新酒店营销策划方案
【篇一：酒店销售策划方案】
特美膳酒店
营销策划方案
策划人：酒管（2）班
第四小组
目录
一．目的
二．特美膳酒店swot分析
三．目标客户群体
四．广告媒体推广策略
五．开业活动
六．消费链的建立
七．效果预测
以创建良好的就餐环境，酒店取得良好的经济效益，以及树立自己的酒店品牌，通过此营销方案，使酒店在南湖街以美味的营养膳食独树一帜。通过当地政府与学校支持与合作，欲在南湖开发区开拓学生市场，吸引更多的学生以及周边居民来消费。
我们将全方位的宣传自己酒店的特色产品，为开业后宾客盈门，提升经济效益奠定良好的基础。
在酒店开业之初以浓烈的酒店文化气息，提高酒店知名度，树立良好的公众形象，为日后酒店的营业额做好铺垫，在南湖酒店业赢得良好的竞争形势打好基础。
swot分析
概况：
特美膳酒店位于黄冈市南湖教育区，目前南湖正在搞开发，学校周边有许多
小餐馆，就餐环境并
不怎么好，餐饮业正
处于一个发展中的
状态。特美膳酒店的
建成，定位于需求尚
未被满足的新市场。
另外我们酒店将会
招聘在校勤工俭学
的学生，在学生群体
中提高声誉，也为学
生提供了一个体验
生活的机会。
swot分析
酒店优势（s）：
1. 地理位置：特美膳酒店选址在校园内崇贤阁地段，
中区主干道旁边，距离东南西北四个苑都较近，且学生、教师外出
都会经过。特美膳酒店左右都是一片学生公寓，后面是篮球场，学
生教学楼，学生大多不愿意跑很远的地方买东西，有时候又没有很
多的时间往外跑，有大量的学生消费群体，我们酒店建在这儿的地
理位置很优越。
2. 特美膳酒店不只是经营快餐、中餐，它的特色产
品是二楼养生堂，里面供应各种养生粥、养生汤。为学生提供营养
又廉价特色美味。学生一般都会对新出来的东西充满好奇，我们供
应的食物养生又健康，学生都会去试试看，并且这个特色南湖街上
并不常见，这是我们酒店又一大优势。
3. 特美膳酒店三楼是电影院，虽然南湖街上有放电
影的店铺，但是他们环境较差，没有在电影院看电影的那种氛围。
特美膳酒店一楼是餐厅，二楼是养生堂、蛋糕店，三楼是电影院，
提供给人们物质兼精神的享受。
【篇二：关于新开张酒店营销策划方案】
关于新开张酒店营销策划方案
第一章、目标
一、明确目标市场及经营目标
1. 目标市场（销售对象）
首先致力于本酒店所属地区附近，来回车程在十五分钟以内的。 a.
散客，通过广告信息知道、了解本酒店或随机选择而前来入住的自
来客，以及通过亲戚朋友介绍来的个人或家庭入住客人，因酒店规
模和档次所限，该类型客户一般属于中下等收入人群；
b. 商务散客，附近各企业、公司、工厂所接待或邀请的有生意洽谈、来往的需入住本酒店的客人；
c. 商务会议、旅行团体，各企业、公司、工厂负责人或组织者，建议或组织安排员工或管理层前来入住、开会的客人，以及旅行社所带来的旅行住宿团体客人；
2. 经营目标
a. 走中端消费企业路线，让客人感到物美价廉；
b. 通过做好品质，赢得口碑，形成自己的特色品牌；
c. 成为远近闻名的商务酒店，让前来消费的人有一种身份的象征；
d. 向会员制消费方向经营，让公司有稳定客源；
e. 发展成为酒店连锁店。
二、销售额目标（2011本年度）
1.
年度完成明细：
一月份￥__ 万元；七月份￥8 万元；
二月份￥__ 万元；八月份￥9 万元；
三月份￥__ 万元；九月份￥9.5万元；
四月份￥__ 万元；十月份￥11 万元；
五月份￥5 万元；十一月份￥12.5万元；
六月份￥6.5万元；十二月份￥14 万元。
2.
3.
年度完成明细：
一月份￥__ 万元；七月份￥万元；
二月份￥__ 万元；八月份￥40 万元；
三月份￥__ 万元；九月份￥48 万元；
四月份￥__ 万元；十月份￥55 万元；
五月份￥20 万元；十一月份￥60 万元；
六月份￥25 万元；十二月份￥70 万元。
4.开房率：年均一月份__%；七月份；
二月份__%；八月份80%；
三月份__%；九月份86%；
四月份__%；十月份91%；
五月份60%；十一月份95%；
六月份65%；十二月份98%。
第二章、营销实施方案
一、广告宣传：
a. 电视电台媒体
宝安电视台、福永电视台、公交电视、交通广播电台（fm。。。。）等，选择一至
尽量选择早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。
b. 报纸杂志媒体
初步选定《宝安日报》、《一纸便利》、《畅游天下》，每份在开
业前三天做三期或
以上，新闻、软文、广告等同时刊登。
c. 网络网站
申请公司网站域名，制作公司网站，需含预订、会员、论坛等系统，在酒店协
会、旅游协会、酒店预订、旅游预订等相关网站上做推广，可与其
建立长期互利互
惠合作关系，开设网络群发传真、短信平台，并在开业前做第一次
推广。 d. 交通户外媒体
墙体广告，店牌安装，交通路牌、开业布置
店外的宣传（开业用的拱门、氢气球、灯笼、条幅、pop等，烘托
开张气氛）
店内的布置（灯笼、彩色气球、x展架、水牌、宣传单页等）
人员的培训（节日用语、服饰等）
e. 宣传单（册）
首批印制1——2万份，a4四折彩页，铜版纸印刷，组织人员于开
业前一个星
期发放至方圆2公里之内的工业区、商户及游客，旅行社及订房网等。 f. 口碑
做好消费客户的服务与宣传，让其跟亲朋好友、客户、同事等推荐。
二、新开张销售：
a. 在进行广告宣传的同时，着重强调这是新兴的酒店，如新设备、
新环境、新装修、
特色服务（如液晶电视，五星级雅兰床垫等）、设施完善、国际标准，及推出开业优
惠特价等，以此吸引新客户（重点为散客、商务散客）前来消费；
b. 通过电话和网络等推广来开发商务团队客户，着重强调本酒店物
美价廉的服务和收
费，可以采取薄利多销方式吸引客人；
