五大人群+挖掘需求话术+

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您难道真的愿意在这种等级观念森严、晋升靠论资排辈的单位工作 一辈子吗？
您现在的工作每天神经都崩的紧紧的，需要时刻担心工作上的事情， 连过个假期都不安稳，您想一辈子过这种生活吗？ ……
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中小企业主
的特点分析
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针对中小企业主的动摇关键句示范：
• 您想自己做老板又不需要任何资金，不用操心 租金、水电费吗？
资金，自己当老板……
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Thank you！
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刚参加工作的年轻人
的特点分析
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针对刚刚参加工作的年轻人的动摇关键句示范：
• 像我们这种刚刚走进社会的毕业生，既没关系又没背景，靠每个月 那点死工资，什么时候才能拥有属于自己的事业，过上理想的生活 呢？ 作为年轻人，您不觉得应该趁着自己还年轻，还有奋斗的资本的时 候，尝试一些有挑战性，赚钱多的工作吗？
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专业销售人士 的特点分析
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针对专业销售人士的动摇关键句示范：
• 您觉得这份销售工作能让您做一辈子吗？ • 您难道不希望自己的晋升完全由自己掌握，不受其它 因素的影响吗？ • 您今年的销售业绩在明年还会给您创造收入吗？ • 一个人的能力总是有限的，您难道不希望组建自己的 团队一起开创一番事业吗？ • 您难道不想自己当老板，开创自己的事业吗？
己不够独立呢？ 如果有一份工作，既能照顾孩子，又能赚到钱，还能给孩子树立一个成功母亲 的形象，你愿意去做吗？ 您现在家庭的支出全部依靠您的先生，有时候会不会觉得经济上不够独立呢？ 您有没有想过，当您孩子长大了，您老公又忙于事业没空陪您，那时您该怎么 安排自己的生活呢？ ……
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普通上班族
的特点分析
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五大人群挖掘需求话术
家庭主妇
刚参加工作的年轻人
普通上班族
专业销售人员
中小企业主
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家庭主妇
的特点分析
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针对家庭主妇的动摇关键句示范：
• 觉得像您这么高的学历，现在只是在家相夫教子，是不是觉得有点大材小用 呢？？就像展翅高飞的小鸟被折断了翅膀
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您现在经济上全部依靠您的先生，有时候是不是觉得有点抬不起头来，觉得自
• 您觉得做现在的工作能发挥您的能力吗？
百度文库• 您能自由支配您的时间吗？ • 以您的能力，您觉得您的收入与付出成正比吗？
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自我推销 目的：成功吸引成功！ • 我加入平安的原因
• 我如何开创自己的事业
• 我所得到的荣誉
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关键句举例：
• 三年前，经过朋友的介绍我加入平安做保险代理人，平安 让我成长和收获了很多。加入平安后我从一无所有到现在 有了自己的房和车；从没有任何保障到现在有了100万的 身价。通过这份工作，我还结交了很多朋友，生活更加充 实和快乐，在这个异乡城市，我再也不觉得孤独了…… • 我在平安工作已经两年了，这份工作有很大的自主性和独 立性，再不用像以前那样朝八晚五，每天关在笼子一样的 办公室里了。而且这份工作没有任何风险，也不需要任何
• 您有没有想过，什么工作可以让您有了高收入 之后，还有足够的时间去休闲享乐，做个“有 钱又有闲”的老板呢？
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通用话术
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通用话术：
• 你愿意一辈子做现在所做的工作吗？…… • 你觉得这样下去，能够给您我亲爱的妻子和可爱的孩子带 来好的生活吗？ • 您觉得做现在的工作能给您带来成就感吗？ • 您觉得从目前所做的工作中能得到真正期望的报酬吗？
针对普通上班族的动摇关键句示范：
• • • • • 您对目前工作满意吗？ 您现在的工作，发展空间有多大呢？ 以您目前的收入情况，您能给您的家人提供高品质的生活吗？ 有什么工作可以让您的升职只要靠自己的努力就行，不是依靠关系 有什么行业能够让您比较快速地获得成功呢？您现在三年的薪水，也 许用一年的时间就可以赚到了？