市场经营风险分析及其防范措施

3、源于监理方自身的风险
（2）项目前期风险不到位 。 对拟承接项目的建设背景、条件、 项目资金、建设方资信调研、掌握不 够、风险评审不系统、不深入。项目 不能按期完工、监理费不能按合同约 定回收等。
3、源于监理方自身的风险
（3）经营人员风险意识不高。 对项目的前期未能进行有效的风险评 估，对招标文件中苛刻条件未加以分 析，同时未能衡量自身企业资源配置 能力，片面追求中标、追求承接项目 的量。现有的企业资源不能满足项目 要求、监理效益大大降低、为履行监 理责任致实际投入成本增加等。
4、源于监理合同管理的风险
（3）合同履约不到位。 建设方合同执行意识不强，监理费支付
信用差，监理费不能按期回收。同时 监理费合理调整、延期监理补偿难以 按合同约定落实，监理费尾款长期拖 欠。
4、源于监理合同管理的风险
（4）合同价款变更难度大。 有些项目因建设方前期提供的资料不准
确或实施过程中工程规模、标准等变 动较大，导致监理工程投资大幅度增 加，远远超出合同包干范围。建设方 拒绝调整监理费，监理效益、利润明 显下降等。
5、源于社会环境的风险
（1）整体经济形势不佳。 国家经济形势复杂严峻，经济企稳回 升的步履蹒跚，经济下行压力很大， 各种自然灾害频发，各种矛盾交织。 政府及社会投资大幅减少，项目量趋 减，监理竞争激励，企业监理效益大 幅降低。
5、源于社会环境的风险
（2）政府监管趋于严格。 政府主管部门对监理企业诚信、项目 监理行为的监管从行政措施、技术手 段方面不断加强。企业管理及人员投 入成本大大增加、监理效益降低、市 场声誉、企业信用受损风险加大。
2014年度经营管理风险综合评估
《市场经营风险分析及其防范措施》
市场开发部 王海华
环顾当下的监理市场环境， 竞争总是与风险相伴，而市 场经营风险则是前端风险， 它对百度文库目监理、资源效率、 企业信用、资金状况等方面 的有着直接影响。如果一个 监理企业缺乏对前端风险辨 识的能力，势必会影响到企 业的可持续发展。
律保护，利益得不到保障。监理合同 无法执行，甚至承担连带责任。
4、源于监理合同管理的风险
（2）合同文本存在“霸王条款”。 合同对监理费、监理人员、设施投入及考核
的规定等实质性条款过于苛刻。建设方提供 的监理合同存在 “霸王条款”，监理方提供 的某些合同条款被对方强行修改，在合同洽 谈中处于弱势地位，监理费合理调整、延期 监理补偿难以列入合同。在监理合同执行过 程中，将可能“违约”、监理效益降低、市 场声誉、企业信用受损等。
实践表明，企业必须正确 把握好利益竞争和风险管 理的关系，在对经营风险 有所辨别的基础结合工程 实际采取对应且科学的防 范措施，可以有效地转化 和减少风险。
一、经营风险分析
1、源于监理项目本身的风险 2、源于项目建设方的风险 3、源于项目监理方的风险 4、源于监理合同管理的风险 5、源于社会环境的风险
（2）建设方资金不到位。 由于建设方资金不到位，部分项目中途 停工，甚至破产或者转手，项目不能按 预计的工期得到实施。施工过程不能连 续组织、有中途停工现象、工期延长等， 监理效益明显降低等，甚至监理合同无 法继续执行，资金回收难度增加。
3、源于监理方自身的风险
（1）经营思想认识不足。 在经营规模、经营地域不断扩展的过程 中，过多的追求市场份额的量，使得公 司人力、管理监控等方面不能满足现有 的企业规模。项目监理部人员配备不足、 建设方不满意、履约考核不诚信、市场 声誉、企业信用受损，甚至现场质量、 安全工作不能受控。
1、源于监理项目本身的风险
（1）项目建设手续不齐全。 项目的建设手续不齐全，部分为违规建 设项目，部分为建设手续正在办理。监 理方将承担连带责任，如受到行业主管 部门的通报、约谈、信用考核降级，甚 至受到行政处罚和经济处罚。
1、源于监理项目本身的风险
（2）项目实施条件不良。 受征地拆迁、三通一平等因素影响，工 程不具备开工的成熟条件；或因中途地 质出现异常变化，不能正常施工。监理 方因工期延长致监理效益降低、监理人 员被锁定致影响新项目竞标等。
1、源于监理项目本身的风险
（3）项目技术难度大 。 受新结构、新工艺、新方法和新材料的 推广使用，施工、监理的难度相对增大， 尤其是在履行安全监理责任方面。这将 对监理方在新结构、新工艺、新方法和 新材料的学习及应用能力提出新的要求、 监理过程中“三控两管一协调及履行安 全责任”难度大大增大。
2、源于项目建设方的风险
二、经营风险防范措施
2、建立项目的评估制度。 做好项目前期调研分析工作，从项目背景、建设 条件（踏勘现场）、资金、建设方资信、本公司 预期效益及资源配置能力、项目监理风险因素等 方面认真评估，增强市场开拓及其风险防范工作 的系统性、精细化。选择代表性项目，比较深入 地进行主要经营指标（监理成本、人员投入、人 均产值等）分析，以利在项目筛选、竞争、决策 过程中有可供参照的量化底线。按照公司优化项 目结构，提高运行质量的思路决定取舍。
（1）建设方管理混乱。 建设计划变动大，工期安排不合理、设 计变更频繁、随意，不能严格履行相关 建设程序。施工过程不能连续组织、有 中途停工现象、部分因功能改变而返工 现象、设计变更不能闭合、工期延长等， 使得监理工作不能有效组织、监理效益 降低、甚至给工程带来很多质量隐患、 后期整改时间长。
2、源于项目建设方的风险
3、源于监理方自身的风险
（4）投标过程组织失利。 因经营管理人员、编标技术人员能力缺陷 及编标过程的重大失误、投标过程的组织 不利，使得原能中标的项目未能中标，、 使得经营计划不能按序完成、人员调配不 能按计划实施，甚至给公司造成重大经济 损失。
4、源于监理合同管理的风险
（1）合同标的不合法。 部分为非法或未获批准项目，不受法
5、源于社会环境的风险
（3）监理市场不规范竞争。 目前的监理市场，僧多粥少，竞争愈 发剧烈，低价、挂靠等模式应运而生。 监理费收费行情趋低，监理效益及利 润明细降低。
二、经营风险防范措施
1、项目信息的筛选。 加强对市场环境、国家产业导向的分 析研究，加强业务开拓同社会发展动 态的切合度。努力拓宽经营业务信息 渠道，对捕捉到的项目信息进行筛选， 做到可选择项目以便既能满足经营发 展要求又能规避市场开拓风险。