2015年下学期《消费心理学》期中考试试卷一，单项选择（15*2=30分）
1，消费者通过感官获得的对商品个别属性的反映是指消费者对商品的（）
A 感觉
B 知觉
C 思维
D 情感
2，消费者的个性随生活经历的变化而发生不同程度的变化，这表明个性具有（）
A 倾向性
B 独特性
C 可塑性
D 稳定性
3，消费者在一定条件下感到某种欠缺而力求获得满足的一种不平衡状态是（）
A 动机
B 需要
C 知觉
D 态度
4，当前我国较为普及的消费文化心理是（）
A 节俭消费
B 奢侈消费
C 享受消费
D 畸形消费
5，消费者对古董字画的鉴赏，对皮毛、中药药材的检验，所表现出来的能力称为（）
A 特殊能力
B 一般能力
C 观察能力
D 鉴别能力
6，消费行为的决定性因素是（）
A 消费知觉
B 消费流行
C 消费需要
D 消费态度
7，消费心理学研究中最一般、最方便使用的研究方法是（）
A 观察法
B 访谈法
C 问卷法
D 实验法
8，消费者认识商品的起点是（）
A 感觉
B 知觉
C 想象
D 思维
9，属于比较谨慎，细致认真，善于控制自己，不易受广告、包装干扰的消费者的气质类型是（）A 胆汁质 B 多血质 C 黏液质 D 抑郁质
10，反映消费者活动效率的心理因素是（）
A 性格
B 能力
C 气质
D 兴趣
11，消费者决策过程的初始阶段是（）
A 方案评估
B 信息反馈
C 确认问题
D 寻求信息
12，“秉性难移”描述的消费者的个性心理特征是（）
A 气质
B 性格
C 能力
D 兴趣
13，消费者网上购物的方式体现的购买动机是（）
A，求实购买动机 B 求美购买动机 C 求便购买动机 D 求异购买动机
）属于最高层次（，马斯洛需要层次论中，14．
A 生理需要
B 安全需要
C 社会需要
D 自我实现需要
15，根据消费者对商品的认识程度分类，消费者的能力类型不包括（）
A 知识型
B 无知型
C 盲目型
D 略知型
二，判断题（10*1=10分）
1，消费是指人类通过购买消费品来满足自身欲望的一种经济行为。（）
2，消费心理学的研究角度趋向单一化，主要研究消费者的行为特点。（）
3，访谈法和问卷法是消费心理学研究方法中最合理最科学的方法。（）
4，知觉具有整体性、理解性、选择性和恒常性等特点。（）
5，情绪和情感是一个相同的概念，不同的叫法。（）
6，消费者的意志行动有明确的目的，而目的的确定和实现往往会遇到种种困难。（)
7, 在生活中人们经常评价某人气质优雅或气质粗俗，即个性心理特征中所指的气质。（）8，性格无好坏之分，而气质有好坏之分，人们都愿意和多血质的人交朋友。（）
9，消费者需要是指消费者生理和心理上的匮乏状态，即感到缺少些什么，从而想获得它们的状态。（）
10，营销之父菲利普、科特勒先生把决策过程划分为确认需要、搜集信息、评估方案、购买决策
和购后行为五个阶段。（）
三，填空题（10*2=20分）
1，心理学是研究人的心理现象或心理活动发生、发展及规律的科学，其研究的内容概括起来分为（）和行为两个方面。
2，消费者的认识过程是指消费者在消费过程中通过感觉、知觉、（）、记忆、思维、（）等形式对商品或服务等外部信息加以接收、整理、加工、存储。
3，按心理活动的机能对性格进行分类。可以分为理智型、情绪型和（）三种。
4，从对商品的认识程度看，人们可以把消费者分为知识型、（）和无知型三种。
5，依据兴趣反应到消费者购买商品种类的倾向性的不同，可分为（）、广泛型、（）和（）四种兴趣类型。
6，证明性诱导具体包括（）、证据诱导、论证诱导。
7，人们把表现在某些专业活动中的能力称之为（），如绘画、品酒、唱歌。
四，问答题（5+5+7+8=25分）
1，消费心理学研究的方法有哪些？
，怎样增强消费者的有意记忆？2．
3，消费者的心理活动过程包括哪些基本内容？，消费者典型的气质类型有哪些？各有什么特征？4 ，能力的含义及分类？5 ，消费者在购买过程中有哪些具体的购买动机？6 ，消费者的决策过程包含哪些基本步骤？7 分）五，案例分析（7商店”专99目前在国内外的零售商店中有很多名称各异的廉价商店。比如，美国纽约的“美分。我国昆明有家商店经营各种小工艺99营日用杂品、家用小五金等，所有商品均定价元店8元店，102品，全部定价0.19元，广告用语是：“1角9，任君求”。其他还有元店，等。这些商店的经营状况一般都不错，靠薄利多销，利润也算不低。
?它利用了目标顾客的什么消费心理请回答：这些廉价店的目标顾客是谁
8分）六，思维拓展（请运用马斯洛需求层次理论，你将如何与消费者进行沟通？假如你是一位售楼处的销售员，参考答案一、选择题C 1BB CAB ACAA CAC、、4、 2、 12 3、4、、 5、、 6、 13111、10、 9、 7、 8C D、 15二、判断1、√ 2、 3、√ 4、√ 5、 6、√√√、? 10、? 8?? 9、 7、三、填空
1、心理过程
2、注意想象
3、意志型
4、略知型
5、偏好型固定型随意型
6、实证引导
7、特殊能力
四、简答题
1、观察法、访谈法、问券法综合调查法、实验法、投射测验法
2、第一，创造条件鼓励消费者参与各种营销活动，充分发挥运动记忆对消费者记忆效果的影响。
第二，理解有助于记忆，营销活动要使消费者易于记忆
第三，充分发挥情绪在营销活动中的积极作用，使消费者形成良好的情绪记忆
第四，营销信息适度重复，提高消费者的记忆效率。
第五，寻求最佳商品信息传播的时间和空间，产生最佳记忆效果。
3、认识过程情感过程意志过程
4、（1）胆汁质。胆汁质气质类型的人兴奋度高，精力旺盛，反应迅速，直爽热情，表里如一，情绪体验强烈，有顽强拼劲和果敢性；但缺乏耐心，灵活性不够，抑制能力差，易冲动，脾气暴躁，整个心理活动笼罩着迅速而突发的色彩。．
（2）多血质。多血质气质类型的人情绪兴奋度高，感情易表露，活泼好动，思维灵活，反应迅速，动作敏捷，外部表现明显，易适应环境，喜欢交往，乐观开朗，兴趣广泛，可塑性强；但往往不求甚解，注意力易转移，情绪不稳定且体验不深，做事粗枝大叶。
（3）黏液质。黏液质气质类型的人情绪兴奋度低，安静沉稳，喜欢沉思，注意稳定，善于克制
忍耐，做事富有理性，慎重细致，具有韧性；但反应缓慢，灵活性不足，比较刻板且执拗，不易习惯新环境、新工作，情绪不易外露。
（4）抑郁质。抑郁质气质类型的人情绪兴奋度低，敏锐稳重，情感体验深刻、持久，行动缓慢，有较强敏感性；但胆小、孤僻、谨小慎微，不善交往，遇困难或挫折不够灵活，易畏缩，过于敏感，容易体察到一般人不易觉察的事件且很少外露。
5、能力是指人们顺利完成某种活动所必备的并且直接影响活动效率的个性心理特征。
分类：（1）一般能力和特殊能力
（2）模仿能力和创造能力
（3）实践能力
6、求实动机、求新动机、求美动机、求便动机、求廉动机、求名动机、好胜动机、嗜好动机、安全动机
7、确认需要搜集信息评估方案购买决策购后行为
五、案例分析
1、目标顾客主要是家庭主妇、收入水平不高的中老年消费者以及对各种小商品情有独钟的各年龄、多阶层的消费者。2.针对的消费心理是：(1)求廉心理、(2)求实心理、(3)求奇（异）心理、(4)情绪化消费心理。
六、思维拓展
先答出马斯洛需求层次，言之有理即可。．
2015年下学期《消费心理学》期中考试试卷 一，单项选择（15*2=30分） 1，消费者通过感官获得的对商品个别属性的反映是指消费者对商品的（） A感觉B知觉C思维D情感 2，消费者的个性随生活经历的变化而发生不同程度的变化，这表明个性具有（） A 倾向性B独特性C可塑性D稳定性 3，消费者在一定条件下感到某种欠缺而力求获得满足的一种不平衡状态是（） A 动机B需要C知觉D态度 4，当前我国较为普及的消费文化心理是（） A 节俭消费B奢侈消费C享受消费D畸形消费 5，消费者对古董字画的鉴赏，对皮毛、中药药材的检验，所表现出来的能力称为（） A 特殊能力B一般能力C观察能力D鉴别能力 6，消费行为的决定性因素是（） A 消费知觉B消费流行C消费需要D消费态度 7，消费心理学研究中最一般、最方便使用的研究方法是（） A 观察法B访谈法C问卷法D实验法 8，消费者认识商品的起点是（） A感觉B知觉C想象D思维 9，属于比较谨慎，细致认真，善于控制自己，不易受广告、包装干扰的消费者的气质类 型是（） A 胆汁 质B多血质C黏液质D抑郁质 10，反映消费者活动效率的心理因素是 （） A性格B能力C气质D兴趣11，消费者决策过程的初始阶段是 （） A方案评估B 信息反 馈C 确认问 题D寻求信息 12，“秉性难移”描述的消费者的个性心理特征是（）A气质B性格C能力D兴趣 13，消费者网上购物的方式体现的购买动机是 （） A，求实购买动机B求美购买动机C求便购买动机D 求异购买动机 14，马斯洛需要层次论中，（）属于最高层次
A生理需要B安全需要C社会需要D自我实现需要 15，根据消费者对商品的认识程度分类，消费者的能力类型不包括（） A 知识型B无知型C盲目型D略知型 二，判断题（10*1=10分） 1，消费是指人类通过购买消费品来满足自身欲望的一种经济行为。（） 2，消费心理学的研究角度趋向单一化，主要研究消费者的行为特点。（） 3，访谈法和问卷法是消费心理学研究方法中最合理最科学的方法。（） 4，知觉具有整体性、理解性、选择性和恒常性等特点。（） 5，情绪和情感是一个相同的概念，不同的叫法。（） 6，消费者的意志行动有明确的目的，而目的的确定和实现往往会遇到种种困难。（) 7,在生活中人们经常评价某人气质优雅或气质粗俗，即个性心理特征中所指的气质。（） 8，性格无好坏之分，而气质有好坏之分，人们都愿意和多血质的人交朋友。（） 9，消费者需要是指消费者生理和心理上的匮乏状态，即感到缺少些什么，从而想获得它们 的状态。（） 10，营销之父菲利普、科特勒先生把决策过程划分为确认需要、搜集信息、评估方案、购 买决策和购后行为五个阶段。（） 三，填空题（10*2=20分） 1，心理学是研究人的心理现象或心理活动发生、发展及规律的科学，其研究的内容概括起 来分为（）和行为两个方面。 2，消费者的认识过程是指消费者在消费过程中通过感觉、知觉、（）、记忆、思维、（ ） 等形式对商品或服务等外部信息加以接收、整理、加工、存储。 3，按心理活动的机能对性格进行分类。可以分为理智型、情绪型和（）三种。 4，从对商品的认识程度看，人们可以把消费者分为知识型、（）和无知型三种。 5，依据兴趣反应到消费者购买商品种类的倾向性的不同，可分为（）、广泛 型、 （） 和 （ ）四种兴趣类型。 6，证明性诱导具体包括 （ ）、证据诱导、论证诱导。 7，人们把表现在某些专业活动中的能力称之为（），如绘画、品酒、唱歌。四，问答题（5+5+7+8=25分） 1，消费心理学研究的方法有哪些？ 2，怎样增强消费者的有意记忆？
消费心理学感想 消费心理是指人作为消费者时的所思所想，其研究的是人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。消费行为是指从市场流通角度观察的，人作为消费者时对于商品或服务的消费需要，以及使商品或服务从市场上转移到消费者手里的活动。任何一种消费活动，都是既包含了消费者的心理活动又包含了消费者的消费行为。 人的眼睛看到蓝色，皮肤就产生凉爽的感觉，见到橘黄色就产生温暖的感觉。一热带国家某快餐厅的墙壁原为浅蓝色，给人以凉爽宁静的感觉，顾客浅斟慢酌、流连忘返，影响了餐桌周转率。后来，店主把墙壁刷成橘红色，顾客进店后感到烦躁不安，吃完饭就立马离去，从此，餐桌周转率明显提高。这种利用颜色的经营之法就是利用了人的感觉。人的感觉具有关联性特征，即人的感觉是相互影响，相互作用的，一种感觉可以引起另一种感觉的产生，就如上述事例所表达的，用视觉干扰来达到影响人心理的作用。 消费者的性格特征在消费行为心理特征中起着核心作用，消费者不同的心理特征可以产生不同的消费行为。性格在消费中的具体表现，可以从不同角度做多种划分。从消费态度角度分，可分为节俭型、保守型和随意型；从购买行为方式角度分，可分为习惯型、慎重型、挑剔型和被动型；从人际关系的角度分，可分为逊顺型、攻击型和孤立型。通过对消费者的性格分类，更便于我们了解性格和消费行为的内在联系。有利于在现实购买或销售活动中，更好的做好消费策划，更好的迎合大众的需求。 大学生作为社会一个特殊的消费群体，他们具有不同于其他消费群体的特点和心理，他们是用父母的钱来进行生活和学习，还没有经济能力实现自 我学习、自我生活，没有取得经济上的独立，在消费上就受到很大的制约。研究大学生的消费行为，有助于更好地了解当前的大学生，对于引导大学生科学健康的消费观、培养其正确理智的消费、树立正确的人生观、价值观具有重要的意义。 1.1 人情消费比重不断加大 人情消费作为人们日常交往过程中加深感情、促进沟通的重要手段本无可厚非。但是随着社会经济的发展，人们生活的逐渐富裕，大学生的社交活动越来越多，导致人情消费的全面升级：包括旅游、请客、恋爱等消费。 1.2 “超前消费”热潮悄然兴起超前消费，是一种特定的消费行为，即超过今天的收入能力将明天的收入提前到今天支出，通俗的说就是花明天的钱圆今天的梦。 1.3 理财能力的欠缺所谓“理财”是指一个人在财务方面的智力，即对钱财的理性认识与运用。部分大学生消费无计划，容易盲目冲动。 当代大学生奢侈消费行为的表现 消费社会成为主流社会形态的今天，人们自然会去追求更加舒适、更加享乐，及高品位、个性化的生活方式。无论人们对奢侈消费持有什么样的态度和评价，奢侈消费都有它存在的客观必然性，大学生奢侈消费的事实也是客观存在、不可避免，也不能改变的。当代大学生奢侈消费行为集中表现在以下三个方面。 1、物质主义导向的奢侈消费行为 现代社会是一个物质丰富、消费欲望膨胀的时代，大学生的消费行为不可避免地带有较强的功利主义色彩，其物质导向性最为明显。它具体表现在吃、穿、用等生活方面的奢侈化，例如，消费高档酒席、食品，追求世界名牌服饰或顶级品牌的香水、护肤品、化妆品，使用各种推陈出新的通讯产品，如手机、电脑等。在收入既定的条件下，在校大学生更倾向于享乐型的消费，而不愿进行精神产品的消费，例如参加一个费用高昂的培训班、进行艺术创作投资、欣赏高雅作品或展出等。对于物质的奢侈消费，大学生往往认为是应该的也是必要的，但是对于精神层面上的奢侈消费，大学生却认为是有选择性的，并且往往是不值得的。可见，当代大学生对奢侈消费追求的重点在于物质产品，他们持有的是功利的价值观，对奢侈消费是崇拜而又极为现实的。 2、自我意识导向的奢侈消费行为 当代大学生出生于中国市场经济体制改革的年代，成长于市场、信息、物流一体化的背景之下，他们
2018-2019学年度下学期期中考试 三年级科学试题（附答案） 一、判断，正确的涂A，不正确的涂B。（21分，每个分） 1.往结冰的路面上撒煤灰，是为了减少摩擦力。（） 2.磁铁不只可以吸铁，还可以吸铜。（） 3.做实验时需要多做几次，得出的数据才更科学。（） 4.只有弹簧能产生弹力。（） 5.小车只要受到力就一定会运动。（） 6.太阳的能量是无穷无尽，太阳永远不会消失。（） 7.太阳在天空中位置的变化与我们的生活有着密切的关系。（） 8.无论是并联还是串联，灯泡的亮度是一样的。（） 9.一个开关只能控制一个小灯泡的亮灭。（） 10.电给我们的生活带来了很多便利，但如果使用不正确也会造成很大危害。（） 11.只要对一个物体推和拉，这个物体就一定会动起来。（） 12.杂技演员表演走钢丝时，手里拿着一个长杆有利于保持身体平衡。（） 13.把磁铁从中间折断，我们就能获得只有南极和只有北极的磁铁。（） 14.电流不容易通过绝缘体，所以绝缘体没有什么用处。（） 二、选择，把相应的序号涂在答题卡上。（21分，每个分） 1.下列例子中，增大摩擦力的是（） A.在百米赛跑时，采用助跑器 B.在自行车比赛前，向车轴中加机油 C.冬天路面结冰后，常在冰面上撒些渣土2.摩擦力的大小与（）没有关系。 A.物体的颜色 B.物体的重量 C.物体表面的光滑程度 3.一块条形磁铁摔断后，会（） A.不具有磁性 B.磁极消失 C.每块小磁铁都有两个磁极 4.使用天平时，取砝码必须用（） A.镊子 B.手 C.磁铁 5.太阳与地球的距离大约是（）千米。 6.万亿下列计时工具中，可以判断24个节气的是（）。 A.水钟 B.日晷 C.圭表 7.小组组装了一个完整的电路，发现小灯泡不亮，你猜可能的原因是（）。 A.灯泡坏了 B.电池没电 C.二者皆有可能 8.下列几种做法，不符合安全用电要求的是（）。 A.不准用没有绝缘柄的剪刀剪断电线 B.不准在电线上晒衣服 C.不准走近落在地面上的高压线头 D.发现有人触电，应立即用手把他拉离带电体。 9.一个大人和一个小孩玩翘翘板，为了更好地达到平衡，大人应该坐的离跷跷板中心( )。 A.近些 B.远些 C.一样远 10.发现有人触电，首先应该（）。 A.赶紧去拉他 B.赶快拨打110 C.拉开电闸，断开电源 11.下列物体能导电的是（）。 A.塑料 B.湿木板 C.报纸 12.两节电池串联后，电源的变化情况是( ). A.增大 B.减少 C.不变
《消费心理学》期中考试 本试卷共4页，五大题，共100分，考试时间：90分钟 班级_________姓名___________学号________成绩____________ 一、判断题（本大题共15小题，每小题1分，共15分） （）1.知觉是指我们的感觉器官对声、光、色、味灯基本刺激的直接反应。 （）2.人眼所能感知的光线强度的最小值属于视觉差别域限。（）3.当我们从亮处走入黑暗之后，视网膜的光感受性会迅速提高，这个过程是暗适应。 （）4.没有察觉到的刺激就没有被人的感官所接收到。 （）5.通常我们被街上新奇的广告所吸引，引发的是自愿注意。（）6.前注意是一个非意识过程。 （）7. 学习是由经验形成的相对持久的行为变化。学习都是有意识的。 （）8.认知学习理论关注建立刺激与反应间联结的过程，又称作刺激—反应理论。 （）9.正强化是为了鼓励某种行为再次出现，负强化是为了减少某种行为的出现。 （）10.因为在刺激和反应间建立联系的方式主要是重复，因此广告重复越多，效果越好。 （）11.人们对某一事物的态度是与生俱来的。 （）12.情绪性态度描述的就是态度的情感成分。 （）13.态度的层次指的是态度三个成分的发生顺序。 （）14.需要可以得到彻底的满足。 （）15.消费者的需要只能自行产生，不能由厂商制造。 二、填空题（本大题共10小题，20个空，每空1分，共20分） 1.消费者的心理变化一般分为六个阶段，即_______________、知
识阶段、评定阶段、________________、________________，体验阶段。 2.知觉是个体对于这些感觉进行________、________及__________，并形成有意义及完整图像的过程。 3.当刺激在消费者的意识水平之下时所发生的知觉就是______________。 4.非自愿注意属于一种_____反应，心理学称之为____________。 5.一般来说,消费者要完成对刺激的解释,要经过三个步骤:_________、___________、与_____________。 6.格式塔心理学的研究，人民的知觉组织遵循三个基本原则：_________________、_________________、______________。 7.“一朝被蛇咬，十年怕草绳”这种现象属于_______________。 8.“某品牌的鲜奶含奶量比较高”属于__________信念。 9.短时记忆能够一次加工______________个单位的信息。 10.动机是促使行为朝向某一目标事物前进的___________或____________。 三、选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 1.以下各项所描述的情况中____不是绝对域限的体现。 A.距离太远，看不到广告牌上的文字 B.光线太暗，看不清包装袋上的使用说明
学完消费心理学课程的心得体会 什么是消费心理学呢？消费心理学是心理学的一个重要分支，它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是一门新兴学科，它的目的是研究人们在消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益，对于经营者，可提高经营效益。 在我们的生活中无论做什么都有一个人心理活动过程，心理学包括了很多，而消费心理学就是其中之一。我觉得学了消费心理，无论是自己作为消费者，还是从事以后的营销路等都是有用的，起码不会那么容易受到欺骗或者买了不必要的东西，而作为营销者对自己了解顾客的需要而做出相应的措施也是有必要的。 消费心理学与很多方面都有联系，比如说广告与消费心理。有句话说：成功的广告是遵循消费心理规律的广告。其中，最初的纸尿裤广告是以让妈妈领孩子的时候更轻松，更舒服为中心的视频广告，但是由于家里婆婆的传统认知与思想而不太倾向于用纸尿裤来让妈妈更舒心，认为这种对妈妈有利，而对宝宝可有可无的东西，不应该去消费，因此最初的纸尿裤进入中国市场时营销效益不是很乐观；随后，纸尿裤广告重点以孩子为中心，妈妈却占了宝宝的光变的更舒心，将纸尿裤对宝宝的好处写入广告，对宝宝的成长有帮助的元素加入广告后，诱发了消费者的需要并产生了感情上的共鸣，这样每一位父母长辈都会为了孩子的一切去购买这种商品，认为对宝宝有好处而且对妈妈也有好处的商品值得去消费使用。因此，在广告有限的时空中以情动人，道出多数消费者的真实的生活状态和心理状态，引起大家感情上的共鸣，让他们觉得广告道出了他们的心声，自然而然对这个产品刮目相看。 在消费心理课上，学到了思维与记忆的重要性。记忆是美好的，记忆是在记下之后去回忆的过程，一个人的酸甜苦乐都是在记忆的情况下发生的，如果只有记没有忆，问起以往的事情就像倒带一样，没有任何的心中体会，就会觉得这些事情平淡无奇，另外我们的记忆是衰减的，一件事情、一个人、一段话都会随着时间的流逝而变得越来越模糊，想要记得更清楚，只有时常
四年级科学期中测试卷 一、我会判断。(共20分,每题2分) 1.使用定滑轮可以改变力的作用方向,使用动滑轮可以省力,因此使用滑轮组,不仅能省力,同时也可以改变力的作用方向。（） 2.增加厚度来增强材料的抗弯曲能力,就要增加材料的用量,经济上不合算。（） 3.和筷子一样不费力的杠杆,还有剪刀。( ) 4.桥面在拱下方的拱桥,桥面可以拉住拱足,抵消拱产生的向外的推力。（） 5.轮轴的轮越大,轴越小,用轮带动轴转动就能越省力。（） 6.剪刀是杠杆和斜面的组合工具。（） 7.三角形和四边形是最基本的框架,三角形框架的稳定性最好。（） 8.斜面的坡度越大越省力。（） 9.滑轮组的组数越多,就越省力。（） 10.硬的材料一定比软的材料抗弯曲能力强。( ) 二、我会选择。(共30分,每题2分) 1.下列常用工具中,属于省力杠杆的是( )。 A.镊子 B.筷子 C.钳子 2.下列选项中,( )没有利用斜面省力的原理。 A.自行车的刹车 B.盘山公路 C.螺丝钉 3.下面不属于滑轮组的优点的是( )。 A.省力 B.省距离 C.可以改变力的方向 4.木质横梁,横梁越粗,抗弯曲能力就越( )。 A.强 B.弱 C.无法判断 5房屋中的横梁和立柱同时受压时,( )容易弯曲和断裂。 A.横梁 B.立柱 C.无法判断 6选择纸的厚度与抗弯曲能力的关系时,要改变的条件是( )。 A.纸的宽度 B.纸的厚度 C.纸的长度 7.下列关于物体抗弯曲能力的说法正确的是( ) A.物体的抗弯曲能力只与物体的厚度有关
B.物体的抗弯曲能力只与物体的形状有关 C.物体的抗弯曲能力只与物体的形状和厚度有关 8.研究发现,把“一”字形纸折成“口”字形后,纸的抗弯曲能力( )。 A.增强 B.减弱 C.无法判断 9.许多桥梁建成拱形,主要是为了( )。 A.更加美观 B.使桥承受更大的压力 C.减少造桥的材料 10.下列关于拱形结构的说法错误的是( )。 A.增强纸拱承重能力的唯一方法就是抵住拱足 B.在拱足两边堆上科学书,实质上抵消拱的外推力,从而使纸拱承载更大的重量 C.拱形结构是一种重要的结构形式,在桥梁和房屋建筑中都经常用到 11.人的脚能承载人体的重量,是因为( )。 A.脚部肌肉发达 B.脚上的骨头多 C.足骨构成的足弓呈拱形 12.下列说法中,你不赞同的是( )。 A.圆柱形的瓶身不仅可以使瓶子受压均匀、不易变形,还可以省料 B.在相同条件下,拱形的承重能力比球形更好 C.圆顶形可以看成拱形的组 13.( )不是三角形框架结构的特点。 A.节省材料 B.稳定性好 C.容易变形 14.下列说法正确的是( )。 A.横梁应该平着放 B.钢轨制成“工”字形只是为了美观 C.鸡蛋近似球形,属于拱形的结构 15.下列选项中,不属于钢索桥的是( )。 A.赵州桥 B.江阴大桥 C.金门大桥 三、我会连。(共16分) 把下列物品与其主要应用的原理用线连起来。 汽车方向盘斜面扳手 斧子滑轮盘山公路 螺丝钉杠杆镊子 钓鱼竿轮轴塔吊的吊钩
消费心理学心得体会范文 消费心理学是心理学的一个重要分支，它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。下面是学习啦小编为大家整理的消费心理学心得体会范文，供你参考! 消费心理学心得体会范文篇1 什么是消费心理学呢消费心理学是一门新兴学科,它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征.消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益;对于经营者，可提高经营效益。 在我们的生活中无论做什么都有一个心理活动过程，心理学包括了很多，而消费心理学就是其中之一。我觉得学习了消费心理，无论是自己在从事以后的营销路，还是自己在作为消费者时都是有用的，起码不会那么容易上当或者说是花必要的钱买不必要的东西，而作为市场营销者对自己了解顾客的需要而做相应的措施，在市场中处于不败的地位也是有必要的。而现在我是学《药品经营与管理》的，那么懂得消费心理是必须的，对于自己推销自己的产品有着不可轻视的作用 比如说：青年人消费者心理 在我国，青年消费者人口众多，也是所有企业竞相争夺的主要消费目标。因此，了解青年消费者的消费心理特征，
对于店铺的经营和发展具有极其重要的意义。一般来说，青年消费者的消费心理特征具有以下几点： 1)追求时尚和新颖：青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。 )表观自我和体现个性：这一时期，青年人的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。 )容易冲动，注重情感：由于人生阅历并不丰富，青年人对事物的分析判断能力还没有完全成熟，他们的思想感情、兴趣爱好、个性特征还不完全稳定，因此在处理事情时，往往容易感情用事，甚至产生冲动行为。他们的这种心理特征表现在消费行为上，那就是容易产生冲动性购买，在选择商品时，感情因素占了主导地位，往往以能否满足自己的情感愿望来决定对商品的好恶，只要自己喜欢的东西，一定会想方设法，迅速做出购买决策。 老年人消费心理 在竞争日益激烈的环境中，如果企业必须注重分析中老
六年级科学期中测试卷 答案 集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-19882）
鳌江镇第十小学2011学年第一学期期中考试 六年级科学试卷 命题人：曾华颖 2011.10.30 1、在工作时，能使我们 省力 或 方便 的装置叫做机械。 2、杠杆上用力的点叫做 用力点 ；承受重物的点叫做 阻力点 ；起支撑作用的点叫 做 支点 。 3、像水龙头这样， 轮 和 轴 固定在一起可以 转动 的简单机械叫做轮轴。 4、使用的动滑轮个数越多，穿过动滑轮上的线也越多，这样的滑轮组就越 省力 。 5、变速自行车大齿轮带动小齿轮，转动速度 快 ，小齿轮带动大齿轮，转动速度 慢 。 6、建房时横梁都是 立着放 (立着放/横着放)的。因为这样可以 提高抗弯曲能力 。 7、一张纸，通过增加宽度、 增加厚度 、 改变形状 等方法 都可以增加它的抗弯曲能力。 8、圆顶形可以看成 拱形 的组合，它具有拱形承受压力大的优点，而 且不产生 外推力 。 球形在各个方向上都是 拱形 ，这使得它比任何形状都要坚固。 9、根据桥梁结构的不同情况来分，瓯南大桥是 直梁桥 桥；温州大桥是 钢索桥 桥。 二、判断题(每题2分，共20分)。 1、杠杆是一种简单机械，它能帮助我们工作。 ( √ ) 2、螺丝刀的刀柄粗是省力的主要原因。 ( √ ) 3、把一楼的楼梯做成两折主要是为了美观。 ( × ) 4、螺丝钉的纹路也是一种斜面。 ( √ ) 5、两张纸的抵抗弯曲能力一定比一张纸要强。 ( × ) 6、建筑材料中的五孔板中间有一个个孔，既可以节省材料又可以增强抗弯曲能力。 ( √ ) 7、拱形受压时会产生一个向外推的力，抵住这个力，拱就能承载很大的重力。 ( √ ) 8、所有的拱桥，拱都在桥面下。 ( × ) 9、人体的头骨非常坚固，主要是利用了球形的原理。 ( √ ) 10、上小下大、上重下轻的框架结构最坚固。 ( × ) 三、选择题(每题2分，共30分)。 （ ）年级( )班 学号 姓 名 ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※
消费心理学作业 班级：网络经济1401 姓名:李娜 第一次作业 研究消费行为的意义是什么？ 消费行为是指消费者在处理与消费有关的问题时所表现出来的行为，即消费者在寻找/选择/购买/使用/评估和处置与自身需求相关的产品和服务时所表现出来的行为。随着市场竞争越来越激烈，企业和营销人员面临的压力也越来越大，面对变幻莫测的市场，他们希望不但知其然，而且要知其所以然，并力图寻找到解决市场问题的更强大的工具和撬动市场真正杠杆，或找到打开营销困惑的“金钥匙”。 营销的真正基础是理解消费者，赢得市场的“金钥匙”就是要准确抓住消费者的心理。在营销管理的专业修炼中，消费者行为学是核心修炼课程；在营销实战中，只有能摸准市场脉搏并理解消费者心理的人才是真正的高手。我们相信，“理解消费者行为”是当前引领营销深入发展的新的驱动力，是创新营销的基本功。 消费者对于我们每一个人来说，往往是既熟悉又陌生。熟悉的是，我们每一个人都是消费者，每时每刻都在消费，而且每一次的消费行为看上去似乎都是那么简单、平淡；陌
生的是，消费者的心理和行为又非常复杂，有时候一种心理或行为反应发生之后，连我们自己都无法弄懂自己。消费者购买产品决策的过程是：环境影响/问题认知/信息搜集/购买评价/店铺选择/客户满意度或忠诚度。企业研究消费者心理与行为是着眼于消费者建立和发展长期的交换关系。通过消费心理与消费行为的研究，企业可以提供合适的产品和传递合适的产品信息来激发或满足消费者的需要，从而建立起良好的交换关系，使企业能在激烈的竞争中更好的生存和发展。第二次作业 怎样降低觉察到的知觉风险？ 如何降低知觉知觉风险对消费者购买决策的做出有重要影响，将会使消费者推迟、更改购买决策，在消费者决策的不同阶段，消费者的知觉风险不同，企业应该通过在各购买阶段有针对性的沟通，以及提高品牌知名度、有效沟通、口碑相传等方式降低消费者的知觉风险。 消费者购买决策的做出是一个十分复杂的行为，其中包括社会、个体、心理等很多复杂因素的综合影响，对消费者购买行为的关注无疑会给企业的营销决策提供切实的依据。随着消费者生活节奏的加快、生活压力的增加，知觉风险因素在消费者决策中的作用开始越来越凸现。 一、消费者知觉风险日益加大 消费者有可能会产生某种紧张感，消费者自身有缓解紧张的机能，会
理性消费的心得体会 篇一：消费心理学学习心得体会 研究消费心理树立正确消费观 消费心理学是心理学的一个重要分支，它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。它的目的是研究人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。在学习了消费心理学这门课程，了解了关于消费心理的专业知识以后，我的消费行为有了专业的指导，获益匪浅。 消费心理是指人作为消费者时的所思所想。消费行为是指从市场流通角度观察的，人作为消费者时对于商品或服务的消费需要，以及使商品或服务从市场上转移到消费者手里的活动。任何一种消费活动，都是既包含了消费者的心理活动又包含了消费者的消费行为。准确把握消费者的心理活动，是准确理解消费行为的前提。 公众的主要消费心理类型大致有以下几种： 一、从众心理 二、求美心理 三、同步心理
四、求名心理 五、求异心理 六、好奇心理 七、偏好心理 八、便利心理 九、选价心理 研究消费心理有助于形成正确的消费观，使自己的消费行为更加合理，更加理智。青年人的消费心理具有以下几种特点： 一、追求时尚和新颖 二、表观自我和体现个性 三、容易冲动，注重情感 商家往往会利用青年人的这些消费心理特征，诱导消费者消费。拿我自己举例，在没有学习这门课程以前，每次在淘宝上或者在商场里看到有一些时尚新颖，独特个性，非常吸引眼球的东西总会忍不住得驻足关注，即使我暂时并不需要这种产品，但我仍会产生消费的冲动。还有，有的时候我明知不合理还要进行消费。比如，情人节的时候，
明知道这一天的玫瑰花是平时的几倍的价格，但我仍然会买；跟女朋友逛街的时候，如果她看上了什么喜欢的东西，即使没有必要，我也会尽量买下来。我的房间里现在还放着很多以前一时冲动买来而至今都没有用到的东西。 男性的消费心理特征： 一、动机形成迅速、果断，具有较强的自信性 二、购买动机具有被动性 三、购买动机感情色彩比较淡薄 作为一名男性，我的消费有时具有很明显的性别色彩。比如，在购买商品的时候，往往对于商品的细节关注不够，也不愿与商家对于价格有过多的纠缠，往往看中以后很快就会决定买下来。还有，有的时候，即使我的经济比较紧张，但是有哥们找我出去喝酒，我仍然会去，因为我觉得兄弟情谊很重要，不好拂了兄弟面子。这些都是在学习这门课之前我的消费行为中不合理的地方。 商家为了让消费者产生消费行为，往往会采用一些策略吸引消费者，比如各种定价策略： 一、零头定价策略 二、撇脂定价策略
三年级上册科学期中试卷 一、我会填写（每格1分，共28分） 1、观察一个物体，我们可以用看，用摸，用听，用闻， 还可以用__________来测量等。 2、蚂蚁的身体分为、、三部分，有条腿，都 长在部。 3、我们用量叶片的和的方法来比较叶片大小。 4、蚯蚓的身体由一节一节的组成。 5、蚯蚓与蜗牛一样喜欢、的环境。 6、植物都生长在一定的环境里，都需要、、和营养等条件。 7、和都属于生物，它们都是有的物体。 8、金鱼全身长有片，用呼。 9、一棵大树整体形态一般由树冠、组成。 10、通过观察，我知道草本植物有、，木本植物有、。 二、我会判断（每题2分，共20分） 1、蜗牛的壳不会随着蜗牛一起长大。（） 2、蚯蚓不喜欢在水里生活。（） 3、我们可以用放在水里的方法叫醒正在睡觉的蜗牛。（） 4、观察蚂蚁时，我们可以直接用手捉。（） 5、植物不能运动，所以它们是没有生命的。（） 6、小洞里可能有小动物。我们可以直接将手伸进去寻找。（） 7、狗尾草的叶子像鸡蛋，是卵形的。（） 8、蚂蚁在行进队伍过程中，我们可以用手去划。（） 9、在给金鱼喂食时，别喂得太多。（） 10、“无心插柳柳成荫”说明了用柳树的茎可以进行繁殖。（）
三、我会选择（每题2分，共20分） 1、下列植物属于水生植物的是（），属于木本植物的是（） A、樟树 B、狗尾草 C、水葫芦 2、像狗尾草一样比较软的茎叫（） A、木本植物 B、草质茎 C、木质茎 3、水葫芦能浮在水面的原因是（）。 A它很轻 B 它的叶柄内有气囊C它是水生植物 4、蜗牛通常在夜间活动，给蜗牛喂食的时间一般是（） A、早上 B、中午 C、傍晚 5、金鱼在水里不停的张嘴是因为（） A、它要不停的喝水 B、它在呼吸中的氧气 C、它是在寻找水中食物 6、蚂蚁是用（）来交流信息的 A 头上的触角B、眼睛C、声音 7、在观察活动时，下列做法错误的是（） A、保持动物的生存环境，保护它们的生存环境 B、观察过的小动物随便放在路边 就行了 C、爱护小动物，不要伤害它们 8、拓印树皮图案正确的方法是先将白纸紧压在树干上，再用手指在纸上反复按压，然 后（）蜡笔在纸上涂擦。（） A、竖捏 B、平捏 9、测量大树树干的粗细可以用（）工具。 A 、绳子和尺B、放大镜C、秒表 10、下列现象中说明树有生命的是（） A、书上有鸟窝B 、树干可以做家具C、树会生长 四、我会连线（共8分）
2016年下学期高二 266--269班《消费心理学》期中考试试卷 一，选择题（15x2=30分） ．属于比较谨慎，细致认真，善于控制自己，不易受广告、包装干扰的消费者的气质类型） ．胆汁质B．多血质 ．黏液质D．抑郁质 ．消费者决策过程的初始阶段是（） ．方案评估B．信息反馈 ．确认需要D．寻求信息 ，一个人作为消费者时的所思所想是属于（） A消费过程B消费偏好 C消费心理D消费习惯 ，“禀性难移”描述的消费的个性心理特征是（） A气质B性格 C能力D兴趣 ．消费者对商品产生喜欢、厌恶的心理过程属于( ) A．认知过程 B．情感过程 C．意志过程 D．行动过程 ，消费者常采用以往的购买和使用经验采取购买行动，其性格类型是（）A理智型 B 情感型 C习惯型D挑剔型 ，影响消费者记忆的内部因素是（） A兴趣爱好B刺激强度 C信息顺序D学习材料难以程度 ，消费者有钱也省不得花，生活消费水平基本上保持原有消费水准，这种消费文化心理是） A奢侈消费文化心理 B小康消费文化心理 C节俭消费文化心理 D享受消费文化心理9，人的基本心理活动和首要的心理功能是（） A.认识 B.情感 C.情绪 D.意志 10．消费者产生盲目抢购或待购行为的主要原因是( ) A．商品涨价 B.缺乏安全感 C．商品过剩 D.商品短缺 11，感觉是由感觉器官的刺激作用引起的（） A.客观反应 B.主观经验 C.变化 D.反映 12．保持店堂内适当的能见度，方便消费者在店内流动购物的照明是( ) A．商品照明 B.基本照明 C．装饰照明 D.橱窗照明 13，针对中年消费群体应采取的营销策略是（） A注重商品的质量B注重商品的外观设计 C刺激冲动性购买D设计符合时代特色的商品 14．消费者若在街头购买过假货，从而在购买价高商品或食品时愿意去大型商场，这表明( ) 通过学习可以 A．获取信息B．积累经验 C．引发联想D．促进思维 15，消费者网上购物的方式主要体现了哪种购买动机（） A求实购买动机B求美购买动机 C求便购买动机 D 求异购买动机 二，名词解释（每小题3分，共15分） 1，求实购买动机 2，知觉 3，气质
关于《要学会合理消费》心得体会 消费心理学是心理学的一个重要分支，它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。它的目的是研究人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。在学习了消费心理学这门课程，了解了关于消费心理的专业知识以后，我的消费行为有了专业的指导，获益匪浅。 消费心理是指人作为消费者时的所思所想。消费行为是指从市场流通角度观察的，人作为消费者时对于商品或服务的消费需要，以及使商品或服务从市场上转移到消费者手里的活动。任何一种消费活动，都是既包含了消费者的心理活动又包含了消费者的消费行为。准确把握消费者的心理活动，是准确理解消费行为的前提。 公众的主要消费心理类型大致有以下几种： 一、从众心理 二、求美心理 三、同步心理 四、求名心理 五、求异心理 六、好奇心理 七、偏好心理 八、便利心理 九、选价心理 研究消费心理有助于形成正确的消费观，使自己的消费行为更加合理，更加理智。 青年人的消费心理具有以下几种特点： 一、追求时尚和新颖
二、表观自我和体现个性 三、容易冲动，注重情感 商家往往会利用青年人的这些消费心理特征，诱导消费者消费。拿我自己举例，在没有学习这门课程以前，每次在淘宝上或者在商场里看到有一些时尚新颖，独特个性，非常吸引眼球的东西总会忍不住得驻足关注，即使我暂时并不需要这种产品，但我仍会产生消费的冲动。还有，有的时候我明知不合理还要进行消费。比如，情人节的时候，明知道这一天的玫瑰花是平时的几倍的价格，但我仍然会买；跟女朋友逛街的时候，如果她看上了什么喜欢的东西，即使没有必要，我也会尽量买下来。我的房间里现在还放着很多以前一时冲动买来而至今都没有用到的东西。 男性的消费心理特征： 一、动机形成迅速、果断，具有较强的自信性 二、购买动机具有被动性 三、购买动机感情色彩比较淡薄 作为一名男性，我的消费有时具有很明显的性别色彩。比如，在购买商品的时候，往往对于商品的细节关注不够，也不愿与商家对于价格有过多的纠缠，往往看中以后很快就会决定买下来。还有，有的时候，即使我的经济比较紧张，但是有哥们找我出去喝酒，我仍然会去，因为我觉得兄弟情谊很重要，不好拂了兄弟面子。这些都是在学习这门课之前我的消费行为中不合理的地方。 商家为了让消费者产生消费行为，往往会采用一些策略吸引消费者，比如各种定价策略： 一、零头定价策略 二、撇脂定价策略
期中测试卷 一、填一填。（15分） 1、植物生长所需的养料是由植物绿色的叶依靠（）提供的能量，利用和（）制成的。 2. 种子萌发先长（）、再长（）、（）；植物的根总是向上生长的，（）的生长速度最快。 3.从卵里出来的（）是蚕的幼虫，（）是蚕的成虫。蚕的一生经历了（）、（）、（）、（）四种形态。 4、（）是蚕生长中的显著特点、不再运动好像睡着了的（）现象是蚕的生长特征。 二、判断题。（10分） 1、绿色植物中的叶绿体能够利用光把二氧化碳和水转化成养料，并释放出氧气来。（） 2、植物都是用茎来繁殖后代的。（） 3、种子萌发时最先长出叶。（） 4.凤仙花的果实里面的是种子。（） 5.植物的种子不一定都可以食用。（） 6、蚕不属于昆虫。（） 7. 蚕的生命是从幼虫开始的，蚕卵没有生命。（） 8.蚕蛹不动，所以蚕蛹没有生命. ( ) 9.蚕的生命周期在所有昆虫中是最长的。（） 10.人的生命周期都一样。（） 三、选择题。（14分） 1、下列各种工具可以帮助把凤仙花的种子看得更加清楚的是（）。 A、放大镜 B、小刀 C、尺子 2.凤仙花适宜生活的环境是（）。 A、黑暗湿润
B、向阳干燥 C、向阳湿润 3、植物的叶在制造养料的过程中能产生( )。 A．二氧化碳 B 氧气 C 氮气 4、月季、番薯能扦插成活，说明它的茎具有( )的作用 A、输送水分和养料 B、固定植物 C、繁殖 5、蚕的生命周期大约为（）。 A.20天 B.56天 C.78天 6、蝗虫、乌龟和家兔四种动物中有一种动物的生殖方式与其他动物不同，这种动物是（）。 A、蝗虫 B、乌龟 C、家兔 7、夏天，在庭院里的器皿中经常有一些雨水，如果时间长了，里面有一些上下翻动的小虫，它们是蚊子的（）。 A、卵 B、幼虫 C、蛹 四、连一连。（共16分） 1.（8分） 红薯的茎直立茎 凤仙花的茎匍匐茎 牵牛花的茎攀缘茎
《消费心理学》期中考试 姓名: 成绩： 一、单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将答案填写在下表内，错选、多选或未选均无分。 1.心理活动过程除了人的认识过程、情感过程外，还有一个是（） A.思想过程 B.意志过程 C.行为过程 D.思维过程 2. 通过对消费者在购买活动中的语言、表情、动作等进行分析，从而了解支配其购买行为的心理，这种研究方法是（） A.观察法 B.访谈法 C.测量法 D.统计法 3.( ）在1899年出版的《有闲阶级论》中提出广义的消费概念，认为过度的消费是人们在炫耀心理支配下激发的。 A.华生 B.凡勃伦 C.斯科特 D.闵斯特伯格 4.“入芝兰之室，久而不闻其香；入鲍鱼之肆，久而不闻其臭”说明了感觉的（） A.适宜刺激 B.感受性 C.适应性 D.感觉的相互作用 5.商场里的商品琳琅满目，但是消费者能够注意到一部分商品而对另一部分商品视而不见，这说明了知觉的（） A.整体性 B.选择性 C.理解性 D.恒常性 6.在购物中谨慎、细致、冷静，善于控制自己，不易受广告宣传的干扰，此类消费者的气质类型最可能是（） A.胆汁质 B.多血质 C.黏液质 D.抑郁质 7.在购物时，喜欢标新立异，追求新潮、具有刺激性的流行商品的消费者的气质类型最可能是（）
A.胆汁质 B.多血质 C.黏液质 D.抑郁质 8.愿意与和自己相仿的消费者群体保持一致的消费模式和消费水平的消费者属于（） A.节俭型 B.保守型 C.从众型 D.随意型 9.消费者的性格类型如按购买方式划分，重要的类型之一是( ) A.节俭型 B.保守型 C.习惯型 D.张扬型 10.在选购商品时的心态常常是“跟着感觉走”，只要是自己喜爱的商品，在购买力允许的条件下，就可能采取相应的行动，属于（）性格类型的消费者。 A.习惯型 B.理智型 C.情绪型 D.挑剔型 11. 反映消费者活动效率的心理特征是( ) A.性格 B.能力 C.气质 D.兴趣 12.按照需要的对象划分，可以把消费者的需要分为（） A.物质需要和精神需要 B.天然需要和社会性需要 C.现实需要和潜在需要 D.主导需要和辅助需要 13.人们购买私人轿车、穿名牌衣服、住高级酒店等，最主要满足的是下列哪种需要（） A.生理需要 B.安全需要 C.社交需要 D.尊重需要 14、在购买过程中，由人们的认识、情感、意志等心理过程引起的行为动机是（） A.生理性购买动机 B.心理性购买动机 C.社会性购买动机 D.群体性购买动机 15、促使购买行为产生的动机是（） A.一般动机、 B.主要动机 C.主导动机 D.从属动机 二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 请将符合题目要求的答案填写在下表内，错选、多选、少选或未选均无分。 1. 按照一般的分类方法，消费品可以分为四种类型：包括了（） A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.非寻求品 2.知觉的特性包括了（） A.整体性 B.选择性 C.理解性 D.恒常性 2
2020消费心理学心得体会范文 在我们的生活中无论做什么都有一个心理活动过程，心理学包括了很多，而消费心理学就是其中之一。我觉得学习了消费心理，无论是自己在从事以后的营销路，还是自己在作为消费者时都是有用的，起码不会那么容易上当或者说是花必要的钱买不必要的东西，而作为市场营销者对自己了解顾客的需要而做相应的措施，在市场中处于不败的地位也是有必要的。而现在我是学《药品经营与管理》的，那么懂得消费心理是必须的，对于自己推销自己的产品有着不可轻视的作用 比如说：青年人消费者心理 在我国，青年消费者人口众多，也是所有企业竞相争夺的主要消费目标。因此，了解青年消费者的消费心理特征，对于店铺的经营和发展具有极其重要的意义。一般来说，青年消费者的消费心理特征具有以下几点：1)追求时尚和新颖：青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。 2)表观自我和体现个性：这一时期，青年人的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。 3)容易冲动，注重情感：由于人生阅历并不丰富，青年人对事物的分析判断能力还没有完全成熟，他们的思想感情、兴趣爱
好、个性特征还不完全稳定，因此在处理事情时，往往容易感情用事，甚至产生冲动行为。他们的这种心理特征表现在消费行为上，那就是容易产生冲动性购买，在选择商品时，感情因素占了主导地位，往往以能否满足自己的情感愿望来决定对商品的好恶，只要自己喜欢的东西，一定会想方设法，迅速做出购买决策。 老年人消费心理 在竞争日益激烈的环境中，如果企业必须注重分析中老年消费者的心理特征。中老年消费者所具有的心理特征主要表现为以下几个： 1)富于理智，很少感情冲动：中老年消费者由于生活经验丰富，因而情绪反应一般比较平稳，很少感情用事，大多会以理智来支配自己的行为。因此，他们在消费时比较仔细，不会像年轻人那样产生冲动的购买行为。 2)精打细算：中老年消费者一般都有家小，他们会按照自己的实际需求购买商品，量人为出，注意节俭，对商品的质量、价格、用途、品种等等都会作详细了解，很少盲目购买。 3)坚持主见，不受外界影响：中老年消费者在消费时，大多会有自己的主见，而且十分相信自己的经验和智慧，即使听到商家的广告宣传和别人介绍，也要先进行一番分析，以判断自己是否需要购买这种商品。因此，对这种消费者，商家在进行促销宣传时，不应一味地向他们兜售商品，而应该尊重和听取他们的意见，向他们晓之以理，而不能希望对他们动之以情。 4)方便易行：对于中老年人来说，他们或者工作繁忙，时间不够用，或者体力不好，行动不便，所以在购物的时候，常常希
2020年春季期中教学质量检测 四年级科学 （40分钟完卷，总分100分） 班级姓名总分 . 一、谨慎选择（把正确的答案序号填在括号里，每小题2分，共40分） 1．静电存在于所有的物质中，但我们通常感觉不到物体带电是因为( )。 A．物体只具有正电荷 B．物体只具有负电荷 C．物体的正负电荷数量相等，相互抵消 2 如图，用羊毛制品分别摩擦两个气球相互接触的部位，两个气球悬挂在一起时相 互排斥，它们带电荷的情况是：（） A．一定都是带+ B．一个带+，一个带- C．都带+ ，或都带- 3．在给遥控器换电池的时候，电池槽内有“-”的地方应与电池的( )相连。 A．铜帽 B．锌壳 C．都可以 4.电流流过（）时小灯泡才会发光。 A. 玻璃泡 B. 灯丝 C. 连接点 5．下列说法，不正确的是（） A．一个完整的电路可以使用相同的材料，而用不止一种方法建立起来。 B．电源是一个完整的电路不可缺少的装置 C．一节电池只能使一个小灯泡发光 6．下列做法中，不安全的用电行为是( )。 A．用插座里的电做实验 B．发现有人触电，用干木棒将电线挑开 C．用绝缘胶布将裸露的电线包好 7．导线外面包着塑料，是为了( )。 A．美观 B．绝缘 C．导电 8.一条完整的电路中，连接着两个灯泡正在发光，当取下一个灯泡时，另一个灯泡就不亮了，这条电路是( )。 A．串联电路 B．并联电路 C．无法确定 9．一节电池的电压是1.5v，右图中的( )电路的电压仍是1.5v。 A. B. C. 10. 下面的材料中，( )可以用来制作小开关。
A ．塑料与铜片 B ．竹片与塑料 C ．铜片与铁片 11. 油菜花的变化顺序是（ ）。 A ．花 花蕾 果荚 B ．花蕾 花 果荚 C ．花 果荚 花蕾 12. 在花的各部分构造中，( )与形成果实和种子有关。 A ．雌蕊 B ．萼片 C ．雄蕊和雌蕊 13. 都是完全花的一组是（ ）。 A ．樱花、海棠花、南瓜花 B ．迎春花、玉兰花、豌豆花 C ．柳树花、南瓜花、牵牛花 14．下列不属于果实的是( )。 A ．杏仁 B ．香蕉 C ．南瓜 15．如右图，（ ）说法不正确。 A ． B 图是雄蕊，A 图是雌蕊 B ．A 图是雄蕊，B 图是雌蕊 C ．花粉藏在雄蕊的花药里，雌蕊柱头上有黏液 16．青蛙卵能在（ ）天左右的时间里孵化出小蝌蚪。 A. 3 B. 10 C. 21 17.全是卵生动物的一组是（ ）。 A ．猪 牛 羊 B ．鹅、鸡、猫 C ．青蛙 蛇 蚕 18．( )的行为不是在为繁殖做准备。 A ．小鸡捉虫吃 B ．燕子筑巢 C ．蜻蜓点水 19．被虫蛀过的种子，一般都不能萌发成幼苗，其主要原因是( )。 A ．不具备萌发的环境条件 B ．种子的胚被虫子咬坏了 C ．种皮坏了 20．和猫的诞生方式一样的是( )。 A ．燕子 B ．鸽子 C ．山羊 二、公正审判（每空2分，共30分） 21．生活中有很多静电现象，通过摩擦方式可以使物体带电 。（ ） 22．带同种电荷的物体相互吸引，带异种电荷的物体相互排斥。（ ） 23．利用电来点亮一只小灯泡需要一个完整的电路。（ ） 24．电池的两端直接用导线连接在一起，就会发生断路现象。（ ） 25．电路中的小灯泡不亮，一定是灯泡坏了。（ ） 26．用“电路检测器”检测电路中的故障，检测前要切断电源。（ ） 27．我们利用绝缘体阻止电流到人们不需要的地方。 （ ） 花药 花丝 柱头 花柱 子房