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3
持续稳定
2
巧用黄金展位
1
量力而为，各个击破
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图片
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排位
根据自身的追求及推广策略，寻求投资的平衡点。
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案例
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选词
合适的词＋合适的匹配方式
数据魔方
首页热搜词 衍生词
关键词推荐
流量解析
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选款
应季性＆前瞻性 －符合当季的宝贝
标题
• 上一个突出了 商城正品 （首）、 ３９元全国包邮 （尾）， • 而下一个突出的是 天堂正品 和 商务一甩干 ，没有明显卖点；
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3
双标题测试
2
注意断句通顺
1
激发买家兴趣（ＵＳＰ）
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选词&选款
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附加因素
销量：从众心理
价格：实惠心理
品牌：忠诚客户
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点击率价值
关键词
准：主动表达兴趣和需求
搜索推广
满足需求
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综合排名＝质量得分＊当前出价
扣费＝（下一名出价Ｘ下一名质量得分）／你的质量得分 ＋０．０１元
标题
• 抓住标题的核心（首＆尾） • 对搜索 大码连衣裙 的买家来说，把 胖ｍｍ大码 放在文案最前
面，自然效果更好（凸显特色）
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女装
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各类目特征异同点
类目
不同点 背景
女装
男装
上装 裤装
手机
内衣
箱包
女鞋
汽配
童装
运动鞋
运动 器械
户外
食品
生活背景最优，其他背景无限制
白背景最优，彩色次之 白背景最优，彩色次之
白背景 白背景，生活背景次之 白背景，生活背景次之 白背景，生活背景次之
白背景 白背景或生活背景均可
白背景 白背景 白背景
白背景或生活背景均可
精而准之 玩转点击率
直通车华东大客户团队
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目录
点击率的价值 影响点击率因素 如何提升点击率
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图片主体
拍摄后注重：对模特图进行精细修整
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标题
促销
从众
品质
明星
打折、包邮 秒杀、送X
热销XX 收藏XX 卖疯了
法国进口 70%羊毛
明星同款 米兰时装
通俗易懂；语句通顺；
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模特数量
一个模特的图，可能比３个及以上模特图的好
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正反面结合
正反面图片比一个面的图片好
最好是一个正面、一个反面
珍爱点击率，远离此悲剧！
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影响点击率因素
核心因素
l 排位 l 图片 l 标题
保障因素
l 选词 l 选款
附加因素
l 销量 l 定价 l 品牌
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排位
１％
２０％
１００／１００００
２０／１００
７０％
７／１０
－提前预热下季产品
市场需求性 －具备潮流趋势
－抓住流行元素
性价比高 －符合淘宝买家的购 物心理
库存足够 －引流款保证足够货量
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排位
巧用黄金展位
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排位
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转化率
序
江湖上，有这么一句口号： 如果你给Ta一个女人，那么Ta将还你一个民族！
点 Ｊｉ 率
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标题
• 注意标题开始、结尾； • 最重要的属性、特点（ＵＳＰ），请放在这些显著的位置上；
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居家
美容 手表
围巾 围巾配饰
腰带
生活背景最优，白背景次之 白背景
白背景最优，彩色次之 生活背景最优，白背景次之
白背景
模特
有
不重要 无 无 有
不重要 有 无 有 无 无 无 无
无
无 无
有
无
文字面积
相同点
文字覆盖 主体
边框
拼接
ｌｏｇｏ或水 印
无、少量
否
最好无 不重要 基本无
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文字内容对ｃｔｒ影响
ｃｔｒ＞２ １≤ｃｔｒ≤２
ｃｔｒ＜１ ０％
２０％
４０％
６０％
８０％
无文字 价格 品牌 优惠 属性 １００％
１． 无文字和价格为佳； ２． 有文字中，标注具有吸引力的价格的图片更佳。
３． 优惠不佳，代表消费者对于秒杀、５折、清仓、 包邮等字眼已经麻木，不如实在的价格给力。
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1
严谨构图
3
对比测试
2
凸显卖点
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标题
头屑去无踪，秀发更出众
牛奶香浓，丝般感受
钻石恒久远，一颗永流传
图片
Ｖｓ
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图片
优化 五要素
文字 主体
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ｃｔｒ＞２ １≤ｃｔｒ≤２
ｃｔｒ＜１ ０％
文字篇幅对ｃｔｒ的影响
２０％
４０％Biblioteka Baidu
６０％
８０％
１． 无文字和少量文字为佳； 很多 ２． 少量文字不遮盖主体的图片
少量
反而对促进ｃｔｒ和ｒｏｉ更好。
无
１００％
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