3-3:制定市场营销计划 (产品)1
产品:概念(概念,产品生命周期,新品开放,品牌包装)
概念:核心产品(给消费者的效用)
有形产品(质量,款式,特色,包装)反映产品核心,
无形特征(物质因素,化学成分,物理特征
经济因素:效率,维修保养,使用效果
时间因素:耐用性,寿命
操作因素:灵活,安全,可靠,易掌握
头脑风暴1:“企业陷入困境的原因” 2:分2组,各说出练习2中白雪和小兰的长处和对方的不足
第二步 为自己建立一个好的企业构思
Step two, establishing yourself a content of starting a good enterprise
1、企业类型(适合创业初期) 2、微小企业成功的要素(各类企业要点)(原则) 3、如何挖掘出好的企业构思(2条基本途径) 4、验证你的企业构思(SYOT分析) 5、将你的企业构思变成创业计划
发现身边的创业机会(2)
中外差距带来的差距(个人理财,税务代理,管理咨询) 4:社会人口因素变化: 老年经济 女性地位提高带来(美容等) 饮食文化地域转移 社会发展(培训,中介) 5:行业差异 知识条件 产业生命周期, 产业成长的动态性 产品结构,产品标准化
创业机会“五步方针”评估
1-1:了解顾客意义,没有顾客企业失去存在意义P2 1-2:了解顾客哪些信息P2 1-3:收集方法:推出,行业渠道,抽样访问P3
3-1:了解你的客户(1)
A:消费者市场特点: 1:人数多,市场广 2:需求差异大 3:购买数量少 4:越是生活必须品,需求弹性越小。 (大米,作为消费品和生产资料完全不同) 影响因素 1:经济因素(产品功能与价格的统一,边际效应递减,目标市场消费者能否接受价