华为营销策划案

目录

一、公司简介及产品介绍 (3)

（一）公司简介 (3)

（二）产品介绍 (4)

二、环境分析 (5)

（一）内部环境 (5)

（二）外部环境 (5)

⒈市场分析 (5)

2.消费者分析 (5)

（1）性别状况 (5)

（2）年龄结构 (5)

三、SWOT分析 (7)

（一）华为的优势 (7)

⒈规模优势 (7)

⒉低成本优势 (7)

⒊先发优势 (7)

⒋国际优势 (7)

⒌优质服务 (7)

（二）华为的劣势 (8)

⒈品牌劣势 (8)

（三）华为面临的机会 (9)

（四）华为面临的威胁 (9)

⒈国内竞争对手 (9)

⒉国际竞争对手实力强劲 (9)

四、营销目标及营销组合策略 (10)

（一）目标市场 (10)

⒈低档收入市场 (10)

⒉中高档收入市场 (10)

⒊时尚人群市场 (10)

（二）营销策略 (11)

一、公司简介及产品介绍

（一）公司简介

华为技术有限公司成立于1987年，总部位于广东省深圳市。华为是全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，专注于ICT领域，坚持稳健经营、持续创新、开放合作，在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务，并致力于实现未来信息社会、构建更美好的全联接世界。2013年，华为首超全球第一大电信设备商爱立信，排名《财富》世界500强第315位。截至2016年底，华为有17多万名员工，华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50

强中的45家及全球1/3的人口。2016年8月，全国工商联发布“2016中国民营企业500强”榜单，华为以3950.09亿元的年营业收入成为500强榜首。8月，华为在"2016中国企业500强"中排名第27位。2017年6月6日，《2017年BrandZ最具价值全球品牌100强》公布，华为名列第49位。2019年7月22日美国《财富》杂志发布了最新一期的世界500强名单，华为排名第61位2018年《中国500最具价值品牌》华为居第六位。12月18日，世界品牌实验室编制的《2018世界品牌500强》

揭晓，华为排名第58位。2018年2月，沃达丰和华为完成首次5G通话测试；2019年8月9日，华为正式发布鸿蒙系统。2019年8月22日，2019中国民营企业500强发布，华为投资控股有限公司以7212亿营收排名第一。2019年12月15日，华为获得了首批2019中国品牌强国盛典年度荣耀品牌的殊荣。

（二）华为产品介绍

华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。我们围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放

合作，在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解

决方案优势。我们致力于为电信运营商、企业和消费者等提

供有竞争力的综合解决方案和服务，持续提升客户体验，为

客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用

于140多个国家，服务全球1/3的人口。以丰富人们的沟通和

生活为愿景，运用信息与通信领域专业经验，消除数字鸿沟，

让人人享有宽带。为应对全球气候变化挑战，华为通过领先

的绿色解决方案，帮助客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳排放，创造最佳的社会、经济和环境效益。

二、环境分析

（一）内部环境

华为手机目前的市场占有率仍很低，有很大的市场发展潜力。通过调查显示，三星、苹果、诺基亚仍然是大众消费者最熟悉的品牌，也是消费者最信赖的品牌。而对于本土推出的化为手机，消费者的了解度并不如三星、诺基亚、苹果等国际大厂。调查结果显示：有90％的被访者知道华为手机，但是对华为手机并不是很了解，说明华为手机在消费者心中还没形成较为高端品牌形象。

（二）外部环境

1、市场分析

主要竞争者：三星、vivo、oppo、苹果等

手机市场前景广阔，人们对手机需求越来越旺盛，手机已经成为人们必不可少的物品，手机的功能也越来越强大。

2、消费者分析

（1）性别状况手机市场细分的第一个变量首先应该是性别。不同性别的选择手机时，关注点有着明显的区别。男性注重手机的品牌、质量、产地，外观，功能等，因素。而女性一般更注意包装、价格和服务态度，售后保障等因素。

（2）年龄结构在不同年龄阶段，人们对手机的偏好和习惯会有很大的不同。因此，年龄是对手机产品市场细分一个重要的变量。根据消费群体的不同年龄段分析。

①青年人喜欢用的外观靓丽的手机，必须有强大的功能，能玩主流游戏，有高像素的镜头，可以随意拍照片。

②商务人群，喜欢能够显示自己身份的手机，需要强大的功能，最好是双卡双待，一个工作号码，一个生活号码。

③老年人日渐增多。因此，老年人需要单一功能，只需要能打电话就行，还需要手机按键很大且耐摔。

三、SWOT分析

（一）华为的优势

1、规模优势

华为是全球最大的电信络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，华为累计申请专利42,543。

2、低成本优势

华为的全球20个重点国家的客户满意度调查结果，有一项指标超过爱立信，那就是客户化定制能力。这主要归功于华为庞大的研发队伍。而定制化能力强，首先就是要大量聘用研发人员，研发人员的成本也成为竞争的关键。在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分之一，而法定工作时间是欧洲工程师的1.5倍，同时中国人勤奋，还经常加班加点。而研发费用的80％以上是人力资源成本，所以，华为投入1块钱研发，相当于欧洲公司投入10块钱，也就是华为的研发成本是欧洲公司的十分之一。