(最新)会员制营销十大成功案例

会员制营销十大成功案例目录营销案例1：乐购超市的大众化会员制 (2)1.1“俱乐部卡”绝不是折扣卡 (2)1.1.1消费代金券 (3)1.1.2顾客数据库 (3)1.2有效的成本控制 (4)1.2.1直邮信函代替电视广告 (4)1.2.2与供应商联手促销 (5)1.3总结 (5)营销案例2：普生大药房会员制的演变 (6)2.1高入会费，低会员价 (6)2.2成功经验分享 (8)2.3会员制的变通对策 (9)2.4案例链接：“金象”服务多元化+人情味 (11)营销案例3：万客隆会员制营销案例 (13)万客隆快讯 (16)万客隆局限性 (17)营销案例4：吉之岛深挖客户数据销售利润大提升 (19)营销案例5:网络整合营销案例分析——DHC的奇迹 (24)营销案例6：国美推会员制营销模式 (30)营销案例8：google AdSense的佣金政策——网络会员制营销案例分析 (37)案例9: 苏宁打会员制营销牌从促销延伸至衣食住行 (40)案例10：雪基龙品牌牛仔会员制营销三部曲 (44)营销案例1：乐购超市的大众化会员制美国西北大学凯洛格商学院（KGSM）教授、整合营销创始人唐•舒尔茨（Don schultz）曾预言：“零售商未来的成功模式只有两种，一种是沃尔玛模式，即通过提高供应链效率，挤压上下游成本，以价格和地理位五作为主要竞争力；另一种是Tesco模式，即通过时客户的了解和良好的客户关系，将客户忠诚计划作为企业的核心竞争力。

没有任何中间路线。

”乐购（Tesco）超市公司是英国最大的食品超市公司之一，该公司9 年前开始实施的忠诚计划―“俱乐部卡”( Clubcard )，帮助公司将市场份额从1995年的16 ％上升到了2003 年的27% ，成为英国最大的连锁超市集团。

乐购的“俱乐部卡”被很多海外商业媒体评价为“最善于使用客户数据库的忠诚计划”和“最健康、最有价值的忠诚计划”。

乐购“俱乐部卡”的设计者之一，伦敦Dunnhumby 市场咨询公司主席克莱夫（Clive Humby ）非常骄傲地说：“俱乐部卡的大部分会员都是在忠诚计划推出伊始就成为了我们的忠诚客户，井且从一而终，他们已经和我们保持了9 年的关系。

成功营销十大经典案例：这些案例会给你带来感悟随着互联网时代的到来，各种行业和产品都开始面临新的市场环境和消费者需求，成功营销也成为了现代商业中不可或缺的一环。

要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，一个成功的营销策略和案例实属必要。

今天，我们来探讨一下成功营销十大经典案例，这些经典案例也许会给您带来一些感悟。

一、可口可乐——全球性饮料巨头可口可乐作为全球性饮料巨头，其创新性的营销策略深受人们好评。

例如，其"分享可口可乐"广告活动，成功地创造了品牌和产品的社会价值。

通过鼓励人们分享快乐和喜悦的方式，可口可乐打造了一个有温度、有感情的品牌形象，从而成功获得了更多客户。

二、苹果——独一无二的品牌形象苹果是全球高端电子产品的代名词，其独特的品牌形象深得人心。

它将产品的易用性和创新性融为一体，让客户喜爱使用并忠实购买。

三、谷歌——智能化的信息搜索谷歌凭借其智能化的信息搜索服务，成为全球最大的网络搜索服务提供商。

谷歌利用大数据分析和算法优化不断完善其搜索服务，并将其广泛应用于各种产品领域。

四、Airbnb——全球最大的民宿分租平台Airbnb是全球最大的民宿分租平台，不同于传统旅店的陈旧模式，Airbnb借助互联网平台实现客户与房东的快捷互通，让旅行变得更加有趣。

它通过方便、互动和丰富的旅游服务，进一步提高消费者的满意度，并获得了广泛认可。

五、悠可生——成功的品牌印象悠可生是中国第一品牌的儿童教育机构，其成功与品牌印象分不开。

它将“因为爱，所以选择”作为品牌口号，倡导让孩子感受到父母的爱，带给孩子更多快乐。

悠可生的品牌形象给消费者留下了深刻印象，继而得到了广泛认可。

六、星巴克——全球最大的咖啡连锁店星巴克是全球最大的咖啡连锁店之一。

它在咖啡店行业的成功，与其注重品牌形象、味道独特、环境温馨等因素分不开。

星巴克不仅是咖啡店，也是人们与朋友接口的地方，也是工作与阅读的场所。

七、微信——即时通讯软件微信是中国最大的即时通讯软件，凭借其快捷、便利的交流方式和功能化的个人中心功能，几乎成为中国人生活和工作必不可少的一部分。

旅游休闲会员制案例
旅游休闲会员制案例一：万豪国际集团
万豪国际集团是全球领先的酒店管理公司，他们采用会员制的方式为顾客提供优质的服务和特权。

万豪旅享家是万豪国际集团的会员计划，会员可以享受酒店住宿、航空里程、免费升级等多种特权。

万豪旅享家在全球范围内拥有超过亿会员，为顾客提供丰富的旅游休闲选择。

旅游休闲会员制案例二：洲际酒店集团
洲际酒店集团是全球最大的酒店管理公司之一，他们也采用会员制的方式为顾客提供优质的服务和特权。

洲际酒店集团的会员可以享受免费升级、额外折扣、免费早餐等多种特权。

洲际酒店集团在全球范围内拥有超过7000万会员，为顾客提供豪华舒适的住宿体验。

旅游休闲会员制案例三：希尔顿酒店集团
希尔顿酒店集团是全球领先的酒店管理公司之一，他们也采用会员制的方式为顾客提供优质的服务和特权。

希尔顿荣誉客会是希尔顿酒店集团的会员计
划，会员可以享受免费升级、额外折扣、免费早餐等多种特权。

希尔顿荣誉客会在全球范围内拥有超过9000万会员，为顾客提供高品质的住宿体验。

以上是三个旅游休闲会员制案例，这些案例表明，采用会员制的方式可以为顾客提供更加优质的服务和特权，增加顾客的忠诚度和满意度，提高企业的竞争力和市场份额。

十大成功营销策划案例在当今竞争激烈的市场环境中，成功的营销策划案例成为了各行各业关注的焦点。

通过对成功案例的分析和总结，我们可以发现一些共同的特点和成功的关键因素。

下面，我们将介绍十个成功的营销策划案例，希望能够给大家带来一些启发和借鉴。

第一，可口可乐的“开心肥宅”营销活动。

可口可乐通过与动漫IP合作，推出了“开心肥宅”系列形象，并在社交媒体上开展了相关的宣传和互动活动，吸引了大量年轻消费者的关注和参与，取得了良好的营销效果。

第二，星巴克的“星享会员计划”。

星巴克通过推出会员计划，吸引了大量忠实消费者的加入，并通过会员专属活动和优惠，提升了顾客的忠诚度和消费频次。

第三，苹果公司的产品发布会。

苹果公司每次产品发布会都能够吸引全球媒体和消费者的关注，通过独特的演讲方式和产品展示，成功营造了产品的神秘感和渴望感，成为了营销的经典案例。

第四，Nike的“Just Do It”营销口号。

Nike通过“Just Do It”这个简洁而有力的口号，成功塑造了自己的品牌形象，激发了消费者的运动热情和购买欲望。

第五，小米的“以价换量”策略。

小米通过高性价比的产品和线上销售模式，迅速占领了市场份额，成为了中国智能手机市场的领军企业。

第六，宝洁的“情感营销”策略。

宝洁在广告中常常运用亲情、爱情等情感元素，成功触动了消费者的情感共鸣，提升了品牌的认知度和好感度。

第七，亚马逊的“会员特权”策略。

亚马逊通过会员特权和快递服务，吸引了大量忠实消费者的加入，并持续提升了用户的购物体验和忠诚度。

第八，华为的全球化营销策略。

华为通过全球化的营销策略和本土化的市场推广，成功打开了国际市场，成为了全球知名的科技品牌。

第九，迪士尼的IP授权营销。

迪士尼通过授权IP形象，成功推出了一系列周边产品和主题乐园，扩大了品牌的影响力和盈利空间。

第十，阿迪达斯的明星代言营销。

阿迪达斯通过邀请明星代言和参与品牌活动，成功吸引了年轻消费者的关注和追捧，提升了品牌的时尚感和影响力。

网络会员制营销案例1、招募、管理最佳网络联盟经理eBay拥有5个全职的管理网络联盟的经理，负责美国eBay的网络会员制联盟，他们各自的职责是：<1>与最大100家联盟网站发展个人关系，如Earthlink等。

包括工作以外的时间进行私人接触，尤其在贸易展会等重要场合。

<2>对部分细分行业的联盟会员网站进行不断改进和跟踪，以获得改进会员制体系的新的思路，将会员联盟制度提升到一个新的水平。

<3>与技术开发团队一起工作，保证系统正常运作，完成系统升级，解决技术bug，并研究开发会员制系统的新工具、新应用。

<4>面向所有联盟会员每月发送一次会员通讯邮件。

<5>鼓励新老会员发掘那些被eBay忽略的细分商品类目。

为此，如果eBay发现哪些特殊细分领域有很成功的联盟网站，他们会积极跟进。

2、广告投放的限制与规范eBay对于联盟会员如何促销没有任何限制。

不过eBay对使用eBay商标进行搜索引擎营销制定了一些规范。

eBay还积极推行反垃圾邮件法案。

eBay会员制之所以赢得广大联盟会员的支持，在于它高质量的广告源输出系统。

MarketingSherpa调查显示17.78%的提供网络联盟的网站不会经常更新他们的广告输出源。

<2>提供API编辑工具包，会员可以将它嵌入到自己的网站，将以目录的形式体现，会员可以定制自己网站的商品目录。

<3>AdContext产品可以根据会员网站上的不同内容展示相应的eBay广告。

3、改进佣金制度eBay团队开发了一套等级佣金制度。

一般会员制等级佣金是基于总收入提成，而eBay是基于最佳转化类型进行提成，这就鼓励联盟网站针对最佳转化类型来优化他们提供的商品和内容，以吸引更多高质量转化类型用户。

这种特殊的佣金等级层次包括：<1>最新注册用户<2>某段时间内实施了购买或销售的最新注册用户<3>基于交易量的等级4、全球拓展经验eBay在全球都拥有网站联盟会员。

餐饮业会员运营案例在美食云集的美食街，有一家看似不起眼却生意火爆的老李家饭馆。

老李的饭馆能在激烈的竞争中脱颖而出，这会员运营的功夫可没少下。

一、会员招募：小恩小惠，大吸引力。

老李可不是那种干等着顾客自己来问有没有会员的老板。

他呀，在饭馆门口摆了个小桌子，放着一摞精美的会员卡。

旁边还立着一个大牌子，上面写着：“成为会员，首单立减10元，再送特色小吃一份！”这对于那些在美食街溜达，犹豫吃啥的人来说，简直就是个大诱惑。

而且，他还让服务员在顾客进门的时候就热情地介绍会员的好处。

比如说：“哥/姐，您今天办个会员呗，不仅这次吃饭能便宜，以后每次来都能积分，积分还能当钱花呢。

咱这会员生日当天来吃饭，还有惊喜大礼包哦。

”就这么简单几句话，好多人一听就心动了。

就这样，老李的饭馆会员数量蹭蹭往上涨。

二、会员分级：区别对待，让顾客有奔头。

老李的会员可分三个等级：普通会员、银牌会员和金牌会员。

刚办卡的是普通会员，享受一些基础的优惠，像九折优惠、消费一元积一分之类的。

当普通会员累计消费满500元，就自动升级为银牌会员。

银牌会员可就不一样了，除了八折优惠，还能每个月享受一次免费的特色菜品。

这可把那些经常来吃饭的顾客乐坏了，感觉自己受到了特殊的照顾。

要是银牌会员在一年内累计消费达到1500元，那就升级为金牌会员啦。

金牌会员那待遇，简直是“饭中贵族”。

除了七折优惠，还有专属的包间预订权，不用排队等位。

哪怕饭馆满座了，只要是金牌会员来了，老李也得想办法给安排个舒服的位置。

这会员分级啊，让顾客们都想着多来吃饭，好往更高级别升呢。

三、会员互动：把顾客当朋友，而不是钱包。

老李深知，会员运营可不是把会员卡塞到顾客手里就不管了。

他特别注重和会员的互动。

每个月，老李都会在会员微信群里搞一次“美食投票”活动。

他会把饭馆新研发的几道菜的图片和介绍发在群里，让会员们投票选出自己最想在菜单上看到的菜品。

投票结束后，还会在群里发几个小红包，抢到最大红包的会员，下次来吃饭可以免费获得一份小吃。

网络会员制营销成功案例篇1:1996年9 月，由首创现付自运(Cash & Carry )仓储式连锁会员店的荷兰万客隆、泰国正大集团和广州佳景公司三方合资成立的“正大万客隆商场”在广州三元里开张，一举创下一天700 万元营业额的神话，当年12 月“汕头万客隆商场”开业。

同年，万客隆来到北京，外方依然是万客隆，中方为由大型专业外贸总公司组成的中贸联置业有限公司，其股东为中国土产畜产进出口总公司、中国粮油食品进出口集团会司、中国织品进出口总公司。

n 月，“中贸联一万客隆”洋桥店隆重开业，开业不久便屡创销售佳绩。

之后，万客隆的名字被许多商家复制，“京客隆”、“利客隆”、“广客隆”等“克隆”超市层出不穷。

万客隆这几年来取得了不少成绩，但在中国进入WTO 的市场背景下，面时越来越多的竞争对手，万客隆也在不断改进(如增加个人消费卡等)，以应应不断变化的市场。

网络会员制营销成功案例篇2:eBay成立于1995年9月，是目前世界上最大的网上拍卖网站，拥有注册用户3000多万人，根据Jupiter Media Metrix发布的50家最大网站排名，2001年5月份eBay的独立用户数量为1923。

6万人，排名第12位。

从销售收入来看，根据Nielsen//NetRatings 和Harris Interactive的研究报告，在2001年5月份网上拍卖网站收入达到5。

56亿美元，比2000年同期的2。

23亿美元增长了149%，eBay在2001年5月份的收入占全部网上拍卖的64%，当时收入为处于该领域第二位公司的4倍，让竞争对手望尘莫及，而且eBay的访问者转换率也是最高的，将近四分之一的网站访问者成为购买者。

网络会员制营销成功案例篇3:谷歌广告是一个快速简便的网上赚钱方法，可以让具有一定访问量规模的网站发布商为他们的网站展示与网站内容相关的Google广告并将网站流量转化为收入，googleadsense为加盟会员提供的佣金政策是保密的，google并没有明确说明展示的广告被点击一次能获得多少或者多大比例的佣金。

会员营销的成功营销案例会员营销是一种有效的市场营销策略，通过吸引和保留会员来增加销售和利润。

下面列举了十个成功的会员营销案例，以展示会员营销的不同方面和策略。

1. 亚马逊Prime会员计划亚马逊Prime会员计划是一个成功的会员营销案例。

该计划提供了一系列福利，包括免费快递、独家优惠和免费电子书等。

通过这些福利，亚马逊吸引了大量会员，并提高了客户忠诚度和购买频率。

2. 星巴克会员计划星巴克会员计划通过提供积分和特殊优惠等福利来吸引会员。

会员可以根据积分兑换免费饮品和食物，并享受独家优惠。

这个会员计划帮助星巴克增加了销售和客户忠诚度。

3. 蔚蓝会员计划蔚蓝会员计划是中国移动推出的一个成功的会员营销案例。

会员可以通过消费、使用服务和推荐好友等方式获得积分，然后用积分兑换话费、流量和商品等。

这个会员计划帮助中国移动提高了用户黏性和客户满意度。

4. 优衣库会员计划优衣库会员计划通过提供独家优惠、生日礼品和积分兑换等福利来吸引会员。

会员可以根据积分兑换优衣库的商品，并享受专属优惠。

这个会员计划帮助优衣库增加了销售和客户忠诚度。

5. 美团会员计划美团会员计划通过提供免费外卖配送、独家优惠和积分兑换等福利来吸引会员。

会员可以根据积分兑换优惠券和礼品，并享受免费配送等特权。

这个会员计划帮助美团增加了用户黏性和订单量。

6. 苹果会员计划苹果会员计划通过提供个性化建议、专属优惠和免费软件等福利来吸引会员。

会员可以根据购买记录和兴趣获取个性化推荐，并享受独家优惠和免费软件。

这个会员计划帮助苹果提高了用户黏性和销售额。

7. 美国航空会员计划美国航空会员计划通过提供里程积累、优先登机和机上优惠等福利来吸引会员。

会员可以根据里程兑换免费机票和升级，享受优先登机和机上服务等特权。

这个会员计划帮助美国航空提高了客户忠诚度和市场份额。

8. 京东PLUS会员计划京东PLUS会员计划是京东推出的一个成功的会员营销案例。

会员可以享受免费快递、专属优惠和积分兑换等福利。

会员管理示例：网络整合营销案例分析-DHC的奇迹不知道大家记不记得DHC这个牌子。

就在3年前，当地铁站里还张贴着无声无趣的广告时，当电视里还充斥着可伶可利那些我们熟知的广告时，DHC正在悄悄的打开中国化妆品市场的大门。

继日本SHISEIDOU资生堂后，日本化妆品又再一次进军中国市场。

下面引用一些关于网上品牌和产品推荐现象的调查数据：1.一个消费者平均一个月与8个人就品牌进行交流，其中有17%的消费者每月的品牌交流达到10个人以上。

2.女人比男人交流的多，但是男人在交流中更有影响力。

3. 31%的被采访对象肯定他们的朋友会购买自己推荐的产品。

4. 26%的被采访对象会说服朋友不要买某品牌的产品。

5.一次良好的品牌体验和一次糟糕的品牌体验比正面或负面的品牌形象要强有力的多。

6.绝大多数的品牌交流都是面对面的，90%是通过交谈。

7.互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。

8.互联网依然是当人们选择购买一个品牌产品时的最有效媒介。

相比其他欧美品牌DHC进入中国市场的时间要晚的多，而对于化妆品营销而言，想在一个新市场当中抢得一席之地，即使大量的营销投入，也未必完全可以实现目标，相比DHC的营销策略，完全符合以上的数据分析。

网络病毒营销互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。

DHC采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。

传染性利用民众追星的心理：就是利用大家喜好的明星或者明星所制造的作品的影响力来做文章。

随着金喜善击败众多明星，成为日本化妆品企业DHC在亚太地区的广告代言人后，这位韩国巨星开始用她那会说话的眼睛使DHC在中国内地迅速为人们认识。

人们在追逐的同时无不羡慕这一个个俊美的明星，DHC的所有广告都是利用了这一点。

会员营销的成功案例那我得给你讲讲星巴克的会员营销案例，可老厉害了。

你知道星巴克吧，满大街都是它的门店。

星巴克的会员计划就像是一个超级有魔力的吸粉器。

首先呢，它的会员等级设计得特别巧妙。

有银星会员、金星会员啥的。

刚注册成为银星会员就像你刚拿到游戏新手礼包一样，有点小惊喜。

比如会送你一些优惠券，买一送一之类的。

这一下子就吸引你去消费，毕竟谁能拒绝便宜呢？然后随着你消费次数增加，你就慢慢升级成金星会员。

金星会员可不得了，能享受更多专属优惠，像生日的时候可以免费得一杯饮品，这就跟给会员一个专属的生日派对一样，感觉超棒。

而且星巴克的会员积分也很有趣。

你每次消费都能攒星星，这些星星能兑换各种美食或者饮品。

这就好比你每次在星巴克消费都是在给自己的“小宝藏”里攒东西，攒够了就能兑换好东西。

再说说它的会员专属活动。

有时候会推出会员专属的新品体验活动，只有会员才有资格参加。

这就让会员感觉自己像个被选中的幸运儿，特有优越感。

我就有一次被邀请参加新出的咖啡品尝活动，那种感觉就像是我是星巴克的“VIP中的VIP”，在朋友面前可显摆了。

另外，星巴克的会员APP做得也相当不错。

你可以在APP上查看自己的会员信息、积分啥的，还能直接在上面下单，非常方便。

每次打开APP看到那些诱人的饮品图片和自己的积分一点点变多，就忍不住想去消费。

通过这些会员营销策略，星巴克就像有一根无形的线，把顾客紧紧地拉在身边，让顾客心甘情愿地不断掏钱，还觉得特别值。

还有亚马逊的会员营销也是一绝。

亚马逊有个Prime会员服务。

这个会员服务就像是一个魔法盒子，一旦打开，里面全是惊喜。

只要你成为Prime会员，就可以享受超级快速的配送服务，那速度快得就像闪电一样。

比如说你今天下单，明天东西就到你家门口了，这种速度对于急性子或者急需东西的人来说，简直就是救星。

而且一年只要交一笔会员费，就能无限次享受这种快速配送。

Prime会员还有个超酷的福利就是能看很多独家的视频内容。

一眼就能吸引人的营销案例
以下是一些一眼就能吸引人的营销案例:
1.亚马逊的“Prime会员日“活动:亚马逊利用其Prime会员服务，在特定的日子为会员提供独家优惠和促销。

这个活动被广泛宣传，并在社交媒体上大量推广，吸引了许多消费者参与。

2.麦当劳的“快乐儿童餐“活动:麦当劳通过其"快乐儿童餐活动吸引了孩子们的注意力。

这个活动为孩子们提供了玩具和游戏，同时也在社交媒体上广泛宣传，吸引了大量家庭参与。

3.星巴克的“星享卡“活动:星巴克通过其”星享卡“活动吸引了大量客户。

这个活动提供了-系列优惠和特权，如免费咖啡和点心，同时也可以赚取星星积分来兑换奖品。

4.可口可乐的“分享一瓶可乐“活动: 可口可乐通过其“分享一瓶可乐活动在社交媒体上引起了轰动。

这个活动鼓励人们在瓶子上写下自己的名字和祝福语，并将它们分享到社交媒体上。

这个活动不仅提高了品牌的知名度，还增强了消费者之间的互动和联系。

5.耐克的“JustDolt"厂告:耐克的"Just Dolt"厂告是一个经典的营销案例。

这个广告以简洁有力的口号和充满活力的形象吸引了人们的注意,并激发了他们追求卓越的旁气和动力。

这些营销案例都利用了不同的策略和创意来吸引人们的注意力，并提高品牌知名度和销售室。

成功的营销案例需要结合品牌特点、目标受众和市场环境来制定有效的策略和方案。

制表：审核：批准：。

2023 营销十大案例
2023年的营销十大案例包括：
1. 瑞幸×茅台联名营销：瑞幸与茅台合作推出酱香拿铁，销量刷新单品纪录。

2. 五个女博士电梯广告：通过广告宣传其产品，吸引目标消费人群。

3. 张小泉拉群刷单：利用社交媒体平台进行产品推广，增加品牌知名度。

4. 花西子丘妈妆造：花西子携手知名化妆师丘妈打造独特妆容，提升品牌形象。

5. 喜茶无语佛联名：喜茶与佛教文化结合，推出特色饮品，增加话题度。

6. 好欢螺妇女节推文：针对妇女节推出推文，增强品牌社会责任感。

7. 古茗奈雪撞大师：古茗和奈雪合作推出新品，提高品牌影响力。

8. 欧拉男模营销：欧拉邀请男模代言，打破传统营销模式，增加品牌曝光度。

9. 格力主播穿免职裙：格力电器直播带货，主播穿着免职裙亮相，引发关注。

10. 海澜之家官宣张颂文：海澜之家邀请演员张颂文代言，提升品牌形象。

这些案例涵盖了多种营销策略，包括联名、广告、社交媒体推广、话题营销等，旨在提高品牌知名度和吸引目标消费者。

如需更多信息，建议查阅相关营销案例分析文章或咨询专业人士。

会员营销案例案例一：xxx星享卡xxx的会员卡叫做星享卡，划分为三个等级：银星级、玉星级、金星级。

消费者买一张98元的星享卡后成为初级会员，根据消费的价格不断累积星星来提升会员等级，消费满250元可以升级到玉星，消费满1250元升级金星，而升级可以享受更多的优惠和额外服务，比如：初级的银星会员可以享受3张买一赠一券、1张免费早餐券和1张升杯券，而玉星级会员的优惠为3张买一赠一券和1张生日当月免费券，到了金星级的会员则在前一级基础上添加了周年庆优惠免费券、消费10次获赠一杯和一张金卡。

根据不同星级提供的差异化服务，也可以看到设置不同等级的主要目的，银星级会员主要是培养消费者的消费习惯，让客户对xxx产生习惯和依赖，玉星级提供的优惠主要是促进消费者的消费者总额，金星级更侧重于提升消费者的消费次数。

星享卡还配合xxx的手机APP一起使用，从APP上可以清楚看到个人账户的余额、等级、几分和卡券使用情况，利用这些具体可视的数据，顾客会不断地去xxx金星消费，以享受优惠券和积累积分;而在使用优惠券的同时，通常还会顺带进行更多的其他消费，比如在使用免费早餐券时总是会再点一杯咖啡;另外，各种免费券可以不断增加消费频率，而买一赠一券更是为xxx带来了很多新客人，凭借这些会员优惠和特权吸引更多人办卡。

总的来说，xxx的星享卡体系从分级、优惠内容、服务上来说都是可圈可点的，循循善诱、各有侧重，很好地洞察了消费者心理和习惯养成。

案例二：xxx会员制度xxx是国内的一个母婴童销售品牌，其重度会员制度在同行业品牌中非常典型。

xxx根据其品牌和产品定位，将目标市场锁定在中产阶级家庭，采取线上线下的运营模式来进行全渠道运营，而其会员制度也同样能够在线上线下进行实行。

xxx不仅拥有实体产品销售，还提供育儿顾问服务。

成为其会员则能够享受线上线下产品优惠，免费送货上门、免费上门育儿服务以及线上24小时育儿问答等。

为了吸引客户成为会员，xxx培养专门的育儿团队，和会员形成一对一的教学问答，借助这样的“师徒关系”建立起友好平等的感情联系;此外，xxx还综合情感营销、场景营销等多种营销手段，频繁创办活动，推广品牌和会员，提升会员体验，吸引更多消费者加入。

会员制营销成功案例
随着市场竞争的加剧，越来越多的企业开始采用会员制营销模式来提高顾客忠诚度和消费频次，进而实现销售业绩的提升。

下面我们来看看几个会员制营销成功的案例。

1.星巴克
星巴克的会员制营销模式一直以来都非常成功。

从星巴克的APP 到星巴克会员卡，无论是积分制还是优惠券制，都让顾客觉得自己很特别，从而增加了购买的愿望和频率。

而对于星巴克来说，通过会员制营销，不仅能够增加销售额，还能够更好地了解顾客需求，提高顾客满意度。

2.丽思卡尔顿酒店
丽思卡尔顿酒店的会员制营销模式也非常成功。

丽思卡尔顿酒店的会员制度不仅仅是积分制，还包括了一系列的会员特权和服务，如免费的房间升级、早餐、水疗等等。

这些特权和服务吸引了很多忠实的会员，同时也提高了酒店的品牌价值和忠诚度。

3.京东
京东的Plus会员制度也是非常成功的一个案例。

通过支付一定的会员费用，京东Plus会员可以享受免费配送、优先发货、专属客服等一系列的特权和服务。

这些特权和服务不仅让会员感受到了尊贵和特别，也提高了购买的频次和忠诚度，同时也带来了更多的销售额。

京东的Plus会员制度已经成为了很多电商企业学习的典范。

通过以上几个会员制营销成功的案例，我们可以发现，会员制营
销不仅能够提高顾客忠诚度和消费频次，还能够帮助企业更好地了解顾客需求，提高顾客满意度和品牌价值。

因此，会员制营销已经成为了越来越多企业提高销售业绩的重要手段。

会员营销方案经典案例在当今竞争激烈的市场环境中，吸引和保留会员对于企业来说变得愈发重要。

因此，制定一个有效的会员营销方案就显得至关重要。

下面我们将介绍一些经典的会员营销案例，希望能够给大家一些启发和借鉴。

首先，我们来看看亚马逊会员计划。

亚马逊会员计划是一个长期的会员营销方案，通过提供免费的两日送货、视频和音乐服务等会员专属权益，吸引了大量的会员加入。

这个方案的成功之处在于，它不仅仅是提供了一些实际的利益，更是建立了一个忠诚度很高的会员群体，他们愿意为了这些特权而支付会员费用。

这个案例告诉我们，一个成功的会员营销方案不仅要有实际的利益，更要能够建立起顾客的忠诚度。

其次，我们可以看看星巴克的会员计划。

星巴克通过推出星巴克会员卡，为会员提供积分、生日礼物、免费饮品等福利，吸引了大量的忠实顾客。

这个案例告诉我们，一个成功的会员营销方案需要能够激发顾客的购买欲望，让他们觉得成为会员是一件很值得的事情。

再来看看苹果公司的会员计划。

苹果的会员计划主要通过提供苹果音乐、iCloud存储等服务来吸引会员。

与其他公司不同的是，苹果并没有设置会员费用，而是通过提供高质量的服务来吸引会员。

这个案例告诉我们，一个成功的会员营销方案并不一定要通过收取会员费用来获利，提供高质量的服务同样能够吸引大量忠实的会员。

最后，我们来看看Nike的会员计划。

Nike会员计划主要通过提供定制化的运动鞋、定期的折扣和促销活动等方式来吸引会员。

这个案例告诉我们，一个成功的会员营销方案需要能够满足会员的个性化需求，让他们觉得自己得到了特别的对待。

综上所述，一个成功的会员营销方案需要能够提供实际的利益，建立顾客的忠诚度，激发顾客的购买欲望，提供高质量的服务，满足会员的个性化需求。

希望以上案例能够给大家一些启发和借鉴，帮助大家制定出更加成功的会员营销方案。

餐饮策划：8个实体店会员营销案例现代餐饮促销打折手段层出不穷，比如按体重打折，按身高甚至按胸围打折，但是这样的营销手段噱头是有的，但是却不能吸引到回头客。

好的营销手段，那就是给顾客优惠却又让顾客时不时回头。

01 案例1：通过电子邮件发送甜品券和优惠券效果：成功招揽午餐客，注册数达2300人次的“午餐餐友” 名称：Restaurant Foyer(东京，赤坂) 采用发送电子邮件作为营销方式的餐饮企业越来越多，有的商家在发行会员卡时，通过向会员定期发送电子杂志的方式成功地留住了顾客。

法式料理店“Restaurant Foyer”建立了一套新颖的“午餐餐友”顾客管理系统。

针对填写电子邮件地址和会员名等个人信息的顾客赠送“午餐餐友卡”。

顾客来店消费时，只需出示此卡，就能享受各种优惠。

这家餐饮店的周边分布着多家外资企业，日常工作中使用电脑的人很多。

针对这种情况，该店面向“午餐餐友”会员定期(每周2~3次)发送电子邮件，通过邮件让客人了解最新优惠资讯。

另外，在每月发送一次的“Foyer 最新资讯”中，还配有优惠活动和季节时令菜等图文信息。

这种促销方式的优点是与手机邮件相比，信息存储量大、内容全面。

申请加入“午餐餐友”会员的人很多，不需要刻意宣传，只在由于企业迁址等原因而导致会员流失时开展招募活动。

外资企业的人员流动相对频繁，所以停止发送邮件的情况时有发生。

一般情况下，店里每天需要发送2300份邮件，而注册会员的实际人数是邮件数的1.5倍。

该店面向“午餐餐友”会员提供的优惠种类很多。

比如“午餐甜品优惠”“每周四鲜鱼料理全品优惠”“晚餐优惠”……客人来店消费时，只需从摆在餐位上的优惠卡中抽出一张，就能享受相应的折扣服务。

午餐客中，将近1/3是会员。

每到用餐时间，店里人气超旺。

因为口碑好，所以这家店的知名度越来越大，每天都有人申请办理会员卡。

02 案例2：实名杯的尊宠殊遇&独享优惠效果：让顾客“希望成为常客”的实名杯名称：小料理屋东风(东京，池袋) 怎样通过设计积分促销制度让头回客变成回头客？重点应该放在开展个人消费积分兑换的优惠促销活动上。

知乎上的会员营销案例
在知乎上，有很多会员营销案例值得探讨。

其中，一些成功的案例包括：
1. 知乎 Live：知乎 Live 是知乎推出的一种直播形式，让用户可以与知名人士进行互动。

一些知名人士会在知乎 Live 上开设专场，这样用户需要购买会员才能观看。

这种方式可以吸引更多用户购买知乎会员。

2. 专栏付费阅读：知乎上有很多知名专家和作者开设的专栏，
这些专栏的文章质量很高，吸引了很多用户。

有些专栏需要会员才能阅读，这样可以让用户更有动力购买会员。

3. 活动优惠：知乎会不定期地推出一些活动，比如优惠购买会
员等。

这样可以让用户感到购买会员是非常划算的。

4. 推荐优惠：知乎会根据用户的兴趣爱好进行推荐，有时候还
会推荐一些优惠的会员套餐。

这样可以让用户更有动力购买会员并享受更多优惠。

总之，知乎的会员营销策略非常成功，通过不同方式吸引了很多用户购买会员。

这也为知乎提供了更多的资金来源，进一步推动了知乎的发展。

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会员制营销案例在当今竞争激烈的市场环境下，企业要想获取更多的客户资源并保持客户忠诚度，就需要不断创新营销模式。

会员制营销作为一种常见的营销方式，已经被越来越多的企业所采用。

本文将以几个成功的会员制营销案例为例，探讨会员制营销的优势和实施方法。

首先，以亚马逊Prime会员为例。

亚马逊Prime会员是亚马逊公司推出的会员制服务，会员每年支付一定费用即可享受免费两日送货、免费电子书借阅等权益。

通过Prime会员服务，亚马逊成功实现了客户忠诚度的提升，因为会员们更愿意在亚马逊购物，而且每年的会员费用也成为了亚马逊的稳定收入来源。

同时，Prime 会员还带动了亚马逊其他业务的增长，如电子书销售和亚马逊视频会员等。

这个案例表明，会员制营销可以有效提高客户忠诚度，带动企业其他业务的增长。

其次，以星巴克会员计划为例。

星巴克会员计划是星巴克推出的会员制服务，会员在星巴克消费即可积累星星，一定数量的星星可以兑换免费饮品或食品。

通过会员计划，星巴克成功吸引了大量忠诚客户，因为会员可以通过消费积累星星，最终可以享受到免费的福利。

星巴克会员计划还可以通过手机App进行管理，方便会员随时查看积分和兑换礼品。

这个案例表明，会员制营销可以吸引更多的客户，提高客户的忠诚度，并且可以通过会员数据分析了解客户的消费习惯和喜好。

最后，以腾讯会员为例。

腾讯会员是腾讯公司推出的会员制服务，会员可以享受腾讯视频、音乐、微信红包等多项权益。

通过会员制服务，腾讯成功实现了多产品的整合，会员可以通过一个会员账号享受多种服务。

腾讯会员还推出了不同档次的会员服务，满足不同客户的需求。

这个案例表明，会员制营销可以整合多产品，提高客户的粘性，同时可以通过不同档次的会员服务增加收入。

综上所述，会员制营销作为一种有效的营销方式，可以提高客户忠诚度，吸引更多客户，整合多产品并增加收入。

企业在实施会员制营销时，需要根据自身情况设计合适的会员制度，提供有吸引力的会员权益，并通过会员数据分析了解客户需求，从而实现营销目标。

[网络会员制营销案例]会员制营销成功案例网络会员制营销案例篇1eBay的网络联盟高级经理在接受美国市场调研公司MarketingSherpa 独家专访时，对eBay成功实施网络会员制的经验进行了一些总结。

eBay 的网络会员制营销成功经验要点包括：招募和管理最佳网络联盟经理;制定合理的广告投放规范;基于最佳转化类型改进佣金制度;针对全球各地的不同情况制定相应的市场拓展。

1、招募、管理最佳网络联盟经理eBay拥有5个全职的管理网络联盟的经理，负责美国eBay的网络会员制联盟，他们各自的职责是：<1>与最大100家联盟网站发展个人关系，如Earthlink等。

包括工作以外的时间进行私人接触，尤其在贸易展会等重要场合。

<2>对部分细分行业的联盟会员网站进行不断改进和跟踪，以获得改进会员制体系的新的思路，将会员联盟制度提升到一个新的水平。

<3>与技术开发团队一起工作，保证系统正常运作，完成系统升级，解决技术bug，并研究开发会员制系统的新工具、新应用。

<4>面向所有联盟会员每月发送一次会员通讯邮件。

<5>鼓励新老会员发掘那些被eBay忽略的细分商品类目。

为此，如果eBay发现哪些特殊细分领域有很成功的联盟网站，他们会积极跟进。

2、广告投放的限制与规范eBay对于联盟会员如何促销没有任何限制。

不过eBay对使用eBay 商标进行搜索引擎营销制定了一些规范。

eBay还积极推行反垃圾邮件法案。

eBay会员制之所以赢得广大联盟会员的支持，在于它高质量的广告源输出系统。

MarketingSherpa调查显示17.78%的提供网络联盟的网站不会经常更新他们的广告输出源。

但eBay是少数几个经常更新广告数据源并且广告源很容易整合到联盟网站的商家之一。

他们采取的措施包括：<1>开放系统API：eBay意识到人们可能首先先通过搜索引擎作为购物入口而不是直接进入eBay平台进行购物，因此对开放数据持一种开放态度。

会员营销方案经典案例经典案例：Amazon Prime会员营销方案案例背景：Amazon是全球最大的电子商务公司之一，为了提高用户黏性和促进销售增长，他们推出了Amazon Prime会员计划。

Amazon Prime是一项年度会员服务计划，会员可以享受免费快递、电影、音乐、阅读等多项福利。

策略：1. 免费试用Amazon提供了30天免费试用的服务，让用户可以体验到所有会员福利。

这样用户可以在试用期内切实感受到会员服务的价值，进而增加转化率。

2. 多项福利Amazon Prime会员可以享受免费快递、同城配送、畅享Amazon Prime Video、Prime Music等诸多优惠福利。

通过多项福利的叠加，提高了会员的价值感和黏性。

3. 年度费用Amazon Prime会员需要支付年度费用，这样一来用户就会更加珍惜自己的会员身份，并更有动力去使用会员福利，进而提高销售额。

4. 促销活动为了吸引更多用户加入会员计划，Amazon经常举办促销活动，比如“Prime Day”等。

在这些活动中，会员能够享受到更多的专属折扣和优惠，进一步提高了会员的黏性和满意度。

结果：通过Amazon Prime会员营销方案，Amazon在全球范围内吸引了数百万用户加入会员计划。

据统计，Amazon Prime会员平均每年的消费额是非会员的两倍以上。

同时，会员计划也为Amazon提供了一个定期收入来源。

思考：1. 为什么Amazon Prime会员计划能够如此成功？首先，Amazon Prime会员计划提供了诸多有吸引力的福利，使得用户在使用上有很大的实际价值。

其次，通过免费试用和促销活动等方式，让用户亲身体验到会员服务的好处，增加了转化率。

此外，Amazon Prime会员计划也让用户更有动力进行消费，从而提高了销售额。

2. 其他企业可以借鉴Amazon Prime会员计划的经验吗？可以借鉴。

其他企业可以通过提供有吸引力的会员福利、试用期免费体验、促销活动等方式，来吸引用户加入会员计划，并提升用户黏性和消费能力。