“当今企业之间的竞争-不是产品之间的竞争-而是商业模式之间的竞争”ppt

眼睛仅仅盯着利润上的企业，总有一天是没有利润的。 －德鲁克
商业模式定义内涵:
“系统”，既指企业内的小系统， 也指企业所属整个产业价值链的 大系统；“系统”是最佳整体的 意思，即个体的最佳组合。
系统
整体解决
整合
“整合”是协调、 组织和融合,使企 业内外部与企业 的经营管理系统 进行有机的整合, 形成一个整体。
商业模式的核心原则〃创新原则
“除了老婆和孩子外，其余什么都要改变！” — 三星董事长李建熙
一个成功的商业模式不一定是在技术上的突破，而是 对某一个环节的改造，或是对原有模式的重组、创新，甚 至是对整个游戏规则的颠覆。商业模式的创新形式贯穿于 企业经营的整个过程之中，贯穿于企业资源开发、研发模 式、制造方式、营销体系、市场流通等各个环节，也就是 说，在企业经营的每一个环节上的创新都可能变成一种成 功的商业模式。
商业模式（business model ）的流程:
融资模式 获 得 资 本
需求\产品\服务 资 本 做 什么
市场定位 为谁做
材料\采购\物流 用 什 么 做
整体解决方案
获 取 利 润 利差\服务费
赢利模式
提 供 给 需求者 目标消费群
营销模式
用 什 么 方式 渠道和手段
怎么做
生产方式
商业模式（business model ）的定义
我们把“如何获得资本”的方法称为融资模式；把 “做什么”，“给谁做”，“做了卖给谁”，即如何赚钱 的的方案称为赢利模式；把能使整个系统高效率的运作起 来的方法称为管理模式；把“怎么做”称为生产模式；把 “做什么”（产品），（产品）“卖给谁”，如何卖的方 法称为营销模式。
商业模式的组成和分类
股权\债权等12种
核心竞争力 专业产品 物业服务
客户价值最大化 持续赢利
土地/房产价值链
客户价值最大化\ 整合\高效率\系统\持续赢利\核心竞争力 \整体解决
这七个关键词也就购成了成功商业模式的 七个要素，缺一不可。
其中：“整合”、“高效率”、“系统”是基础或 先决条件，“核心竞争力”是手段，“客户价值最 大化”是主观目的，“持续赢利”是客观结果。
商业模式 价值实现路径:
• 旧经济模式企业的业务是以“资产驱动型 思维”为基础的，其典型的运营方式: 资产 投入 产品\服务 渠道 顾客
• 现在以顾客为起点来进行规划: 顾客 渠道 产品\服务 投入
资产
商业模式价值创造、实现流程图
上市
赢利模式 客 户 需 求 实现载体
产品（服务）\品牌 标准\思想
连锁 托管 兼并 联盟
概念营销 电视导购 服务营销 体验营销等 １４种
商业模式 价值实现路径:
进入: 金融资本 产业资本 商业资本
能力
核心产 品
核心技 术 核心业 务
方式
产品经营
载体
产品(服务)
通路
结果
客 户 价 值 最 大 化
扩张模式： 融资模式： 怎么做大 如何获得 做强 资本 管理模式： 如何提高 核心 盈利模式： 竞争力 运作效率 做什么， 服务谁 营销模式： 生产模式： 如何卖 怎么做
实现全过程的组织系统的高效率
价值实现的方式
经营公司
人才经营
资本经营 品牌经营 产品经营 商业模式
企 业 经 营 管 理 有 四 个 层 次
价值实现的载体
卖标准
二流企业
三流企业
卖思想
一流企业
卖产品(服务)
四流企业
卖品牌
不同的商业模式 卖产品: 价格战 卖品牌: 心智资源争夺 卖标准: 垄断之争 卖思想: 新、奇、特之争 价格战容易摧毁整个行业 品牌让消费者对你有信任感 标准让消费者认为你是行业的权威者 思想让消费者成为你的永久忠诚者
个体户 家族制 合伙人制 股份制
商 业 模 式 组 成 图
融资模式
经营模式
人单合一 3+2模式 “RAR模式 TPS模式 大船结构模式
扩 张 模 式
管 理 模 式 营 销 模 式 生 产 模 式 赢 利 模 式
最优成分系统模式 形象授权模式 价值附加值模式 等１８种 订单驱动式生产模式 准时制生产模式 网络制造与动态联盟 绿色制造等８种
商业模式的定义
• 商业模式的定义
• 商业模式的组成 • 商业模式的价值创造形态
商业模式（business model ）的定义
标准的企业运作流程是：
→钱→物→钱→
开始的“钱”指的是资本，包括资产和资金；“物”指的 是产品，包括有形产品和无形产品；最后的“钱”是开始 资本的增值。由此公式及结合上面的列举的案例，我们可 以初步得出一般商业模式的流程：
持续赢利原则
租还是卖；政策行为还是市场行为； 是刚性的还是软性的；(价格与价值) 是单点的还是多点的； 赢利模式是开放的还是封闭的； (亚伯拉汗) 赢利模式是主要靠利润率还是资产周转率来赢利的； 边际效益高吗？
如何发现“隐藏”的利润
重新“定位”企业， 发现新的商机利润
寻找并剔除公司 里“不创造价值 的流程”就是创 造效益
创新的基本方法
融资有效性原则
企业直接融资（股权融资）
1、引入新股东 战略投资者 财务投资者 2、原股东增资扩股 3、股票市场融资 发行新股上市融资 增发新股融资（定向增发、市场增发） 配股融资（定向配股、市场配股） 企业间接融资
1、银行信贷融资 2、企业信托融资 3、产业投资基金与企业投融资 4、企业债券融资 5、企业典当融资 6、中小企业信用担保与中小企业融资
生产方式
实现方式
产品经营 品牌经营 资本经营 人才经营
创造价值
核心能力 核心技术 核心业务 核心产品 4+1模式
融 资 模 式
整合营销
产品差异化 品牌差异化 渠道扩张模式 售后赢利模式 营销系统组织
直供商业模式 总代理制商业模式 联销体商业模式 仓储式商业模式 专卖式商业模式
4P、4C、4R+金融工具
概括起来，商业模式的定义就是：
为了实现客户价值最大化，把能使企业运行 的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率 的具有独特核心竞争力的运行系统并通过提供产 品和服务使系达成持续赢利目标的整体解决方案。
商业模式（business model ）的定义
大系统 （产业价值链）
小系统（企 业）内外各 要素整合行 成合力 （高效率）
核心技术 核心业务
核心产品
核心能力
核心竞争力
“核心竞争力”有三个特征：明显的竞争优势；扩 展应用的潜力；竞争对手难以模仿。
商业模式定义内涵:
竞争九力
品牌力 营销力
资源力
整合力
决策力
研发力
执行力
产品力
制造力
商业模式定义内涵:
• “客户价值最大化”是企业制定战略的出发点，是企业一 切经济活动的指南和动力源泉。客户价值最大化的核心是 客户用同样的成本可以获得更好的服务和获得同样的服务 只需更低的成本! • “客户价值最大化”有四层含义： 一是这里的客户包括消费者、股东、合作伙伴、员工和社 会，其中消费者是主导，只有消费者的价值实现了，后四 者的价值才能实现； 二是确定消费者，并能洞察消费者内心真实需求； 三是不断满足客户需求和能给予超值的服务； 四是客户不仅仅是指公司外的，也包括公司内所有创造价 值的员工，所有的下游都是上游的客户，让下游满足是上 游工作的标准。
项目科技孵化园
企业赢利模式与
[
财务决策
国外对接农业 项目
通过举一反三，触类旁通，开启：
商智
为创业者指明方向，为困惑的企业家指点迷津。
商业模式
“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，
而是商业模式之间的竞争”
— 现代管理学之父 彼得．德鲁克
商业模式
“相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。
在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要，
二、商业模式的核心原则
客户价值最大化原则 持续赢利原则 资源整合原则 融资有效性原则 组织管理高效率原则 创新原则 风险控制原则 合理避税原则
商业模式的内 涵、特性；是 对商业模式定 义的延伸和丰 富，是成功商 业模式必备的 属性。
商业模式的核心原则〃资源整合原则
• 整合就是要优化资源配置，就是要有进有退、有取有舍， 就是要获得整体的最优。 • 在战略思维的层面上，资源整合是系统论的思维方式，是 通过组织和协调，把企业内部彼此相关但却彼此分离的职 能，把企业外部既参与共同的使命又拥有独立经济利益的 合作伙伴整合成一个为客户服务的系统，取得1+1>2的效 果。 • 在战术选择的层面上，资源整合是优化配置的决策，是根 据企业的发展战略和市场需求对有关的资源进行重新配置， 以突显企业的核心竞争力，并寻求资源配置与客户需求的 最佳结合点，目的是要通过组织制度安排和管理运作协调 来增强企业的竞争优势，提高客户服务水平。
客户价值实现因素
百度文库
客户在哪里 客户实现
价值
谁是客户 客户需求
客户需求变化 不断满足客户
企业战略
如何“做正确的事” 如何“把事做正确”
• 事业战略:研究市场、客户需求，解决做什么，为谁做的问题。就是选 择什么产品、服务，做为企业的主营业务，这是企业首要的、第一层 次的战略。 • 竞争战略:研究竞争对手，用什么竞争手段战胜竞争对手。 • 功能战略:对自己的优势进行分析，为了取得竞争胜利，企业的财务、 人力资源、业务流程及公司治理应该怎样进行。
客户价值 最大化
“持续赢利” 是企业为“客 户实现价值最 大化”的客观 结果， “实现 客户价值最大 化”是企业的 主观追求
持续赢利
高效率
“高效率”是将系统 内外的各要素，通过 整合方式，使之高效 率地运行运作。其目 的就是使系统形成核 心竞争力。
核心竞争力
商业模式定义内涵:
产品来自技术，技术创造业务，业务实现能力。
以服务提高产 品附加值，创 造新的利润
给资金流加速， 挖掘沉淀的利 润 用“利润”中 心”的理念， 发现隐藏的利 润
消费者的心智资源是取之不尽的利润源泉
一切都将过去，只有品牌永存
品牌扩张是利润倍增器，是为企业实现超额赢利 而架起的一座金桥。
五粮液模式
五粮液一年卖48万吨白酒，白酒行业第二名卖不到8万吨，最有名的茅台卖不到 6000吨。那么，它为什么能卖这么多？我给它的案例起了一个名字，就叫品牌联盟， 用品牌联盟这样一种商业模式进行市场运作。也就是说五粮液集团自有的品牌最有 名的就是两个，一个是五粮液，这是最高档的；还有一个尖庄，这是低档的。现在 它吸收了别人的品牌，比如说湖南酒业公司注册的浏阳河加盟算它的分品牌。北京 的京酒是北京酒业公司注册的品牌，也加盟到它那里。五粮醇、金六福都不是它注 册的，加盟到五粮液。那么加盟的办法是什么？ 第一，加盟成为五粮液的分品牌；第二，这个牌子的广告是注册者做；第三，谁做 广告谁做总经销。那么五粮液干什么？五粮液就给它灌酒，不管是什么牌子，酒都 是我五粮液给你灌，这就起了两个作用：第一，因为大家都知道酒都是五粮液的， 质量有保证，所以就畅销。第二，五粮液的效益是什么？做好酒和坏酒不是分着做 的，它有上等、中等、下等，过去只是把五粮液这个上等的卖出去了，剩下的中等、 下等都按照最便宜的价格卖了，所以它的效益损失很大。现在，每一个档次都有相 应的品牌了，就是每个档次的酒质量都产生了相应的效益。然后，广告人家做，五 粮液不承担风险；总经销别人去做，它也不负责营销。但是，别人做金六福的广告， 做浏阳河的广告，都等于给五粮液做广告，顺便把五粮液品牌托起来了。
因为前者是企业能够立足的先决条件。”
— 前时代华纳首席执行官 迈克尔〃邓恩
内容
一什么是商业模式 二商业模式的核心原则 三商业模式的竞争战(策)略 四商业模式转型（再造）路径 五商业模式的发展趋势
一、什么是商业模式
1.商业模式无处不在 2.商业模式的定义
• 商业模式的定义 • 商业模式的组成 • 商业模式的价值创造形态
在市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段，企业的商业模式大多是 自发的，随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟，企业开始重视对市 场竞争和自身商业模式的研究，既使如此，也并不是所有企业都有找 到商业模式的幸运。
讨 论——
• 你心中的商业模式概念是什么? • 你自己的企业的商业模式是什么? • 你有什么启发?
商业模式无处不在
• 麦当劳的商业模式
• 顺驰和万科的模式
• 大型家电超市集团的模式 • 戴尔的商业模式 •“商业地产+金融投资+经营管理” •“好邦客”商业模式
商业模式分为自发的商业模式和自觉的商业模式两种:
自发的商业模式是自发形成的，企业对如何赢利，未来能 否赢利缺乏清醒的认识，企业虽然盈利，但商业模式不明 确不清晰，其商业模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性 的特点；据报道,企业从创业开始,1年内倒闭的达到70%，3 年内仍然存活的不到15%，7年以后剩下的不到5%。 自觉的商业模式，是企业通过对赢利实践的总结，对商业 模式加以自觉调整和设计而成的，它具有清晰性、针对性、 相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。
如何“做正确的事”
研究 与调查
如何“把事做正确”
战略
战略的实施路径
在哪些方面进行努力来增强竞争力？
财务
数据界面 研发/ 标准
人力资源
招商
谈判
持续
企业产业定位、产业结构问题、竞争优势问题、内部组织问题 战略---人事---资质---财务----法律----合同----外包-----资产负债表
商业模式的组成和分类
股东价值最大化
品牌经营
品牌
顾客价值最大化
员工价值最大化
资本经营
标准 伙伴价值最大化
核心运 营能力
人才经营
思想 社会价值最大化
上 市
资产证券化
如营销模式的任何一次创新，生产模式、管理模式的任何一次改变和融资模式的 任何一次突破，以及所创造价值的再发现或是客户需求、潜在需求的再满足或是 成功地创造了一个需求或是解决了一个新的问题、突破了某个瓶颈甚至是对整个 游戏规则的颠覆等等，都能直接地改变他的商业模式，从而引领企业走向成功， 这在实践中是屡见不鲜的。