可口可乐竞争力分析

（二）竞争对手分析●产品竞争对手分析一．同类饮料竞争分析（以百事可乐为主）可口可乐经营的主要对手是饮料市场的其它现有竞争者和潜在竞争者。

其中，现有竞争者包括外来竞争者和本地竞争者。

外来的百事可乐是可口可乐最大的现有竞争者。

百事公司(PepsiCo.Inc.) 是世界上最成功的消费品公司之一，堪称可口可乐最大的竞争者。

两个公司一起形成了可乐市场的寡头垄断。

对于两家寡头来说，相互之间的争夺在所难免。

但由于两个公司的产品各有自己的特色，使得他们拥有各自的消费群体。

而垄断的存在，决定了这两个消费群体是比较稳定的。

可口可乐和百事可乐是“软饮料战”中的主要斗士，他们为争夺零售货架发生持续猛力的战斗，使用的武器包括：源源不断的新产品、大幅度的价格折扣、庞大的销售商促销队伍、以及巨额广告和促销预算。

(从文化)百事可乐用文化来提醒我们“曾经的过去和现在的联系”，可口可乐则传递出“注重未来，我们将要去何方”的概念。

从广告效果来看，两乐”都试图通过动画与高科技在广告中的应用，更加贴近年轻的消费者。

不过，最核心差异在品牌内涵上，“两乐”希望给消费者传递出不一样的感受。

可口可乐传递出“注重未来，我们将要去何方”的概念。

可口可乐“Open Happiness”活动广告“Avatar”广告拍得很有趣：一个人走在大街上，却看到了每个人的“第二人生”，游戏中的怪兽、超人、魔兽，在现实中却是一个个活生生的人，而抢喝了可口可乐的那只超级大魔怪，最后变成了美女。

这个广告做的非常网络化，放在几年前，可能很少有人能看懂。

现在，这样的语言居然成为可口可乐的Super Bowl广告，这里面至少蕴含着这样的革命性信息——虚拟世界和大众世界的墙壁已经倒塌，虚拟的大众消费时代正在形成。

百事可乐则提醒我们曾经的过去和现在的联系，一种文化上的纽带。

这一点通过“Refresh Anthem”广告成功地表现出来。

广告片中的歌曲是摇滚乐时代最有影响的歌手鲍勃.迪伦和William演唱的“永远年轻”(Forever Young)。

可口可乐SWOT分析（一），优势（Strength）1.品牌悠久。

可口可乐的历史悠久可口可乐生产公司成立的时间最早,，拥有超过500个饮料品牌。

可口可乐的品牌价值世界第一。

除了全球最有价值品牌[可口可乐]外，可口可乐公司还拥有13个每个价值均超过十亿美元的品牌。

可口可乐是全球最大的软性饮料业巨大人，拥有强大的全球竞争力。

2．模仿困难度高。

可口可乐有着他们不公开的可乐“秘方”，特殊风味与口感是在当年市场尚未看见的。

虽然饮料业容易制造，但可口可乐的高市场占有率以及他的饮料传机，是其他公司所难以模仿的。

3．有创新的精神。

可口可乐在行销饮料以外，也经销许多的周边商品，这些产品为可口可乐带来极大的商机，也为可口可乐的知名度扎下了良好的基础。

（二）劣势（Weakness ）：1.组织庞大，控制不易。

可口可乐公司的组织及其庞大，控制不易。

可口可乐公司是跨国企业，其经营范围广泛，组织结构及复杂，公司人员数量庞大，分工细密，这给可口可乐公司的有效管理带来一定的困难。

2.产品营养价值不高。

可口可乐是高糖的碳酸饮料，对人体几乎没有好处，这种刻板印象对于消费者不易消除。

在消费者眼里，可乐就代表不健康饮料，因可乐内含有咖啡因等成分，且容易造成肥胖等健康问题，这种印象根深蒂固，不易转变。

3．原料的运送成本高。

可口可乐为确保其原料的秘密性，在总公司将饮料浓缩之后运送到特定的世界各地130个分公司，所以运送成本也相对提高。

三，机会（Opportunity）：1．独特的吸引力。

碳酸饮料符合年轻族群需求，年轻人是主要目标客户，年轻人所占的比例越来越大，带给业者的商机很大。

饮料品牌形象影响销售状况很深。

美国的速食文化与碳酸饮料十分契合。

2．市场占有率高。

可口可乐的全球市场占有率具有50％，他们不断挺进世界各国。

可口可乐系列产品在中国饮料市场的占有率目前已超过了55.3%。

3．赞助奥运会与公益活动。

奥运会是全世界的活动，可口可乐赞助奥运，使自己的品牌得以名扬国际，成功的广告再次为可口可乐加分，除此之外可口可乐中国系统在中国长期以来不遗余力地支持各种全国性和地区性社会公益事业，捐资总额超过7,000万人民币。

《可口可乐产品价格竞争力分析报告》作为碳酸饮料老大的可口可乐，可以说的上是世界品牌。

对于这样瓶罐装饮料的厂商而言，渠道定价成为了盈利的一个重要因素。

在不同的发展时期，可口可乐的定价策略也有着不同的变化。

可口可乐遵循以下的定价准则：1、定价始于消费者，从消费者可接收能力为出发点；2、定价尊重客户利润和竞争环境；3、利用价格作为盈利工具；4、定价要充分认识到竞争对手。

A、定价始于消费者：注重价格关系与竞争关系之比，以及品牌资产与竞争关系之比。

在目标消费群体中推动试饮，以消费者承受能力为基础。

B、定价尊重客户利润和竞争环境：给予客户一个具有竞争力的利润价格。

C、利用价格为盈利工具：利用管理价格折扣来优化有盈利的销量。

D、定价要充分的认识到竞争对手：不发动无法战胜的价格战，采取大幅度定价变动前要先了解竞争对手的情况。

竞争优势：1、相对于百事可乐而言，可口可乐采用的是渗透定价的策略，即“在一定的时期内维持较低的浓缩液价格，这样可以使灌装商最大限度地进入市场，到销售扩张时，浓缩液的价格将逐渐增长”。

这一策略使可口可乐在拉丁美洲创造了巨大的利润。

2、可口可乐作为碳酸饮料的老大，用它独特的口味和先入为主的宣传特色，深入人心，稳定了已有的目标消费群体。

3、可口可乐比百事可乐早诞生12年，无论从市场渗透还是品牌价值可口可乐都远远超过百事可乐。

百事可乐一直处于挑战者的地位。

目前可乐市场的负面消息越来越多，所以厂商应注意产品质量和产品形象。

这样整体来看，可乐产品的利润空间还是相当客观的。

下面为赠送的述职报告不需要的可以编辑删除述职报告尊敬的各位领导，各位同仁：大家好！本人被组织任聘为。

副校长已有五年，主抓德育教育工作，分管学校后勤、德育、艺体、安全、卫生、综合治理等工作。

身为副校长，我努力学习党的教育方针，学习邓小平教育理论。

用全新的教育教学理念武装自己，努力提高自身教育理论素养。

我在党的组织生活中，学习党建理论；在政治学习中学习党的路线、方针、政策、法规；在业务学习中，学习人文文化，加强自身政治理论，道德修养，培养高层次的道德感、责任感。

竞争分析揭示食品饮料行业的主要竞争对手及其策略食品饮料行业是一个竞争激烈的行业，各个品牌和企业都在不断努力争夺市场份额。

为了更好地了解食品饮料行业的竞争状况，进行竞争分析可以帮助我们揭示主要的竞争对手以及他们采取的策略。

一、竞争对手分析竞争对手是指在同一市场领域内，针对同一需求或目标客户，提供同类产品或服务的企业或品牌。

在食品饮料行业，我们可以通过市场调研和数据分析来确定主要的竞争对手。

在中国食品饮料市场，主要的竞争对手包括：1. 雀巢（Nestle）：作为全球领先的食品饮料公司，雀巢拥有多个知名品牌，如雀巢咖啡、雀巢纯净水等。

他们通过广泛的产品线和全球化的市场布局来与其他品牌展开竞争。

2. 可口可乐（Coca-Cola）：作为全球知名的饮料品牌，可口可乐在中国市场也有着强大的竞争力。

他们通过不断创新和多样化的产品组合来吸引消费者。

3. 百事可乐（PepsiCo）：百事可乐是可口可乐的竞争对手，他们也是全球著名的食品饮料公司，旗下拥有百事可乐、山姆士纯净水等品牌。

除了这些大型跨国公司，还有一些本土企业也是食品饮料行业的主要竞争对手，如华润怡宝、统一、旺仔等。

他们在中国市场有着广泛的影响力和市场份额。

二、竞争策略分析竞争对手除了具备强大的品牌影响力和市场份额，他们还可能采取不同的竞争策略来保持或增加自身的竞争优势。

下面我们将就几个关键的竞争策略进行分析。

1. 产品多样化策略：为了满足不同消费者的需求，许多竞争对手通过产品多样化来吸引并留住客户。

他们会推出不同口味、包装和规格的产品，以扩大市场覆盖面，提高消费者的选择性。

2. 价格竞争策略：在激烈的市场竞争中，竞争对手之间经常通过价格竞争来争夺市场份额。

他们可能会降低产品价格，提供折扣和促销活动，以吸引消费者的购买欲望。

3. 品牌推广策略：建立和维护强大的品牌形象对于竞争对手来说至关重要。

他们会进行大规模的广告宣传，合作明星代言，提升品牌的知名度和美誉度，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。

可口可乐公司SWOT分析许洵（一）优势1.可口可乐公司创立于1886年，历史悠久，拥有公众的信任，品牌形象深入人心，口碑良好。

2.可口可乐公司执世界饮料制造业之牛耳，资金雄厚，人才济济，市场占有率高，竞争力无人可比。

3.自身产品风靡全球一百多年经久不衰。

口味独特，独家秘方（据说只有3个人知道，并且每人只掌管7X种的一种成分）。

价格便宜，原料简单（大部分配料），很适合大众的口味4.创新力强，健怡可乐一上市便风靡全球，不断的产品研发为企业注入活力源泉。

5.在中国，可口可乐其实开始时叫“蝌蚪啃蜡”，后来才改叫“可口可乐”，销路大增，可口可乐公司市场营销手段之高明可见一斑。

6.饮料制造设备技术含量高，保证产品的质量和数量。

（二）劣势1.可口可乐本身属于碳酸饮料，含咖啡因，可能会导致肥胖等健康问题。

2.PS(呵呵)盛传可口可乐对男性某些方面的能力会产生负面效果，这一传言直接减少了广大男性对可口可乐的消费量。

（虽然我本人并不相信这一点）3.由于可口可乐公司实在太大，登陆全球，因此组织不易控制。

（三）机会1.可口可乐在夏天喝有一种“超爽”的感觉，高校学生对其需求量大（尤其汉子们打完篮球，来一杯冰镇的coca-cola，爽的一比呀）2.由于可口可乐公司实力雄厚，赞助了各大体育赛事，如奥运会，世界杯等等，塑造了企业的形象，带来很大的商机。

3.快餐文化日益盛行与可口可乐颇为契合。

4.环保的议题日益深入人心，可口可乐公司倡导“自带水杯”，贴近环保主题。

（四）挑战1.最大的挑战莫过于竞争对手。

高校学生及上班群体对百事可乐的认同感相对于可口可乐略占上风，而且百事可乐发展迅猛，大有和可口可乐分庭抗礼之势。

2.替代品增多，比如娃哈哈的营养快线之类啦，加多宝凉茶之类，影响可口可乐的销量。

3.越来越多的年轻人注重健康观念，可口可乐等碳酸饮料必将受到冲击。

河南师范大学新联学院企业战略管理姓名：***学号：***********专业：11级人力资源管理使用波特五种核心竞争力分析饮料行业的竞争优势可口可乐公司的竞争力模型分析摘要:本文以波特的竞争力模型为分析工具，从国内饮料行业内竞争者现在的竞争能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力和替代品的替代能力五个方面综合分析了可口可乐公司在我国面临的竞争和威胁。

一、波特竞争力模型简介竞争力模型又被称为五力模型，是由哈佛大学商学院的迈克尔波特教授提出的，用于企业竞争战略的分析，可以充分的分析企业所处的竞争环境，对全球企业的战略制定都产生了深远的影响。

二、可口可乐公司的竞争力模型分析1．国内饮料行业内竞争者现在的竞争能力可口可乐公司的在中国最大竞争对手无疑是百事可乐，该公司不但产品与可口可乐具有极大的类似性，而且在国际上的地位也是与可口可乐最为接近的一个，与之相比，可口可乐公司的优势在于其在中国拥有者强大的营销网络和分销体系，这一点是国内其他饮料公司无法做到的。

百事可乐公司大打年轻牌，抓住了可乐的消费人群大部分都是年轻人这一特点，用“新一代的选择”这样的广告语迅速提升了自己的影响力，对可口可乐公司无疑产生了巨大的威胁。

另外，在其他市场中，康师傅、统一等公司不断增资加码非碳酸饮料，力图从健康饮料的角度抢占可口可乐公司的市场份额; 矿泉水市场上，由于可口可乐公司矿泉水品牌“冰露”进入中国市场较晚，所以其市场份额远远落后于娃哈哈、农夫山泉等公司。

在这两个市场上可口可乐公司并不占有优势。

2．潜在竞争者进入的能力目前我国饮料行业属于卖方集中度很高的行业，企业收购兼并时有发生，行业垄断进度进程不断加速，但是，由于饮料行业产品的差异化程度不大，所以很难发生市场独占，行业对资本的投入量要求不高，转移成本较低，因此该行业的进入壁垒较低，新进入这相对容易进入，这决定了可口可乐公司的潜在竞争者有很多。

饮料市场的光明的发展前景也使得越来越多的企业想进入该市场来分一杯羹，碳酸饮料方面的可口可乐公司和百事可乐公司，其他饮料市场中如康师傅、统一等都是潜在竞争者争相模仿的典型，可口可乐公司作为饮料行业的领导者，可口可乐公司虽然有着其独特的配方，但仍需对这些潜在威胁提高警惕。

可口可乐VS百事可乐——SWOT分析SWOT分析百事可乐VS可口可乐一、“百事”SWOT分析S-优势(Strength)1. 强大的、有实力的品牌，世界五百强企业；2. 强大的创新能力和多样化产品的开发能力；3. 强有力的营销体系；4. 百事公司拥有极具才华、高度敬业的员工，是他们实现着公司的持续发展；5. 百事的产品类别丰富，极富多元化，主要以饮料食品为主，还有“百事” 运动系列服饰和鞋类，加大百事的品牌影响，增加更多的市场份额；6. 百事公司主要以百事可乐为市场优势竞争产品：1) 百事可乐强大品牌优势，百事可乐是饮料市场的巨头，有规模经济的优势；2) 传播策略而言：独特的音乐推销和名人广告效应，百事可乐的广告策略往往别出心裁3) 有强大销售网络和渠道，与肯德基和必胜客战略结盟，利于营销；4) 百事可乐传播“渴望无限”、“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和个性，在年轻消费群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者；5) 良好的渠道管理，灵活多变的促销策略，严格系统的销售人员管理。

W-劣势(Weakness)1. 组织庞大,管理不容易，易产生高额的管理和控制费用，抵消产生的利润；2. 消费者印象为不健康饮料,可乐含有咖啡因等成份,易造成肥胖健康问题，与可口可乐拥有同样的劣势，也可不为一种劣势；3. 消费者最后使用的产品品质较难掌控(会出现超过保存期限或变质情形)；4. 劣势来源主要是对手可口可乐：1) 百事公司产品市场占有率比可口可乐低，并且与可口可乐竞争相当激烈；2) 可口可乐公司的作业流程更加标准化；3) 可口可乐产品独特风味(神秘配方)及美国著名饮料等特色，也让人们更加追求这种“时尚” ；4) 可口可乐的家庭装比百事可乐的要多250ML；5) 百事过于注重老品牌的升级，忽视了新品牌的推广，导致新品牌及一些地方品牌没能发挥出其最大价值，产生最大利润。

O-机会(Opportunity)1. 1998年，百事公司与世界鲜榨果汁行业排名第一的纯品康纳公司（Tropicana Products Inc.）合并；2. 2000年，百事公司将以制造水果混合型饮料、能量饮料、乳品饮料、茶饮料和含有植物成分的SoBe饮料业务纳入公司业务范围，并开拓一系列新型饮料产品；3. 2001年，百事公司获得美国联邦贸易委员会无条件批准，以134亿美元成功收购世界著名的桂格（Quaker Oats Company）公司，一跃成为全球非碳酸饮料行业的冠军；4. 百事的许多品牌有逾100年的历史，而整个公司还相对比较年轻；5. 百事的产品满足了各种各样的需要和偏爱－从娱乐性的品类到有助健康生活方式的产品都一应俱全；6. 国际著名的调查机构尼尔森公司在2000年的调查结果表明：百事可乐已经成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一；7. 2003至2005年，百事公司连续三年荣登《财富》杂志消费食品行业“全球最受赞赏公司”和“美国最受赞赏公司”排行榜榜首；在2004年《商业周刊》评选的全球100强品牌中，百事以120.66亿美元的品牌价值位列第22位；2007年，百事公司位列年度全美最受赞赏公司的第19名和“全球最受赞赏的10家企业”之一；在2009年公布的《财富》杂志全球500强名单中，百事公司名列第175位；8. 2003年，百事运动（PEPSI SPORTS）横空出世，定位为国际时尚运动品牌。

可口可乐的企业分析报告1. 公司概况可口可乐是全球著名的饮料企业，成立于1886年，总部位于美国亚特兰大。

公司产品包括碳酸饮料、果汁饮料、能量饮料等。

可口可乐是一家跨国企业，在全球范围内拥有广泛的销售网络，并且拥有众多知名品牌，如雪碧、芬达、汤力水等。

目前，可口可乐已经成为全球最大饮料公司之一。

2. 环境分析2.1 宏观环境在宏观环境方面，可口可乐面临着来自政治、经济、社会和技术方面的挑战。

- 政治：可口可乐的业务遍布全球，因此政治稳定性对于公司的发展至关重要。

政治的不稳定和政策的变化可能会对公司的运营造成不利影响。

- 经济：全球经济的增长或衰退对公司销售额和盈利能力有着直接影响。

经济繁荣的时期消费者更愿意购买高价值的产品，而经济衰退时期可能选择更为经济实惠的替代品。

- 社会：消费者对于健康和可持续发展的关注度日益增加，这对于传统碳酸饮料行业可能构成一定的压力。

可口可乐需要通过创新产品和市场营销来满足消费者需求的变化。

- 技术：技术的进步和创新对于公司的业务模式和生产工艺有着深远的影响。

可口可乐需要紧跟技术发展的步伐，不断提升生产效率和产品质量。

2.2 行业竞争环境碳酸饮料行业竞争激烈，可口可乐面临着来自百事可乐等竞争对手的压力。

在这个行业中，品牌声誉、产品质量、市场占有率、分销网络以及广告宣传都是竞争力的关键因素。

可口可乐拥有较高的品牌知名度和广泛的分销网络。

公司通过全球化战略，不断扩大市场份额。

此外，可口可乐还以创新的产品和市场营销策略来引领行业发展，如推出低糖、无糖和功能性饮料等新品种。

然而，可口可乐不仅与百事可乐等主要竞争对手展开竞争，还面临来自其他替代饮料品牌和咖啡连锁店等的市场竞争。

这些竞争对手在不同市场和消费群体中具有一定的优势，可口可乐需要不断创新和优化产品组合，以保持市场竞争力。

3. 公司经营情况3.1 财务状况从可口可乐的财务报告来看，公司在过去几年中实现了稳定的营收和盈利增长。

可口可乐的五力模型分析引言可口可乐是世界上最大的饮料公司之一，享有全球知名度。

通过使用五力模型来分析可口可乐的竞争力，可以帮助我们了解该公司在市场中的定位和竞争优势。

本文将对可口可乐公司在消费品市场中的竞争力进行五力模型的分析。

1. 供应商的谈判能力可口可乐作为全球领导者，在饮料原材料和包装供应商方面具有较强的谈判能力。

由于可口可乐的规模和市场份额，公司能够以较低的成本采购原材料，并与供应商建立稳定的长期合作关系。

这种谈判能力使得可口可乐能够降低生产成本，提高利润率。

2. 顾客的谈判能力饮料市场竞争激烈，消费者具有较高的谈判能力。

可口可乐需要保持产品的竞争力和价格优势，以满足消费者需求并留住现有客户。

消费者对于价格敏感，并有多种选择，因此可口可乐需要通过产品创新和市场营销来吸引和留住顾客，以维持其市场份额。

3. 其他竞争对手的威胁可口可乐在全球范围内面临来自其他大型饮料公司和品牌的竞争。

对于可口可乐来说，竞争对手的威胁是存在的，因为其他公司也有能力和资源来推出新产品并争夺市场份额。

可口可乐需要通过持续的创新和品牌建设来抵御竞争对手的威胁，并保持市场领导地位。

4. 新进入者的威胁虽然可口可乐在市场中占据着强大的地位，但新进入者的威胁依然存在。

对于新公司来说，进入饮料市场并与可口可乐竞争是具有挑战性的，需要面对高度竞争的环境和市场准入壁垒。

然而，可口可乐需要密切关注新进入者的崛起，并及时作出反应，以保持其市场份额和竞争优势。

5. 替代品的威胁在饮料市场中，替代产品的威胁也是一个重要因素。

例如，咖啡、茶和果汁等饮料也是消费者的选择。

可口可乐需要通过产品创新和广告宣传来区分和推广其产品，以减弱替代品的威胁，并确保消费者对可口可乐品牌的忠诚度。

结论通过五力模型的分析，可口可乐公司在消费品市场中具有较强的供应商谈判能力和品牌影响力，可以抵御竞争对手的威胁。

然而，该公司需要关注消费者的谈判能力、新进入者的威胁和替代品的竞争，以保持市场份额和竞争优势。

可口可乐的竞争对手分析简介本文档旨在分析可口可乐公司的竞争对手，以便帮助企业了解目前市场上的竞争情况，并采取相应的策略应对。

竞争对手一：百事可乐（PepsiCo）百事可乐是可口可乐在全球市场上最主要的竞争对手之一。

该公司生产及销售各种饮料，包括可乐、果汁、能量饮料等。

与可口可乐不同的是，百事可乐更注重多元化产品线的发展，并在零食行业也有较大的市场份额。

此外，百事可乐也拥有较强的全球销售网络和品牌影响力，对可口可乐构成一定的竞争压力。

竞争对手二：红牛公司（Red Bull）红牛公司专注于生产和销售能量饮料，是可口可乐在能量饮料市场上的主要竞争对手之一。

红牛公司通过独特的品牌形象和市场推广策略，在年轻人群体中享有较高的知名度和认可度。

由于能量饮料市场的快速增长和创新需求，红牛公司在一定程度上对可口可乐的市场份额构成了一定的竞争威胁。

竞争对手三：达能集团（Danone）达能集团是可口可乐在乳制品和饮料行业中的竞争对手之一。

该公司通过旗下多个品牌的产品线，包括纯牛奶、酸奶、婴儿配方奶粉等，对可口可乐构成了一定的竞争压力。

由于乳制品和健康饮料市场的增长潜力，达能集团在这些领域中具有一定的市场份额和竞争优势。

竞争对手四：雀巢公司（Nestle）雀巢公司是可口可乐在食品和饮料行业中的竞争对手之一。

该公司拥有广泛的产品线，包括咖啡、巧克力、水、乳制品等。

雀巢公司在全球范围内具有强大的品牌知名度和销售网络，对可口可乐构成了一定的竞争压力。

由于消费者对健康和有机食品的不断需求增加，雀巢公司在这些领域中也有一定的市场份额和竞争优势。

结论可口可乐面临着多个竞争对手的挑战，这些竞争对手在不同的领域具有一定的市场份额和竞争优势。

为了保持竞争力和市场地位，可口可乐应该注重产品创新、品牌营销和市场拓展，以应对日益激烈的市场竞争。

可口可乐公司SWOT分析可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国的亚特兰大，是世界软饮料销售的领袖和先锋，拥有近400种饮料品牌，畅销世界200多个国家和地区，每日销量超过15亿杯，占全世界软饮料市场的48%，并拥有全球最畅销软饮料品牌前五名的四个，包括可口可乐、健怡可口可乐、雪碧和芬达。

怡可口可乐、雪碧和芬达。

目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品数量为24瓶（每瓶8盎司或237毫升）。

而中国也成为可口可乐公司全球第四大市场。

目前可口可乐中国系统员已超过30，000人，99%的员工为中国本地员工。

的员工为中国本地员工。

SWOT分析优势(Strength)）品牌悠久（1）品牌悠久可口可乐自1886年成立以来，一百多年来经久不衰并且风行全世界。

品牌形象深入人心，已成为消费者生活的一部分心，已成为消费者生活的一部分（2）全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力. 产品更为市场之领导品牌 （3）具有高度的创新以及研发能力，市场占率高,产品更为市场之领导品牌（4）产品拥有便利性(随处可得),独特风味(神秘配方)及价格公道等特色. （5）强大的销售通路、销售网及营销策略,并拥有速食业(以麦当劳为首)的强大销售通路. 可口可乐公司的作业流程标准化. 劣势(Weakness) （1）主要消费族群(年轻族群)之产品认同感,略逊於百事可乐. （2）组织庞大,控制不易. ）消费者的主观印象觉得可口可乐是碳酸饮料，且含有咖啡因，所以可能会导致一些健 （3）消费者的主观印象觉得可口可乐是碳酸饮料，且含有咖啡因，所以可能会导致一些健康问题，例如肥胖。

康问题，例如肥胖。

机会(Opportunity) （1）碳酸饮料较符合年轻族群需求,尤其为拉丁美洲和亚太国家,年轻人比例正快速提高,带给业者之商机颇高. （2）赞助各项体育赛事，例如奥运会，特奥会，NBA，世界杯等，也可以结合公益活动，塑造企业形象塑造企业形象）中国越来越盛行的快餐文化与碳酸饮料颇为契合（3）中国越来越盛行的快餐文化与碳酸饮料颇为契合威胁(Threat)（1）替代品（除了碳酸饮料之外的例如茶饮料、果汁等）的威胁大）替代品（除了碳酸饮料之外的例如茶饮料、果汁等）的威胁大（2）竞争者的威胁，主要的竞争对手百事可乐在加速成长中）竞争者的威胁，主要的竞争对手百事可乐在加速成长中（3） 消费者追求健康之意识抬头,势必将减少对碳酸饮料之饮用势必将减少对碳酸饮料之饮用可口可乐关键竞争要素分析关键竞争要素 权重权重 娃哈哈娃哈哈 农夫山泉农夫山泉 康师傅康师傅 统一统一 可口可乐可口可乐等级 加权分数分数 等级 加权分数分数 等级 加权分数 等级 加权分数分数 等级 加权分数分数S1 S1 品牌效应品牌效应品牌效应 0.1 4 0.6 3 0.3 S2 强大的销售网售网0.15 2.5 0.25 4 0.6 S3 创新研发能力能力0.15 4 0.2 4 0.6 S4 S4 大厂优势大厂优势大厂优势 0.1 3.5 0.353.5 0.35 S5 核心保密配方配方0.2 4 0.2 3 0.6 S6 S6 市场掌控市场掌控市场掌控 0.153 0.453 0.45 W1 消费者印象0.1 2.5 0.075 3.5 0.35 W2 产品认同感 0.05 3 0.15 总和总和 1.00 2.9753.4可口可乐关键环境因素分析关键环境要素 权重权重 娃哈哈娃哈哈 农夫山泉农夫山泉 康师傅康师傅 统一统一 可口可乐可口可乐 等级 加权分数分数 等级 加权分数分数 等级 加权分数 等级 加权分数分数 等级 加权分数分数O1公益活动公益活动 0.1 4 0.6 2.5 0.25 O2赞助赛事赞助赛事 0.2 2.5 0.25 4 0.8 O3快餐文化快餐文化 0.154 0.2 3 0.45 O4年轻族需求0.1 3.5 0.35 2.5 0.25 T1替代品威胁0.2 4 0.2 4 0.8T2消费者意0.15 3 0.45 3 0.45 识T3竞争者威0.1 2.5 0.075 2.5 0.25 胁总和 1.00 2.975 3.25 总和。

什么是波特五力竞争模型？五力模型是由波特（Porter）提出的，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。

它是用来分析企业所在行业竞争特征的一种有效的工具。

在该模型中涉及的五种力量包括：新的竞争对手入侵，替代品的威胁，买方议价能力，卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。

决定企业盈利能力首要的和根本的因素是产业的吸引力。

分析饮料料行业的竞争态势---波特“五力模型”迈克尔·波特的理论建立在产业组织经济学的“结构——行为——绩效(SCP)”这一范式上，认为企业竞争优势是由产业结构决定的，是由一个产业中的五种竞争力量(即进入威胁、替代威胁、买方的议价能力、供应方的议价能力和现有竞争对手的竞争)所决定的，这五种基本竞争力量的状况及其综合强度，决定了行业的竞争激烈程度，从而决定了产业最终的获利潜力。

要对抗这些竞争力量，企业就要采取相应的发展策略，建立自己的竞争优势。

一、饮料行业的竞争态势近10年来，饮料工业的年产量以年均17%的速度快速增长，成为中国食品工业中最具潜力且发展速度最快的行业之一。

从国内饮料市场上近几年竞争情况看，主流产品“各领风骚一两年”,从1998年前的碳酸饮料到1999年的纯净水、从 2000年的茶饮料和2002年的新型果汁，到2003年的功能混合饮料，再到2008年的维生素饮料；消费热点更是变幻难测，果汁市场的日益兴旺，带来了消费形态和方式的分化，主要表现为以下特征：第一，饮料消费市场呈明显年轻化。

据新生代CMMS2000调查结果显示，饮料消费群体呈年轻化趋势。

第二，饮料产品种类呈多元化发展趋势。

企业纷纷根据消费者追求的健康、营养等消费理念，开发新型的果汁饮品，功能型饮料逐渐形成受中青年女性关注的饮料市场。

第三，饮料消费品牌特征明显。

消费者在选择上，注重的还是产品的口味、价格和品牌知名度这些基本要素。

国产饮料品牌价格适中，信誉度良好，品牌优势大，消费者对多数品牌满意度较高，但消费者品牌忠诚度较低。

对可口可乐市场营销环境分析可口可乐市场营销环境分析一、市场概况可口可乐是全球领先的碳酸饮料品牌之一，拥有广泛的产品线包括可口可乐、雪碧、芬达等。

本文将对可口可乐的市场营销环境进行详细分析。

二、宏观环境分析1. 经济环境根据相关数据显示，全球经济增长稳定，消费者可支配收入增加，为可口可乐提供了良好的市场机会。

2. 社会文化环境可口可乐作为全球知名品牌，受到广大消费者的喜爱。

消费者对于健康、品质和多样性的需求不断增长，对可口可乐提出了更高的要求。

3. 技术环境随着科技的不断发展，可口可乐在生产、包装、物流等方面不断引入新技术，提高生产效率和产品质量。

4. 法律环境各国家和地区对于食品饮料行业有着不同的法律法规，可口可乐需要遵守当地的食品安全、广告宣传等相关法规。

5. 环境保护可口可乐致力于环境保护，并采取了一系列措施，如减少包装材料使用、提高能源利用效率等，以减少对环境的影响。

三、竞争环境分析1. 主要竞争对手可口可乐的主要竞争对手包括百事可乐、红牛等知名饮料品牌。

这些竞争对手在产品品质、品牌形象、市场份额等方面与可口可乐展开激烈的竞争。

2. 竞争力分析可口可乐具有以下竞争优势：- 品牌实力：可口可乐作为全球知名品牌，拥有较高的品牌认知度和忠诚度。

- 广泛的产品线：可口可乐拥有多样化的产品线，满足不同消费者的需求。

- 市场渗透率：可口可乐在全球范围内的市场渗透率较高，具有强大的销售网络和渠道优势。

四、SWOT分析1. 优势（Strengths）- 强大的品牌影响力和忠诚度。

- 广泛的产品线，满足不同消费者的需求。

- 全球市场渗透率较高，具有强大的销售网络和渠道优势。

2. 劣势（Weaknesses）- 饮料行业竞争激烈，市场份额增长受限。

- 部分产品在健康方面存在争议，受到消费者质疑。

3. 机会（Opportunities）- 全球经济增长稳定，消费者可支配收入增加，为可口可乐提供市场机会。

- 不断增长的健康饮料市场，可口可乐可以推出更多健康饮品以满足消费者需求。

可口可乐的竞争环境分析可口可乐公司作为目前全球最大的饮料厂商,成立于19世纪，在Interbrand2014年全球最佳品牌排名中位列第三位。

历经几百年的发展，可口可乐已经成了可乐的代名词.接下来本文将利用波特的五力模型对可口可乐目前面临的竞争环境做简要的分析。

图1 迈克尔波特的五力模型1、现有竞争者方面目前，饮料产品的需求较大，市场上商品种类繁多,具有很多竞争者。

对可口可乐来说，最具竞争力的对手当属百事可乐，二者形成了对可乐市场的寡头垄断,同时也形成了各自的特色,拥有各自的比较稳定的消费群体。

在其他软饮料市场上，可口可乐还拥有众多的本地竞争者，比如哇哈哈，统一,汇源,康师傅等。

而且各家厂商的产品差别不大，竞争较为激烈。

2、潜在进入者由于可乐市场主要受原材料限制,可口可乐和百事可乐掌握可乐的配方，其他潜在竞争者进入可乐市场的壁垒较高，新的可乐产品在满足消费者需求方面风险较大。

在其他饮料产品上,由于饮料产品的利润空间较小，其规模经济效应明显,而且现有市场比较成熟，新的进入者若不能达到规模经济,则难以在饮料市场有较好的发展.3、替代品的威胁虽则现代人们健康理念的提高,对含糖量较高的可乐产品的需求相对有所下降，而对其他健康产品的需求有所上升.在饮料市场上,茶饮料，果汁类饮料都能强有力地与碳酸饮料形成替代关系，而且在价格方面碳酸饮料的竞争力不强。

所以，可乐市场受替代品的威胁较大。

4、供应商的议价能力可乐市场方面，随着塑料，石油等原材料价格的大幅上涨，可口可乐的供应商其利润空间降低，难以持续供应，给可乐厂商带来较大的影响。

而且可乐的包装PET瓶重量轻，成本低，单位价值小,受饮料厂商的青睐,一度导致PET瓶的供应商的议价能力较强，而随着新型环保包装材料的研发,多样化的包装使饮料厂商逐渐获得有利的地位.5、购买者的议价能力针对可乐生产商,其直接购买者多为经销商，大型超市，连锁便利店等企业在产品的选择上有严格的流程，且进场费等费用较高，对饮料厂商的议价能力较强。

关于可口可乐与百事可乐的竞争优势对比由于可口可乐是最早进入中国的可乐生产企业，具有百事可乐不可比拟的先人优势，百事可乐在中国同样处于挑战者的位置。

百事可乐在中国市场的竞争战略主要是：差异化战略以年轻人和爱好体育的人士为目标市场。

百事可乐的广告也全部以时尚、新潮、青年或运动人士为诉求重点。

百事公司旗下的饮料和餐饮业务均已在中国展开。

目前，百事可乐饮料在国内的产品包括百事可乐、七喜、美年达，百事可乐餐饮在中国主要是肯德基和必胜客。

百事可乐和可口可乐之间的双雄战已打得不可开交。

可乐属于碳酸饮料，目前市面上相对比较受欢迎的可乐是百事可乐和可口可乐。

百事可乐在口感方面比可口可乐好一些，没有那么多的二氧化碳气体，也就是说没有那么呛鼻。

同时百事可乐品牌内涵及品牌高度都不错，与可口可乐一样同属世界强的产品，相对可口可乐而言它显得更年轻。

所以多数的年轻朋友们更喜欢选择的是百事可乐，就我个人而言，我也是比较喜欢百事可乐，虽然两乐同是世界品牌。

但是我喜欢百事,因为冰镇还是百事好喝.但是可乐多喝不益,。

可口可乐和百事可乐的进货价格：可口可乐进货价格：每桶元（可接杯左右）。

百事可乐进货价格：每桶元（可接杯左右）。

可口可乐与百事可乐的终端促销：可口可乐公司无终端促销。

百事可乐公司终端促销：桶赠桶。

（合计：每桶元）。

最后面我注释了些都是以前看书看到的)可口可乐诞生于年，而百事可乐比可口可乐晚年。

一直以来百事可乐一直扮演着挑战者的角色，无论从市场渗透率还是品牌价值，可口可乐仍远远超过百事可乐。

所以，人们仍然认为可口可乐是领导者，百事可乐是挑战者，而从中国的情况来看这更是一种不争的事实。

根据新生代市场监测机构实施的、"中国市场与媒体研究（）"的连续监测，可口可乐凭借其"拉网式"的市场攻略，全国布网，层层推进，市场渗透率（饮用某品牌可乐的消费者人数与可乐消费者总数之比）一直"遥遥领先"于百事可乐。