阿里巴巴战略分析
组长：柯泽辉2013020024
组员：吴尧2012020083
曾子茜2013020021
雷润发2013020022
2016-4-7
目录
A、企业外部环境分析 (1)
一、宏观环境分析 (1)
(一) 政治和法律环境分析 (1)
(二) 经济环境分析 (1)
(三) 社会和文化环境分析 (2)
(四) 技术环境分析 (2)
二、产业环境分析 (3)
（一）分析产业内现有企业带来的竞争 (3)
（二）分析潜在的进入者带来的竞争 (5)
（三）分析替代品带来的竞争 (7)
（四）分析来自供应商的竞争力量 (8)
（五）分析购买者带来的竞争压力10
三、竞争对手分析 (11)
（一）环球资源 (11)
（二）中国制造网 (11)
四、市场需求分析 (12)
（一）市场需求的决定因素 (12)
（二）消费者分析 (12)
B、企业内部环境分析 (14)
一、企业资源和能力分析 (14)
(14)
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(15)
(16)
(16)
二、价值链分析 (17)
(17)
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三、 (18)
（一）、波士顿矩阵 (18)
C、SWOT分析 (21)
（一）支付宝 (22)
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A、企业外部环境分析
一、宏观环境分析
(一)政治和法律环境分析
1、政治环境分析
国家对电子上网日趋重视，1998年10月，国家经贸委与信息产业部联合宣布启动以电子贸易为主要内容的"金贸工程"开始，大批关于电子商务方面的政策相继出台，对阿里巴巴的发展创造了良好的发展空间。中国加入WTO后，政府在力推“电子商务进企业”这方面上也做了功夫，这将会给包括阿里巴巴在内的很多电子商务企业都会积极响应，以获得更大的发展。杭州政府对电子商务及互联网行业发展的政策支持。杭州市市长蔡奇在2008年3月第三届中国中小企业电子商务应用发展大会的致词上，表示政府对马云先生提出“把杭州打造成‘中国电子商务之都’”的大力支持。
2、法律环境分析
电子商务相关法律法规的日趋完善，从电子商务进入中国市场以来，政府相关部门制定了许多完善电子商务方面的法律法规，给阿里巴巴的发展创造了很好的法律环境。
(二)经济环境分析
中国建设市场后，在江浙地区，有大批的中小企业，甚至是个体
企业经营的出现，他们有很多的产品需要开辟市场，而信息不对称是他们遇到的最大的问题，这种情况还会继续存在，阿里巴巴发现并充分利用了这个机会。中国自进入21世纪以来，GDP、人均GDP始终保持着较快的增长，大多数人都开始富裕起来，为阿里巴巴创造了合适的经济环境。
(三)社会和文化环境分析
随着经济的增长，人们对精神生活的追求明显提高，其网络市场将不断扩大，网民的数量将不断增加。企业间的网络市场交易也将逐渐发展壮大。同时，在充分占尽天时，地利，人和的阿里巴巴，依然在中国的消费市场上有很强的杀伤力。所以，阿里巴巴有很大的市场竞争力。2006年7月，淘宝大学课程推出，向买家和卖家提供电子商务培训及教育。网上创业和开店越来越流行，随着电子商务的发展，网上购物与交易越来越被人们所接受，为阿里巴巴的B2B、B2C、C2C 创造越来越多的客户。许多企业对电子商务的依赖度越来越高，随着电子商务的发展，企业网上交易已成为愈多企业的支柱性交易渠道，这给阿里巴巴的发展带来了巨大的利润空间。
(四)技术环境分析
2004年7月，淘宝网发布让买家与卖家进行即时文字、语音及视频沟通的PC版通讯软
件阿里旺旺。2004年12月，阿里巴巴集团关联公司的第三方网上支
付平台支付宝推出。2005年8月11日，阿里巴巴与雅虎宣布双方已签署合作协议，阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，同时获雅虎10亿美元投资，并享有雅虎品牌及技术在中国的独家使用权；雅虎获阿里巴巴40%的经济利益和35%的投票权。阿里巴巴构建B2B，B2C,C2C等围绕电子商务贸易平台，与各银行合作建立起支付宝作为在线支付平台，同时在企业提供搜索引擎，在线软件服务等增值服务，形成一个集商流，物流，资金流，信息流为一体的庞大商业服务帝国。
二、产业环境分析
（一）分析产业内现有企业带来的竞争
1.产业内有众多的或势均力敌的竞争对手
对于阿里巴巴来说，当然存在着很多的竞争者，例如，淘宝网、当当网、卓越网和拍拍网等等。但我们认为最大的竞争者要属淘宝网。所以对于电子商务来说，竞争是非常激烈的。为了占领更大的市场份额获得更高的利润而采取一些独立的行动来打击和排斥竞争对手。例如，淘宝网就采取低价策略以赢取消费者。
2.产业增长迅速
在行业迅速增长时，企业可以发挥自己的优势和资源来发展自己。由于互联网的发展，所以带动电子商务产业的高速发展，导致了像阿里巴巴这样的公司高速崛起。为了扩大利润，各个公司想尽办法扩大销售，所以导致各个企业之间的竞争异常激烈。
3.规模经济的要求
对于电子商务这个行业来说，它的固定成本是比较高的，企业为了降低单位产品的固定成本，就必须扩大生产来降低成本，新的产生能力不断增加，最终导致供过于求，基必然使竞争激烈。
4.产品的统一性高和转换成本低
对于电子商务这个消费模式来说，它所提供的产品同质性高，消费者就会在价格和服务上进行选择，这样就会使生产者在价格和服务上形成竞争，使竞争者之间的直接对抗激化。同样的，转化成本是比较低的，所以购买者在选择上有更大自由，也会使竞争趋向更加激烈。所以，像阿里巴巴这样的企业与其它的企业之间的竞争是非常激烈的。
5.不同性质的竞争者采用多种竞争方式和手段
进行电子商务的企业都会根据自己的目标、条件制定自己的战略，并设法在竞争中取胜，所以，竞争者的性质不同，采取的竞争方式和手段也不同。像阿里巴巴，它采取的就是商品全、物美价廉和服务好的策略在竞争中取胜的。
6.退出障碍较高
在电子商务这个行业，推出障碍是比较高的。这是由于专业化的固定资产清算和转化成本高，退出费用高，与其他业务的战略关系比较密切，员工的情感上难以接受或者是政府和社会的限制等原因引起的。当退出障碍高时，经营不好的企业只有继续经营下去，这样也就使现有的竞争者的竞争激化。
