西凤酒品牌营销策略分析

西凤酒品牌营销策略分析

陕西西凤集团是我国白酒行业的老牌企业,近些年来我国白酒行业发展迅速、竞争激烈。白酒企业为了取得竞争优势,纷纷推出高端白酒产品。红西凤作为西凤集团的高端核心产品,对其营销策略进行全面的分析是十分必要的。本文首先对我国白酒行业的整体发展状况从宏观环境进行了分析,包括白酒行业的总体特点、相关政策法律的变化、宏观经济状况、社会文化因素以及行业技术水平。

接着从替代品、潜在进入者、供应商、购买者和行业内部的角度进行了行业竞争分析。本文陈述了我国白酒企业品牌策略的现状,运用“4Ps"理论从产品、价格、促销和渠道方面探讨了现今我国高端白酒行业营销策略存在的问题。在此基础上,对红西凤品牌进行SWOT分析,并结合营销理论设计了红西凤品牌的产品、价格、渠道和促销策略。最后,结合我国高端白酒市场的特点列举了红西凤营销策略的保障措施。

本文研究试图达成以下目标：一是运用营销理论指导红西凤的品牌营销,进行合理的营销设计；二是在高端白酒行业被名牌白酒垄断的情况下,为新进入的品牌提供适当的竞争策略；三是希望通过研究能规范白酒行业的竞争格局,使其健康发展。