《市场营销学》课程评析
一、课程设置和教学目标
1．课程设置原则：
市场营销学是国家教委规定的财经专业十门核心课程之一。在我校2006级教学计划中，列为物流管理专业的专业基础必修课程，旨在保证掌握理论知识“必须够用”的基础上，紧贴学生就业需求和市场走向，着力培养学生团队合作精神、沟通协调能力、创新意识和动手能力。我校地处天津滨海新区核心地带，当前又是滨海新区发展的契机，天津开发区在招商引资的同时，在人才供给方面也对我们提出了新的要求。物流管理专业是我校特色专业，该专业的学生在掌握物流理论知识的基础上，还应从营销、贸易、财务、人力资源管理等多方面入手，全方位拓宽自身的思路，培养专业知识扎实、相关领域知识丰富的T型人才。这样才能够适应滨海新区经济的发展，满足滨海新区对人才的需求。
2．课程简介：
（1）《市场营销学》是我院现代物流管理专业的专业基础课,也是财经类各专业方向的共同核心课,主要阐明市场营销的基本概念和理论知识以及和市场营销相关的各类营销活动。此课程旨在使学生通过学习和训练，能够了解和掌握市场营销策划和策略，为进一步学习后续的物流、电子商务、国际会计等专业课程及今后的工作打下坚实的基础。市场营销学课程不仅应该注重学生专业能力的培养训练，也应该注重学生社会能力、方法能力、思维能力以及做人能力的培养训练。
（2）本课程以实用为导向，以应用为目的，以讲清概念、强化应用为重点，以理论联系实际为宗旨，突出针对性和实用性，以符合高职教育培养高等技术应用性人才的目标。
（3）目前该课程主要由经济贸易学院经济贸易系和共商管理系6位专业课教师担任，其中副教授2人，助教4人，且两位副教授均已获得或正在攻读硕士学位。其中所有教师均具有“双师”资格或“双师”素质，是一支经验丰富、活力充沛的中青年教师队伍，每位教师的人均周课时为16学时。
3．教学目标
（1）知识教学目标：
理解市场营销管理的实质，知道营销管理任务的主要内容
了解市场营销环境对企业营销活动的重要性
理解消费者行为的模式，掌握影响消费者行为的要素
掌握市场细分的具体方法与步骤
掌握市场定位的概念与差异化前提
掌握市场营销组合的概念、基本构架及特征
掌握定价的基本方法
理解分销渠道的概念，掌握渠道的类型
掌握促销和促销组合的概念，理解促销组合决策的基本内容
掌握市场营销组织、执行与控制的基本概念与意义
（2）能力培养目标：
能对消费者市场行为和组织市场行为作出分析
举例说明影响消费者购买行为与决策的主要内容
解释企业如何利用市场细分识别具有吸引力的市场并能用市场细分理论解决具体问题
学会从经济价值角度评价细分市场的方法
掌握运用销售增长率分析或产品普及率分析来划分产品生命周期的四个阶段，以及在各个阶段应采取的营销对策
（3）思想教育目标：
培养学生的团队合作精神
增强学生的沟通交流能力
树立学生的创新意识
提高学生的动手能力
4．教学内容
《市场营销学》在第一学年开设，每周4学时，总学时为72学时。在理论教学中，利用案例教学进行模拟训练，并且根据教学内容适时安排市场调查，借以加强学生分析问题的能力，使学生能够根据所学的理论知识独立思考解决实践中遇到的具体问题，从而进一步加强对于理论知识的理解和掌握，充分体现高职教育对于学生的培养目标。在选用高水平教材的同时，我们鼓励组织教师自编实
验、实训指导书以及高水平教材，满足实践教学需要，其中孟泽云副教授参编了的由北京大学出版社出版的《市场营销》，高永红副教授参编了由机械工业出版社出版的《市场营销》并担任副主编，且被列入“高职高专十一五规划教材”。
为完成本课程的教学任务，需要安排更充分的课时、优秀的教学多媒体课件和实验室。目前我院拥有实验室，机房内有50余台计算机及多媒体设备，使用我院教师共同编制的课件。学院目前具有良好的网络教学环境并已初具规模，教学大纲、考试大纲、题库、练习题、课件等已上网，网上运行情况良好，能满足本课程教学需要，在教学中发挥了良好的作用。
二、教学环节
1．教材：学院对教材的使用有严格的审批要求，选用的教材必须是比较规范的符合高职课程教学大纲的要求；理论知识点也要符合高等技术应用性人才培养的教学内容体系；实践内容针对性强，突出实用，符合高等技术应用性人才培养规律的要求；并且是近三年出版的高水平优秀教材。目前我们使用的是高等教育出版社出版的“高职高专市场营销专业规划教材”《市场营销》，这本教材在内容的安排上，充分体现了高职高专教育的特点，基本理论部分坚持“必需、够用”的原则，阐述适度；具体内容部分通过案例导入，由浅入深，循序渐进。强调了应用性、操作性，技能性的训练，重视能力的培养，能够满足教学的需要。（吴勇，车慈慧.市场营销.高等教育出版社，2001）在教材的使用上，除了基本教材外，还给每位教师配备了北京邮电大学出版社出版的中高职市场营销能力培养与训练系列教材“现代市场营销能力培养与训练”及自编练习题库，以期切实培养学生的实际操作能力和解决问题的能力。
2．现代化教学手段：正在教学中采用的是经济贸易学院的各位从事市场营销教学的教师共同研究开发了《市场营销》课件。优秀的教学多媒体课件对于教学起到了良好的帮助作用。
3．教学大纲：自编
三、课程教学改革
1．教学方法改革：由于本课程是一门实践性和技能性较强的课程，因此必须采
用多种教学形式组织教学，除此之外，该课程组在教学方法、教学手段、考试方法等方面进行了探讨，并取得了初步成效。
在教学方法上，逐步从教师为主的知识灌输型转变为以教师为主导、学生为主体的素质能力培养型教育，充分体现教育的以学生为本的特点。以案例教学为平台，强调启发式、讨论式、参与式的教学方法，鼓励学生参与，实现师生互动，启发学生思考，有效调动学生学习的积极性和主动性。对于某些技能性较强的章节，我们采用了“案例讨论”的教学方法，即采用先学生个人独立思考，后分组讨论的，然后全班交流讨论，最后由教师阐明其中用到的理论知识点，从而使理论知识点的掌握更加深刻。另外除了课堂教学经常采用的教学方法以外，在每学期的教学过程中根据教学内容安排一定的市场调查活动，使理论知识和实践紧密结合，进一步加深对理论知识的掌握，提高学生分析问题的能力。
引进企业拓展培训模式，丰富课堂教学内容。在教学过程中，教师们充分发挥自己的主观能动性，调动一切可以调动的教学手段创新教学手段。我院的张苓老师在市场营销的课程中融入了企业拓展训练的很多内容、形式和手段，让学生不出校门就能体验到拓展实训的乐趣并有所收获。比如在市场细分这一章中，理论知识讲授完毕后，引入了一个集团参与的小游戏，将学生6-8人分为一组，每组模拟一家“玩具公司”，可以任意发挥想象设计符合市场需要、另辟蹊径并且区别其他“公司”的产品，在这样的活动中既可以综合评价了学生们对理论知识的吸收情况，同时也在潜移默化中培养了学生的团队意识、沟通能力，还考察了大家一点博弈知识。
2．考试形式的改革：在考试方法上，通常采用考查课的形式注重学生对案例分析能力和用理论知识解释现实生活中的现象的能力。将闭卷考试、文献资料的学习体会、案例分析的书面报告和社会实践几个方面结合起来，纳入考试范围，综合评价学生的学习成绩。
总之，课程组能够运用现代教学思想和现代教学技术对教学内容、教学方法与手段进行改革，加大实践活动环节，注重专业能力、实践能力、社会能力、创新能力的培养。
四、课程建设与发展
