市场营销策划书范文及格式
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市场营销策划书8篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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市场策划书格式内容3篇篇一市场策划书格式内容一、策划书名称尽可能具体的策划书名称,例如:“[具体产品名称]市场策划书”。
二、策划书的基本信息1. 策划书的目的:简要介绍策划书的目的和背景。
2. 策划书的适用范围:明确该策划书适用于哪些市场、产品或服务。
3. 策划书的相关定义:如果需要,对某些特定术语或概念进行定义。
三、市场分析1. 市场现状:对当前市场的规模、增长率、主要竞争对手等进行概述。
2. 市场趋势:分析市场的发展趋势,包括消费者需求、技术发展、竞争态势等。
3. 市场机会:根据市场分析,指出潜在的市场机会和发展空间。
四、目标市场1. 目标客户群体:明确策划书所针对的目标客户群体,包括他们的特征、需求、购买行为等。
2. 市场细分:根据目标客户群体的特点,进行市场细分,确定不同细分市场的需求和潜力。
3. 目标市场选择:选择适合的目标市场,并说明选择的理由。
五、竞争对手分析1. 主要竞争对手:列出主要的竞争对手,并对其产品、价格、市场份额、营销策略等进行分析。
2. 竞争对手优劣势:分析竞争对手的优势和劣势,找出其不足之处。
3. 竞争策略:针对竞争对手的情况,制定相应的竞争策略,突出自身产品或服务的竞争力。
六、产品或服务策略1. 产品或服务描述:详细描述策划书所涉及的产品或服务的特点、功能、优势等。
2. 产品或服务定位:确定产品或服务在市场中的定位,与竞争对手区分开来。
3. 产品线策略:制定产品线策略,包括新产品的开发、现有产品的改进等。
七、营销策略1. 定价策略:确定产品或服务的价格策略,包括定价目标、价格水平、价格调整等。
2. 销售渠道策略:选择合适的销售渠道,包括直接销售、间接销售、线上销售等。
3. 促销策略:制定促销策略,包括广告、促销活动、公关活动等。
4. 服务策略:提供优质的售后服务,增强客户满意度和忠诚度。
八、市场推广计划1. 推广目标:明确市场推广的目标,如提高品牌知名度、增加市场份额、扩大销售渠道等。
市场营销策划书(15篇)市场营销策划书1很多行业的通病都是就产品看产品,就市场说市场,一个成功的品牌,成功的企业,不仅要具有对行业市场的深度把握能力,同时,还要具备对其他行业市场概念、操作手法杂交营销的能力。
譬如福来将果维康功能食品化,赋予vc糖果概念,推广到大众消费中;将食用油与健康挂钩,推出高端健康的华源橄榄油;将饺子与更多的特殊概念相结合,在食用可口的基础上与消费虚荣心理结合,推出三全状元饺子等等。
食品与健康,食品与时尚,食品与新锐思想,食品与流行元素,食品与包装,小食品本身的灵活性决定了其哪怕是一个极其微小的细节也可多元化杂交的特性。
市场营销策划书2一、“9000b”市场营销的意义及钢定本计翘的目的1.9000b市场营销的意义。
之所以将这一条列于篇首专门论述,是想突出明确这样一个观点:“9000b的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。
”因为,较之公司的其他产品,9000b的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。
2.制定本计划的目的。
应该看到“9000b”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合,涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作,有赖于正确的调度协调,有赖于各方面的积极协作。
制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识,明确面对这项工作,我们所应该采取的策略和具体措施,以便于统一思想,协调行动,共同完成好这项具有重要意义的工作。
二、当前的营销状况分析当前国内中文系统(具体讲主要是指汉卡)的营销状况,有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境,有一个清醒的认识,为制订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据和参考。
1.市场状况目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台。
随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降,再加上各大国外名牌厂商对中国市场竞争的日益加剧,pc的需求会不断增加,中国人用电脑自然要处理中文,因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。
2024年校园市场营销策划书范文前言讲到____年的热点词汇“团购”必定首当其冲,各种各样的团购网站如雨后春笋般的发展壮大起来,“今天你团购了吗?”成为新潮的问候语。
团购借助诱人的折扣、疯狂的病毒传播以及点评网站的推广吸引了大量的年轻消费群体的围观与参与。
各类优惠券、折扣券、体验券满站飞,团购网站之间的竞争演变成了“千团大战”。
如何在众多网站中突出“青椒团”的特别之处,提高“青椒团”的知名度,让更多的人认识了解“青椒团”成为我们这次研究的主要问题。
青椒团购是一个专注于深圳生活的一个比较个性化专业化的团购网站,着重致力于深圳地区美食行业的推广。
该团购网站处于发展初期,将战略目标定于深圳地区并且以美食行业为主。
作为“青椒团”的策划团队,我们准备为“青椒团”策划一场校园推广活动,“青椒团”作为一个深圳本地的团购网站,将美食类商品作为网站的主打产品,并且根据不同的区来划分市场,实现深圳各区的全覆盖。
在此次校园推广中,我们的着力点就是打开深圳大学的学生市场,通过对海岸城、花园城等深圳大学周边商家的合作,用商家的产品带动深大学子的消费热情。
在校园通过赞助的形式,宣传“青椒团”的网站理念和产品特色,吸引更多的学生参与。
二、活动主旨本次策划通过“需求桥接策划法”完成“青椒团”与学生之间的互动分析。
要素一:“青椒团”的需求“青椒团”作为一个刚刚成立不久的团站,想在团购大军中占有自己的一席之地,与“二十四券”“拉手”“糯米”“F团”“QQ团购”等稍具规模的团购网站具有竞争优势,必须深入深圳本地市场,赢得忠实的消费群体。
“青椒团”以“专注深圳美食”为自己的诉求点,围绕这个核心,“青椒团”细分了深圳市场,分区划分实现本地市场的全覆盖。
深大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体,备受“青椒团”青睐。
通过此次校园推广活动,可以提高深大学生对于“青椒团”的认识和了解,让“青椒团”在深大学生中有一定辨识度,同时提高了网站的知名度。
营销策划书的格式(通用7篇)营销策划书的格式1格式:1.市场营销策划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.目前营销状况(1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况:销售渠道等。
(5)宏观环境状况:消费群体与需求状况。
3. swot问题分析优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
机率:市场机率与把握情况。
威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。
4.市场营销策划达到的目标财务目标:公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):(单位:万元)营销目标:销售成本毛利率达到多少。
5.市场营销策划采取的营销战略目标市场:-定位:-产品线:-定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销:分销渠道(包括代理渠道等)。
销售队伍:组建与激励机制等情况。
服务:售后客户服务。
广告:宣传广告形式。
促销:促销方式。
r在此基础上再使阅读者认同。
对于一个策划者来说,首先追求的是:决策者能采纳营销策划中的意见,并按营销策划的内容去实施营销方案。
4、目的是未来理想和价值观的努力对象。
5、目标是为了实现具体的目的而设定的直接对象。
为了实现目的,必须设定若干个目标。
如果忘记这一点,一口气冲向目的,便会遇到挫折。
目的是超越时间的概念,但是很多策划人往往把目的当成目标,这样在目的不能很快实现的情况下,就会使策划人产生挫折感。
如果没有明确的目的,仅仅在当前的目标周围打转,就会为别人或别的企业创造向下一个目标和目的前进的机会。
因此,将目的与目标混淆是非常危险的。
营销策划书的格式21.执行概要和要领目标/定价/重要促销手段/目标市场等。
市场营销方案1一、活动主题迎国庆庆十一,美发店献礼惊喜不断!二、活动时间20_年x月x日至20_年x月x日三、活动目的1、通过这次国庆节促销,提高美发店的知名度(popularity)和品牌影响力;增加新顾客,稳定老顾客;刺激国庆节顾客的消费欲望,提升美发店的营业额;让顾客产生好感,提升品牌形象。
四、活动内容(一)优惠大降价美发套餐在活动当天,美发店推出_x元的美发套餐,包括洗剪吹,染发,离子烫,造型为一体的美发活动,为国庆进店客户(customer)打造全方位的服务,同时还附上一星期不满意,可免费在重做的声明,让顾客能享受到质的服务。
(二)限量美发套餐现在不少商家喜欢做限量版促销套餐来赢得顾客的青睐,的确很多顾客都会被“限量”所吸引。
至此美发店也可以在活动当天推出进店前十名的顾客可享受_x元的美发套餐,包括剪发、陶瓷烫、护理,当然还会赠送美发店精心挑选的小礼物。
(三)团购美发套餐时下很多年轻人喜欢上网团购一些东西,不但价格(Price)优惠,而且质量也是有保障的。
所以一些美发店也会在团购网站上做节日团购促销,所以做好促销内容才是吸引顾客团购的欲望。
美发店可以在国庆双节打出消费满_x元返还_元的促销活动,或者进店前20名的顾客可享受美发店提高的高档美发产品(product)。
(四)全家美发套餐殊不知我们每个人都需要剪发,护理头发,所以美发店可以推出全家美发套餐,让爸爸妈妈带上自己的小孩一起来理发,美发店也可以让理发师设计一些母女发型,或者是父子发型,来带动全家一起来理发的欲望。
五、促销注意事项1、在美发店举行促销活动之前,要确保所有的美发产品(product)质量安全,避免给顾客安全造成危害。
2、美发店所有工作人员都得提前做好岗位工作职责的认知,也就是知道在促销活动中自己做啥工作,避免造成人员混乱的局面。
3、美发店制定好促销方案后,要先开始做一些活动宣传,比如制作展架,海报,或是微博推广,让顾客了解美发店的促销内容。
营销策划书范文营销策划书模板一、背景分析和市场调研1.1 公司概况介绍公司的基本情况,包括公司的发展历程、规模、主要产品或服务、客户群体等。
1.2 目标市场分析公司所处的市场环境,包括目标市场的规模、竞争态势、发展趋势等。
1.3 产品定位描述公司产品或服务的特点和竞争优势,分析消费者对产品的需求和认知。
1.4 市场调研进行市场调研,收集和整理相关数据,了解目标市场的需求、偏好和行为习惯等。
二、目标与策略2.1 品牌定位确定公司的品牌定位和核心理念,明确品牌形象要传达的信息和价值观。
2.2 目标市场确定目标市场和目标消费者,明确目标市场的特征和需求。
2.3 市场定位确定公司在目标市场的定位和差异化竞争策略,明确公司的目标市场细分和目标客户群体。
2.4 营销目标制定明确的营销目标,包括市场份额、销售额、品牌知名度等方面的目标。
2.5 营销策略制定实施营销策略的具体步骤和方法,包括推广活动、渠道选择、价格策略、产品策略等。
三、产品与定价3.1 产品特点详细描述公司产品或服务的特点和功能,包括产品的优势、创新点和适用范围等。
3.2 产品组合确定产品线和产品组合,通过不同产品的组合满足不同客户的需求。
3.3 定价策略制定合理的定价策略,考虑市场需求、竞争态势和成本等因素,确定适当的定价水平。
3.4 促销活动制定促销活动的具体内容和方式,包括赠品、优惠券、促销活动等,以吸引客户购买产品。
四、推广活动4.1 品牌传播制定品牌传播的推广计划,包括广告、公关、媒体合作等手段,提高品牌知名度和形象。
4.2 线下推广通过线下活动和展览等方式,与潜在客户进行面对面的沟通和交流。
4.3 线上推广通过互联网和社交媒体等渠道进行线上推广,提高品牌曝光度和影响力。
4.4 传媒合作与媒体合作进行广告投放和宣传报道,扩大品牌的传播范围和影响力。
五、市场营销渠道5.1 渠道选择评估不同渠道的优劣势,确定适合公司的销售渠道,包括直销、代理商、分销渠道等。
市场营销策划书5篇范文市场营销策划书范文5篇精选(一)1)企业背景状况分析。
有意思品牌创立于19xx年。
创立以来,公司秉持诚信待客的服务宗旨,坚持“有您、有我、有意思”的经营理念,努力拓展华东各省区域市场。
历经数年的辛勤耕耘,公司不仅仅打造出了一支高素质的经营团队及完善的管理体系;并已在xx等省发展了200多家营业面积均达400平方米以上的有意思连锁复合式休闲餐厅。
UES是品牌"xx"的缩写,字面翻译是"连锁简便体制",但真正的意思为"简单容易上手的连锁加盟体系。
2)营销策划的目的到达提升品牌知名度、提高上座率、吸引回头客、扩大市场份额等目的。
3)营销环境分析①当前市场状况及市场前景分析:A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
Ues的食品主要针对于休闲餐饮市场。
主营小吃,茶饮,以及中西快餐。
马鞍山餐饮市场相对较为成熟,有多家中餐,小吃,快餐等食店经营。
目前在马鞍山地区,较为专业的集小吃,茶饮,以及中西快餐的餐厅并不多,其形式就像香港地区的茶餐厅,但又融合了一些快餐店得优势。
B、市场成长状况。
xx的休闲餐饮起步不久,而ues餐厅食品目前也同样在不断的与市场磨合,都属于成长期。
对于成长期的餐饮市场,ues应坚持一个相对较为主动的营销态势,重点在于新品推出,促销活动宣传,扩大产品知名度,提高顾客对于ues较传统餐饮的优势了解。
C、消费者的理解性。
现代年轻休闲性顾客越来越多,对于休闲餐饮的需求也逐步加强,ues自然也要抓紧机遇,发挥出自我以休闲餐饮为主的产品优势。
当然,不一样的消费者需求也不一样,但ues最大的特点就是复合型,基本涵盖了休闲同时对于饮料、茶水、小吃、西点、中西简餐等餐饮要求。
②对产品市场影响因素进行分析。
目前xx餐饮市场的大环境相当良好,政府对于餐饮业政策扶持力度也相当大。
马鞍山地区的普通城镇居民消费水平在安徽地区也处上游。
消费结构主要支撑点为中青年人群。
消费心理也由以前的吃饱,吃好。
市场营销计划书(15篇)市场营销计划书1活动目的:推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有更多的选取享受更好的服务节约话费活动主要对象:09级新生活动口号:省钱,如此容易!活动背景:自中国电信被分拆以来,随着无线通信的迅速崛起,电信业务在利润增长点上一向处于开源无路的困境。
被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通,就是利用已有的固定电话网络,实现无线接入,打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面,从市场格局上构成三足鼎立的竞争局面。
事实上,XX年,中国整个电信市场用户增长的全景图中,夷陵通净增加了2300万户,总用户到达3500万,远远高出人们的预测,已经成为我国通信市场的一支重要力量。
凭借其低廉的资费优势,夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎,以燎原之势获得社会各界的极大关注,数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。
但是夷陵通上市初期,即受到了竞争对手的猛烈阻击,激烈的市场竞争,使销售状况并未像人们前期预料那样的乐观。
分析其原因,固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素,以及由于竞争对手提前进行市场阻击,而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分,并在市场细分的基础上带给不同的话费套餐服务。
高校学生群体即属于被忽略的一部份。
就三峡大学市场来看,大多数学生属于有移动通信需求的低端用户,他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充,同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体,两者之间的矛盾给夷陵通的发展带给了较大的发展空间。
夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。
在此状况下,随着宜昌市通信业的进一步发展,努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额,并由此辐射全社会,为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。
前期准备:1活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案2活动主要负责人与电信协商,为三大学生量身打造一种资费方式有可能的话能够建造三大的局域网3为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动。
市场营销方案策划书模板市场营销方案策划书模板精选4篇(一)市场营销方案策划书模板1.市场分析- 目标市场:详细描述目标市场的特征和规模。
- 竞争分析:分析市场上现有的竞争对手及其优势和劣势。
- SWOT分析:分析项目的优势、劣势、机会和威胁。
2.定位策略- 品牌定位:明确项目的品牌定位和品牌核心价值。
- 目标群体:定义项目的目标群体,明确其特点和需求。
3.市场推广策略- 广告宣传:制定广告宣传方案,包括媒体选择和内容创意。
- 促销活动:设计具有吸引力的促销活动,吸引目标群体的兴趣和参与。
- 社交媒体:利用社交媒体平台进行市场推广,并制定相应的运营策略。
- 公关活动:开展公关活动,提高项目的知名度和美誉度。
4.销售渠道策略- 渠道选择:选择适合目标市场的销售渠道,如线上、线下或多渠道。
- 渠道管理:制定渠道管理策略,确保销售渠道的有效运作。
- 渠道合作:与合作伙伴建立合作关系,提升市场覆盖和销售业绩。
5.产品定价策略- 定价策略:制定产品的定价策略,考虑品牌价值、成本和竞争对手的定价等因素。
- 促销策略:设计促销策略,如打折、满减等活动,提升销售额和市场份额。
6.市场监测和评估- 监测方法:确定市场监测方法和指标,定期评估市场反馈和项目效果。
- 反馈分析:根据市场反馈和数据分析,调整和改进市场策略。
以上是市场营销方案策划书的基本模板,根据实际情况可根据需求进行补充和调整,确保方案的完整性和有效性。
市场营销方案策划书模板精选4篇(二)市场营销方案策划书范文一. 目标市场分析1.1 定义目标市场我们的目标市场是年龄在25-35岁的女性,生活在一二线城市,有较高的收入和教育水平。
她们注重个人品质和时尚,关注生活品味和健康生活方式。
1.2 市场规模根据调研数据,目标市场人口约为1000万人。
1.3 市场趋势目标市场的消费者越来越关注健康、环保和可持续发展的产品。
她们越来越注重个人品质和时尚,对品牌的认可度也越来越高。
市场营销活动策划书范文(11篇)市场营销活动策划书范文(篇4)一、带着一颗“爱心”去工作。
1、带着一颗“爱心”去工作。
保持良好的礼节礼貌,要从服务他人的角度出发,让客户觉得你是真心地关心他,缩短经纪人与客户之间的距离,对客户思想形成正确方'案的引导。
2、做好宣传,严格执行公司的服务规范,做好来电咨询和新客户的预约开户工作。
定期联络客户做好客户的维护工作。
3、做好沟通|方|案范|=整理%^汇报,工作无小事,对重要事项做好记录并传达给公司相关负责人员,做到不遗漏、不延误。
二、自身素质方面在认真工作的同时,我也会努力提高自己的自身素质。
不断提升职业道德,掌握证券从业规律,拓展证券知识,提高自己的证券业务水平。
1、多学习、学习先进的证券业务理论,学习公司同事的宝贵经验,学习专业知识。
2、多琢磨、以便构建良好的客户关系。
证券经纪人只有与客户之间相处得融洽,相处得愉快,才能更好更深入的完成任务!3、多反思、多总结。
自我反思是提高业务素质的基本途径。
对于自己证券从业工作中的成功或失败,要及时总结,不断为自己今后的工作积累经验。
从而不断进步,自己超越自己。
在以后的日子中。
我将勇于进取,不断创新,努力完成公司分配的工作和任务,争取取得更大的进步!望公司领导和同事多多帮忙和指正。
我认为最重要的一点就是激励制度:那同样是家族企业,同样是“给自己干”的制度,为何有的干得好,有的干得差?郭凡生认为,家族企业的制度主要包括两个方面,一是激励制度,它体现财富的分配规则,在经济学里,就是“为谁干”的问题。
激励制度做得好,人们就愿意努力干。
二是管理制度,主要解决“生产什么”和“怎么生产”的问题,体现财富生产的效率规则。
激励制度的核心是调动人的积极性,管理制度的核心是使激励制度调动起的干劲科学化、高效率。
没有合理的激励制度,再好的管理制度也没有意义,但仅有好的激励制度,管理制度不科学,企业也很难成功。
激励制度鼓励人们努力工作,激发人们心中向善的东西,主要是为大好人制定的,它使大好人工作更努力、更有创造性和自主性。
市场营销策划书范文(15篇)市场营销策划书范文1相对其它市场,炒货市场算是个比较具有优势的行当。
无论是瓜子市场的洽恰、真心,还是豆类市场的张二嘎、挑逗,都以其先知先觉的营销意识取得了市场头筹。
也因为他们的市场表率带动了很多企业的跟进,扎堆崛起,炒热了其共有的市场体系。
然而就其现有市场,却远未饱和,远未满足消费需求。
与此同时,可以看到,由于炒货市场进入门槛较低(万元即可开立作坊),利润较高,使得众多杂品牌、跟风产品丛生。
未来的行业市场必将是一个个性化的市场,无论是产品概念还是产品类型,或者是产品口味,都需要和现有市场消费结合,和目标群体生活实际结合,譬如当初曾引起行业和消费者高度关注的真心的“电视伴侣",同时,渠道下沉,传播空缺也是炒货行业的一个通病所在!市场营销策划书范文2消费者对于新产品、新品类的喜新厌旧间接决定了企业的发展速度。
同时,从市场发展的规律不难看出,沉寂多年的雅克有了维生素糖果雅克v9的推出,瞬时间变成了中国糖果强势企业;华龙有了今麦郎弹面,立即实现了进城的愿望,并一路走高打败统一,成为方便面市场老二,可见新产品,新品类对企业的重要性;福来十大创新营销案例生命阳光牛初乳提出的免疫1+1,更是因为开创新品类而成为牛初乳行业市场的新标杆!就食品行业而言,产品线空洞,形象陈旧,营销表现单一,无法满足消费者求新的需求。
而事实上却是有很多可以完成创新的。
譬如饼干糕点市场,不妨在现有单纯饼干的基础上,开发一些海鲜饼干,蔬菜饼干,香肠饼干等等,再比如鱼干鱼丝除了干吃,是否能考虑湿吃?做成软罐头,想想韩国泡菜怎么在中国卖的这么火吧!不怕做不到,就怕想不到!市场营销策划书范文3一、目的(一)发扬、提升酒店文化知名度,促进酒店总体发展的实现。
(二)借中国传统佳节――中秋节,对过组织一活动,吸引顾客光临,扩大酒店知名度和美誉度,促进酒店营销业绩的提升。
二、活动主题“迎中秋,庆团圆,共赏月”,强调对中国传统文化的回归,突出亲情和团圆的气息。
营销策划书怎么写营销策划方案怎么写(例文【精选5篇】营销策划方案怎么写篇一一、市场分析水果是人们日常生活中必不可少的食品,市场需求量大,消费者群体广泛。
然而,当前水果市场竞争激烈,品种繁多,消费者选择余地大,因此,要想在市场中占有一席之地,必须要有独特的营销策略。
二、产品定位本策划方案将针对目标市场进行产品定位,以新鲜、健康、美味为产品核心卖点,强调水果的新鲜度、口感和营养价值。
三、营销策略产品包装在包装设计上,我们将采用简洁明快的风格,突出水果的新鲜度和口感。
同时,我们将采用环保材料进行包装,以强调企业的社会责任。
价格策略在价格方面,我们将采取中高端定位,以高品质、高价值的产品回馈消费者。
同时,我们还会根据市场需求和竞争情况,适时调整价格策略。
渠道拓展在销售渠道上,我们将通过线上线下结合的方式进行拓展。
线上方面,我们将在各大电商平台开设店铺,利用社交媒体进行品牌宣传和推广。
线下方面,我们将与超市、便利店等合作,提高产品的曝光率和销售量。
促销活动为了提高品牌知名度和市场份额,我们将不定期举行促销活动。
例如:买一送一、满减优惠等,吸引更多消费者购买。
品牌宣传在品牌宣传方面,我们将通过广告、公关、社交媒体等多种方式进行宣传推广。
营销策划方案怎么写篇二一、策划背景在当下激烈的市场竞争中,珠宝行业需要不断注入新的能量和创意,以提高销售额和获取更多顾客关注。
为此,我们提出了一套全面而富有创意的珠宝营销策划方案。
二、目标群体本策划方案主要针对年轻人,特别是即将步入婚姻殿堂的情侣。
年轻一代对珠宝的需求已经不仅仅是传统意义上的保值和装饰,他们更注重个性化和情感共鸣。
三、核心策略(1)设计定制化产品:开发出可定制化的珠宝产品,如钻石戒指、吊坠等,让顾客自由选择宝石、戒托等组合,打造属于自己的专属珠宝。
(2)情感营销:通过讲述珠宝背后的故事,与顾客产生情感共鸣。
例如,每一件珠宝都可以附上一段特别的情话或者寓意,让顾客感受到爱情的甜蜜和永恒。
营销策划书范文【5篇】营销策划书1一、封面策划书的名称(方案主题、时间、地点、策划事件)、策划的对象(客户)、策划人的名称或策划机构、营销策划的方法、策划完成日期及本策划适用时间段。
二、正文内容1、方案宗旨(策划目的).营销宗旨大体可以分为以下几类:A.企业处于新生期:新企业进入市场需要一套系统的营销策略B.企业处于成长期:根据企业的发展状况需要重新制定营销策略或是阶段性的营销策略C.市场环境发生变化:顺应市场变化新产品或新市场需要制定新的营销策略D.以前的方案失误:淘汰旧方案推出新方案弥补失误参与市场竞争E.阶段目标的需要:根据企业长期的战略规划制定不同时期的阶段性营销策略F.企业经营的重大转变:企业的经营方向进行调整需要制定新的营销策略2、市场分析①宏观环境分析:通过对宏观环境进行分析从而确定营销市场的稳定性、增长性及风险程度.分析因素包括:政治、经济、法律、文化、人口统计、经济发展状况、消费结构、消费水平、消费心理等.对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
②市场状况分析:对目标市场进行分析以确定目标市场的购买规律和发展趋势.分析因素包括:市场规模、增长潜力、产品表现、细分市场销售总量、需求特征、产品认知、消费者的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构等.(产品的市场性、现实市场及潜在市场状况;市场成长状况产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上;对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何相应营销策略效果怎样需求变化对产品市场的影响;消费者的接受性这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景)③产品、技术、成本分析:主要是指对企业在营销策划中所涉及的企业历史数据或新产品、企业的预测数据进行分析以减少决策失误.分析因素主要包括:产品技术、成本、价格、市场销售、毛利、净利润、近期损益等。
④竞争状况分析:主要针对现有及潜在竞争者的分析从而找出竞争对手的营销特点及竞争策略.分析因素包括:市场规模、市场份额、市场目标、产品质量、产品定位、营销策略(广告投放、促销活动、公关活动、定价策略)⑤分销渠道分析:主要针对行业市场和各竞争品牌在分销渠道上的优劣点进行分析以寻找可用的销售渠道及销售关系。
营销策划书方案(精选5篇)篇一:市场营销策划书方案一、项目概述本项目旨在帮助公司在市场竞争激烈的环境中提升竞争力,实现销售和利润的增长。
通过制定全面的市场营销策划方案,并对其进行有效的实施和监控,将为公司带来长期稳定的业务增长。
二、目标市场及目标客户我们将主要针对25-40岁的中产阶级消费者群体,以及小型和中型企业作为目标市场。
这一群体对高品质和有价值的产品和服务有较高的需求,且有一定的购买力和消费潜力。
三、竞争优势1. 专业团队:我们拥有一支富有经验和专业知识的团队,能够为客户提供市场调研、策划和执行等一站式服务。
2. 创新产品:我们将持续推出符合市场需求的创新产品,不断满足消费者的需求,增强产品竞争力。
3. 客户关系管理:我们注重与客户建立和维护长期的合作关系,通过不断改善客户满意度,提高客户忠诚度。
四、市场推广策略1. 品牌塑造:通过有效的品牌传播,打造独特的品牌形象,提升品牌知名度和美誉度。
2. 线上推广:通过网站、社交媒体和电子商务等渠道,扩大品牌影响力,吸引更多潜在客户。
3. 线下推广:通过参展、举办活动和与行业协会合作等方式,增加品牌曝光度,拉近与客户的距离。
4. 客户关怀:通过定期邮件、短信和电话等方式,与客户保持互动,提高客户黏性和忠诚度。
五、销售预测与盈利模式1. 销售预测:根据市场调研和历史数据分析,预计在第一年实现10%的销售增长,之后逐年提升至15%。
2. 盈利模式:通过产品销售和提供市场营销服务等方式,实现收入的多样化。
并控制成本,提高盈利能力。
篇二:数字营销策划书方案一、项目概述本项目旨在利用数字媒体和技术手段,实现公司产品和品牌在网络和移动设备上的宣传推广,并与潜在客户建立长期沟通与合作关系。
二、目标市场及目标客户我们的目标市场是年轻人和中产阶级消费者群体,他们更倾向于使用手机、平板电脑和电脑等数字设备进行信息获取和消费决策。
三、推广渠道选择1. 搜索引擎优化(SEO):通过优化网站内容和结构,提高在搜索引擎中的排名,增加网站流量和曝光度。
市场营销策划书(5篇)市场营销策划书(精选篇1)一、计划概要1、年度销售目标600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有一定知名度;二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。
__地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、__纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、__的融城;5、__等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业20__年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
__空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入__市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。
目前__正一在__空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。
在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。
营销策划书范文第1篇:一、策划目随着社会发展,服装经济在市场需求不断变化下蓬勃发展,女士们对于服装要求越来越高,品种要求越来越多,对衣服质量也越来越在意。
XX女装主推“棉麻”,在服装市场上容易独树一帜,获得关注度。
策划主要目就是把这种“棉麻”主张进一步推广,取得顾客广泛认知。
二、市场现状1、市场形势:服装市场良莠不齐,因经济水平不一样,顾客购买力不一样,消费者在需求、观念与购买等方面都不一样。
2、产品情景:产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列,价格偏高,利润偏高。
3、竞争形势:主要是新兴涌现出来一系列棉麻服装品牌,开始抢占市场。
XX女装市场占有率比较高4、宏观环境:消费者对服装需求巨大,服装市场很有潜力。
并且近年经济发展迅速,消费者购买实力也很强。
三、SWOT分析营销方案,是经过产品和市场结合分析,和策略运用,所以,SWOT分析是营销策划关键。
1、产品优势分析(相对竞争品牌):产品质量好,手感比较好;产品款式多样化,能够满足不一样需求消费者。
2、产品劣势分析棉麻市场质量良莠不齐,有些消费者分不清好与坏,XX品牌比较容易被有些消费者混淆,品牌宣传度不高。
3、市场机会分析在服装市场中,“棉麻”概念是一个全新概念,现代人开始注重环保与养生,比较容易理解“棉麻”产品衣服,市场潜力很大。
4、环境威胁分析由于服装市场没有一个良好市场机制与市场环境,有些法制不健全,服装款式容易被抄袭,而没有必须法律来规范。
四、营销目标营销方案策划实行期间,到达综合销售量为1000万件,预计毛利20000万元,市场占有率实现30%五、营销战略1、目标市场战略(1)市场细分:依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分(2)市场选择:以25~29岁经济实力比较雄厚女性白领为主要消费人群,对她们进行一系列服装设计。
(3)市场定位:定位于中高档人群,服装价格偏高。
2、市场营销组合(1)产品策略:独立研制开发、联合经营、协约开发(2)价格策略:采取节假日放利等活动(3)渠道策划:采用垂直渠道营销(4)促销策略:在淘宝首页采取广告方式进行宣传,经过促销让利。
市场营销策划方案活动主题(优秀范文5篇)市场营销策划方案活动主题篇1现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高,带来高血压、中风等疾病,因此,对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鲜的罐装水果原汁就是其中之一,而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%,100%纯果汁的种类不多,是个值得介入的市场。
一、饮料市场竞争态势1.市场领导者:__纯果汁2.市场挑战者:__果原汁3.市场追随者:__水果园4.市场补缺者:本公司产品——鲜吧纯果露二、饮料营销的目标市场外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭,或团体订购盒饭,或吃馆子,吃水果较不方便,罐装水果原计是他们健康又便利的选择。
第二阶段将扩及中、小学生,最后将推展至所有注重健康的家庭。
三、饮料市场细分1.性别:女(大多数)男(较少数)2.收入:月收入b1__元以上3.消费习性:喜爱物美价廉,方便易得的物品4.生活型态:注重健康、养颜、美容5.区域:都市化程度高的地区——__市、__市、__市四、商品定位1.商品:“纯果露”是果计,但在名称上否定“计”,因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。
2.品牌:鲜吧……取__新鲜吧台之意,虽与“三八”谐音,但也与拉了‘舞蹈“森巴”,可加深消费者印象,又有热带情调的感觉,符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。
3.包装:150cc铝箔包,饭后食量有限,150cc刚刚好,可一次喝完,而且铝箔包装重量轻,携带方便。
市场营销策划方案活动主题篇2绩效考核办法通常也称为业绩考评或“考绩”,是针对企业中每个职工所承担的工作,应用各种科学的定性和定量的方法,对职工行为的实际效果及其对企业的贡献或价值进行考核和评价。
小编整理了超市的绩效考核,供参考!第1章考核的目的第1条绩效考核的目的:提升组织运营效能、提高员工工作效率。
第2章考核的范围第2条公司及下属分店。
第3章定义第3条绩效——员工在一定时间和条件下,利用必要的资源为实现预定的工作目标而采取的有效工作行为和实现有效的工作成果,包括工作效果、效率和效益等。
如何做市场营销方案策划(优秀范文6篇)如何做市场营销方案策划篇1一、策划目的简单说明策划目的。
二、市场现状分析1、市场形势:描述市场基本情况,包括总体规模及历史情况,细分市场情况,消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。
3、产品情况:包括产品销量、价格、利润等。
4、竞争形势:指出主要竞争者,分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。
5、分销情况:指出各分销渠道的销售状况,各条渠道的重要性及变化;指出各分销商的利用价值和成本。
6、宏观环境:阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素,包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。
三、SWOT分析营销方案,是通过产品和市场的结合分析,和策略的运用,因此分析SWOT分析是营销策划的关键。
1、产品优势分析(相对竞争品牌);一般存在的具体问题,表现为多方面:①企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。
②产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。
产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。
③产品价格定位不当。
④销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。
⑤促销方式不务,消费者不了解企业产品。
⑥服务质量太差,令消费者不满。
⑦售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等。
2、产品劣势分析(相对竞争品牌);3、市场机会分析4、环境威胁分析四、营销目标营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上,确定公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,达到总销售量为__×万件,预计毛利__×万元,市场占有率实现__。
五、营销战略1、目标市场战略①市场细分:依据人口、地理、心理、行为进行细分②市场选择:说明产品准备进入的细分市场。
依据(企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段)采用目标市场覆盖战略(无差异、差异、集中),确定具体细分市场。
③市场定位:依据(产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素),采用定位战略(初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位),说明产品定位目标消费群体。
市场营销策划书范文及格式一、营销策划书知识了解营销策划书,是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑,用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。
策划书八大要件:(1)何事——企业策划的目的与内容。
(2)何人——策划团队与相关人员。
(3)何时——策划操作起止时间。
(4)何处——策划实施环境场所。
(5)何因——策划的缘由与背景。
(6)何法——策划的方法与措施。
(7)预算——人财物与进度的预算。
(8)预测——策划实施效果的预测。
营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显着的特征。
营销策划书不易与营销计划书混为一谈。
策划书的内容由于企业策划的目标、内容与对象不同,策划书不应该有固定的内容与格式。
但是,这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后,随心所欲地去写。
它也有着自身的格式结构。
一般来说,策划书的内容及格式有十个方面:1.封面封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。
封面是一份策划书的“脸面”,决不能小视,尤其是策划名称(也叫标题、题目),必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。
“起名”是国外策划公司的一项重要业务,要尽量避免一般化,同时名副其实。
如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”,山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。
当然,策划名称要名副其实,不能金玉其外、败絮其中。
策划名称一定要与策划书的主题相吻合,用词要言简意赅、一目了然,也要具有鲜明的倾向性,代表策划的主要意图。
一般策划名称有一个新颖响亮的主标题,还有一个起解释说明作用的副标题。
2.序文序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等,一般要简明扼要,让人一目了然。
这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。
3.目录目录的内容必须下功夫。
如果封面引人注目,序文使人开始感兴趣,那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。
4.策划目标目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。
尽量采用标准、规范的专业术语,避免概念含糊不清。
用语尽量数字化,避免“较多”、“广泛”、“大幅度提高’’等含混词语。
如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。
因为利润率有成本、销售、资金等多种,不同人对“大幅度增长,,也有不同的理解,极容易产生误解。
如改为“截止到2003年12月31日企业资金利润率提高20%”就表达准确了。
另外,策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。
5.策划内容这是策划书的文本部分,也是整个策划书的主体部分,主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。
实际就是调查报告、解决方案两部分。
内容的阐述要主次分明、具体明确,以让读者一目了然为原则。
切不可繁杂无序、含糊其词,以免给人造成任务不清,方法不明,不知道策划者到底想干什么,为什么去干的局面。
6.费用预算最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据,排出预算进度时间表。
费用必须进行科学、周密的预算,使各种花费控制在最小规模内,以获得最优的经济效益,实现策划要素的联动优化。
也可以根据企业的承受能力,给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果,供企业选择。
这样既方便核算,又便于事后查对。
7.策划需要的场所、环境和条件对在策划项目操作过程中,需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等,都要在策划书中加以说明,以保证策划工作得以顺利进行。
8.预测策划效果一个成功的策划,其效果是可以预测的。
所以,策划者应依据已有的资料,对策划实施后的效果进行科学的预测,并将分析成果体现于策划书中,以增强其策划力度。
9.参考资料列出完成本策划案的主要参考文献,如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等,以表示策划者的负责态度、提高企业策划的可信度。
但资料不必太多,可以选择主要和实用的资料作为附录。
当然,有的资料不必全盘托出,类似独家新闻,有的只公布资料内容,不谈来源;有的只谈资料来源的权威性,不谈细节。
参考资料主要的目的是给委托企业提供一个资料平台,以提高企业经营管理水平。
10.注意事项列出企业策划主体双方的责权利;关注策划书顺利实施的条件。
条件过多,会使企业感到无法实施而被否决;条件过于宽松,容易导致策划案因考虑不周而半途而废,影响策划人的信誉;在注意事项里,也应就策划书的知识产权、保密条款等内容作出约定。
以上十项内容,是策划书的一般内容和格式。
不是所有的策划书都应如此千篇一律,一应俱全。
不同的策划书,因其内容的不同而在格式上也可以有所变化,对此,策划人应该在企业策划过程中灵活运用。
营销策划书大格式营销策划文案或称营销策划书,是营销策划的文字报告形式。
营销策划文案从形式上要规范、鲜明、具体,具有形象性和可操作性。
文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致,文案的形式要图文并茂,文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色,文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。
一般情况下,一个完整的营销策划案的内容与格式大体上由前言——正文——结尾——附录四个部分组成。
1.前言又可称为导言,是策划案的开头部分。
其内容包括:策划专题(介绍专题的由来、背景及其意义)、指导思想(明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标)和重点、难点与关键(重点是指策划操作中需解决的主要问题;难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍;关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素。
总的要求是:突出重点,明确难点,抓准关键。
)2.正文正文是策划案的主体,其内容主要有:①起止时间。
说明本方案计划从何年何月何日起开始实施,到何年何月何日止结束。
时间安排要经过科学推算,既能留有余地,又能讲究工作效率。
②地点环境。
阐明本方案操作地域、范围及内外环境。
并予以分析说明。
③内容对象。
指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点,并提出有关要求。
④方法手段。
明确本专题运行的方式方法,选择操作的科学手段,落实实施的具体措施。
方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定,要因事制宜,力求科学有效。
⑤程序步骤。
安排本专题策划进程,划分运作阶段,并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标,以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。
⑥统计分析。
分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况,统计其标准用量,尽可能做到勤俭节约,精打细算,充分利用,少投高效。
⑦人员责任安排。
将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排,明确责权利,落实到人头。
程序步骤、统计分析和人员安排可以列表展示。
3.结尾结尾是对策划案的总结、预测和建议。
其内容主要有:①对策划案全文作出简要总结;②对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测,并提出应对的措施;③对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。
4.附录附录是随策划案附带说明的问题和展示的资料,是方案的附件。
其内容主要有:注明本专题所引用的文献资料;列出方案实施中所需参考书目和经验材料;指出其他注意事项;展示策划操作日程表及组织机构等。
最后还需注明策划案设计单位和执笔人的姓名,以及最终定案的时间。
营销策划书具体格式一个完整的策划案涉及到的方面比较广,一般来说策划案主要涉及下面内容。
1、前言前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣。
前言的文字不能过长,一般不要超过一页,字数应控制在1000字以内。
其内容可以集中在以下几个方面:首先,可以简单提一下接受营销策划委托的情况。
如:××公司接受××公司的委托,就××年度的营业推广计划进行具体策划。
接下来要重点叙述为什么要进行这样一个策划,即把此策划的重要性和必要性表达清楚,这样就能吸引读者进一步去阅读正文。
如果这个目的达到了,那么前言的作用也就被充分发挥出来了。
最后部分可以就策划的概略情况,即策划的过程,以及策划实施后要达到的理想状态作简要的说明。
2、目录目录的作用是使营销策划书的结构一目了然,同时也使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。
因此,策划书中的目录不宜省略。
如果营销策划书的内容篇幅不是很多的话,目录可以和前言同列一页。
列目录时要注意的是:目录中所标的页码不能和正文的页码有出入,否则会增加阅读者的麻烦。
因此,尽管目录位于策划书中的前列,但实际的操作往往是等策划书全部完成后,再根据策划书的内容与页码来编写目录的。
3、概要提示为了使阅读者对营销策划内容有一个非常清晰的概念,使阅读者立刻对策划者的意图与观点予以理解,作为总结性的概要提示是必不可少的。
换句舌说,阅读者通过概要提示,可以大致理解策划内容的要点。
概要提示的撰写同样要求简明扼要,篇幅不能过长,可以控制在一页以为。
另外,概要提示不是简单地把策划内容予以列举,而是要单独成一个系统,因此,遣词造句等都要仔细斟酌,要起到一滴水见大海的效果。
概要提示的撰写一般有两种方法,即在制作营销策划书正文前事先确定和在营销策划书正文结束后事后确定。
这两种方法各有利弊,一般来说,前者可以使策划内容的正文撰写有条不紊地进行,从而能有效地防止正文撰写的离题或无中心化;后者简单易行,只要把策划书内容归纳提炼就行。
采用哪一种方法可由撰写者根据自己的情况来定。
4、环境分析这是营销策划的依据与基础,所有营销策划都是以环境分析为出发点。
环境分析一般应在外部环境与内部环境中抓重点,描绘出环境变化的轨迹,形成令人信服的依据资料。
环境分析的整理要点是明了性和准确性。
所谓明了性是指列举的数据和事实要有条理,使人能抓住重点。
在具体做环境分析时,往往要收集大量的资料,但所收集的资料并不一定都要放到策划书的环境分析中去,因为过于庞大复杂的资料往往会减弱阅读者的阅读兴趣。
如果确需列人大量资料,可以用“参考资料”的名义列在最后的附录里。
因此,做到分析的明了性是策划者必须牢记的一个原则。
所谓准确性是指分析要符合客观实际,不能有太多的主观臆断。
任何一个带有结论性的说明或观点都必须建立在客观事实基础上,这也是衡量策划者水平高低的标准之一。
5、机会分析这一部分可以把它和前面的环境分析看作是一个整体。
而实际上在很多场合,一些营销策划书也确实是如此处理的。
在这里,要从上面的环境分析中归纳出企业的机会与威胁、优势与劣势,然后找出企业存在的真正问题与潜力,为后面的方案制定打下基础。
企业的机会与威胁一般通过外部环境的分析来把握;企业的优势与劣势一般通过内部环境的分析来把握。
在确定了机会与威胁、优势与劣势之后,再根据对市场运动轨迹的预测,就可以大致找到企业问题所在了。