立白洗衣液广告策划
- 格式:docx
- 大小:37.93 KB
- 文档页数:10
立白洗衣液广告策划书
一市场调查分析
1.市场营销环境
在国内,洗衣粉市场仍是市场绝对主角,占洗衣剂市场份额70%以上,洗衣液只有19%。目前中国洗衣液市场以年均27.2%的速度增长,最近三年的复合增长超过了100%。从2008年的4%增至2010
年的19%,预计2015 年达到30%。所以通过分析,中国的洗衣液
市场是个潜力巨大的市场。
2.产品
(1)立白主要产品描述
立白超洁柔顺洗衣液
功能:去污、柔顺、无磷、低泡、飘香、耐硬水、易漂洗
产品特点:强力去污:特有阴离子表面活性剂及洁净加强剂,能快
速渗透到衣物,纤维深处,全面分解顽固污渍,令衣物干净爽洁。
气味清香:特含有柠檬精华,长效留香,使衣物长久散发怡人清香。无磷:无磷可生物降解,防止水质变臭,对环境友好。
耐硬水:耐硬水配方,软硬水,高低温均有良好去污效果。
易漂洗:遇水后迅速溶解,低泡沫,易漂洗,节约用水。
用途:用于棉,麻,丝,毛,合成纤维及混纺等各种质地衣物。同
时适用于儿童衣物、内衣等贴身衣物。机洗,手洗均可。
立白全效护理洗衣液
产品亮点:轻松去除衣物表面和纤维深层顽固污渍,更具加倍柔顺、易漂易清、去味留香、去除静电等功效。特含护色涤彩因子,保护
衣物原色,令白衣亮白、彩衣鲜艳!中性配方,温和无刺激,不伤衣物不伤手,不含磷,安全更环保。
适用范围:适用于棉、麻、丝、毛、合成纤维及混纺等各种质地衣物,同样适用于婴幼儿衣物、内衣等贴身衣物。
功能:加倍柔顺、深层去污、易漂易清、无磷环保、防止静电、中性温和、蔷薇香氛、护衣护色、加倍柔顺、全效合一。
立白去渍霸衣领净二合一洗衣液
超强去顽渍、不伤衣、不伤手、添加衣领净成份。
主要成份:衣领净精华,表面活性剂,活性蛋白酶,助漂剂,荷花香氛。
适用范围:广泛适用于棉、麻、丝、毛、合成纤维、混纺、呢绒等各种材质衣物,婴儿衣物、内衣等贴身衣物同样适用。
不伤手;创新科技立白特有的不伤手配方,立白去渍霸天然护色洗衣液含有多种来自天然的洗涤成分,对环境无害,对人体安全。
采用低泡易漂技术,省水节能,在衣物洗涤中实现绿色、低碳的环保理念。
不伤衣;保护纤维不易变形易漂易清,衣物洗涤产品如果在衣物上产生碱性颗粒状化学残留,会导致衣物变旧或出现斑点,严重时还
会引起皮肤国棉。立白去渍霸天然护色洗衣液具有溶解迅速、易漂易清的特点,温和不刺激,无化学残留,健康安全。
护色;锁住原色鲜艳如新洁白亮丽。立白去渍霸天然护色洗衣
液采用特有的护色配方,能有效锁住衣物原色,让衣物保持洁白亮丽,鲜艳如新,持久焕发本色光彩。
主要成分:天然椰油精华、表面活性剂、活性蛋白酶、助漂剂、荷
花香氛。
适用范围:棉、麻、丝、毛、合成纤维、混纺、呢绒等各种材
质衣物。婴幼儿衣物、内衣等贴身衣物同样适用。无化学残留:是
指无碱性残留颗粒。
3.消费者
由于洗衣液是新生产品,消费者对其还不是很熟悉和了解,所
以更注重产品的质量和品牌。只有推出具有市场竞争力的优质产品
才是根本。同时,品牌建议和品牌包装也是不可忽视的一个重要环节。
通过调查平院在校师生大约6000人左右,且基本都在校住宿,
衣服均为自己洗。不过,我们普遍忙于学习和课余生活,普遍讨厌
洗衣服但却不得不洗。于是,我们经常会选择集中处理脏衣服,这
就对洗衣液的洗涤能力提出了较高的要求,而洗衣液易漂易洗不伤
衣不伤手绿色无化学残留正迎合了我们大学生的需求。所以,立白
洗衣液要抓住怀职这一市场,就必须满足我们对洗衣液的要求,符
合我们的消费理念。
4.竞争对手
虽然目前中国的洗衣液市场没有完全形成,但是众多日用品企
业早已对这一块蛋糕垂涎三尺,其中蓝月亮、奥妙、卫新、威露士、
开米等这几个品牌占有该市场的绝大部分份额,且每个品牌的产品
均有各自的特点和相对稳定的销量。
二.SWOT分析
1.优势分析
立白始终还是一个品牌品牌知名度品牌价值很高的企业,在面
对洗衣粉这个公关竞争对手上还是有优势的。
2.劣势分析
我们认为,对立白洗衣液构成威胁的有间接竞争对手—洗衣粉。
同样作为洗涤用品,洗衣粉有着更成熟的市场和品牌。再加上如今
科技的创新,洗衣粉的功能和类型更加丰富、更具竞争力。
3.机会
立白着重开发新的市场,如高端市场。
4.威胁
蓝月亮、奥妙等直接竞争对手对我们产品的影响:蓝月亮广告语:“专业让洁净更出众,专业让女性更出众、蓝月亮洗衣液您的专业选择”从广告不难看出蓝月亮代表着专业,而且选用杨澜为其代表,这一点是极其成功的。由于蓝月亮是中国洗衣液市场的领导者,他们一直秉承着“一心一意,做洗涤”这一理念,坚持用专业打造每一个产品,产品配方、包装技术,而且具备去污,去菌、护理、保护等多种功能,一瓶产品同时能解决多种需求和难题,所以蓝月亮对立白构成
了极大地威胁,但是蓝月亮属于高档品,一般人难以接受其价格,这一现状正好为我们立白提供很好的机会。
奥妙广告语“没什么大不了,我有我奥妙”从这个广告可以看
出奥妙可以为您解决一切顽渍,什么顽渍对奥妙来说是小菜一碟,
并且奥妙属于联合利华的产品已经深入人心,为其打下牢固的基础
而且也吸了众多的消费者,并且奥妙价格相对来说较便宜。
三广告策略
1.战略目标
(1)扩大平院市场占有
(2)提高消费者对立白洗衣液的满意度
(3)提高立白洗衣液的知名度,从不了解到了解再到购。(4)占领更大份额的洗衣液市场,并成为洗衣液市场的领先者。2.产
品定位
(1)产品特点
本次推出产品的目标是在新旧产品更替的转换期尽快树立起对
立白的品牌忠诚度尤其是立白洗衣液的知名度。从而,夺取一定的
市场份额,确立稳定的市场领导者的地位。因为消费者接受新产品
还有一定的困难,且市场竞争激烈,
所以产品应具有以下特点:
①产品质量上乘且有保证,功能丰富齐全;
②气味和容量不一,并自成一个系列;
③产品购买方便,在各大卖场和普通商店都可以买得到
④包装精美,有吸引力。
(2)价格策略