直销业各公司制度对比PPT课件

DD线越多，就可以上更高级别 DD线的意思是说，一年要6个月符合银章业绩，并且有三个月要求连续
银章业绩，大概一个月需要定10
2020/10/13 加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高
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太阳线的缺点
四大缺点，难以突破
1、时间成本高。从3%到21%到更高的级别，直销商需要面临不断扩大的业绩压力，和维护团队 开拓和维持不断扩大的业绩压力，加上团队管理和培训事务，时间成本高企。
是在中国普遍很贫困的情况下，是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代，
如果你的团队中第八代出现一个人才，他的业绩再大也和你没关系了。
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谢谢您的指导
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汇报人：XXXX 日期：20XX年XX月XX日
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（二）矩阵制（代表Melaleuca（美乐家）），主要诞生年代：70-80年代
特点 1、限制前排个数 2、改归零制为累积制 3、提高隔代奖金提取比率
您
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Melaleuca（美乐家）宽五深七的矩阵 每个月要求自动订货，要求提交信用卡给公司自动刷卡
假如第七代的人推荐了一个超级厉害的老鹰，而你得不到一份奖金，非常遗憾
2、资金成本高。在Amway（安利）归零制下，每个直销商必然面临月底冲业绩的考核，加上一 财年内达到21%的月销售额的数目限制，冲业绩成为不可或缺的一步，所以足够的财力成本必不可少。
3、管理成本高。在经典的管理学原理中，一个领导所管理的宽度不宜超过8-10人，何况Amway （安利）需要的不单是管理，是更强化的两个字：复制，在要完成每月额定的业绩指标时，还要兼顾 团队管理，并要狠抓下级业绩额，其管理成本也够高。
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制度总结（上）
安利的制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。就是郑李锦 芬都说安利卖的是产品不卖制度。
雅芳的制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少. 玫琳凯的制度前期定美容包收入较高,但上级别要求较高.中期收入一般.
如新的制度是难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本 主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的强度。
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（三ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ双轨制（代表USANA（优莎娜）），主要诞生年代：90年代
美国直销业协会做了一项调查，发现一个直销人的成功推荐率为2.87 （一说是2.4），实证理论的发现昭示制度的进一步变革：一个人只可 以推荐两个人
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A B
D C
优点是加入前期收入高，不需要开太多的横排 缺点是很多人以拉人头为目的，不注重产品销售，容易养懒汉
4、人力成本高。成功的安利人是以其可以培育出的DD的数目来衡量的，一个DD又要带出更多 的部门，再繁殖出多少小部门，遍及无数消费群体，在漫长的升级过程中，在人治的管理的无系统性 和避重就轻的心理惰性下，坚持下来的安利人无愧英雄二字，但也只有大浪淘沙留下的安利精英，才 能体会一将功成万骨枯的感觉。Amway（安利）的高淘汰率也是有目共睹的。
康宝莱制度是反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。个人 责任额非常高。
美乐家的制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，就是只能发展5个横排，拿下级
的7代，它要求会员每月消费400-700，否则取消资格，它说到95%是回购率是指
你不买产品就把你开除，这样不是消费者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而
直销制度对比
太阳线（代表Amway（）），主要诞生年代：50-60
1、太阳线：一个人可以开许多前排，环绕推荐人，形似太阳，故得此名； 2、级差制：从9%到30%再到各级奖衔，一级一级爬台阶，收入呈级差扩大； 3、归零制：每月业绩归零，不能累积到下月。
推荐更多，不限制
后期奖金领取条件非常苛刻，比如要上翡翠，必须有三个DD线，钻石要6条