LEXUS-雷克萨斯总经理财务管理培训精品PPT课件
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LEXUS雷克萨斯精英级销售经理课程课程前准备–自我介绍相关信息填写请利用深色彩笔在对应颜色的卡片上填写以下4个话题的信息:1.您的姓名2.您的经销商名称3.您的汽车行业的从业时间,销售经理的任职时间4.本次的培训期望1“对过去的认知指引着我们走向未来”-丰田佐吉23•财务数据•经营数据•管理数据业绩提升市场现场OEM•流程执行与监督•标准→习惯→文化数据化管理人事资金常态动态技能态度提升甄选企业文化激励机制日常管理阶段性重点工作钱从哪里来钱到哪里去……流程管理………………经销商经营地图销售经理三级课程结构逻辑内外兼修内练苦功——提升内部运营能力外练慧眼——把握外部市场机会5精英级课程涵盖内容专家级课程涵盖内容资深级课程涵盖内容运营能力的提升管理能力经营能力数据的获取数据的整合流程管理流程执行的检核流程执行的完善流程执行的固化流程的实施数据的分析销售数量的提升LEXUS 雷克萨斯品牌价值对客户的传递销售质量的提升精英级销售经理课程框架6市场机会的把握客户的获取客户的保留品牌文化的融合商务政策的把控知名度的提升美誉度的提升客户的邀约差异化经营客户数据管理客户的关爱客户的奖励政策客户投诉的处理客户的维系销售线索的获取精英级课程涵盖内容专家级课程涵盖内容资深级课程涵盖内容精英级销售经理课程框架欢迎走进LEXUS雷克萨斯销售经理精英级课程71. 在其位谋其政2. 业务就是饭碗3. 团队就是拳头4. 时间就是效率清楚地知道什么是管理者,以及管理者应该做什么明确对于LEXUS雷克萨斯销售经理的要求能够具备一定的商机数据敏感度,懂得如何分析KPI 数据报表,设定分解目标,跨部门部门共战了解你的团队,了解每一个人掌握评估/授权/激励方法掌握作为一名管理者的时间管理定律,梳理销售经理的一天,有效利用时间精英级课程目标8LEXUS雷克萨斯销售经理业务管理领导力与组织管理个人时间管理•杰出的个人与管理者的区别•管理者的定位•管理者的角色与职责•LEXUS雷克萨斯品牌力量与客户导向战略•LEXUS雷克萨斯销售经理能力模型•销售漏斗的概述•销售KPI的诊断•根源问题解析•以销售为导向的市场管理•领导力的定义•团队管理的方法•有效授权•团队激励•管理者时间管理的重要性•常见的时间管理困境•外界干扰应对管理•个人时间规划管理原则培训概览9模块概览LEXUS雷克萨斯销售经理能力模型1.1 杰出的个人与管理者的区别1.2 管理者的定位1.3管理者的角色与职责1.4 LEXUS雷克萨斯品牌力量与客户导向战略1.5 LEXUS雷克萨斯销售经理能力模型101.1 杰出的个人与管理者的区别11杰出的个人和管理者有什么区别?12德国队主教练勒夫德国队后防绝对主力拉姆1.1 杰出的个人和管理者的区别131.1 杰出的个人和管理者的区别杰出的个人:注重于个人工作和绩效,追求个人价值的最大化管理者:注重于团队公司绩效,追求团队公司价值最大化14151.1 杰出的个人和管理者的区别学习管理360度关系沟通是关键协调/平衡/控制销售经理总经理其他部门经理下属下属其他部门1.2 管理者的定位161.2 管理者的定位活动:观看以下视频,并讨论作为管理者,在不同环境中的组织关系和作用?时间:10分钟171.2 管理者的定位191.2 管理者的定位•让大家知道你的规划,理解你的实施计划和要求,同时让利益联系你、我、他。
一、课件概述1.1 课件目标:使CEO了解财务管理的基本概念、原则和方法,掌握财务分析的基本技巧,提高企业财务管理水平。
1.2 课件内容:包含财务管理的基本理论、财务报表分析、资金管理、成本控制和财务决策等方面内容。
1.3 课件对象:适用于企业CEO、高层管理人员及对财务管理有兴趣的相关人员。
二、财务管理基本理论2.1 财务管理定义:介绍财务管理的概念、目标、原则和方法。
2.2 财务报表:讲解资产负债表、利润表、现金流量表的编制方法和作用。
2.3 财务分析:介绍财务分析的基本方法,包括比率分析、趋势分析和财务预测。
2.4 资本结构:探讨资本结构对企业财务状况和价值的影响。
三、财务报表分析3.1 资产负债表分析:分析资产负债表中的各项指标,评估企业的偿债能力和运营状况。
3.2 利润表分析:分析利润表中的各项数据,评估企业的盈利能力和经营成果。
3.3 现金流量表分析:分析现金流量表中的各项内容,评估企业的现金流动性和财务状况。
3.4 财务比率分析:介绍财务比率的概念和计算方法,分析比率指标对企业财务状况的反映。
四、资金管理4.1 资金筹集:讲解企业筹集资金的渠道和方式,包括股权融资和债权融资。
4.2 投资决策:介绍投资决策的基本方法,包括净现值法、内部收益率法和回收期法。
4.3 现金流管理:探讨现金流管理的重要性,介绍现金流管理的策略和方法。
4.4 风险管理:讲解企业风险管理的概念、方法和应对措施,包括市场风险、信用风险和流动性风险等。
五、成本控制5.1 成本概念:介绍成本的分类和成本计算的基本方法。
5.2 成本控制方法:讲解标准成本法和实际成本法等成本控制方法。
5.3 成本效益分析:介绍成本效益分析的基本原理和方法,评估项目的经济效益。
5.4 成本优化:探讨如何通过成本优化提高企业的竞争力。
这五个章节涵盖了CEO财务管理的核心内容,希望通过学习,能够提高您的财务管理水平,为企业的可持续发展奠定基础。