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网络营销话术技巧

网络营销话术技巧苏维博欣今天跟大家谈谈网络营销

的话术技巧，即为聊天营销话术！话术如刀，本身无害，取

决于使用之人。

1、你的目的销售产品第一条就是要明确自己的目的，你要卖

给他产品，要知道你能帮助到对方什么，纯粹的营销，无目的的营销会使对方反感，所以要以自己的核心目的出发，比如你要向苏维博欣请教问题，你的目的是让我们解答，但是如何保证我必须给你解答呢？其实也很简单，首先自己要抱着请教的心态去给我聊天，如果你一上来就问问题，试想一下我会快速回答你吗？ 2、了解对方了解对方非常重要，尤其是自己的潜

在客户，他是想买，还是不想买，是一个爱犹豫的人吗，那么你就要先跟他成为朋友然后成为合作伙伴，让他了解你，你也进一步的了解他，了解后他不想买也对你产品没有任何好感，那也没有关系，至少已经给他留下了一个印象，你是做这个产品的。 3、对方节奏看对方节奏的意思就是，看他的热爱程

度，有人看中就买，有人看中不买而去参考后再买，做网络营销话术皆是如此，懂了对方的

节奏后，我们就可以按照这个节奏和他交谈 4、对方模式了解对方现在的处境，他现在用的什么产品，或者他现在用的什么方法，知道了他的模式后我们开始进入下一步，引

导他进入自己的世界！ 5、引导引导对方的话术很多，比如

转移法，向我们做外贸培训的，我们就会引导外贸人，告诉

他培训和不培训的区别，本身外贸人就会遇到很多难题，不

知道外贸流程啊，不知道如何避免外贸风险啊，经过我们这

样引导，他就会不知不觉向我们请教有关外贸的问题！6、

暗示暗示和引导差不多，在营销话术中，要记住，该说的说，不该说的千万不要说，说了就伤了一个人！比如苏维智搜，

我们去宣传我们的外贸开发软件，我们就会暗示外贸人，寻找

海外客户的纠结难题，也是很多外贸人经常头痛的问题，而现在很多付费的 B2B 平台竞争激烈，已经不能满足外贸人

的需求，这样就进入了软件时代 7、高姿态，欲擒故纵其实

在营销中不要急于成交，一定要把握好潜在客户的心

理，高姿态就是把自己的位置高一些，不要老去求着他购买，你越求他他就越认为你不行，你要反过来让他求你，你今天

给她发一个成功案例，过几天不理他，然后在过几天又给他

发一个成功案例，他就会感觉你心中还有他，说话中也是如

此8、平常心，针对销售，不是所有人都是你的菜无论网

络营销还是线下营销，很多人都是这样想，想尽一切办法

让他购买，很多人都听过“如何把梳子卖给和尚”，所以找对自己的菜，然后还要下一番功夫才可以成功，你见了10 个客户，可能 10 个客户都不是你的菜，他们都不会和你合

作，既然对自己没有好感，不想购买自己的产品，那么自己

就离开，强制的营销是不行的，要拥有平常心，10个都不买，在换下一批，找对自己的菜吃着才香啊！9、了解产品，针

对对方需求一定要非常熟悉自己的产品，自己的产品能给对

方带来价值不，千万不要为了利益而夸大其词，那就骗，不

仅自己的道德上出了问题，而且还会失去很多很多的朋友，

比如你要向我卖陈安之老师的课程和SEO 营销的课程你说

我会买哪个呢？我的需求不是SEO 营销，因为我就在做SEO 营销，陈安之老师的成功学、激励方法才是我要的，知道对

方的需求再去向对方营销产品是不是很容易成交啊？苏维

博欣最后总结网络营销话术有很多，这9 点是苏维博欣为你

总结的，写的语言比较口语，这些只是营销话术，是谈话打

字用到的！希望可以帮助到你。