华为总裁任正非在华为内部的励志演讲稿

华为任正非内部讲话华为任正非内部讲话为大家整理华为总裁任正非在华为内部优秀党员座谈会议上的励志演讲稿，分析了华为未来如何面对，下面是这篇华为任正非内部讲话全文华为任正非内部讲话人生是美好的，但过程是痛苦的知道大家都是先进党员，我很羡慕你们，你们很光荣，你们是我们公司中很重要的榜样，榜样的力量是无穷的。

今天主要跟大家交流，应该怎么来看待现实生活和工作中的问题，以及帮助一些认识上还有差距的同事。

同时，通过你们向下传达一个精神：就是我认为人生是非常美好的，但过程确实是痛苦的。

我们生命有七八十年，这七八十年中努力和不努力不一样，各方面都会不一样的。

在产生美的结果过程中，确实充满着痛苦。

农夫要耕耘才会有收获;建筑工人不惧日晒雨淋，才会有城市的美好;没有炼钢工人在炉火旁熏烤，就没有你驾驶的汽车;海军陆战队员不进行艰苦顽强的训练，一登陆，就会命丧沙滩。

少壮不努力，老大徒伤悲，我想各位考上大学，都脱了一层皮吧所有一切，没有付出，是绝不会有收获的。

鲜花的美丽，没有肥料，以及精心照料，是不可能的。

当然这些都是必要的痛苦，我今天要讲讲如何避免一些不必要的痛苦。

一、不要做一个完人，做完人很痛苦的。

要充分发挥自己的优点，使自己充满信心去做一个有益于社会的人金无足赤，人无完人。

完人实际上是很少的，我不希望大家去做一个完人。

大家要充分发挥自己的优点，做一个有益于社会的人，这已经很不错了。

我们为了修炼做一个完人，抹去了身上许多的棱角，自己的优势往往被压抑了，成了一个被驯服的工具。

但外部的压抑并不会使人的本性完全消失，人的内在本性的优势，与外在完人的表现形式，不断地形成内心冲突，使人非常的痛苦。

我希望把你的优势充分发挥出来，贡献于社会，贡献于集体，贡献于我们的事业。

每个人的优势加在一起，就可以形成一个具有完人特制的集体。

我的缺点和劣势是明显的。

我大学时代，没有能参加共青团，通不过呀。

我是优点很突出，缺点也很突出的人，怎么能通得过呢?我在军队这个大熔炉里，尽管我非常努力，但也加入不了。

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任正非：全球经济长期衰退，华为要把活下来作为主要纲领未来三年有质量的活下去我们要看到公司面临的困难以及未来的困难，未来十年应该是一个非常痛苦的历史时期，全球经济会持续衰退。

现在由于战争的影响以及美国继续封锁打压的原因，全世界的经济在未来3到5年内都不可能转好，加上疫情影响，全球应该没有一个地区是亮点。

那么消费能力会有很大幅度下降，对我们产生不仅是供应的压力，而且还有市场的压力。

在这样的情况下，华为对未来过于乐观的预期情绪要降下来，2023年甚至到2025年，一定要把活下来作为最主要的纲领活下来，有质量的活下来，这个口号很好，每个业务都要去认真执行。

如果按计划在2025年我们会有一点点希望，那么我们要先想办法度过这三年艰难时期，生存基点要调整到以现金流和真实利润为中心，不能再仅以销售收入为目标。

我们的生命喘息期就是2023年和2024年，这两年我们能不能突围，现在还不敢肯定，所以每个口都不要再讲故事，一定要讲实现，尤其在进行业务预判时，不要再抱幻想，讲故事骗公司，损失要从你们的粮食包中扣除，首先要活下来，活下来就有未来。

盲目投资的业务要收缩2023年预算要保持合理节奏，盲目扩张，盲目投资的业务要收缩或关闭。

全公司都要有效的使用预算，不能盲目一切将项目关闭，节约出来的人力压到前线去，继续优化机关业务，合理编制人员ICT基础设施，还是我们的黑土地粮仓，一定要收缩到一个有竞争力的复杂硬件平台与复杂软件平台，挂在上面搭车的项目都要摘出来。

军团是建基础信息平台，更好的卖ICT，基础设施卖底座不是做生态，终端是未来我们崛起突破的基础，但不能盲目。

现在要缩小战线，集中兵力打歼灭战，提升盈利。

华为云计算要踏踏实实以支撑华为业务发展为主，走支持产业互联网的道路。

数字能源在战略机会窗上加大投入，创造更大价值，收缩机关，加强作战队伍。

智能汽车解决方案不能铺开一个完整战线，要减少科研预算，加强商业闭环，研发要走模块化的道路，聚焦在几个关键部件作出竞争力，剩余部分可以与别人连接。

经过二十五年的艰苦奋斗，我们为丰富人们的沟通与生活做出了努力与贡献。

未来，公司在所处商业领域继续抱有远大追求，但我们在实现全球化经营、成熟业务发展深耕、新业务创新壮大等方面，面临着诸多挑战。

我们要团结一切可以团结的力量，并首先从团结我们身边的人做起。

为此，公司常务董事会对员工群体的状态与需求进行了讨论分析，认识到由于在领导观念，管理作风，工作氛围，以及任用、授权、激励等政策方面存在的问题，导致部分在职员工没有得到充分激发，还导致一些本可以为公司继续创造价值的员工选择离职，或刚到45岁就申请退休。

经公司常务董事会讨论研究，形成若干针对性的措施要求，以指引后续相应政策的制订优化，创造更好的制度和文化氛围，团结与激励优秀员工群体与公司共同长期奋斗。

一、确立愿景，明确目标和追求，解决长期艰苦奋斗的源动力。

1、建立共同愿景是团队建设的核心要素。

公司现在面对的员工群体已经与创业早期有很大的不同，老员工通过多年的奋斗已经基本上实现了财务自由，大部分新员工的家境也不象二十年前的新员工那么贫寒，单纯依靠物质激励的效果有限。

要通过确立公司愿景，明确目标和追求，用共同愿景来凝聚员工并激发员工持续艰苦奋斗的源动力。

2、各级组织与团队要基于自身的使命和责任，承接公司愿景和目标。

各级主管要善于与员工就公司、部门的发展前景展开沟通，积极营造责任结果导向、开放进取、富有活力的氛围，给他们提供更多的成长机会，以事业发展来牵引员工长期共同奋斗。

二、明确团结优秀员工群体的管理导向1、从领导做起。

高级干部要有领袖心态，要有全局观点。

对下属要无私公正，不亲不疏，坚持以责任结果导向来评价干部，个人友谊或好恶不要卷进评价里面来。

要勇于去团结不同意见的人，应把所有的干部员工看成实现自己或组织目标的战友和伙伴。

要善待员工，善待干部，建立起士为知己者死的团结奋战群体。

充分发挥员工、干部在主航道上的主观能动性与创造精神。

2、坚持以奋斗者为本。

公司要团结的是有意愿、有能力、能干成事的员工，而不是为了团结而团结。

华为总裁任正非在2020年市场工作会议上的励志演讲稿变革的目的就是要多产粮食(销售收入、利润、优质交付、提升效率、账实相符、五个一……)，以及增加土地肥力(战略贡献、客户满意、有效管理风险)，不能对这两个目的直接和间接做出贡献的流程制度都要逐步简化。

这样才可能在以客户为中心的奋斗目标下，持续保持竞争的优势。

我们要接受“瓦萨”号战舰沉没的教训(参照文尾注)。

战舰的目的就是为了作战，任何装饰都是多余的。

我们在变革中，要避免画蛇添足，使流程繁琐。

变革的目的要始终围绕为客户创造价值，不能为客户直接和间接创造价值的部门为多余部门、流程为多余的流程、人为多余的人。

我们要紧紧围绕价值创造，来简化我们的组织与流程。

在一些稳定的流程中，要逐步标准化、简单化，提高及时服务的能力，降低期间成本和管理成本。

将一些不确定出现的问题，转交由不管部门处理。

未来五至十年，我们将从中央集权式的管理，逐步迈向让听得见炮声的人来呼唤炮火。

当前正在进行的管理从以功能部门为中心，转向以项目为中心的过渡试验，就是对这种模式的探索。

若五至十年后，我们能实现管理权力下沉，后方支持的优质服务质量上升，那么我们及时满足客户需求的能力及速度就会增强，我们就能在大流量汹涌澎湃中存活下来。

为了实现这种目标，我们人力资源的金字塔模型要进行一些异化。

在实行分享制机制的基础上，我们探索按多产粮食来确定薪酬包、奖励……，同时对干部在合规运营、网络安全、隐私保护、风险管理等方面要综合评价;并按对战略贡献来提拔专家、干部……，这样就能不断地自我激励。

这种方式，一定会加大收入的差距，我们要习惯并接受。

我们要加强对骨干员工的评价和选拔，使他们能在最佳的角色上、在最佳的时间段，做出最佳的贡献并得到合理的报酬，这些与他们的年龄、资历、学历……无关。

我们要适应评价的多元化。

天底之下有杆秤，但刘罗锅只有一个秤砣。

我们在人力资源岗位称重时，要多有几个秤砣，分类应用，对标电子工程师只是一个秤砣。

华为总裁任正非在市场工作会议上的励志演讲稿华为总裁任正非在市场工作会议上的励志演讲稿变革的目的就是要多产粮食(销售收入、利润、优质交付、提升效率、账实相符、五个一……)，以及增加土地肥力(战略贡献、客户满意、有效管理风险)，不能对这两个目的直接和间接做出贡献的流程制度都要逐步简化。

这样才可能在以客户为中心的奋斗目标下，持续保持竞争的优势。

我们要接受“瓦萨”号战舰沉没的教训(参照文尾注)。

战舰的目的就是为了作战，任何装饰都是多余的。

我们在变革中，要避免画蛇添足，使流程繁琐。

变革的目的要始终围绕为客户创造价值，不能为客户直接和间接创造价值的部门为多余部门、流程为多余的流程、人为多余的人。

我们要紧紧围绕价值创造，来简化我们的组织与流程。

在一些稳定的流程中，要逐步标准化、简单化，提高及时服务的能力，降低期间成本和管理成本。

将一些不确定出现的问题，转交由不管部门处理。

未来五至十年，我们将从中央集权式的管理，逐步迈向让听得见炮声的人来呼唤炮火。

当前正在进行的管理从以功能部门为中心，转向以项目为中心的过渡试验，就是对这种模式的探索。

若五至十年后，我们能实现管理权力下沉，后方支持的优质服务质量上升，那么我们及时满足客户需求的能力及速度就会增强，我们就能在大流量汹涌澎湃中存活下来。

一、变革的方向为了实现这种目标，我们人力资源的金字塔模型要进行一些异化。

在实行分享制机制的基础上，我们探索按多产粮食来确定薪酬包、奖励……，同时对干部在合规运营、网络、隐私保护、风险管理等方面要综合评价;并按对战略贡献来提拔专家、干部……，这样就能不断地自我激励。

这种方式，一定会加大收入的差距，我们要习惯并接受。

我们要加强对骨干员工的评价和选拔，使他们能在最佳的角色上、在最佳的时间段，做出最佳的贡献并得到合理的报酬，这些与他们的年龄、资历、学历……无关。

我们要适应评价的多元化。

天底之下有杆秤，但刘罗锅只有一个秤砣。

我们在人力资源岗位称重时，要多有几个秤砣，分类应用，对标电子工程师只是一个秤砣。

成功不是未来前进的可靠向导华为任正非讲话集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]成功不是未来前进的可靠向导（任总在2011年1月17日在公司市场大会上的讲话）一、公司交接班是文化的交接班、制度的交接班，不是人传人封建式的交接班现在社会上老猜测我们交接班的问题，我们公司内部也有不理解的。

他们认为都是人传给人。

西方公司的CEO走马灯似的换，没见到西方公司垮了，美国总统走马灯似的换，没看到美国有啥问题所以交接班，是文化与制度的交接班。

在这个问题上，华为要强调的交接班是要建立一个文化、制度、流程的交接班，而不是要交接给某一个人。

将来像西方公司一样不管谁来干，都不会改变核心价值观的。

哪一个人的位置有那么值钱啊作用又那么大哟华为公司交接班，实际上几年来，我们一直就在进行着。

这些年来，我们推行从西方引进的管理，那些品德好，学习好的，实践好的，有干劲的人，不断上来，交接班不一直在进行吗因为我们一直戴着旧的帽子，大家不感觉罢了。

我们一定要强化高级干部要学习华为的管理文化，努力参与制度建设，并严格遵循这些流程。

我们不强求员工学习公司的文化，员工不要那么累，员工就是要干好工作，多挣钱。

我们现在高级干部有些是不学习的，只督促基层员工学习，所以现在很多基层员工都上升成高级干部，而在座的很多高级干部可能要从这个舞台退下去。

历史的淘汰是必然的，从来没有停歇过。

华为文化的核心是什么，其实就两点：一个是以客户为中心，一个是以奋斗者为本。

这些不是我们独特的文化，是普适的，而且都是从别人那儿学来的。

没有什么掌握不了的，只要认真体会，都能做得到的。

有人总说华为文化外籍员工听不懂，以客户为中心首先是外国公司推行按客户需求的解决方案，解决方案就是要以客户为中心，做好才能拿到合同。

以客户为中心，外籍员工为什么听不懂以奋斗者为本，换个说法，外籍员工就听懂了。

为什么他会多拿钱呢是因为他多干活了。

这就是我们的各尽所能，按劳分配，多劳多得，外籍员工也知道多劳多得，多劳多得不就是以奋斗者为本吗不要把华为文化复杂化，不要把华为文化细节化。

任正非华为内刊专稿：天道酬勤2010-01-07 08:47编者按：2006年7月21日，华为公司内部刊物“华为人”报（第178期）头版头条上刊登了题为《天道酬勤》的专稿，以下为该文章全文：华为正处在一个关键的发展时期，我们已经连续数年大量招收新员工，壮大队伍。

新员工进入华为，第一眼看到的、处处感受到的就是华为的艰苦奋斗。

一些人对此感到不理解。

他们会提出这样的问题：华为为什么要艰苦奋斗？回答这个问题涉及到另一个根本的问题，那就是：华为为什么能活到今天？华为将来靠什么活下去？我们今天就来讨论一下这个问题。

1、不奋斗，华为就没有出路世间管理比较复杂困难的是工业，而工业中最难管理的是电子工业。

电子工业有别于传统产业的发展规律，它技术更替、产业变化迅速，同时，没有太多可以制约它的自然因素。

例如汽车产业的发展，受钢铁、石油资源以及道路建设的制约。

而用于电子工业的生产原料是取之不尽的河沙、软件代码、数学逻辑。

正是这一规律，使得信息产业的竞争要比传统产业更激烈，淘汰更无情，后退就意味着消亡。

要在这个产业中生存，只有不断创新和艰苦奋斗。

而创新也需要奋斗，是思想上的艰苦奋斗。

华为由于幼稚不幸地进入了信息产业，我们又不幸学习了电子工程，随着潮流的波逐，被逼上了不归路。

创业者和继承者都在消蚀着自己，为企业生存与发展顽强奋斗，丝毫不敢懈怠！一天不进步，就可能出局；三天不学习，就赶不上业界巨头，这是严酷的事实。

华为在IT泡沫破灭后侥幸活下来，其实是我们当时的落后救了我们，落后让我们没能力盲目地追赶技术驱动的潮流。

而现在西方公司已经调整过来，不再盲目地追求技术创新，而是转变为基于客户需求导向的创新，我们再落后就死无葬身之地。

信息产业正逐步转变为低毛利率、规模化的传统产业。

电信设备厂商已进行和将进行的兼并、整合正是为了应对这种挑战。

华为相对还很弱小，面临更艰难的困境。

要生存和发展，没有灵丹妙药，只能用在别人看来很“傻”的办法，就是艰苦奋斗。

华为总裁任正非在市场工作会议上的励志演讲稿
华为总裁任正非在市场工作会议上的励志演讲稿
变革的目的就是要多产粮食(销售收入、利润、优质交付、提升
效率、账实相符、五个一……)，以及增加土地肥力(战略贡献、客
户满意、有效管理风险)，不能对这两个目的直接和间接做出贡献的
流程制度都要逐步简化。

这样才可能在以客户为中心的奋斗目标下，持续保持竞争的优势。

我们要接受“瓦萨”号战舰沉没的教训(参照文尾注)。

战舰的目的就是为了作战，任何装饰都是多余的。

我们在变革中，要避免画
蛇添足，使流程繁琐。

变革的目的要始终围绕为客户创造价值，不
能为客户直接和间接创造价值的部门为多余部门、流程为多余的流程、人为多余的人。

我们要紧紧围绕价值创造，来简化我们的组织
与流程。

在一些稳定的流程中，要逐步标准化、简单化，提高及时服务的能力，降低期间成本和管理成本。

将一些不确定出现的问题，转交
由不管部门处理。

未来五至十年，我们将从中央集权式的管理，逐步迈向让听得见炮声的人来呼唤炮火。

当前正在进行的管理从以功能部门为中心，
转向以项目为中心的过渡试验，就是对这种模式的探索。

若五至十
年后，我们能实现管理权力下沉，后方支持的优质服务质量上升，
那么我们及时满足客户需求的能力及速度就会增强，我们就能在大
流量汹涌澎湃中存活下来。

一、变革的方向。

任正非内部讲话范文亲爱的华为员工们首先，我想感谢每一位员工的辛勤付出和无私奉献。

从华为创立以来，大家始终坚持着共同的目标，追求着卓越和创新。

我们经历了无数的考验和挑战，但正是这些艰辛的经历让我们变得更加强大和坚韧。

我们现在正面临着国内外市场的剧烈竞争和不确定性。

尤其是近几年来，国际形势对我们的影响越来越大。

不过，我相信只要我们能够充分认识到自己的优势和劣势，积极应对变化，就能够在激烈的竞争中不断取得胜利。

华为一直致力于技术创新和研发投入。

我们始终将技术和产品放在首位，通过自主研发和持续创新来提高核心竞争力。

我们的确在一些领域取得了重大突破，取得了行业的领先地位。

但同时，我们也要看到自己还存在一些不足之处。

例如，在一些高端技术领域，我们还需要加大投入和努力，以便更好地满足市场需求。

此外，随着海外市场的进一步拓展，我们必须更加注重本土化发展。

无论是技术、产品还是市场营销，我们都需要紧跟当地的需求和趋势，并与当地合作伙伴密切合作。

只有这样，我们才能更好地融入当地市场，快速适应当地环境，并取得长期的发展。

值得一提的是，我们现在面临的一个重要挑战是产业链的生态建设。

正如我们所知，华为的产品在市场上占据了很高的份额，而这些产品依赖于众多合作伙伴的供应链支持。

因此，我们必须更加注重构建良好的生态系统，与供应商和合作伙伴保持紧密的合作关系，并共同推动产业链的发展。

此外，关于人才发展的问题，我相信员工是我们最宝贵的资产，他们的知识和能力是我们成功的基石。

我们必须不断为员工提供学习和成长的机会，激发他们的潜力，使其在工作中能够发挥所长。

同时，我们也需要改善内部培训和人才流动机制，以保持组织的活力和创新力。

最后，我希望每一位员工都能够树立正确的价值观和自我要求。

我们是一家以诚信和自律为基石的公司，只有自觉遵守规章制度，守住底线，才能保持公司的声誉和形象。

同时，我们也要注重个人的精神修养和自我提升，追求卓越和自我超越。

星光不问赶路人任正非 2020年6月19日克劳塞维茨在《战争论》中讲过：“伟大的将军们，是在茫茫黑暗中，把自己的心拿出来点燃，用微光照亮队伍前行。

”什么叫战略？就是能力要与目标匹配。

我司历经三十几年的战略假设是：“依托全球化平台，聚焦一切力量，攻击一个‘城墙口’，实施战略突破。

”而现实是我们的理想与我们的遭遇不一致，美国的制裁使我们全球化战略不能完全实施，我们可能依靠不了部分全球化平台，至少最先进的美国平台不支持我们。

现在必须全面靠自己打造产品，这是我们的能力与战略极大的不匹配，是我们最薄弱的环节，逼着我们从小学生做起，而且要快速跳级再跳级到博士，我们哪有这么大的弹跳能力。

我们既不是巧媳妇，也没有米。

我们是从九十年代搭上了数字化的列车，主要是依靠数学在电子技术上构建了优势，获得了产品与服务的成功，这只是信息领域的很小一部分。

场景化应用我们不清楚未来是什么，路更长、更难，我们只是万里长征迈开了一小步。

二十多年来我们聚集了全世界大量的数学家、天才、电子工程师……，加强与全世界顶尖的大学合作，仅仅在电子通信联接技术领域刚刚有点突破，就像一块大石板下面的小草，石板刚扳开一小会还没有喘过气来，又压上了，现实给了我们的压强是很大的。

时代证实了我们过去的战略是偏斜的，是不完全正确的，我们的能力很不符合现实生存与发展的需求。

但是，我们有信心、有决心活下来。

美军上将马丁·邓普西说过：“要让打胜仗的思想成为一种信仰；没有退路就是胜利之路。

”华为也别无选择，只有义无反顾。

我们坚持自强与国际合作来解决目前的困境。

我们不要因美国一时打压我们而沮丧，放弃全球化的战略。

我不赞成片面地提自主创新，“只有在那些非引领性、非前沿领域中，自力更生才是可能的；在前沿领域的引领性尖端技术上，是没有被人验证的领域，根本不知道努力的方向，没有全球共同的努力是不行的。

（施展）”我们不仅仅要搞好“1-10”的工程设计，让产品又好又便宜，而且要坚定不移地挺进“0-1”的科学研究，不全球化是不行的。

任正非讲话稿引言概述：任正非，华为公司创始人兼董事长，是中国科技界的重要人物之一。

他的讲话稿通常具有深入的见解和独到的观点，引起了广泛的关注。

本文将对任正非的一次讲话稿进行分析和总结，以了解他对当前科技发展和企业经营的看法。

一、全球科技发展趋势1.1 科技创新的重要性任正非强调，科技创新是推动社会进步和经济发展的重要驱动力。

在全球化和数字化的时代，科技创新对企业的竞争力至关重要。

1.2 人工智能的崛起任正非指出，人工智能是当前科技领域的热点，对于推动各行各业的智能化发展具有巨大潜力。

他呼吁企业要加大对人工智能技术的研发投入，以抢占市场先机。

1.3 信息安全的挑战任正非认为，随着信息技术的不断发展，信息安全问题日益突出。

他强调了保护用户隐私和数据安全的重要性，并提出了加强信息安全防护的建议。

二、企业发展战略2.1 创新驱动发展任正非强调创新是企业发展的核心竞争力。

他鼓励企业要加强技术创新和研发投入，不断推出具有市场竞争力的产品和解决方案。

2.2 开放合作的理念任正非强调了开放合作的重要性。

他认为，企业应该与合作火伴共享资源，共同创新，实现互利共赢。

2.3 全球化布局任正非提出了企业全球化布局的战略。

他认为，企业应该积极拓展海外市场，建立全球化的研发、生产和销售网络，以应对全球市场的竞争挑战。

三、人材培养与管理3.1 人材是企业最珍贵的财富任正非强调了人材的重要性。

他认为，优秀的人材是企业发展的核心竞争力，企业应该注重人材的培养和激励。

3.2 建立科学的人材管理体系任正非提出了建立科学的人材管理体系的建议。

他认为，企业应该注重人材的选拔、培养和流动，为人材提供良好的成长环境和发展机会。

3.3 激励机制的重要性任正非强调了激励机制的重要性。

他认为，企业应该建立激励机制，激发员工的积极性和创造力，实现企业和员工的共同发展。

四、企业社会责任4.1 关注环境保护任正非强调了企业对环境保护的责任。

他呼吁企业要注重节能减排，推动绿色发展，为社会和环境做出贡献。

以下是任正非讲话原文：一、华为公司想不死，就要新生，要增强组织的血液循环，给优秀干部专家赋予新能量，然后走上战场、承前启后，英勇奋斗。

战略豫备队是最重要的转换中介。

三十年河西、三十年河东，我们三十年大限快到了。

华为公司想不死就得新生，我们的组织、结构、人材……所有一切都要变化。

如果不变化，肯定不行。

如果我们抛弃这代人，重新找一代人，这是断层，历史证明不可能成功，那末惟独把有经验的人改造成新新人。

我们通过变化，赋予新能量，承前启后，传帮带，使新的东西成长起来。

第一，战略豫备队是最重要的转换中介，我们要高度重视战略豫备队的建设，我建议成立战略预备队指导委员会。

我可以担任指导员，三个轮值 CEO 作委员，李杰也是委员，和华大一样的作法。

工作直接向我汇报。

华大是教学交付平台；战略豫备队是能力交付平台； HR 是任职交付平台，是互相协同的。

战略豫备队整个体系不只是市场，也包括研发、财经、管理、供应……等所有体系。

要有效运作，需要有一个强有力的组织。

我们要转换，把优秀的干部组织输送出来，进行面向未来的训战结合，建立适应作战方法的能力，把他们再送到一线，要重新参加作战。

第二，未来我们能否通过人工智能来解决大量网络服务问题，这是不是改朝换代？即使改朝换代也不能随便抛弃老员工，他们有资历、有资格。

如果光有知识，没资历、没经验，能领导得了这个组织吗？领导不了。

所以战略豫备队就是要在业务转折过程中，“转人磨芯”，磨砺人、转换人、筛选人，经过训战仍跟不上公司发展的人就扬弃了，跟得上的人就升官了。

我们要的是胜利，不是要每一个人成功，不是对每一个人负无限责任，给每一个人公平的机会进步。

要实现未来新的一代改朝换代，要看到预备队的战略地位和重要性。

第三，战略豫备队聚焦未来公司新的结构和运作方式，主要目的是结构改革。

你们上网去看一看华北大学，因为解放战争胜利太快了，为了接管全中国，毛泽东集中了两万营团干部在石家庄建立华北大学，校长吴玉章，是辛亥革命元老，副校长是成仿吾、林伯渠，他们都是后来的国家领导人，很厉害的。

任正非内部演讲首先要感谢大家！这两年世界经济在衰退，今天我们之所以还能坐着开会来讨论未来架构，与全体员工做出的很大成绩密不可分。

我们不仅要面对过去的历史来总结经验，还要面对今天的现实来确定明天的战略目标。

华为公司这二十五年的发展，基本踩对了鼓点。

在世界整体经济大爬坡的时候，我们强调规模化增长，只要有规模，只要有合同，就有可能摊薄我们的变动成本，就一定有利润。

当时如果卖高价，客户能买我们的吗？肯定不会。

现在这种惯性思维在公司里还是很严重，大家抓订单、抓合同，不管是否是垃圾质量，只要能装到销售额里，就盲目做大做强。

在前两年，如果没有我们加强合同质量管理和坚定不移地转变战略目标，坚持以利润为中心，那么今天我们可能不是坐在这里开会，而是让大家回家了。

所以我们这几年制定措施，比如管理服务、终端产品只谈利润，不算销售额。

我们在控制各项考核指标时，就是在转型，当然我们的预算转型不够，再过一段时间，还会发生一些变化。

一、应对金融危机，我们到底有什么方法？在我个人看来，所谓的金融危机还没有完全爆发，我们社会的改革速度能不能快过危机呢？现在不能肯定。

如果说改革速度没有快过危机，当危机爆发的时候，社会这么大的波动，华为怎么办？财务曾算过账，华为公司的现金够吃三个月，那第91天时，华为公司如何来渡过危机呢？第一，各个基础单位一定要有效益，否则公司就没有存活下去的基本条件。

前段时间，常务董事会讨论时谈到，我们未来的改革一定要把销售收入、优质交付所产生的贡献作为基本薪酬包和奖金。

在这个时期，我们一定要坚定不移地贯彻干部的末位淘汰制。

现在我们强调代表处代表和地区部总裁要实行末位淘汰，大家要比增长效益。

第二，我们一定要坚持从战略贡献中选拔出各级优秀干部。

干部获得提拔的充分必要条件：一、要能使所在部门盈利；二、要有战略贡献。

如果你不能使这个代表处产生盈利，我们就对你末位淘汰；如果你有盈利，但没有做出战略贡献，我们也不会提拔你。

这两者是充分必要条件。

任正非内部讲话范文尊敬的各位员工：首先，我想对大家表达我的真诚谢意。

多年以来，正是有了各位的辛勤工作和努力奉献，华为才能够取得今天的成绩。

无论是面对激烈的市场竞争，还是遇到各种挑战，你们都以顽强的毅力和智慧，坚持并推动着公司的发展。

我为有你们这样一支团队而感到自豪。

作为一家全球知名的高科技企业，我相信我们最重要的竞争力来自于技术创新和人才的重视。

技术是我们的根本，而人才则是技术进步和创新的源泉。

我们一直以来都秉持着“以人为本”的理念，重视培养和吸引优秀的人才。

因此，我们要继续保持对技术创新的高度关注，不断提高我们产品的质量和竞争力。

面对当下动荡不安的国际贸易环境，我们可能会面临更多的挑战。

但是，我希望大家保持信心和冷静。

挑战和机遇时刻并存，我们应该善于发现机遇，并迅速作出反应。

我们要坚持以市场需求为导向，树立全球视野，灵活应对各种变化。

我们所处的数字时代，技术的发展日新月异。

我们不能止步于过去的成就，而是要积极进取，不断追求更强大、更先进的技术。

我们要坚持创新思维，勇于尝试新的技术和商业模式。

只有不断推陈出新，我们才能在竞争中立于不败之地。

在这里，我还想特别提到我们公司的企业文化。

我们一直坚持以客户为中心的价值观，致力于为客户提供最好的产品和服务。

我们要坚持服务至上的原则，始终关注客户需求，提升客户满意度。

同时，我们也要保持团队合作的精神，相互尊重、相互帮助，共同为华为的发展贡献自己的力量。

最后，我想对大家说，华为的成功离不开每一个人的努力。

无论你是在研发、销售、市场或是管理岗位上工作，我们每一个人都是华为发展的重要组成部分。

请大家继续保持团结与奋斗的精神，为华为的未来做出更大的贡献！谢谢大家！。

华为总裁任正⾮在2021年市场⼯作会议上励志演讲稿华为总裁任正⾮在2021年市场⼯作会议上励志演讲稿Speech by Ren Zhengfei, President of Huawei, at the 2021 mark et work conference演讲⼈：JinTai College华为总裁任正⾮在2021年市场⼯作会议上励志演讲稿前⾔：演讲是指在公众场合，以有声语⾔为主要⼿段，以体态语⾔为辅助⼿段，针对某个具体问题，鲜明、完整地发表⾃⼰的见解和主张，阐明事理或抒发情感，进⾏宣传⿎动的⼀种语⾔交际活动。

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变⾰的⽬的就是要多产粮⾷（销售收⼊、利润、优质交付、提升效率、账实相符、五个⼀……），以及增加⼟地肥⼒（战略贡献、客户满意、有效管理风险），不能对这两个⽬的直接和间接做出贡献的流程制度都要逐步简化。

这样才可能在以客户为中⼼的奋⽃⽬标下，持续保持竞争的优势。

我们要接受“⽡萨”号战舰沉没的教训（参照⽂尾注）。

战舰的⽬的就是为了作战，任何装饰都是多余的。

我们在变⾰中，要避免画蛇添⾜，使流程繁琐。

变⾰的⽬的要始终围绕为客户创造价值，不能为客户直接和间接创造价值的部门为多余部门、流程为多余的流程、⼈为多余的⼈。

我们要紧紧围绕价值创造，来简化我们的组织与流程。

在⼀些稳定的流程中，要逐步标准化、简单化，提⾼及时服务的能⼒，降低期间成本和管理成本。

将⼀些不确定出现的问题，转交由不管部门处理。

未来五⾄⼗年，我们将从中央集权式的管理，逐步迈向让听得见炮声的⼈来呼唤炮⽕。

当前正在进⾏的管理从以功能部门为中⼼，转向以项⽬为中⼼的过渡试验，就是对这种模式的探索。

若五⾄⼗年后，我们能实现管理权⼒下沉，后⽅⽀持的优质服务质量上升，那么我们及时满⾜客户需求的能⼒及速度就会增强，我们就能在⼤流量汹涌澎湃中存活下来。

华为总裁任正非：《一江春水向东流》全文近日，华为掌门人发表了一篇内部文章《一江春水向东流》，这篇文章为轮值CEO鸣锣开道，在接班的问题上，他不是用“接班人”一词，而用了“接班人们”，他认为，通过归纳找到方向，并使自己处在合理组织结构及优良的进取状态，以此来预防未来的种种不测。

去年，曾有传闻称，为了让儿子任平顺利接班，以10亿元人民币的“分手费”逼走公司董事长孙亚芳，随后华为公司发声明予以否认。

在这篇文章中特别提到在2002年公司内外交困时，“不是公司的骨干们，在茫茫黑暗中，点燃自己的心，来照亮前进的路程，现在公司早已没有了。

这段时间孙董事长团结员工，增强信心，功不可没。

”根据的描述，华为成立之初并没有成型的管理体制，直到1997年，和人民大学的教授们一起讨论了一个“基本法”，从此形成了华为的企业文化;2004年，在美国顾问公司的帮助下，华为建立了EMT(ExecutiveManagementTeam)轮值主席制度，由8位领导轮流“执政”，每人半年。

在经历了8年轮值主席制度后，华为今年开始了在董事会领导下的轮值CEO制度，董事会成员在轮值期间是公司的最高行政首长。

认为，这种制度比把公司的成功失败系于一人的制度要好，“今天的接班人们，个个都是人中精英，他们担负的事业更大，责任更重。

”对于公司的未来，称“相信华为的惯性，相信接班人们的智慧。

”《一江春水向东流》全文千古兴亡多少事，一江春水向东流。

小时候，妈妈给我们讲希腊大力神的故事，我们崇拜得不得了。

少年不知事的时期我们崇拜上李元霸、宇文成都这种盖世英雄，传播着张飞“杀”(争斗)岳飞的荒诞故事。

在青春萌动的时期，突然敏感到李清照的千古情人是力拔山兮的项羽。

至此“生当作人杰，死亦为鬼雄”又成了我们的人生警句。

当然这种个人英雄主义，也不是没有意义，它迫使我们在学习上争斗，成就了较好的成绩。

当我走向社会，多少年后才知道，我碰到头破血流的，就是这种不知事的人生哲学。

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华为总裁任正非在华为内部的励志演讲稿
抓住了人的5个欲望，我们就成功了
——华为总裁任正非在华为内部的励志演讲稿
我们经常听到一种说法，叫做无欲则刚，我想这个说法，第一，违背人性，第二，无欲者很难做到所谓刚强、有力量。

欲望其实是中性的，很大程度上，
欲望是企业、组织、社会进步的一种动力。

是欲望的激发和控制，构成了一部华为的发展史，构成了人类任何组织的
管理史。

一家企业管理的成与败、好与坏，背后所展示的逻辑，都是人性的逻辑、欲望的逻辑。

从心理学的角度分析，知识型劳动者的欲望可以被分为五个层面：
第一层面：物质的饥饿感
绝大多数人、甚至可以说每个人都有最基础层面的对物质的诉求，员工加
入到企业，最直接、最朴素的诉求就是财富的自由度。

企业、组织能不能给员
工提供相对的物质满足，实际上是企业人力资源最基础的部分。

任正非市场工作会议励志演讲稿：科技创新是未来发展之路：大家好！很荣幸能够与大家分享我的想法和心得。

今天，我想谈谈一个话题，那就是，科技创新是未来发展之路。

随着社会的快速发展，科技创新成为了各行各业发展的关键。

任何一家企业都需要寻求新的解决方案和新的创意。

但是，目前很多企业都只停留在赚钱的阶段，而忽略了科技创新。

我们应该清醒地认识到，只有不断地进行技术创新和创造，才能保持持久的竞争力，才能赢得市场的尊敬和顾客的认可。

科技创新需要的是创新精神、团队合作、勇于探索和不断超越的精神，这些品质正是我们市场工作者所需的。

我们必须时刻保持对市场的关注和洞察力，并根据市场需求推出更好的产品和解决方案。

只有这样，我们才能在市场上获得成功。

我们公司一直秉持“以客户需求为中心”的理念，正是因为如此，我们才能够与不断变化的市场需求保持同步，并为客户提供更加智能化、方便化的解决方案。

科技创新是我们公司业务的核心，也是我们在市场竞争中脱颖而出的关键因素。

在不断挑战自我、提升自我方面，我们也不能停止脚步。

只有不断地强化自身的核心技术能力，才能不断地提高市场竞争力，创造更加优质的产品和服务，创造更加便捷的客户体验，最终赢得市场份额。

当然，科技创新的过程中也有太多的风险和挑战。

这就需要我们团队协作，鼓励员工创新精神，并打破创新的障碍。

我们要鼓励员工不断地探索前沿科技，开发技术新品、研究技术新型，为公司的发展做出贡献。

我们也要与客户保持密切的互动和沟通，了解客户需求，并不断地推出新产品和服务。

我想说，在科技飞速发展的年代，我们要不断地加强自身的技术能力和核心竞争力，才能抢占市场先机。

如果我们要取得更好的业绩，就必须不断地进行技术创新和创造，为客户带来更加便捷、高效和智能的产品和服务。

让我们一起努力，为未来创造更加美好的明天！谢谢大家！。

华为总裁任正非在华为内部的励志演讲稿
抓住了人的5个欲望，我们就成功了
——华为总裁任正非在华为内部的励志演讲稿
我们经常听到一种说法，叫做无欲则刚，我想这个说法，第一，违背人性，第二，无欲者很难做到所谓刚强、有力量。

欲望其实是中性的，很大程度上，欲望是企业、组织、社会进步的一种动力。

是欲望的激发和控制，构成了一部华为的发展史，构成了人类任何组织的管理史。

一家企业管理的成与败、好与坏，背后所展示的逻辑，都是人性的逻辑、欲望的逻辑。

从心理学的角度分析，知识型劳动者的欲望可以被分为五个层面：第一层面：物质的饥饿感
绝大多数人、甚至可以说每个人都有最基础层面的对物质的诉求，员工加入到企业，最直接、最朴素的诉求就是财富的自由度。

企业、组织能不能给员工提供相对的物质满足，实际上是企业人力资源最基础的部分。