人生三阶段
古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界："昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。"此第一境也。"衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。"此第二境也。"众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。"此第三境也。此等语皆非大词人不能道。然遽以此意解释诸词，恐为晏欧诸公所不许也。
——王国维《人间词话》
最近比较清闲，偶然想起王老的人生三境界。又联想到自己的近况，不禁想抒发下鄙人的拙见，如有不同见解，恳请各位看官念在下年幼无知权且当说笑而已，不足之处望见谅！
中国很多人读书、中国很多家长让孩子读的学问，但凡大气、勉励、能激励孩子成龙成风的豪言壮语，不论是否贴切都一应向自身靠拢。无论影响怎么样，这种心情我是可以理解的。但这正是我所感觉到的可悲之处！我们现在回看王老的那段话“古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界”。通过这句话我们就可以看到这是王老对于古往今来大成者的一种高度的总结。那是否适合我们一介草民？我不得而知，但是这绝对是无可厚非的。但是请注意王老所说的是人生三境界，而我今天想说的却是人生的三阶段。
“少年喜奇迹，落拓鞍马间。纵目视天下，爱此宇宙宽。”此为第一阶段，出自苏洵的《忆山送人》。二十左右的年纪，恰逢年少轻狂，喜山乐水，落拓鞍马间，豪情万丈！这是说的好听，如果放在当下，直接一点就是无所事事，游手好闲，顶多就是一没出息的社会青年！好吧，我不否认。可是这就是一个成长所必须经历的过程，在这个年纪你可以什么都没有，你迷茫，你迷惑。虽然你不知道自己的用武之地，但是你不能不去长见识，不能失去了你自己的豪情壮志！喜山乐水本没有错，游历也是一种成长的过程。有人说不同的年纪就要有不同的经历，其实在不同的年纪对相同的游历也会有不同的感悟。20岁你出去走一走，40岁你再出去走一走。不同的年纪，眼中的景色，心中的感觉都不会是一样的！所以有些事情现在不去做，这辈子你都不会做了！
其实在提笔之前我才想好第二阶段要用一句怎样的诗句去形容，在三句我认为最恰当的表达中我还是选择了王老所使用的那一句：“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”没有任何一句是比这个更贴切的了，在这我就不过多的阐述大意了，王老已经说的很明白。我想说的只有一点，也是我认为非常重要的一点，就一个字“伊”。不在年少轻狂的我们，要为事业为梦想去奋斗去打拼。“伊”所代表的就是我们的事业，我们的梦想！而当下我所缺少的不是怎样去坚持梦想的决心，而是压根就不知道自己的梦想是什么？这也是在面试时HR经常问的一个问题，你的职业生涯规划是什么？其实我根本就不知道。不过我还是要向你动情的描述一下我对贵公司贵职位的美好向往及努力目标！其实这没什么好笑的，这就是最严重的事实，至少从我的感觉。所以怎样去找到自己的梦想，怎样找到自己想做的事。就一个词“persist”不管在什么工作中都坚持去做到最好。你一定会有所收获。所以这个阶段就是在而立之年找到你的梦想并去捍卫它。
人生的第三个阶段我选用了唐寅的一句诗：“随缘冷暖开怀酒，懒散输赢信手棋。”这是在我第一份工作中，一位对我影响很大的上司的签名中的一句话。我把它借搬到这里！这里说到的就不是怎么去做了，而是一种心态上的写照。也是在经历了一系列精彩人生之后的一种生活态度的写照吧。这也算是承上的一种总结，在你坚持了那么久之后，阑珊处也许并没
有你期待的那个结果。可是在经历了那么多世事后，已经知天命、古稀甚至耄耋的你已经具备了不计较人生境遇且乐观地生活，不计较成败认真走好人生的态度，我想结果已经不重要了，因为你就是人生的赢家！
少年喜奇迹，落拓鞍马间。纵目视天下，爱此宇宙宽。
衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。
随缘冷暖开怀酒，懒散输赢信手棋。
Crazy 东
随笔 2012年8月25日 12:09:16
平安产品简介 序号产品名称投保年龄基本保额保费保障期限交费年限生存金返还保单分红持续奖励身故返还重疾赔付 缓交保费 追加投资 1 金裕人生 0-50岁 （10）55 （5）57 岁（3） 按费率 3年3万5 年2万上 不封顶 终身3/5/10年 每两年返保额 10%.60岁后每 年返保额6% 浮动分红 累计生息 无所交保费无不可以 2 钟爱一生0-55岁至少1万按费率保至100岁10、15、20 年，至50、 55、60、65 岁 见备注1 浮动分红 累计生息 无见备注2 无不可以 3 逸享人生18-45岁12万12000及 以上 保至85岁10年及以上 55.60.65领养 老金，85返保 费之和 否无 领前保额与现金价 值比大，之后退现金 价值 保额 10年以后 可以 4 智盈人生18-60（附 重疾到55 岁） 至少12万身 故和重疾提 前给付 4000/60 00及以 上 终身不限可领现金价值否 从第四年 每年2% 保额与现金价值 105%两者取大 保额与现金 价值105%两 者取大 5年以后可 以 5 世纪天骄0-17岁5万身故和4 万重疾提前 给付 12000及 以上 终身 至少10年以 后不限 可领现金价值否 5.600, 6. 1200,15. 2700 保额与现金价值之 和 重疾保额 10年以后 可以 6 吉星送宝0-17岁等于保费4000及 以上 保至75岁10年 每两年返保额 30%，75岁返所 交保费 浮动分红 累计生息 无 18岁前返所交保费， 18岁后意外15倍，重 疾30倍年缴保费 无不可以 7 世纪天使0-17岁至少1万（18岁 后翻三番） 4000及 以上 终身 10.15.20年. 交至18岁 每3年返保额 12% 浮动分红 累计生息 无 18岁前保费+2.5%单 利，18岁后3倍保额 可附加不可以
人生三阶段话术 前一个步骤：保险经历调查，转入保险话题 1、转接 王先生，那保险对于我们的人生各个阶段到底能够解决什么样的家庭责任呢？ 2、人生三阶段 我们人的一生从0岁到终身大致可以分为三个阶段。0岁到30岁是我们人生的成长期，这个阶段我们要靠父母供养。30岁到60岁的期间，这是人生的重大责任期。因为这个阶段我们上有老、下有小，对吧？当然，我们都希望60岁的时候能够顺利退休，这个阶段我们称之为退休期。 3、呈现风险数据 其实人生的每个阶段所承担的家庭责任是不一样的。随着生活压力的越来越大、疾病年轻化等等因素，意外还有疾病会让有些家庭责任没办法完成。这是我要跟王先生您探讨的问题，在探讨这个问题之前，我想跟王先生您分享一组权威机构的发布统计数据。请您看到这里。 假设在30岁的时候有100个人，您猜猜看这100个人当中，能平平安安活到60岁的时候退下来的有多少个人呢？ 按照我们的数据统计，大概还有84人，超出您的想象吧？这个
数据是再保险公司的专业研究得出的数据。实际上因为疾病、意外的高发，大概只有84个人能活到60岁。具体的就是，30岁到40岁大概会走掉2个，40岁到50岁大概会走掉4个，50岁到60岁大概会走掉10个。这16个人其实就是你跟我这个年纪，我们也可以称之为英年早逝吧。接下来，这84个人又可以分成2组数字，分别是48和36。这48个人人生的前半部分很拼命，劳累了一辈子，身体不太好，亚健康。这部分人陆陆续续能活到70岁左右。另外这36个人是比较幸运的，可以平平安安安享晚年，可以活到80岁甚至90岁。其实这就是为什么我们说人的平均寿命有80岁的原因。 4、分析家庭财务担忧 那我想请教一下王先生，这里有三个数字，16、48、36，所有人都一定是这三个数字里边其中一个，您希望您是哪个数字呢？但是到底属于哪一个数字，这是不由我们自己决定的，这是老天爷决定的，这就是风险。 接下来，我想请王先生思考一下，这三组人群，一旦风险发生在他们身上，他们的家庭将会产生什么家庭财务担忧呢？首先，这16个人一旦离开，他们的家人还要继续生活对吧？家人依然会有生活费的支出，小孩也还要上学，有教育费的支出，老人也还要养老，还需要养老的一笔钱，还有房贷、车贷等等。接下来这48个人他们因为身体不太好，优先要考虑一笔医疗费用的支出。其次，也需要养老的费用。最后，这36个人，他们的晚年同样有担忧的问题，晚年比较长，所以有可能人生前半段赚的钱不够花，没法保证生活品质，对吧？
一般来说，“年纪越小，保费越便宜”，这是购买寿险商品的基本观念。 单身期也是创业期，一般在２０岁到３０岁之间。此时是一个人身体状况的黄金时期，同时经济独立，所需承担的经济责任相对较少。那么，作为年轻人，
此时的保险需求应以自身保障为主。初出茅庐的年轻人，收入不是很稳定，主要的风险来自意外伤害，特别是开车族，因此可以选择定期寿险附加意外伤害保险，在发生意外事故或因疾病身故后，可以为家人、为父母提供一笔资金或基本的生活费用。这个时候，养老保险可以暂缓考虑，等收入比较稳定时再根据财力购买。 1、阶段状况：年轻气盛、四处奔波、意外事故发生率高、保费非常便宜 2、购买理由： a.父母真的很辛苦，培养我们大学毕业容易吗? b.一旦由于意外，致使我们还来不及孝顺父母，怎么办？ c.透过保险，可以帮助我们完成实现孝敬父母的心愿。 3、理财方式：努力工作、增加收入、创造财富 4、适合险种： a.意外伤害保险 b.住院医疗保险 c.定期寿险 保险人生的第二阶段：新小家庭 结婚是人生的一个重大转折，也是保险需求升高的第一阶段。 由于时代的进步以及社会结构的变迁，男主外女主内的时代已成为过去了。在现代社会里，夫妻双方大多是共同负担起家庭的经济责任。因此，双薪家庭该如何规划保险，才能让家庭拥有完整的照料及安全感呢？ 对于一个双薪家庭而言，由于家庭的经济收入比较固定，对于保障的需求也就比较强烈。夫妻双方都应充分考虑到整个家庭的风险，任何一方如果遭遇意外或疾病，都会对另一方和整个家庭造成莫大的伤害。这一时期的保险设计，一般以家庭的主要经济支柱为主。夫妻双方都可以选择保障性比较高的终身寿险、定期寿险并附加一定的重大疾病保险和意外险。同时也应尽早考虑到未来的养老计划，建议购买一定的养老保险，对夫妻双方的老年生活早做规划。 1、阶段状况：人生的一大转折, 双薪家庭, 两人工作忙于奔波, 可能贷款买房 2、购买理由：家庭的主要经济支柱责任较重, 一旦发生意外或疾病可能会陷入困境,透过保险，可以对心爱的人说：只要您活着，我一定要照顾好您！ 3、理财方式：以买房为主要目标、增加积极性投资 4、适合险种： a.意外伤害保险 b.住院医疗保险 c.定期寿险 d.重大疾病保险 e.女性生育保险 保险人生的第三阶段：为人父母 孩子的出生，对于一个家庭来说，甚至可以称为“划时代”的变化。此时，对于下一代的抚养和教育将成为整个家庭最重要的事情。同时，这一阶段父母的事业均达到高峰，任何一方发生意外，对整个家庭以及孩子人生的影响都是很大的。所以这个阶段，也是父母人生责任最重、保险需求最高的时候。 为了保证孩子的健康成长，首先，作为父母要有相应的保障，因为在孩子人生的最初阶段，父母是最好的安全屏障。家庭中的主要经济收入者应考虑到如果
我在平安演讲稿 尊敬的各位领导，平安的家人们，大家下午好！ 我是来自区拓七处八课的张伟，今天我的演讲主题是---智盈点亮幸福人生。 何为人生，我的理解，心脏在跳动，人生就在继续。 何为幸福，你觉得幸福就是幸福。 幸福的人生，就是有亲情、有爱情、有友情，再加上一生平安。有亲情，就有亲人的关爱；有爱情，就有爱人的温馨甜蜜，生命的延续，儿女的欢笑，家庭的天伦之乐；有友情，就有朋友的帮助，在社会上就有立足之地。 但如果令人悲伤痛苦失望的事情发生了，何言幸福。 不幸发生在别人身上是故事，发生在自己身上就是灾难，无法左右它的来临，但我们需要做好应急的准备。 天助自助者，所以我们应该主动去寻找一个患难与共的依靠。 这个依靠就是平安里最具市场影响力和最佳理财的保险产品--智盈人生。一张保单，多重保障，兼顾了重大疾病保障，身故保障，意外保障，以及养老保障，重大疾病一经确诊，马上得到重疾金缓解看病压力，使其成为保护你的铜墙铁壁。保障理财能兼顾，治病养老两不误，为我们的幸福生活保驾护航。这是您贴身的财务急救箱，轻松应对人生关键时期，尽享幸福人生。
智盈解决了人生三大问题：第一一个人死得太早；第二一个人活得太长；第三一个人生不如死。 人死得太早，无疑是个悲剧。事业巨轮的抛锚；人生计划的破灭；家庭收入的中断。面对一个人过早的离去，面对这样的变故，保险将发挥经济补偿的作用。可以帮助死去的人完成未了的心愿，比如，用保险金作为学费，继续提供孩子上学；帮助家人偿还银行购房贷款；维持家庭现有的生活水准；偿还生前看病拖欠的债务等等。 人活的太长，就需要我们手头必须有足够的资金能满足我们晚年的生活消费。长寿对于生活殷实，资金充足的人来说的确是一件幸事。但对于养老资金准备不足，晚年生活贫困的人来说，长寿就意味了经济来源的拮据。我们说，一个人活得太长必须有物质条件做保障，否则，长寿就不是一件幸福的事情了。所以，早早地通过保险来为长寿做养老的准备是十分必要的。银行储蓄可能在晚年会越用越少，而养老保险的利益会伴随到生命终结的最后一刻。 人生不如死，其中有一点就是关键时刻没有钱。比如，生病没有钱治疗。在现实生活中因病致贫，因病返贫的个人和家庭非常多。当家庭经济处在崩溃境地的时候，人就会产生生不如死的感觉。如果有保险做保障，就有可能在这个关键时刻解决问题，不至于使家庭经济陷入困境。 “智盈人生”上市之前，平安进行了广泛的市场调研，
为什么买人寿保险？ 人的一生中经常会遇到一些无法预料的事情，可怕的是人们不知道坏事何时会发生，损失会有多大，也不知道它会持续多久，但它却无时无刻不存在，犹如悬在人类头上的一把利剑。生、老、病、死、残是大自然的规律，我们从中享受着喜悦也忍受着折磨。 生，让保险来改善我们的生活品质。 随着市场经济体制的逐步确立，政府和企事业单位的职能转变，用工制度和社会保障制度的改革，个人日益成为风险的主要承担者。有合适的商业保险做后盾，我们就可以获得更多的保障，无后顾之忧地尽情展现自己的才华，以保险来作为一种投资手段，同样是分散风险、增加收入的有效手段。 老，退休的日子要活得更有尊严。 《圣经》中有句话：当你拥有时，上帝会不断给予你，而当你没有时，连你最后一点也会被夺去。一个人到老年时穷困潦倒，不是因为他年轻时做错什么，而是他年轻时什么都没做。每个人都不希望饱经风霜走到人生的暮年还要忍受着生活困顿之苦。 但是中国社会制度的转型，使传统的完全依赖国家、单位的养老制度逐渐发生深刻变化，国家对职工生老病死的"大包大揽"已成为过去，人们已意识到真正保障自己将来生活的只能是自己。所以人们在年轻时早准备早投入，年老时就可以有充足的生活保障，从而渡过一个"夕阳无限好"的晚年。投保养老保险可以说既是老人为子女分担一份忧愁，也是晚辈献给长辈的一片孝心。 病，巨额的医疗费往哪里报销？ 现代医疗费用昂贵，小病小灾，人们还可以抵抗过去；一旦大病临头，许多人纵使债台高筑，家徒四壁，也无力负担高昂的医疗费用；即使家道富殷，也会因一场大病，耗尽积蓄。 死，人皆有之，只是家里人怎么办？ 豁达的人是不畏惧死亡的，但家人却可能陷入失去亲人的无尽痛苦和失去依靠的困窘之中。责任和爱使人成为万物之灵长，使人类社会得以继续存在的源泉。人类尽其所能地照顾和报答身边所爱的人，承担起对他们的责任。正是这种责任与爱的延续时我们希望亲人、朋友们永远得到照顾，并为此而产生了担心和忧虑。为家人留一笔保险金，我们就可以含笑离去了。 残，自尊的人一定不想麻烦别人。 据《中国统计年鉴1998》记载，1997年中国每天发生交通意外事故845起，火灾意外事故389起，每天有541人因此伤、残。触目惊心的事故总是让人无助。意外是难以预料的，一个人遇上不测，就不再是父母的资产，而是父母的负担。将要面对生活习惯的改变，生活水准的下降，生活费用需要别人资助，追求的梦想也随之半途而废。而这时候，保险所提供的残疾保险金作为生活费用却也许可成为不幸中的万幸，为和命运抗争却不想去麻烦别人的人们赢得自尊。
人生不同阶段应如何选择保险- 刚刚踏入社会的年轻人，选择保险时应该以保障为先；新婚家庭的当务之急是建立充足的保障，用保险来规避还贷风险，一般寿险保额与贷款金额相同；而具备一定经济实力的三口之家，购买保险应以保障为主，兼顾收益。 阶段一：刚踏入社会的年轻白领 案例：小王，25岁，男，单身，大学毕业后工作2年多，年收入4万元左右 友邦专家意见：对于刚刚踏入社会并且没有任何保险的年轻人，在选择保险产品时，首先应该以保障为先，在保障充足的情况下才去考虑其他投资类的产品。所以建议第一份购买的寿险产品应是保障型寿险，同时，年轻人外出活动频繁，意外险也必不可少。 常见误区：我现在还年轻，没必要考虑保险。 纠正：年龄越低，往往保费越低，所以在年轻时购买长期
性的人寿保险较年长时购买更为经济。同时，风险无处不在，保险永远是防患于未然的。 推荐产品：友邦守御神重大疾病保险友邦综合个人意外险 点评： 1.相较于普通寿险，友邦守御神重大疾病保险可以说集寿险与重大疾病保险于一身，在目前重大疾病患者年龄越来越低的趋势下，这样的选择不失为一举两得。同时该产品非常灵活，可以附加定期寿险、意外险等。将来随着收入的增多，可以选择附加定期寿险，以增加总保额，拥有更大的保障。 2.在购买寿险后建议一定要再附加意外险，这是非常重要的一点。很多客户质疑我花了很多钱买保险，但住了院，开了刀，保险公司却说不能赔付。这种客户往往是只购买了寿险，而没有购买意外险。通常寿险是不具有医疗保障功能的，一旦你生病住院动手术，寿险是没有赔付的，目前市场上的意外险大多是将意外与医疗保障利益综合在一起，所以意外险可以赔付。而且由于意外险是消费型保险，用相对很低的保费就可以拥有一份高额的保障，所以千万不要“捡了芝麻而丢了西瓜”。
平安保险乐享福各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢福享安康两全保险(分红型)保费表 附件三： 中国太平洋人寿保险股份有限公司福享安康两全保险保费表 保至60周岁 单位：人民币元/份 投保 趸交 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 男性 5年限交10年限交 20年限交 趸交 5年限交 女性 10年限交20年限交 －1－
投保 趸交 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 男性 5年限交10年限交 20年限交 趸交 5年限交 女性 10年限交20年限交 787 807 827 848 870 －2－ 保至70周岁 单位：人民币元/份 投保 趸交 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 男性 5年限交10年限交
20年限交 趸交 5年限交 女性 10年限交20年限交 －3－ 投保 趸交 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 男性 5年限交10年限交 20年限交 趸交 5年限交 女性 10年限交20年限交 －4－ 保至80周岁 单位：人民币元/份 投保 趸交
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 男性 5年限交10年限交 20年限交 趸交 5年限交 女性 10年限交20年限交 －5－ 投保 趸交 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 男性 5年限交10年限交 20年限交 趸交 5年限交 女性 10年限交20年限交
责任保额销售法 学习手册 保定中支培训部
3、在白纸上进行画图，注意三个图的位置排列，形成对比，一定要边讲边画，产生共鸣 4、及时促成，现场录入保单，不能促成的客户填写《幸福人生保障汁划回执卡》，记录客户情况，进行后期追踪 见面前5秒钟非常重要 （新员工）好久没见了，今天我过来是有非常重要的事想跟你说。这段时间我没过来是因为我去平安保险公司学习了，学完之后我确实了解了保险，觉得保险确实是非常好的行业，平安也是非常优秀的公司，我已经加盟这家公司T,并且决宦好好「?下去，老师让我每天给5个人宣传保险，我一定要完成，你知道我是个非常认真的人，咱们姐妹关系不错，我一定是好事先跟你说对吗？首先问一下你买的哪家公司的保险啊？（还没买呢）太好了，证明你和其他的保险业务员没有缘分，咱俩就是有缘分，今天就听我说说吧，看看保险好不好，买不买咱们先放一边，还有，一会儿您还需要对我说的进行一个评价，签个字，回去好交作业啊。 （老员工）好长时间没过来了，今天来是向您道个歉，我其实非常感谢姐姐你，当初看着面子，信任我在我这里买的保险，其实我知道这都是人情保单，或是强制储蓄的，你已经买了这么多年保险了,我也在保险公司做了这么多年，从来也没有真正地给你讲过我们为什么要买保险，公司呢现在让我们给老客户检视保单，送保单存折（给客户 检视保单，填写保单存折并找出不足），过去我们不专业，真的感觉对不起您，经过我给您的保单检视，认为我们 家庭的保障是不足的，那我今天就借这个时机来给你说说我们为什么要买保险，怎么买保险，让我们共同来检视一下自己家庭的保障，弥补一下过去产品保障的不足。 （陌生客户）你好，老板！（美女）不忙吧，我能打扰您一下吗？是这样的，我是平安保险公司的宣传员，我看您挺面善的，一看就是有责任心的人，这是我的划片，我叫XXX,本月是我们保险公司的宣传月，我能否耽误您几分钟做一个调查吗？您是买的哪家公司的保险，哪方面的保险，为什么要买保险？（我没买保险）是吗？（表现惊讶）没有人给你宣传过保险吗？还是没有遇到过合适的业务员？（我可不相信保险，保险都是骗人的！）是吗？为什么这么想？（我的朋友每年交保费3万多，被狗咬伤，才花3000多元都没有给报销）哦，是这样啊，那你有他电话吗？我可以帮助她解决这个问题。哦是这样的，我们保险分为裸险、半险和全险，如果是裸险确实不赔。我们公司就是因为很多客户首先不知道为什么买保险，怎么买保险，应该先给谁买保险，买什么样的保险，所以才让我们业务员每天必须宣传5个人，今天我进了您的店门，就证明我们是有缘分的，您能不能给我几分钟，给我一个机会让我给您宜传一下为什么要买保险，好吗？不管您买不买，我相信您一定会有收获。这是我的保险代理人证,您是做生意的人，一定爱交朋友吧，咱做生意的人都讲究多个朋友多条路，少个朋友多堵墙，是不是？给我个机会您就会多一个保险行业的朋友，我想您一定喜欢多交朋友吧？尤其像我这样专业的业务人员！虽然我入司时间不长,但在给客户宣传的过程中也交了不少朋友，客户对我很认可，今天我也愿意交下您这个朋友，不知道您给不给我这个机会？（那就说说吧）您放心，我知道您特别忙，我只用15分钟的时间，就能让您充分了解为什么要买保险，买不买就是您的权利了，选不选择我我没有关系，只要您有了保障，我就开心。 为了方便理解，让我用三张图给您解释一下人为什么需要保险，应该怎样买保险，谁应该先买保险，买多少合适，了解了解没坏处。（气氛轻松） （第二步J需求引导一一讲解家庭压力图：（以女性为例） 业务员：小王，你看，我知道你老公平常对你挺好的，他是非常爱你的，对吗？ 客户：对，很爱我
不同人生阶段的资产分配与保险设计 阶段一：单身期从参加工作之结婚的时期，一般为2-5年（20-28岁）特点：经济收入比较低且花销大，是资金积累期。投资的目的不在于获利而在于积累资金和投资经验。所以可抽出本分资本进行高风险投资，目的是取得投资经验。另外，还必须存下一笔钱，一为将来结婚，而为进一步投资准备本钱。此时由于负担少，作为年轻人的保费相对低些，自己的健康保障和对父母的责任是最重要的，要考虑为自己投保人寿保险。 理财优先顺序：节财计划>资产增值计划>应急基金>购置住房 资产分配建议：高风险60%，固定收益25%，保本10%，保险5% 保险金额为年收入的十倍，建议投保的险种有： 1、终身保障寿险 2、定期寿险 3、意外险 4、健康险 5、住院及津贴险 阶段二：家庭形成期即结婚到新生儿诞生这段时期，一般为1—5年（29-34岁） 特点：这一时期是家庭的主要消费期。经济收入增加而且生活稳定，家庭已经有一定的财力，为提高生活质量，往往需要较大的家庭建设指出，如购买一些较高档的用品；贷款买房还需一笔月供款的大开支。理财优先顺序：购置住房>购置硬件>节财计划>应急基金 资产分配建议：高风险50%，固定收益30%，保本10%，保险10% 这一阶段，家庭的每一个成员都很重要，家庭成员的人身和健康保障就很必要了，另外还要开始筹划准备小孩的教育金问题，这方面问题可以通过保险来解决，建议投保的险种有： 1、终身保险 2、附加定期险 3、健康保险 4、子女教育保险或者投资分红储蓄险 5、意外保险和医疗保险 保额建议：家庭成员的总保额为家庭总收入的10倍，家庭成员的保额为其本人收入的10倍，而小孩的保障型保额不宜过高，应注重教育基金的储备。此外，如有贷款供房，家庭主要成员的保险金额一定要超过贷款额。 阶段三：家庭成长期指从小孩出生直到上大学，一般为9—12年（35—50岁） 特点：在这一阶段里，家庭成员不再增加，家庭成员的年龄都在增长，家庭的最大开支是保健医疗费、学前教育费、治理开发费用。同时随着子女的自理能力增强，父母精力充沛，有积累了一定的工作经验和投资
精选安全标语口号75条 红绿灯前的等待，是对您家人的关爱。下面是给各位读者分享的安全标语口号75条,感兴趣的一起来看看吧。 1、增强安全意识，缔造幸福人生。 2、安全管理，处处要严。 3、熟读规程千万遍，恰如卫士身边站。 4、安全生产，质量第一。 5、广泛开展"三项行动"，切实加强"三项建设"。 6、深入开展安全生产月活动，不断提高全社会安全意识。 7、创造文明施工环境，提高标准化作业水平。 8、居安思危灾难少，警钟长鸣安全多。 9、安全伴一生一世，幸福在您家我家！
10、冬秋草枯树叶黄，护林防火记心上。 11、消防演习常实践，共建平安好校园。 12、火灾无情人有情，齐抓共管保安宁。 13、熊熊大火伴浓烟，夺走生命一瞬间。 14、勿以烟小而弃之，勿以火小而离之。 15、校园防火措施好，学生安全有保障。 16、用火安全做加法，幸福生活用乘法。 17、用火用电要注意，人人不可太大意。 18、火灾远离家庭，幸福美满平安一生。 19、奋斗就是乐趣务实就是作为。 20、文明上路一路和谐，平安回家一家幸福。
21、一生无事故，合家都幸福。 22、人走灯灭风扇停，窗关锁落牢记心。 23、打开交通安全的阳伞，撑出文明和谐的校园。 24、当今健康准首要，身体心理样样棒。 25、加强安全文明校园建设，全面推进素质教育。 26、上下楼梯不打闹，安全对你很重要。 27、下课不奔跑，不打闹，安全我能行。 28、安全心里装隐患无处藏。 29、警句千万条，安全第一条。 30、关注生命，平安是福。 31、人人讲安全，事事讲安全，时时讲安全，一生才安全。
32、奋斗就是乐趣务实就是作为。 33、抓好食品安全，构建和谐社会。 34、文明上路一路和谐，平安回家一家幸福。 35、一生无事故，合家都幸福。 36、全面实施食品放心工程，促进经济社会和谐发展。 37、尚德守法，提升食品安全治理能力。 38、增强安全意识，缔造幸福人生。 39、家事国事天下事，食品安全是大事。 40、已在林区、请勿用火。 41、大意一次，忏悔一世。 42、守纪守责守规程，保质保量保平安。
中国平安现拥有约45.3万名寿险销售人员及12万余 名正式雇员，各级各类分支机构及营销服务部门超过4400个。 2010年5月，中国平安完成股份受让，新桥投资将其所 持有的深圳发展银行股份有限公司逾5.2亿股股份全部过 户至平安名下，中国平安持有深发展股份比例提升至21.4%，成为深发展第一大股东。中国平安、深发展以及相关各方正 在积极推进该项工作。 2011年7月7日，《财富》杂志2011世界500强排行榜中，中国平安再次入选，位列第328位，比2010年度排名晋升55位。2011年《福布斯》全球500强企业第147位. 2011年英国《金融时报》国际金融高峰论坛6月12日在青岛举行。平安集团凭借在公司管理战略、金融产品多元化服务与渠道组合等方面突出表现，荣获2011年《中国金融业创新调研报告》唯一大奖—“中国金融业年度最佳综合创新大奖”。此外，平安人寿也凭借其突出的产品创新能力和业绩表现，荣获“中国保险业最佳产品创新大奖”。 国际知名财经媒体《金融时报》5月9日宣布在其发布的“全球最具价值品牌100强”报告中，中国平安凭借105.4亿美元的品牌价值荣登第83位。这是中国平安首次入围该排行榜，也是继本年度作为唯一一家中国地区多元化保险公司进入2011年4月23日，备受关注的2011年《福布斯》全球上
市公司2000强出炉，中国平安第七度入围并较2010年猛进319席名列第147位，跃入前200名，在中国内地企业中排名第10位。同时，在全球多元化保险公司类别中，平安作为唯一一家中国企业入围，位居第9位，与德国安联集团，荷兰国际集团，苏黎世金融服务集团等国际知名金融集团共同挤入前10名。 2011年4月，英国《金融时报》公布2011年全球500 强榜单。中国平安荣登107位。 1月25日，第五届中国保险创新大奖揭晓，中国平安凭借强大的综合实力与品牌影响力，三度蝉联最具影响力保险品牌与年度最佳企业文化奖，并连夺寿险、产险、养老险10项产品大奖。其中，平安人寿逸享人生养老年金保险（万能型）、吉星送宝少儿两全保险（分红型）、金裕人生两全保险（分红型）分别当选最具市场潜力保险产品、最畅销保险产品和最佳理财保险产品。据悉，中国保险创新大奖由保险文化杂志社主办，中央财经大学、复旦大学等多所国内知名保险学院校提供顾问支持。 1月9日，以“转变2010年，责任与发展的考量”为主题的“第六届中国企业社会责任国际论坛暨2010年最具责任感企业评选”在北京钓鱼台国宾馆隆重举行。中国平安凭借多年来对利益相关者践行承诺以及在企业社会责任方面的优秀表现，五度蝉联“最具责任感企业”，是12家获奖企业中唯一的一家金融保险企业。
《教师的幸福人生与专业成长》读后感 读了《教师的幸福人生与专业成长》，感觉书里有很多意蕴深长的人生哲理。幸福到底是什么？幸福是母亲的关怀、丰收的喜悦、平静的温馨、安详、不经意间的感动、重温听潮的时刻、开满鲜花的、一生的信仰、更多的时间、美妙的梦、丰富的想象、寄托在纸上的希望、自己的感觉、勇于攀、独立的梦想、下一步的欲望、朋友的关怀……幸福无处不在。 在我看来，幸福就是充实而又闲适。物质和精神上的富有。所谓闲适，从容地自主地面对生活。所谓幸福，就是指内心的平安，自主地面对生活。这是我所理解的生活。幸福人生需要什么？幸福人生一是心中有盼头。即有目标、有追求、有所成就、有所向往。真正好的老师一定能不断地唤起学生对于未来热烈的憧憬与向往，能把人生美妙的前景呈现在学生的面前，让学生带着美好的期待、美好的渴望成长。二是手中有事做。有事做意味着社会需要你，有实现人生价值的岗位，爱岗敬业。三是身边有亲友。人是社会的动物，需要有情感的归属。人人都希望得到他人的认可和欣赏，这是所有人一个共同的需要。四是家庭有积蓄。经济上的富有是重要的，我们经常说富贵吉祥，首先是“富”然后才是“贵”。当我们在经济上富有的时候，会显得大气，不会过分地斤斤计较，不会过分地在乎那些名和利。所以，我们要消灭贫困，建设一个富裕的社会。优质教育，一定是能够使学生形成阳光般的心态和健康人格的，是能够提高学生的自尊和自信的，能够使学生内心变得越来越充实和富有力量的。优质教育一定是学校资源的配置富有效率和效益的，学校生活中充满了对所有学生的深切关注，没有人被忽视和被遗弃。 什么是良好的教育呢？我们可以非常肯定地说，如果一个人从来没有感受人性光辉的沐浴，从来没有走过丰富而美好的精神世界，如果从来没有读到一本百读不厌的读物，从来没有苦苦探求过一个问题，从来没有废寝忘食的领域，从来没有过一次刻骨铭心的经历和体验，从来没有对自然界的多样和和谐产生深深的敬畏，从来没有对于人类所创造的灿烂文化发出由衷的赞叹……它就没有受到过真正的良好的货真价实的教育。 我国的国民素质有不足的地方。诸如缺乏合作精神，缺乏对他人的真诚的支持、缺乏高度的自律，缺乏主动、积极、自信等这些品质，这是我国国民的一些不足。鲁迅、梁启超等前辈，很早就强调改造国民性。今天通过创造积极的课堂，让学生获得更多的成功体验，使学生在课堂中有更多实质性的参与机会。减轻学生学习内容的难度和份量，让学生更实质性地参与课堂，让学生更多乐于表达，等等，培养未来国民良好的品质，积极的、乐观的、开朗的、主动的、自信的、友善的等重要品质。”而教师恰恰是这些目标的实践者。 如作者所说：“假若你是一个能唤起生活、热爱生活的人，一个学而不厌的人，一个富有想象力和创造力的人，你不仅会成为一个好的教师，也能胜任许多其他的工作。相反，如果你是一个不学无术的人，一个麻木不仁的人，一个贫庸和贫乏的人，不仅不会成为一个好的教师，能胜任的工作可能是少之又少。若一个人有问题，做出的事就会有问题。” 我想作为教育工作者应用实践去努力实践教师的幸福人生与专业成长。 只要你拥有阳光般的心态，就会少些烦恼多些快乐，将教师视为一种艺术，乐此不疲虽苦犹甜，那么你就能够拥抱幸福！
一、单身阶段（22-30岁） 此阶段的家庭基本状况分析如下： 由于刚踏入社会，个人的工作还不稳定，经济收入也比较低。绝大多数同学还处于资金的原始积累阶段。这一特点决定了我们不应该在保险费用上投入太多。我个人认为，这个年龄段的人最应该考虑的是意外险、健康险可以适当买些寿险。不建议购买养老保险和投资理财类型的保险。 意外险对于每个人来说都应该是必备的险种。这个年龄段的人群尤其是如此。运动和旅游是当代白领的最爱。同时，运动和旅游也是引起意外伤害的最大原因之一。因此，通过办意外保险来规避这些风险不失为最好的选择。 不过办意外保险也是有讲究的。意外险有很多种类：有公共交通意外险、旅游保险和工伤意外伤害保险等等。上面所讲的这些意外保险都是特定的意外伤害保险产品。这种保险产品只会在特定的环境和特定的时间发生意外事故保险公司才承担保险责任。而且，很多保险公司的这种意外保险也仅仅是涵盖意外身故或高残责任（不包括医疗费用的报销）。因此，我们不管办哪种意外保险都不要忘记给自己再办一份最为实用的意外伤害综合保险。 意外伤害综合保险是指不管在任何时间任何环境发生意外事故保险公司都能承担保险责任的保险，这种保险一般都会涵盖意外医疗责任、意外住院津贴和身故、高残保障责任。因此，意外综合保险是用途最为广泛和实用的意外保险。 同时，还有一点要提醒的是，意外险都属于短期险，最长的意外保险保障期间也仅仅是一年。因此，切记不要因工作繁忙或者其他原因而造成意外保障中断。特别是在旅途中间。 健康险对于每个人来说也是重中之重。健康险细分可以分为重大疾病保险、住院费用补偿保险、住院定额给付保险等等。 对于每个人和家庭来说，重大疾病的发生都是灾难性的。重大疾病不仅仅是击垮了一个人的身体，更可怕的是它往往能破坏一个家庭的经济。因此，通过办重大疾病保险不仅仅是对自己健康的呵护，也是在罹患重大疾病的时候对自己和家庭经济收入间断的补偿。由于很多普通的住院医疗费用是不属于重大疾病理赔范畴的，因此我们也有必要再办一份住院费用补偿保险，给自己一个因普通疾病或者意外伤害造成的住院费用进行补偿。对于定额给付保险，就类似于因自己住院保险公司而给付的一份营养费用的补贴。 寿险保障也必不可少的，寿险包括终身寿险和定期寿险两种。 虽然，意外险和很多健康险本身也涵盖寿险保障功能，我认为我们仍有必要在此基础上再适当补充些寿险保障。因为现在很多年轻人都是独生子女。父母含辛茹苦把我们养大，作为独生子女的我们自然也承担着赡养父母的责任。 因此，通过给自己办寿险，就能给父母撑起一把更坚实的保护伞。在未来的日子里，不管我们的人生旅途有什么变故，相信我们对父母的爱将伴随着他们到永远。 在单身期间，我不建议办养老保险和投资类的保险。因为保险的强项是保障而非投资。如果我们轻保障而重收益就是舍本取末，本末倒置。 是的，很多投资理财类的保险是会有一个比较理想的投资收益，但那需要一个较为长期的过程。而处于此阶段的我们所面临的是工作变动和结婚买房等很多巨额费用开支的时前期，这时间办理养老和投资类保险不但不会给自己带来较高的投资收益，反而会使自己的经济更加窘迫，因此是不可取的。 综合以上原因，我们可以在不影响自身资金积累的前提下，用较小的成本博取较大的人身保障；毕竟，意外风险无处不在，通过保险进行规避，未雨绸缪，有备无患；健康保障是我们创业和资金积累的前提，寿险呵护是我们关爱家人，孝敬父母很有效的工具。通过以上系统入微的规划，我们可以没有任何后顾之忧的为自己的事业而打拼。
人生不同阶段需要不同的保险 单身期 一般来说，“年纪越小，保费越便宜”，这是购买寿险商品的基本观念。 单身期也是创业期，一般在20岁到30岁之间。此时是一个人身体状况的黄金时期，同时经济独立，所需承担的经济责任相对较少。那么，作为年轻人，此时的保险需求应以自身保障为主。 初出茅庐的年轻人，收入不是很稳定，主要的风险来自意外伤害，特别是开车族，因此可以选择定期寿险附加意外伤害保险，在发生意外事故或因疾病身故后，可以为家人、父母提供一笔资金或基本的生活费用。 这个时期，养老保险可以暂缓考虑，等收入比较稳定时再根据财力购买。 1.阶段状况：年轻气盛、四处奔波、意外事故发生率高、保费非常便宜。 2.购买理由： a.父母真的很辛苦，培养我们大学毕业容易吗？ b.一旦由于意外，致使我们还来不及孝敬父母，怎么办？ c.通过保险，可以帮助我们完成实现孝敬父母的心愿。
3.理财方式：努力工作、增加收入、创造财富。 4.适合险种： a.意外伤害保险 b.住院医疗保险 c.定期寿险 保险人生的第二阶段： 新小家庭 结婚是人生的一个重大转折，也是保险需求升高的第一阶段。 由于时代的进步以及社会结构的变迁，“男主外、女主内”的时代已成为过去了。在现代社会里，夫妻双方大多是共同负担着家庭的经济责任。因此，双薪家庭该如何规划保险，才能让家庭拥有完整的照料及安全感呢？ 对于一个双薪家庭而言，由于家庭的经济收入比较固定，对于保障的需求也就比较强烈。夫妻双方都应充分考虑到整个家庭的风险，任何一方如果遭遇意外或疾病，都会对另一方和整个家庭造成莫大的伤害。这一时期的保险设计，一般以家庭的主要经济支柱为主。夫妻双方都可以选择保障性比较高的终身寿险、定期寿险并附加一定的重大疾病保险和意外险。同时也应尽早考虑未来的养老计划，建议购买一定的养老保险，对夫妻双方的老年生活早做规划。 1.阶段状况：人生的一大转折，双薪家庭，两人工作
中国人寿康宁重疾险 中国平安,平安福,重疾保险,健康险寿险平安福健康保障计划计划特色幸福人生，平安守护保障范围平安福健康保障计划由平安平安福终身寿险、平安附加平安福提前给付重大疾病保险（2015）、平安附加长期意外伤害保险（2013）、平安附加意外伤害医疗保险(A) 或（B），平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，加强版）、平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，加强版）组成，简称平安福计划。 投保示例李女士，30岁，丈夫张先生30岁，是小有成就的私营企业主(无社保)，也是家里的经济支柱。 丈夫紧张的工作使李女士倍感健康对他的重要。 为了让丈夫的健康得到保障，更为了家庭的幸福美满，李女士决定为他投保平安福计划，全方位的保障让李女士更安心。 年交保费：11937 元，20年交（第20年11112元）。 利益计划：1、重疾保障范围广，确诊即付重疾金等待期后初次发生合同约定的45种重疾，确诊即付28万，保障及时到位，为一家之主的健康和家庭财务安全保驾护航。 2、轻度重疾显关爱，独立给付保障全等待期后初次发生合同约定的特定轻度重疾，且确诊28日后仍生存的，按照重疾基本保险金额的20%（即5.6万）给付特定轻度重疾保险金，且不影响重大疾病保障的给付。 3、自驾车意外保障加倍，保障更长范围广作为企业主的张先生，
常驾车出行，平安福计划提供的驾乘意外保障，可在被保险人驾驶、乘坐非营运私家车或乘坐公共交通工具期间发生意外伤害时，获得双倍基本保额赔付，最高达100万，意外保障责任延长至70岁。 此外，交费期内因意外产生的医疗费用，每年可获得最高5万元的医疗费用保障（100元免赔额在社保给付范围内赔付且不超过其他补偿后的余额），关爱升级，保障倍至；多达281项的意外伤残评定标准，让责任范围覆盖更广泛，保障更周全。 4、稳定保障伴终身，确定利益抗风险平安福计划的主险保障30万与重疾保障28万元到终身，如张先生一生中未发生合同约定的重疾，身故时保险公司将根据当时的主险基本保额作为理赔金全额支付给保险合同受益人，确定的保单利益，相伴终身的呵护，让客户安享品质生活。 5、豁免保障更保险，安心无忧享未来平安福计划还提供交费豁免功能，李女士身故、等待期后发生合同约定的全残、重疾，或张先生等待期后发生合同约定的重疾，可以免交豁免险保险期间内剩余的各期保险费，且被保险人张先生的保单权益仍然有效。 豁免，让保险更保险，助客户从容面对人生的风雨。 利益演示表（单位：元）重要提示：1、以上利益演示表中的自驾车/公共交通意外保险金为身故的赔付额，发生伤残的实际赔付金额需根据伤残程度按照条款约定赔付。 2、重疾保险金:被保险人经医院确诊初次发生重大疾病，我们按照
2021春节微信祝福语贺词100句 春节祝福语 1.灯笼，照亮幸福人生；灯火，映出火红日子；酒杯，盛满吉祥好运；礼花，绽放快乐心情；歌舞，秀出节日喜庆；祝福，则发送出无限美好。朋友，新年到了，愿你开怀，幸福永远！ 2.风中雪花飘呀飘，新的一年又来到，祝福你：工作不挠头，爱情甜如蜜，家庭真和气，脾气也不急，快快乐乐，健健康康，迎接2021，新年快乐！ 3.新年到财神到，祝你福星当头照；心情好身体好，祝你生活更美妙；钞票多家庭和，祝你日子红火火；祝福意请笑纳，祝你幸福早发达。新年快乐！ 4.凛冽的北风，吹落洁白的雪花；过年的鞭炮，在浩渺的夜空噼啪；零落的记忆，忆起远方的家；新年的祈愿，你是我的牵挂。喜庆过春节，新春不眠夜，牛年万事如意，愿你幸福洋溢！ 5.叠一只漂亮的纸鸽，载着我无尽的祝福，乘着清新的晚风，飞到你的身边，愿这纸鸽停息在你心间，为你解去一日的疲惫，迎来幸福快乐的明天。新年快乐！ 6.新年到，向您问个好。开心无烦恼，好运跟着跑。家人共团聚，天伦乐逍遥。朋友相扶持，心情不寂辽。事业风水顺，金银撑荷包。祝新年快乐！ 7.祝愿你在新的一年里，所有的希望都能如愿，所有的梦想都能实现，所有的期待都能出现，所有的付出都能兑现！ 8.短信，联系我们的感情；照片，是我对你的思念；电话，传递着我对你的关怀，给远方的你捎去祝福。祝你：新年愉快！ 9.新年到，为你送上一桌年夜饭，祝你年年岁岁都平安！一盘金玉满堂，愿你财运多多，福气满满，一盘四季发财，愿你财源滚滚，事业步步高。 10.我的祝福是个宝，幸运人儿能收到，牛年事业直登高，金银财宝装满包，爱情甜蜜到白头，身体健康金钟罩，天天好运来围绕！ 11.随着新年的到来，预祝广汇规模扩大，业务发展，生意兴隆，财源广进！我们不常拥有新年，却常拥有新的一天，愿你每一年每一天都充满着幸福与喜悦！ 12.竹爆平安，春节来临，祝福亲人，财源滚滚！祝福朋友，牛年亨通！祝福冤家，善良仁慈！祝愿情敌，桃运连连！ 13.平安搭上春节的快车道，让快乐与你轻轻拥抱，让困难与你刮目相看，
平安夜短信祝福语 导读：短信大全平安夜短信祝福语 1、烟火灿烂，雪花飘飘，星光温和，岁月静好。你的短信还没来，我怎敢睡着，平安夜，快给我发短信啊！我都快睡着了！ 2、欢迎来到“幸福人生超市”：由于平安夜即将到来，特弄促销活动，买平安送快乐，多买多送，更有抽取圣诞老人礼物的机会，心动不如行动，快点回复我，很幸福即可一键获得！ 3、平安夜，你是不是光顾着吃平安果果了，记得抬头看看天哈，我在夜空洒满了我的祝福呢。牛郎星捎来健康，织女星带来幸福，北斗星可了不得，搬来快乐，美丽，智慧，运气，大气，成功和平安。怎么样，礼物不少吧。好了你继续吃你的平安果吧，平安夜快乐哦！ 4、我手摘一弯月牙，头顶两颗星辰，眼含三色秋波，口叼九朵玫瑰，脚踏十瑞祥云，以闪电般的速度来到你的面前，平安夜快乐！ 5、圣诞树上挂满吉祥，团圆饭里饱含如意。圣诞老人赐予幸福，我的祝福佑你平安。平安夜，送大礼，祝你阖家欢乐，幸福安康。 6、平安夜，带着平安上路，愿快乐陪你每一步；陪着平安歌唱，
愿好运永远守你身旁；跟着平安起舞，愿健康把你呵护；随着平安入梦，愿幸福为你而动。 7、平安而健康是我为你送出的问候，平安而幸福是我为你许下的心愿，平安而快乐是我为你默默的祈祷，平安而如意是我为你发出的祝福，平安夜，愿你一切安好，开心相伴！ 8、平安夜里睡个觉，生活多滋多美妙；平安夜里翻个身，爱情幸福进婚姻；平安夜里做个梦，事业成功能高升！平安夜到了，祝你永远开心！ 9、在春天就埋下了苹果的种籽，用真情浇灌，用真心培育，用真爱窖藏，只为平安夜这天给你一树的幸福，一树的安康，只为祝福你平安无数，快乐无疆！ 10、平安夜的烛光摇曳着幸福吉祥，圣诞树的红果美满芳香，平安夜的祈福许愿声声悦耳。祝福平安一生的吉祥短信频传。平安夜愿朋友，今生今世皆平安快乐！ 11、无论是居家千日，还是出行万里，最重要的，是平安。平安是快乐的起点，平安是幸福的原点。一路走来，愿平安与你相伴。平安夜，祝好朋友一生平安！
人生不同阶段对保险的需求 人生各阶段对保险的需求 一、婴幼儿期 1.健康类险种初生的婴儿柔弱娇贵，是父母爱情与责任的结晶。很多初为人父母者都希望能为这个小生命创造最好的生活环境，希望孩子能够健康成长。而婴幼儿期却是疾病的高发期，新生儿黄疸、猝死症、脑炎、脑膜炎……听起来很可怕的疾病，很多家长也绝对相信自己的孩子会远离这些疾病，但事实上，这些疾病正是新生儿常见的危险！而由于年轻的父母们工作时间并不算长，结婚、生子自然也花费不少，可以用于支付保险费的资金并不充裕，优先为孩子考虑保费便宜而保障功能强的疾病保险就由为重要！疾病保险的交费低，而保障可以延伸到孩子的整个人生，是父母送给孩子的第一份人生礼物！ 2.教育金类险种当今社会，很多的家庭不愿意生养孩子，以至于出现了很多的”丁克家庭”，而造成这种状况很重要的原因是养育一个孩子的花费让很多人望而却步。据统计，一个孩子从出生到大学毕业，父母大致需要准备３０万左右的费用，其中教育费用占据了很大的比例，因此教育金保险也是婴幼儿期应该着重考虑的项目。教育金保险属于储蓄型保险，相当于将短时间急需的大笔资金分散开逐年储
蓄，但是如果在一开始就完全按照以后所需额度交费，可能会给家庭造成较大的经济压力。所以建议在最初要依照家庭经济状况选择适当的保费额度，不宜过高，随着家庭收入的增多，可以考虑逐步增加，最终达到储蓄目标。 二、青少年期 还本型储蓄险种孩子开始受教育后，虽然每年需要支付高额的教育费用，但由于已经早有准备，此外父母的收入也有了一定的提高，生活压力得到了缓解。但幸福的三口之家仍然面临着风险。孩子毕业后的人生规划成了父母担心的大事。而现今社会”独生子女症候群”造成很多的独生子女没有好的生活意识，无节制、无计划的花费，让很多家长头痛不已。在这个阶段，可以为孩子考虑投保还本型储蓄保险。教育孩子有计划、理财的意识。可以帮助孩子将每年的压岁钱、零用钱投保适当额度的还本型储蓄险，设计在创业期回收投资。让孩子有意识为自己今后的立足社会创业早做准备，在投入社会后有基本的创业费用。 三、单身贵族期 疾病保险、意外保险初入社会，终于可以自己做决定，却也少了父母的保驾护航，单身贵族们需要自己考虑生活问题。虽不用拖家带口，却也有了赡养老人的负担。社会新鲜人收入不高，但开销却很大，基本没有办法考虑理财，而由此反映出的风险程度就更高。如果一旦出现不幸，不但