实战案例网络营销策略分析

实战案例网络营销策略分析

酒仙网——微博微信双管齐下，广度深度两者兼顾

酒仙网四周年以“疯狂酒仙月”周年庆掀起淡季网络购酒热潮，持续培养用户消费习惯，以业界领先姿态持续领跑，并进一步提升

品牌知名度。并且借助大型促销人气和曝光吸引新消费群体，拓展

消费触点。最后，活动2个月旗舰店成交近3500万，8-9月店铺月

均浏览量较7月增长110%;月均成交用户数较7月增长139%。以行

业热销店铺排行稳居第一，热销指数及人气指数均远超第二名的成

绩为双十一预演。其中两大亮点成就网购小众类目淡季营销典范：

第一是创新，品牌商首次深度结合淘宝V级会员权益;其次是整合，

多平台多主题多渠道资源整合利用。

酒仙网双11当天全网完成销售2.21亿元，其中在第一个小时就销售4000万元，超过去年同期全天的三分之二，成为酒类电商的最

大赢家。这归功于“明星微博等酒，意见领袖微信点评”的双微推

广方案。

11月10日为预热期，主要利用微博平台的电商名人及草根大号

抛出了#双十一等酒了#、酒仙网#送房送车送春晚#等话题并展开相

关活动来引导微博中的潜在消费人群。“双十一“当天用当红明星

互动、段子手调侃、意见领袖晒单等重磅动作来引爆话题及活动，

将酒仙网热度推至高潮。在各类电商网站都在疯狂进行促销活动的

双十一当天，黄渤与徐峥#双十一等酒了#互动微博名列热门微博榜

第一位。12日为延续期，酒仙网晒“双十一“成绩后立即在微信中

发布电商行业领袖撰写的深度爆料文章，引发电商行业内的注意与

热议。

一句话总结，#双11等酒了#这句广告语成就了又一个双11营销经典案例的传播要点在于，微博微信双管齐下，广度深度两者兼顾。

果缤纷植入活动“缤纷果园”在策划之初，之所以选择在APP中进行植入，主要是基于：1、产品特性与APP特性融合度高2、植入方式游戏性强，用户不会因为商业元素过度，而带来反感3、好玩应该说，我们认为，这样的植入方式，并非使用生硬的在游戏中增加包装、品牌显现，而是真正给用户增添了一个游戏环节，更像是游戏本身的升级。

植入上线后第一周，我们已经被数据的增长“震”到了。谁也没有想到，在前期几乎没有推广资源、炒作宣传的情况下，参与缤纷果园的用户程直线上升，从植入第二周开始，大量的用户自发攻略在网络上出现。在活动整体阶段，几乎查看每个玩开心农场/开心农民的用户的果园，地上种的全部是果缤纷的水果产品，都挂着果缤纷的品牌标识，客户的品牌得到了最大程度的展现，而这些都是用户自发的。活动期间更是有用户在网络中发帖声明，线下买了果缤纷饮料，口感颇佳。

最终，缤纷果园活动达到的数据令人“大震特震”，参与用户超过一千万，制作的果缤纷瓶数更是达到了十亿之多，十亿是什么概念十亿是当时预估KPI的20倍，这样的数据是任何同类网络活动历史数据均无法比拟的。

而在缤纷果园活动结束，植入功能下线后，众多的农场.农民玩家更是在论坛中疾呼，要让果缤纷回来，不为拿大奖，只为爱上了这样的游戏。

短短2个月中发生的各种“震撼”，让我们更坚信，在这类互动营销模式中，并不是生搬硬造的加强广告品牌展现，而是要更多的贴近用户心理，与产品良好融和，才能够创造更大的惊喜!

营销思路与主要内容：

面对今天的中国互联网近300万的网站，广告成本与广告效果的矛盾日趋严重，如何实现“缤纷果园”的品牌内植渗透，并持续加强果缤纷品牌在互联网的热度，正是互联网互动营销的优势所在……

创意要点：品牌不再仅仅依靠视觉进入大脑

目标用户——直达目标受众：“缤纷果园”选择与产品人群匹配的SNS网络媒体——校内网、开心网作为品牌营地，受众覆盖7400

万年轻用户与4450万白领用户。

品牌内植渗透：强化新鲜健康的品牌特质：

自己种，自己做，分享给好友，共同享受果缤纷的乐趣

通过结合绿色种植APP为品牌树立更深厚强化的新鲜健康的附带价值，使用户在体验后对果缤纷有更加深的喜爱度，通过白领阶层

对自然，健康的心理诉求映射至对品牌的喜爱上。

灌输综合果汁的产品特点：用户通过亲手种植不同蔬果和制作果缤纷的过程，对产品本身的多水果混合配方和水果本身的高品质有

了更深的了解，进而提升用户尝试产品的兴趣。体验为用户对产品

的了解打下坚实基础。

营销特质——人际网络病毒式营销：通过开心网、校内网的底层的用户人际网络，产生病毒传播模式：以用户的新鲜事、通知等为

载体，用户自发成为品牌的软体广告，一个用户参与，相关的四五

十个好友都产生联动，形成爆发性的扩散效应，同时品牌和游戏本

身的卖点很切合，使得用户自发对果缤纷种植/加工的游戏经验产生

分享和讨论，用户主动撰写游戏攻略，品牌、产品特性在游戏中深

度触发用户的品牌好感

后续扩散——扩散速度指数级加快/覆盖面积指数级加大：选择

中国领先的视频互动媒体：利用视频网站特有的视频内容资源与病

毒营销

营销效果：

从活动的宣传效果上看，网友对“缤纷果园”活动的关注度在短短时间内就迅速达到一个峰值，用户分享与用户参与成几何数增长。事后统计显示，整个推广项目中逾1000万用户参与了缤纷果园的种

植/加工/分享等，制作成品果汁瓶数突破10亿，用户参与深度与广

度达到普通创意广告的效果的100倍之多。

“缤纷果园”抛弃以往品牌与用户之间“一对一”的品牌传递，采用品牌与用户之间全方位、多对一、多对多的互动模式，这种互

动成功的黏住了品牌已有的忠诚用户，对目标用户进行了包围及实

证性说服。事实证明这种广告形式相当有效，并受到了广大用户的

真心追捧：无数热心用户甚至自发制作了缤纷果园的种植攻略，发

到网站、博客、群组共同分享，种植我的“缤纷果园”成为时夏年

轻人群体最为热门的话题和行为风潮。

点评：

在媒介环境复杂相对应的今天，受众在广告轰炸下,显示出愈来

愈明显的离心倾向和逆反心理,充满对广告的不信任感,对各种营销

信息表现得越发麻木和冷漠。相对于传统广告形式来说，植入式广

告将商品品牌融入娱乐元素中，比较容易取得消费者的认同与好感，改变消费者看广告的逆反心理，在不知不觉之中传播了品牌的影响力，其效果远优于传统广告形式。

同时此营销案例能够把握最新的社会和网络流行风潮，最快速的在最匹配的(如此次的开心农场)平台上进行整合植入应用，吃第一

杯羹，从而获得了最大化的用户好感和追捧

这种类型广告在引发年轻人强力关注和跟随参与的同时，强化品牌心理，在潜移默化之中争取到消费者的好感，对实际的线下销售

产生了强力拉动，是一种比较完美的网络营销形式，非常值得借鉴。