谈判中的重点和难点

谈判中的重点、难点

1、在磋商阶段，我方会把谈判的方向尽量转移到工程的质量和质量的保证上。

而对方可能将谈判方向转向在保证工程质量的同时而且造价不能太高。此时，我方应表明态度，在整个工程预算中，我方的价格绝对是公道的。

2、此次的建筑工程投资可能还会受到温州政府的干预，而上级政府的表态不

明，我方应要求瓯江口新区开发建设管理委员会明确其权力范围。

3、此次谈判主要围绕工程质量和价格展开，当谈判中如果我方高级人才质量

和能力过低或者双方价格差距过大时，谈判难以持续或陷入僵局；

4、理论上，我方的综合实力比较强大而且对于招标方提出的要求也大多数都

能满足，我方应掌握谈判的主动权，但如有其它投资公司竞争，我方的主动性就大大下降，此时除对价格适当让步之外，应着重陈述我方的实力和曾经完成过的大工程有哪些，是怎样受外界的赞扬等等，说明选择我公司在工程建造的质量和美观上的巨大优势；

5、在谈判陷入僵局时，采取休会方式，暂缓紧张气氛，同时小组讨论对策；

6、在签订合同前，对相关法律条款进行专业分析，以防错漏。