第二节、企业外部环境分析一、产业定位学界对于生物技术的定义：运用生命科学方法(如基因体学、蛋白质体学、基因重组、细胞融合、细胞培养、发酵工程及酵素转化等)为基础，进行研发或制造产品或提升产品质量，以改善人类生活素质之科学技术。
台湾历经电子科技发展历史的洗礼后，在生技产业的范畴也自然孕育与架构起「生产分工」、「价值共同创造」之生技产业。
其生技产品与分工产业领域：表7、生技产业类别及应用产品藉由上列产业分类，进一步认识「生物科技」产业，如同「信息科技」产业发展，分工、加值与品牌发展，使一般社会大众更能了解，生技产业为人们带来更优质生活，也同时创造新经济活动的引擎。
而研究个案所处生技产业的地位，分别座落于：1、生技药品：血液制剂。
2、特用生技：生技化妆品。
3、生技/制药服务：实验仪器/材料供应。
二、产业环境概述表8、台湾生技厂商产业领域分布状况数据参考:经济部ITIS项目台湾生技公司规模多属资本额NT$1亿元以下之中小企业(约53%)，其营运发展需要政府政策引导、产学合作、业界联盟以及资金的挹注。
依上述数据的统计与预估显示，台湾如同20年前发展信息科技般，以自身优势为出发点发展，从中国人「中药」发达的基础上延展至食品生技的发展。
继之以医美流行趋势下，特用化学生技将逐步增加其市场关注度。
但与欧美市场以生技药品为主要产值不同，主因药品发展特性即『发展期长至数年』、『失败成本可达数亿美元』，这皆属拥有悠久历史与富可敌国之资本的西药厂有其机会，非台湾企业适合之Play game。
研究个案未来策略上，预计与国际药厂合作开发，其模式亦如前述所分析，这也是国内生技业者多数采取的营运模式，对企业之生存发展也较有帮助。
三、市场规模分析(一)细胞培养液：根据工业技术研究院IEK之研究调查，全球生物制剂市场，至2011年市场规模将达920亿美元：图4、全球生物制剂市场预估而Kalorama Information更进一步预估全球细胞培养市场，至2011年将达26.4亿美元。
图5、全球细胞培养市场预估另一研究机构BCC Research在预测培养基、血清和试剂的市场规模时，单纯血清市场估计至2011年即达4.01亿美元。
2004-2011年培养基、血清和试剂的市场预测图6、培养基、血清和试剂市场预测表9、培养基、血清和试剂市场预测各研究机构或因分类或调查方式的不同，对于细胞培养液的市场预测，2011年最少亦将达4.01亿美元，对于研究个案之市场机会，令人期待。
(二)新药研发：根据BCC, Inc.的调查全球伤口疗护及伤口愈合市场规模，至2013年总合将达到约60亿元。
数据源 : BCC, Inc.，2005/10图7、伤口疗护全球市场规模(三)药妆品：由于个案公司目前最具优势与利基之产品为「成长因子」，为认识现有市场(药妆品)与其他竞争产品之状况，兹分析如下：现今药妆品的一般定义则是可让使用者的皮肤（或头发）外貌产生生理上（physiological）的变化，改善皮肤（或头发）的变化，改善皮肤（或头发）之功能及提供特定疗效之功能性化妆品。
近年来，全球人口的高龄化趋势促使了药妆品全球市场稳健地成长，目前药妆品市场主要分布在美欧、南美洲及亚洲，而技术的创新将继续带动药妆品产业的扩展。
药妆品产业包括皮肤保养、美发用品及防晒产品等，因产品除来自于全球大厂之外，尚包括各区域的小公司，使药妆品的产品呈现高多样化；尤其在生物技术及基因工程的快速进步下，原料将发展为以类似药物模式（quasi-pharmaceuticalmanner）与身体基质相互作用，且更先进的产品将可能对真皮层细胞的新陈代谢与再生产生影响，如肉毒杆菌毒素（Botulinum toxin）、胶原蛋白（Collagen）、玻尿酸（Hyaluronic acid）、抗氧化剂（Antioxidant）、胜肽（Peptide）、成长因子（Growth Factor）等。
自药妆品开始风行迄今，皮肤保养品一直是药妆品的最主要领域。
以化妆品来美容，以护肤品做保养是消极的美容概念，药妆品则是改善皮肤素质，甚至针对皮肤问题。
从目前市场需求可以明显看出，消费者已经不再满足于只用化妆品来掩盖瑕疵，而追求使用药妆品把瑕疵除去，因此未来护肤药妆品的发展前景无限，更诱使美容护肤生产商进入药妆市场，近年已有不少护肤产品特别标榜由医生或是医药实验室研发。
目前使用一些含活化功能的物质，如果酸或左旋维他命C 通常是以浓度划分。
低浓度已大量用于护肤产品，而高浓度则用于药物治疗。
目前通常使用之药妆品活化成份因素材来源及功能大致可分为几类：表10、药妆品活化成分及功能2009年美国的药妆品市场达59亿美元，而相关的活性成分也有8亿美元的市场。
药妆品活性成分原料的成长主要是创新或性能的增进，如辅梅Q10（Co-enzyme Q10）结合了抗氧化剂及皮肤剥落作用；新一代果酸-Poly HydroxyAcid（PHA）降低皮肤刺激风险；eflornithinehydrochloride减少毛发生长的新商业用途；finasteride增加毛发生长等。
而最近修复损害皮肤P＆G的产品-OlayRegenerist则是使用了一专有的胜肽复合物（aminopeptidecomplex），它可驱使新细胞到表面，并降低所出现的细纹及皱纹。
现今消费者相较于15年前更具备科学概念，也因此对抗老化的需求以及各类药妆品需求的增加，推进了市场上活性成分的需求，目前在药妆品活性成份的发展，从过去仅添加单一成分，转变为复合型的活性成分添加，例如植物酸综合酵素所组合的活性复合成分、添加EGF成长因子的维他命C等各类特殊的复合产品，在现今的药妆产品开发中成为重要的驱动因子。
药妆品市场以美国的情况推估，普遍认为未来将以每年约10%的速度复合成长。
表11、美国药妆品市场规模单位:百万美元*专业产品及唇部保养及牙齿美白等产品*.数据源Freedonia group.若以目前亚洲市场各国的皮肤保养品每日需求统计，未来人口高龄化下，抗老、美白产品在亚太区未来的潜在发展力道，将因所得提高与重视保养观念之双重加持下，新兴亚洲双位数的成长将毫无疑问，因此，药妆品未来市场的发展令人期待。
图8、皮肤保养品每日人均支出四、主要竞争对手数据源：本研究整理第三节、企业内部环境分析兹以产、销、人、发、财各机能别分析如下：一、生产管理机能分析(一)生产流程流程1、成长因子配置流程(二)生产量值及设备以单一生产线估计：表12、生产量值表(三)生产管理机能检核二、营销管理机能分析以营销4P分析如下：(一)产品：研究个案产品之优势在于可以大量粹取成长因子且成本较低，但劣势在于应用端产品之产出：１、化妆品：化妆品原料的国际发展趋势，均偏向使用非动物性原料，部份国家已经禁用动物性原料，例如欧盟会员国及欧洲其他国家，因此，以动物性成长因子为主原料制成化妆品销售仍有一定的难度。
但，化妆品原料常用之胶原蛋白，很多亦来自猪只或是鱼类，且已普遍被消费者所接受，以此点来看，动物性成长因子之化妆品仍有其市场之接受度，目前研究个案正申请INCI (国际命名化妆品原料；International Nomenclature of CosmeticIngredients)，近期动物性成长因子将正式成为化妆品的正式原料。
２、细胞培养液：国际生医界培养细胞使用小牛犊血清(FBS)已有数十年，而成长因子对细胞培养之功效亦普遍为生医界所认同，惟国际上实验标准短期取代不易，研究个案之细胞培养液，策略上将与FBS供货商合作生产，利用其既有通路，在销售策略上包括授权制造及销售、代工生产、区域授权等方式，以取得市场之认同。
细胞培养液目前尚须进行各项动物实际，以取得相关确效(Efficacy)数据，以争取大厂之认同，研究个案则采取与生物技术开发中心(DCB)等机构合作实验，以取得公信力，依现行进度，明年度应可进行销售。
另一转机，即大陆生医界已有兴趣合作开发，目前均在洽谈中，均对研究个案未来发展有所帮助。
３、新药研发：由于J&J Regranex的成功，使得目前研究个案与国外药厂的洽谈中，已有药厂表达高度兴趣，目前正进入实质的洽谈之中，这方面的销售策略分为两部份，一部份即与国外大药厂合作开发，另一部份则申请政府科技项目补助，于北医育成中心与政府及北医合作开发。
此部份，未来无论进入新药研发之任何阶段，均可实质增加公司的价值，科专补助预计于十月底或十一月初进行送件申请，目前正作业中。
(二)通路：１、化妆品：化妆品之销售通路百家争鸣，由于无法强谓疗效，以致降低成长因子的主要卖点，加上人工合成产品泛滥，研究个案目前采取策略：(1)市场区隔为高阶产品通路。
(2)以医美市场为初期主力。
区域布局，则先避开欧盟，以美国及大陆两大市场为主轴，进行资源之交流。
台湾及东南亚市场，则与台湾当地通路商合作开发，主要系为取得美国及大陆厂商之信赖，2010年即有开始出货可能。
２、细胞培养液：主要系与美国及大陆之专业细胞培养液厂商合作，利用其既有通路进行销售，目前均在实质洽谈中。
３、新药研发：尚无所谓通路之布局，但策略上除与J&J洽谈合作之外，其他竞争药厂亦在接洽之中。
(三)价格：１、化妆品：目前表订1,000ml售价24万元，以化妆品成品30ml （标准产品）计算，成长因子含量2%为有效浓度，占0.6ml；面膜成品15ml(标准产品)，成长因子含量0.15ml，生发用品则含量提高至5%，属高价产品；如属日常保养，则调整浓度出货，化妆品原料市场，其价格与销售方式已有一定之规则与惯性，一般厂商不易打破，例如，高、中、低阶产品，各有其不同的市价行情与利润，厂商不易自行掌控，惟原料商除有原料销售利润之外，终端产品销售利润亦可参与分配，一般行情约在10%至30%之间。
２、细胞培养液：由于有小牛犊血清之售价为依据，且亦被市场所接受，因成长因子效果较佳，且较无道德争议，未来可望比照小牛犊血清之市价销售，目前小牛犊血清之市场价格如下：参、企业内部分析参、企业内部分析图9、FBS市场同业报价３、新药研发：J&J Regranex每支约美金100元，年销售量达1亿美元，惟新药研发过程艰辛，开发成功自有其暴利可图，以研究个案之发展策略，其过程中，随着研发进程，将逐步提高公司价值，就此部份现阶段而言，应不在产品之价格策略，而在于企业评价如何取得投资人之认同，增加本身资金之实力，以发挥永续经营之成果。
(四)促销：１、化妆品：研究个案以其子公司推出不同品牌之系列美妆产品，与下游厂商策略联盟，目前锁定下列通路进行促销：(1)美容整型诊所通路，尤其以连锁诊所为目标。
(2)与同业合作切入陆客观光医疗团，锁定陆客喜爱台湾产品之特性，进行促销。
