奢侈品品牌知识培训教材(共 58张PPT)

的产品。
奢侈品及其品牌确有独到之处，对奢侈品而言，其无形价值已经远远大
于其使用价值了。
三、奢侈品的特点
1、富贵的象征
奢侈品的品牌魅力是富贵豪华的。 奢侈品通过其品牌视觉识别系统传达了这些内容。
从社会学的角度上说，奢侈品是贵族阶层的物品。它有地位，有身份
，有高人一等的权力。它是贵族形象的代表。

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如今，LVMH 集团拥有的品牌已经超过50个，店铺 数达到1700余个，雇员近6万人。其中68%分布在 法国以外，他们都坚守着相同的价值观来工作。 2005年，它的销售收入为139亿欧元，净利润 16.68亿欧元，约为 Gucci集团的4倍。总资产为 280.53亿欧元，股票市值高达368亿欧元，同时， 该公司股票还是是巴黎CAC 40指数成份股。
然而奢侈品不是那种的富贵表露，而是底蕴深厚的富贵文化。可以说
，品牌的这种文化价值主要来自于它的历史。一个产品的历史越长，它
的文化内涵就会越丰富。
如今，虽然社会民主了，但人们的“富贵观”并未改变，奢侈品正好
可以满足人们的这种本能需求。如“劳斯来斯”汽车就有贵族车的象征
，等等。
ห้องสมุดไป่ตู้
符号性强带来情感因素/附加值
奢侈品的特点
2、看上去就好 ● 奢华包装和精美外观 奢侈品理当提供出来更多的“可见价值”——让人看上去就 感到好。那些购买奢侈品的人完全不是在追求实用价值，而
是在追求全人类“最好”的感觉。
●一流的品质
奢侈品的品质的保证，可以用“慢工出细活”来形容。奢侈品
不仅是优秀传统工艺的代名词，已经成为传统与科技的最佳组 合。
奢侈品品牌知识
模块一 认识奢侈品
今天的主要内容
了解奢侈品知识的意义 奢侈品基本知识 中国的奢侈品消费
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一、为何要了解奢侈品
1.
经济的发展，使奢侈品的消费成为中国社会生活的 必然
奢侈品是一门大生意，年销售额过千亿。集中了最 领先的营销和管理 奢侈品亦是一种投资，拥有完全二手交易和持有者 显形利益并获取回报 奢侈品是艺术：顶级工艺和手工艺结晶
奢侈品的特点
3、个性化 奢侈品往往以己为 荣，它们不断树立
起个性化大旗，创
造着自己的最高境 界。 劳斯莱斯 Bespoke Service
奢侈品的特点
4、专一性 5、距离感 距离产生美，作为奢侈品必须制 造望洋兴叹的感觉。 奢侈品要不断地设置消费壁垒，
奢侈品是十分专一的，它绝不
可以随意扩张使用。 所谓品牌的专一性，指的是品 牌只服务于某一个产品或某一 类产品。
拒大众消费者于千里之外。要使
认识品牌的人与实际拥有品牌的 人在数量上形成巨大反差，这正 是奢侈品的魅力所在。 “梦寐以求，少数拥有”。
我们很难看到一个奢侈品分跨
两个行业使用，而且还取得了 成功。
奢侈品的内容
小配件属于“入门级”的奢侈品
属于中级奢侈品
属于千万富豪的高级奢侈品
高档烟、酒、golf运动。。。。。。。都是奢侈品
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葡萄酒及烈酒 酩悦香槟（Moët & Chandon）：成立于1743年，主营香槟。 香槟王（Dom Pérignon）：成立于18世纪，主营香槟。 凯歌香槟（Veuve Clicquot）：成立于1772年，主营香槟。 库克香槟（Krug）：成立于1843年，主营香槟。 梅西耶香槟（Mercier）：成立于1858年，主营香槟。 修纳尔香槟（Ruinart）：成立于1729年，主营香槟。 伊更堡（Château d'Yquem）：成立于1593年，主营高级葡萄酒。 轩尼诗（Hennessy）：成立于1765年，主营干邑。 格兰摩兰吉（Glenmorangie）：成立于1893年，主营苏格兰威士忌。 Domaine Chandon(California)：成立于1973年，主营香槟及加州葡萄酒。 Bodegas Chandon(Argentina)：成立于1959年，主营香槟及阿根廷葡萄酒。 Domaine Chandon(Australia) Green Point：成立于1986年，主营香槟及澳洲葡萄酒。 云湾（Cloudy Bay）：成立于1985年，主营纽西兰葡萄酒。 曼达岬（Cape Mentelle）：成立于1976年，主营澳洲葡萄酒。 纽顿（Newton）：成立于1984年，主营加州葡萄酒。 安地斯之阶（Terrazas de los Andes）：成立于1999年，主营葡萄酒。
四、了解奢侈品
LVMH GUCCI集团
路威酩轩集团（LVMH） 巴黎春天（PPR）更名为开云（Kering） 历峰集团(Richemont)
销售份额集中，多品牌营运，对顶级客户的经营
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Louis Vuitton Moët Hennessy集团 ，是由顶级的时装与皮革制造商 Louis Vuitton 和一流的酒制品生产商 Moët Hennessy合并而成的大型奢侈品产销 集团。目前，该集团在销售额、市值、影响力等方面，都处于世界第一的位置。 Moët 的全称是Moët & Chandon ( 酩悦 )，成立于1743年，现在是全球最受 欢迎的香槟酒品牌之一。Hennessy ( 轩尼诗 ) 则成立于1765年，是世界上销 量数一数二的干邑酒厂。相对而且，有百余年历史的 Louis Vuitton ( 路易威 登 ) 反而还显得比较“年轻”，它于1854年成立，如今已是高档皮具生产业 的头号企业。 1981年，Moët & Chandon 与 Hennessy 两大酒厂合并，组成了 Moët Hennessy 酒业集团。1987年，该公司又与 Louis Vuitton 合并，才形成了 现在的奢侈品帝国的前身 LVMH ( Louis Vuitton Moët Hennessy ) 集团。 随后，该集团不断扩张，通过资本运作兼并了许多其它奢侈品牌，逐渐在高档 用品制造领域树立了的霸主地位，成为全球头号奢侈品集团。
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奢侈品也是专业，需要知识，涉及礼仪和商业语言
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二、奢侈品的定义
奢侈品（Luxury）源于拉丁文的“光”(Lux)。 所以，奢侈品应是闪光的，明亮的，吸引人的，让人享受
的物品。
为奢侈品服务的品牌就是奢侈品。 奢侈品在经济学中，指的是价值 / 品质关系比值最高的产品。 在生活当中，奢侈品享有很特殊的市场和社会地位。 从营销学的角度上看，奢侈品又是指无形价值 / 有形价值关系比值最高