干果销售策划书

篇一：干果果营销方案

干

果

类食

品

营

销

策

划

方

案

目录

一、发展前景 (1)

二、 4p 营销组合 (2)

（一）产品策略 (2)

（二）价格策略 (2)

（三）渠道策略 (2)

三、消费者市场分析 (3)

（一）消费人群 (3)

（二）购买目的 (4)

四、 swot 分析 (4)

（一）优势： (4)

（二）劣势 (5)

（三）机会 (5)

（四）威胁： (5)

五、结论 .........................................5坚果营销方案

坚果是植物的精华部分，一般都营养丰富，含蛋白质、油脂、矿物质、维生素较高，对人体生

长发育、增强体质、预防疾病有极好的功效。它又称壳果，多为植物种子的子叶或胚乳，

具有很高的营养价值。美国《时代》杂志曾评选它为现代人的10 大营养食品之一。它一般可分为两类：一是树坚果，包括杏仁、腰果、榛子、核桃、松子、板栗、白果（银杏）、开心果、

夏威夷果等；二是种子，包括花生、葵花子、南瓜子、西瓜子等。

坚果中分别含有蛋白质36.0%、脂肪 58.8%、碳水化合物72.6%，还含有维生素（维生素b、e 等）、微量元素（磷、钙、锌、铁）、膳食纤维等。另外，其中还含有单、多不饱和脂肪酸，

包括亚麻酸、亚油酸等人体的必需脂肪酸。它对人体健康的好处有清除自由基、降低妇女发

生2 型糖尿病的危险、降低心脏性猝死率、调节血脂、提高视力、补脑益智等。

一、发展前景

近年来，坚果炒货食品作为我国传统的营养型休闲食品，随着我国经济的快速发展，全行业

呈持续快速发展态势，每年产值、利税的增幅均在30%以上。据不完全统计，2009 年规模以上企业( 销售 500 万元以上 ) 销售达 280 亿元，全行业 500 亿— 700 亿元 2006 年规模以上企业

( 年销售额 500 万以上 ) ，销售收入达 200 亿元，全行业超过 500 亿元，已占全国休闲食品社会另

售总额的 35%左右。

坚果炒货市场经过十多年的发展，不论从行业规范性、市场规模以及产品形态上都有了巨大

的转变，出现了洽洽、真心、大好大、徽记、姚生记等一大批成熟的企业，前景十分广阔。

二、 4p 营销组合

（一）产品策略

1、首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需要

为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。

2、产品档次：跟据市场及消费者分析情况，该产品定位为高档休闲食品，满足中高层次消费

的女性。

3、包装风格：以国外同类产品为参考依据，颜色柔和、图案略带卡通；包装艺术、高档、人

性化，洋味十足；每一种口味的产品有明显的区别性。

4、产品架构：分为杏仁、核桃、花生、开心果、松子、榛子、腰果等7 种口味，每种口味分别有 60g 和 120g 规格，共 14 个品项。同时为利用公司现有的资源优势，我们还可以把这7个口味的产品组合起来，做成一款大礼包。

（二）价格策略

它的价格是以国内市场的干果的价格为标准，价格非常的透明，市场上同类商品的价格差别

不大。

（三）渠道策略

1、销售渠道：

（1）实体店产品架构搭建完成后，我们根据产品定位，要解决消费者如何买到我们产品的问题，消费者通常在哪里活动、会在什么地方购买、什么地方消费等等，这样才能够实现产品

卖点与消费需求的准确对接。

主要销售渠道： k/a 类商超、酒吧、迪吧、 ktv 吧、炼歌房、茶楼、电影院、歌剧院、休闲场所、

俱乐部、体育场所。

铺助销售渠道：写字楼、酒店、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、

飞机场。

（2）淘宝交易平台

2、进货渠道：直接从生产干果类的厂商那里进货

（1）促销策略

（2）利用网络载体进行轰炸式宣传。

（ 3）积极开展各种网购活动（如：秒杀、团购、买一送一、限时折扣）

（4）会员制度，为会员提供价格更优惠的产品，并且在节日期间给会员发去祝福短信以及节

日礼品。

（5）以健康、时尚、新潮为主题，宣传产品时尚、新潮的形象；

（6）以无发胖成份、有降脂、健胃、补脑、滋发功效作为辅助宣传，以此深入地提高消费者

对产品的美誉度。

三、消费者市场分析

（一）消费人群

不同品类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显的差异。如：与薯片、瓜子、松子

等差异还是比较明显的。开心果的目标篇二：干果营销方案

干果营销方案

一、干果营销模式说明：

1、干果本身的营养价值高，能很好地满足呵护家庭成员身体健康的需求；

2、通过自己的人脉发展自己的下线，通过下线的购买，从而进行返利，实现顾客优惠的目的，

甚至人脉关系广的顾客还可以盈利；

3、购货加盟，需囤积一定货品，不收取加盟费，只收取货品的批发费用，在规定区域销售，

自行负责配送；

4、保证金加盟，无需囤积货物，不收取加盟费用，缴纳一定的保证金，统一由商行组织货品

配送，按其合作期间的业绩进行利润分配：合作价供货+业绩奖励。

二、个人兼职：

1、以个人方式购买干果，按零售价给予销售，提供同城配送服务；

2、老顾客每推荐一个人来本商行购买干果，将会享受被推荐人所购干果总金额5%的返利，同时还可以得到被推荐人再推荐来的顾客消费总金额1%的返利，依次类推，返利按月进行结算。

3、必须对本商行的品牌进行宣传推广，维护商行的声誉和利益。

三、购货加盟：

1、进行区域划分，加盟方不得跨区域进行销售；

2、必须对本商行的品牌进行宣传推广，维护商行的声誉和利益；

3、由本商行进行营销方式的培训指导；

4、自行组织货物配送；

5、所囤货物必须现款现货结清。

四、保证金加盟：

1、无需囤积货品；

2、提前一天将货物配送信息发送到本商行；

3、本商行统一组织配送，以及样品的配送；

4、加盟方将获取销售总额的10%提成，按月进行结算；

5、必须对本商行的品牌进行宣传推广，维护商行的声誉和利益；

6、由本商行进行营销方式的培训指导

五、营销方法：

1、个人兼职：

1）推荐朋友、同事购买货品；

2）区域内网络推广挖掘网络客户；

3）直接下线开发客户。

2、购货加盟：

1）推荐朋友、同事购买货品；

2）区域内网络推广挖掘网络客户；

3）直接下线开发客户；

4）区域内发展个人兼职客户；

5）区域内发展保证金客户；

6）区域内传单进行宣传（本商行对传单进行审核）；

7）门店销售；

8）活动营销；

9）组建配送团队。

3、保证金全职加盟：1）推荐朋友、同事购买货品；

2）区域内网络推广挖掘网络客户；

3）直接下线开发客户。

4）活动营销；

六、返利说明：

1、个人兼职：提取下线的5%，另外提取下线的下线的n1%，即个人所得为：5%+n1%

2、保证金加盟：提成销售总额的10%，另外进行业绩奖励，完成一万奖500，完成两万奖800等，即个人所得为： 10%+业绩奖励。篇三：坚果类休闲食品市场营销策划案

坚果类休闲食品市场营销策划案