端午节促销方案
一、市场分析
（一）外部环境分析
1.五月下旬和六月上旬，气温较高，正是春末夏初季节交替之际，夏凉商品进入了旺销
季节，是顾客的主要需求品。
2.端午节是一个传统节日，国家有一天的假期，再加上6 月5 日又是周日，这样就有二
天的连续假期，端午之前有个“六·一”儿童节，可以做为端午节促销期的一个小亮点，不再另行单独出促销方案。
3.竞争状况：在这一点上我还来不及做具体的深入细致的调研，竞争对手主要是好又多、
华联、华润发等商家。它们的优势是开店较早，有固定的顾客群，有一定的知名度，又在商业中心区，占尽了地利、人和之优势。
（二）内部环境分析
4.超市区的卖场形象没有做好，这需要策划部在将来的日子里努力策划、设计，迅速改
变卖场形象。品项也还需要进一步完善。卖场布局也存在一些问题。
5.百货区还在招商、装修，品牌、品类还在进一步完善。
6.卖场的卫生、安全、服务等措施还要进一步提高。
7.公司的编制还不够齐全，有的部门缺少人手，组织架构不太科学，部门职能不够合理
与明确，这会给工作带来一些不利的影响。
我的想法是端午节促销宜小不宜大。现在还不是全力做好销售的时候，而是为做好销
售要努力准备的时候。
二、本次促销要解决的关键问题
1.提高知名度和美誉度，培养顺意公众。
2.树立低价形象。
三、促销目的
1. 培育市场，提高知名度。
2. 提高公司美誉度，培育顺意公众。
3. 改变顾客购物习惯，使部分顾客更换店牌购物。 四、促销策略 （一）特卖。
（二）免费送礼（儿童节）。 （三）有奖游戏。 五、行动方案
（一）促销主题：端午送好礼，拿着回娘家
（二）促销时间：5 月 28 日至 6 月 6 日，共 10 天 （三）活动内容
活动一：色子丢一下，千元大奖来
6 月 6 日（端午节），凡是来我店购物的顾客，凭当日购物的电脑小票（一次性购物金 额在超市区满 30 元以上，在百货区满 130 元以上）到一楼大门口参与有奖游戏活动，超市 小票 30 元一次，60 元 2 次，90 元 3 次，120 元 4 次，150 元 5 次。百货区小票 130 元一次， 260 元 2 次，390 元 3 次，520 元 4 次，650 元 5 次。单张小票最多丢 5 次。小票不可累计。
顾客手拿 6 个色子，在离盆 50 厘米高处将色子丢到盆里，如果出现如下点数，则中取 相应奖项：
一等奖：6 个 6 点，奖 1000 元购物券。
二等奖：顺数 1、2、3、4、5、6，奖 100 元购物券。 三等奖：等差 1、3、5 或者 2、4、6：奖 20 元购物券。
奖券当场发放，可当现金使用，在我店购物（烟酒专柜和百货区已注明不参与此活动 的专柜除外——不收券）。奖券有效期：6 月 7 日止，过期无效。
单独收银专柜不参与此活动。
活动二：进店有礼免费送，儿童节里欢乐多
6 月 1 日（儿童节），凡是来我店的儿童（12 岁以下）在进店时均可得到一份开心礼物， 300 份精美礼品等您拿。数量有限，送完即止。 （四）操作规定
活动一：色子丢一下，千元大奖来
序号 事项 操作规定 负责人 执行时间 费用：161 元 1
道具及费用
李忠青申请， 办公室梅主 任负责采购， 美工黄晓东 负责接收。 5 月 30 日到位
说明：
1. 促销台可到家具店去购买，
道具：色子 6 个，胶盆一个（直 径 30 厘米），促销台一张，红布 一张，胶凳子一个，《赠品发放 登记表》一本，中性笔一支，印 章一枚（已参加），印泥一盒。 奖券：由策划部打印，要求财务 100 元的 20 张，20 元的 100 张。 共张。
盖章。数量如下：1000 元的一张，
（五）商品特卖规划 1.
2.百货品类品牌规划
共4 个P，30个品牌。
如果百货部要求上DM的品牌较多，则增加P数，如可增至12个P。
（六）传播方案
6.手绘POP
由黄晓东完成。5月27日全部完成。
7.店内广播
广播稿由策划部李忠青提供，活动期间要全天滚动广播，在营业高峰时段，每隔30分钟要广播一次。
8.现场叫卖
现场要有叫卖声，尤其是惊爆价商品的销售要叫卖。
1.评估手法：采用投资收入占比法是比较适用的一种方法，此法适用于新店开业促销，
是公司初创期最适用的评估手段。
2.DM 商品销售评估。提报三个报表：
（1）DM 商品销售增长对比表
（2）DM 商品促销点击联动率分析表
（3）DM 商品销售排行分析表
3.以上分析报表数据采集需要电脑销售管理系统的支持，如果系统不能支持这些数据，
则采用其它分析法。
4.评估报告于6月11日提报给潘总。
（九）促销活动组织架构
总指挥：潘总
活动执行：李忠青
各部门协助负责人：超市部季店、倪店，百货部季经理。
