意见并以书面形式报告给经理

2 ）定期对于竞争对手在市场上的销售情况进行调查，并走访门店，对于有价值的门店进行策反

3 ）做好与加盟商的协议签订，履行，做好应收账款的催收工作

4 ）对于新老加盟商的培训辅导工作

3、市场经理（其他渠道）

目的：完成公司制定的其他渠道的开拓与维护销售计划

工作内容：1）积极开拓新的渠道商，维护服务老的渠道商，及时反馈新老渠道商的反馈意见并以书面形式报告给经理

2 ）定期对于竞争对手在市场上的销售情况进行调查，并以书面形式报告给经理

3 ）做好与渠道商的协议签订，履行，做好应收账款的

催收工作

4 ）对于新老渠道商的培训辅导工作

市场部人员薪酬标准

薪酬构成：基本工资+月度奖金+出差补贴+年度奖金

1、市场总监4000 元+ 1000元+200元（每天）+年度奖金

2、市场经理2000 元+500元+ 100元（每天）+年度奖金

备注：1、出差补贴：若客户端承担所有吃住行费用，出差补贴将减

半；市场经理出差需书面报告给总监，征得批准

2 、年度奖金按净利润提取（年度以阳历年为标准1月1日至12月31日）

净利润在200万以内，无年终奖

净利润在200万--300万之间，总监奖金为净利润的4% 经理为0.05% （部门总计5%

净利润在300万--500万之间，总监奖金为净利润的6% 经理为1%（部门总计8%

净利润在500万以上，总监奖金为净利润的8%经理为1.5% （部门总计11%

3 、关于净利润的计算方式：销售总额-人力成本-生产成本- 办公成本-销售成本二净利润

4 、月度奖金将根据市场部工作完成情况给予