服装销售流程
楼主，如果您写这个帖子的本意，是想要帮忙大家在购买服装的时候，心里有个底价，好砍价的话，那么我个人觉得，您这个帖子只写了一小半，并不能真正起到有效的指导作用。因为，消费者根本就不可能直接拿到一手货源啊，正常情况下，她们是不可能直接从工厂里去卖衣服的哈。所以，在衣服通过中间商贩运，从各大服装生产基地流通到全国各地的大小店铺里头的这个过程里，服装必然要增加成本。
这个道理，就像农民在地里头把大白菜种好之后，有菜贩子收到农贸市场，然后卖给大家一样，因为不是直接地进行“生产基地——消费者”的流程，而是“生产基地——中间商——消费者”的流通模式，所以，中间多出来的这个环节（中间商）所产生的附加费用，自然要有消费者来买单。（中间商不可能做雷锋，免费替大家把衣服运到当地吧？╮(╯_╰)╭）所以，如果大家买衣服的时候，直接按照楼主提供的价位去判断一件衣服到底赚了多少，呵呵，那就很难让买卖顺利成交。
一般来说，我国目前的服装，大致可以划分为三个类别：品牌货，外贸货，大路货。因为外贸货我不太熟悉，所以这里我不敢多做评论。我单说品牌货和大路货吧。
（一）所谓品牌货，顾名思义，大到国际品牌，LV、CD、香奈儿、三宅一生、耐克、阿迪，小到咱们国内的牌子，常见的就是SM、MB、阿X莲、秋水X人、江X布衣、X 霸、X匹狼……这些都可以算作品牌货。
品牌货，一般是在全国通过专卖店或者品牌加盟开店或者入驻商场的形式进行销售的。关于品牌货，我也不想多说，因为大家进入这样的店里头去消费，那么就算您知道里头的衣服其实只值1块钱，您也没有办法，因为品牌货一般是靠打折的方式，定价销售的，我们没有办法讲价，只能根据价格的高低以及自己的承受能力，决定是否购买。╮(╯▽╰)╭不过，需要注意的就是，品牌店的服装，由于中间所经历的流通环节比较简单，所以单件的利润是要高一些，但是，也绝对没有说是标价1000元的衣服，销售终端净赚上个五六百块钱的。
一件衣服，从出厂到最后进入销售终端（也就是商场专柜、专卖店等）进行销售，期间是需要付出投入的，公路运输、品牌宣传、企业运转资金、企业员工薪水……全部都是真金白银的买卖。而服装到达销售终端之后，也会产生一大笔的费用的，比如店员工资、店面装修费用、店面房租水电等各种费用、服装在销售过程中的耗损（包括试穿耗损、服装丢失等），而且，服装生意，绝对不可能说是一个店里头把所有衣服统统卖光，那么库存一旦产生，这部分库存自然也要折成钱算入服装成本里头。（PS：正规一点的品牌，当季卖剩下来的服装，是不会说通过减价卖的方式，流入市场的，因为会影响品牌在消费者心中的分量。一般而言，这些剩货要么是集中销毁，要么是压在仓库里，过了N年之后，很过时了才流入市场。）
——由此可以看出，服装的最终成本，并不可能只是工厂生产服装的成本，上述的这些支出，自然得算入服装的成本里头。
（二）而另外一种大路货，说得简单点，就是每个城市里，随处可见的私人个体老板开的服装店，行内一般把这样的店，很形象地成为散货店。消费者在散货店内购买服装是可以讲价的，讲价能力的高低，决定了我们被老板痛宰程度的轻重。
一般情况下，由于资本不如品牌店那样雄厚，散货店进货渠道一般是选择距离比较
近的服装批发市场。
稍微懂一点服装行业知识的朋友想必都知道，全国各地都有各种服装批发市场，其中比较著名的，有广州、杭州、上海等地。我在这里要特别强调的是，这些全国知名的服装批发市场，从等级上来看，是算作一级批发市场。相对的，各省市的当地服装批发市场，则要算作二级甚至三级批发市场了。
一级市场和二级三级市场有什么区别？简单点说吧，一件衣服要到消费者手中，大致是要经过这样一个流通过程的：
工厂——一级批发市场【全国性批发市场，面向全国批发】——二级批发市场【省级或地域级批发市场，批发范围主要面向省内或附近邻近省份】——（三级批发市场）——散货店
看过这个流程，大家就可以知道，一件做工是40元的衣服，工厂批发给一级市场的时候，肯定不可能分文不赚吧？我们不多算：如果衣服以41元交到一级市场手中，那么一级市场再以45元的价格批发给二级市场，然后二级市场再以50~55元的价格，批发给三级市场或者是散货店老板的话，我们可以发现，到了终端销售（散货店）的时候，这件衣服的成本，就已经是不低于50~55元这个价格了。（而这个价格，还是比较保守的估计，实际操作起来，各个流通环节里的加价通常还要更贵。）
好，当这件已经升值为50~55元的衣服，被散货店老板进货回自己的店铺，并且卖出去之后，假定最终成交价格是120元。120元-50~55元=65~70元。
——看到这里，有朋友会说：我靠，一件衣服就赚老娘六七十块，好黑！
呵呵，打住！我的话还没有说完。这六七十块钱，还不能完全装到老板的口袋里。
因为衣服从批发市场到达店里头，这个过程中是必定要产生费用的（车费、食宿费、人工费等），此外，每一件成功卖出的衣服，还得承担一部分的房租、水电费、人员工资等费用。
我们假设单件衣服必须承担的上述费用10块钱，那么，扣去这些费用，老板的毛利应该还剩下65元~70元-10元=55元~60元。
那么，这60来块钱是否就是最终的纯利了呢？
并不是。
众所周知的，这个世界上，大概没有那家店可以把店里头的衣服统统卖光，一件不留，因此，每当换季，每个服装店里头总是或多或少要出现库存。这些库存当初可是老板们真金白银花钱买回来的，一旦搬进仓库，那么就成了一堆毫无价值的破布。这堆“破布”的损失有谁来承担，老板们吗？
呵呵，当然是消费者。因此，正常情况下，消费者每买一件衣服，所付出的价格里头，就有一部分是在为换季时候产生的库存买单。一般而言，我知道的毛利里头，用来抵消库存损失的比例，大概是毛利的5%——10%左右。也就是说，前面说到的那55元~60元的毛利，还得扣除60元X0.1=6元。（为了方便计算，我只采取一个数据了，后面的计算想同。）所以，到了这里，老板手里头的利润，是60元-6元=54元。这54元才可以叫做纯利。
（PS：当然，严格来说，其实还有服装在试穿时候的正常耗损，以及服装被偷窃的损失等其他费用要扣除，此外，税收也必须算进去的……但是这样算的话，实在是太多太多了，一样一样算太麻烦，所以忽略。嘿嘿）
看到这里，我想各位朋友肯定还是觉得，一件衣服净赚50来块钱，太多了！
呵呵，可是，一个散货店，一个月能卖多少件衣服呢？
