天空摄影
天空摄影
创
业
计
划
书
目录一．项目背景介绍二．项目开发与分析三．市场竞争优势四．营销策略五．机构设置六．财务分析七．店面装修及设计八．经营方案
一．项目背景介绍
随着我国国民经济的快速增长，人民群众的生活素质不断提高；随着消费观念的不断改进，人们追逐时尚的脚步也越来越快；同时这是一个东西方交融的时代，西方的社交礼仪也同时被我们认可、接纳并遵照执行，这一切表明我们的消费理念已进入一个全新的时代。
据中国民政部公布的数据，2000-2009年，中国年均有912万对新人喜结良缘。2009年，全国有1145.8万对新人登记结婚。中国婚庆产业调查统计中心在“2010春季中国婚博会”上公布的数据显示，2009年全国城镇居民因结婚产生的直接消费（包括婚纱照、婚饰、婚纱礼服、婚宴、婚庆、蜜月旅游等）总额已超过6000亿元。婚纱摄影行业大约2000年开始流行，虽然投资较大，但是一个永不凋败、暴利行业。
另外，据国家相关部委的估计，未来5年内，中国的城市化将超过50%，城市人口将达到7亿，首次超过农村人口。而城市化的实际意义在于：农村人口城市化并不是把人口在户籍管理上进行简单的调划，而是能有更多的人像目前的城市人口一样，有一个稳定的月收入，能以城市人的方式来生活。这一城市化目标的实现，意味着我们行业市场的扩大。假设人口的粗结婚率不变仍维持0.8%，在城市人口的结婚拍照率也不变的情况下，城市婚纱摄影市场订单容量将增长30%以上。
二．项目开发与分析
（1）市场规模巨大，但行业集中度不高
中国婚纱摄影市场发展初期，巨大的市场利润，使得一批影楼快速发展起来，倔得第一桶金。随着市场规模的爆炸式增长，原有影楼不能完全满足、消化市场需求。因此，一大批小影楼、小工作室得到足够的成长空间，使得在满足市场需求的同时，加剧了市场竞争。据不完全统计，全国目前各类人像摄影企业已达45万多家，从业人员600多万人。
（2）消费者偏好受地域影响较大
受各地市场化进程及当地消费者偏好的影响,沿海与内地城市，一线与二、三线城市间，消费者对产品、服务的敏感度差距较大。但在城市化进程加快，流动打工人口回乡等因素的影响下，这些差距将逐步缩小。
（3）围绕价格、服务、质量，市场竞争激烈
1、价格竞争日益激烈
中国婚纱摄影市场竞争逐步白热化，而盈利模式无大的创新，导致恶性竞争的产生，表现为：价格竞争加剧、各服务环节二次消费成为潜规则、行业诚信度/口碑欠佳等等。同时，小工作室为了应对市场的竞争并抢占市场，不得不打出低价牌，这进一步加剧了中国婚纱摄影市场的价格竞争。
2、拍摄及服务质量的竞争日益激烈
一线城市消费者对服务的要求和意识提升的速度很快，服务细节化和品质化成为竞争的主旋律。在一线城市的带动下，二、三线城市，拍摄及服务质量的竞争也日趋激烈
（4）拍摄风格尚未形成自身特色
一方面由于消费者对照片鉴赏能力不高，另一方面由于中国传统文化的淡化，国内未形成具有自身特色的拍摄风格。还停留在一会哈台、一会哈韩、一会哈美的跟风阶段。
三．市场竞争优势
（1）品牌质量保障
天空摄影——中国婚纱摄影幸福领航者，是北京第一家无需深入各小区各写字楼各写字楼找寻，实体门面婚纱摄影工作室，天空品牌注重细节的沟通与服务，五星级服务企划书将贯彻流程为您提供更细腻更贴心的服务，天空品牌更有保障，拥有幸福影像。
（2）地域环境优美
池州市是中国第一个国家生态经济示范区，截止2014年4月，池州共有A 级景区28家，其中5A级1家，4A级9家，3A级7家，2A级11家。池州境内以九华山为中心，分布着大小旅游区300多个，其中有4处国家级旅游品牌：国家重点风景名胜区、国家5A级旅游区、国际性佛教道场、中国四大佛教名山之一—九华山；被誉为华东“动植物基因库”的国家级野生动植物保护区—牯牛降；被誉为“中国鹤湖”的国家级湿地珍禽自然保护区—升金湖；九华山国家森林公园—九子岩。还有首批4个国家级工农业旅游示范点；以及平天湖国家级水上运动训练基地和杏花村等人文景观，给婚纱摄影行业提供了外景拍摄的优势。
（3）服务亲和
1. 天空摄影启用一站式服务，套餐选购→确认档期→选装服务→拍摄服务→选片服务→产品领取→售后服务，让你开开心心记录幸福瞬间。
2. 独有的“一对一”服务，一对一全程拍摄顾问贴身服务，专业服务人员一对一，签约化妆师一对一，签约摄影师一对一。
3. 细节服务“多对一”，天空更给了：细节服务“多对一”，专业样片主题研发团队，特邀韩国婚嫁产品设计师。
（4）拍摄创意新颖
1.拍摄浪漫婚纱微电影
我们知道，准备步入婚姻殿堂的80后、90后都市新人大多追求时尚个性的婚纱照，平面婚纱照已经不能满足需求，应运而生的“微电
影”出现在婚纱摄影界，备受时尚一族的追捧。因为婚纱照只能表现某个瞬间定格的状态，而且平面的东西没有语言和行动。另外，将来一旦吵架的时候，就把这部微电影拿出来，看看双方最初的甜蜜和深情，回忆起来也会特别有意思的。另外，在婚礼当天如果亲朋好友能够一起分享，也会感受到新人的幸福。拍爱情微电影，用视频记录甜蜜回忆。
2. 水下美人鱼婚纱照
其实许多城市都已经出现这种形式的婚礼服务，有专业的造型师和教练指导在水下进行的动作造型，并负责拍下美的不可思议的水下婚礼写真。照片上完全可以像那些明星一般大大的裙角在水中飘逸流舞，长发迤逦动人，如美人鱼一般婀娜妩媚，公主与王子的双目交接，在沉默无声中传递彼此的爱恋与深情款款，共同上演一部温柔唯美的现代童话故事。
3. 穿着婚纱去旅行
清澈的天空，蔚蓝无际的海洋，柔软细腻的沙滩……到海边去拍婚纱是许多新人的心愿。在海边拍婚纱照既能记录幸福时刻，又能享受一次美好的短途旅行，可谓一举两得。相对于传统的室内拍摄，穿着婚纱去旅行倍受新人们的青睐，在外景拍摄中，摄影师不会刻意去指导新人的动作，而是抓拍他们在游玩中欢乐的画面，自然流露的情感让照片充满了温馨。
4．小小新娘主题婚纱
照把自己的新娘化身为拇指姑娘，小巧而灵活的在爱人的身上上串下跳，偶尔欺负一下他，那么在你的眼里，她就是无法取代的珍宝而在她的眼中你是她的整个世界。这样拍摄出来的照片更加的动人而唯美。
．
