5.供应链采购管理

第一节 供应链管理下的采购管理
二、供应链管理下采购的特点
（1）库存问题：在传统管理下的采购模式中，各级企业都无法共享库存 信息，不可避免地产生需求信息的扭曲现象；在供应链管理模式下，供应 与需求双方可以共享库存数据，采购决策过程变得透明，减少了需求信息 的失真现象。
（2）风险问题：供需双方通过战略性合作关系，双方可以降低由于不可 预测的需求变化带来的风险，比如运输过程的风险、信用的风险和产品质 量的风险等。
快速响应能力
提前期 供应能力
交货准确率
售后服务
第五章 供应链采购管理
【技能训练】
联想基 于供应 链的采 购预测
案例前景 联想的供应链模式
联想的采购预测
第五章 供应链采购管理
【技能训练】
1．为什么企业在制定采购计划时要基于产品的供应 链?
联想基 于供应 链的采 购预测
2．什么是库存驱动采购模式?
3．联想的采购预测和控制与以往的库存决定采购有 什么不同?
4．联想的采购预测为联想带来的好处是什么?
5．为什么联想不能实现零库存，完全采取订单驱动 采购模式?
（8）继续改进，扩大成果
第三节 供应商管理
一、供应商管理的目标及战略
供应商管理 的目标具体：
（1)获得符合企业质量和数量要求的产品或服务。 （2)以最低的成本获得产品或服务。 （3)确保供应商提供最优的服务和及时送货。 （4)发展和维持良好的供应商关系。 （5)开发潜在的供应商。
第三节 供应商管理
JIT采购
JIT是一种典型的需求导向 的供应链管理思想
JIT概念源自于日本丰田汽 车公司的“看板”(Kanban) 系统
第二节 准时化采购策略
二、准时化采购对供应链管理的意义
协调性 同步性
集成性
第二节 准时化采购策略
三、准时化采购的特点 1．供应商越来越少，甚至单源供应 2．对供应商的选择标准与以往不同 3．对交货准时性的要求高 4．对信息交流的需求与以往不同 5．制定采购批量的策略与以往不同
第三节 供应商管理
四、供应商的评估和选择
1.供应链管理下供应商选择的步骤
（1）成立供应商评估和选择小组 （3）列出评估指标并确定权重
（2）确定全部的供应商名单
（4）逐项评估每个供应商的履行能力 （5）综合评分并确定供应商
第三节 供应商管理
四、供应商的评估和选择
产品质量
价格
地理位置
可靠性
技术水平
供应商选择 的评估要素
（3)成功的客户有助于供应商的成功。 （4)高质量的产品增强了供应商的竞争力。 （5)增加对采购业务的控制能力。 （6)通过长期的、有信任保证的订货合同保证满足采 购的要求。 （7)减少和消除了不必要的对进购产品的检查活动。
第三节 供应商管理
三、双赢供应关系的管理 3．双赢供应关系的管理
(1)信息交流与共享机制 (2)激励机制 (3)合理的评价方法和手段
（2）在同步化供应链计划的协调下，制造计划、采购计划、 供应计划能够并行进行，缩短了用户响应时间，实现了供应 链的同步化运作。采购与供应的重点在于协调各种计划的执 行。
（3）采购物资直接进入制造部门，减少采购部门的工作压 力和不增加价值的活动过程，实现供应链精细化运作。
（4）信息传递方式发生了变化。
一、供应商管理的目标及战略
供应商管理 的战略
（1)设计一种能最大限度地降低风险的合理的供应 结构。 （2)采用一种能使采购总成本最小的采购方法。 （3)与供应商建立一种能促使供应商不断降低成本、 提高质量的长期合作关系。
第三节 供应商管理
二、供应商关系的分类
短期目标型
长期目标型
联盟型 纵向集成型
渗透型
第五章 供应链采购管理
【案例导读】
联想的 采购供 应链的 管理
一体化的运作体系 采购的策略 采购组织 供应商协同
第一节 供应链管理下的采购管理
一、传统管理下的采购模式 1．传统采购过程是非信息对称博弈过程量 2．采购部门的验收检查是事后把关工作，对质量控制的难度大 3．供需关系是临时的或短时期的合作关系 4．缺乏响应用户需求的能力
四、准时化采购的条件与方法
2．实施准时化采购的方法
（1）成立负责准时化采购的专门组织
（2）制定计划，确保准时化采购策略有计划、有步骤地实施 （3）精选少数供应商，建立伙伴关系 （4）进行试点工作 （5）搞好供应商的培训，确定共同目标 （6）向供应商颁发产品免检合格证书
（7）实现配合准时化生产的交货方式
责任共担、利益共享、协调 性配合 免检
传统采购 基于库存的采购 需求方主动型，需求方全采购 操作的采购方式 对抗型采购 对抗竞争 信息不通、信息保密 需求方掌握库存
需求方可以设立仓库，高库存
小批量多频次连续送货 供需双方关系敌对 责任自负，利益独享、互斥性 竞争 严格检查
第二节 准时化采购策略
一、准时化采购的基本思想 准时化采购
供应链管理
设计与制作 邓汝春
全书主要内容
第一章 供应链 第二章 供应链管理 第三章 供应链的设计与运营 第四章 供应链合作伙伴关系
√第五章 供应链采购管理
第六章 供应链生产管理 第七章 供应链物流管理 第八章 供应链库存管理 第九章 供应链信息技术 第十章 供应链管理策略 第十一章 供应链绩效评价与激励机制 第十二章 供应链的业务流程再造与组织结构
准时化采购与传统采购的区别
第二节 准时化采购策略
四、准时化采购的条件与方法
实施准时 化采购的 条件
（1)选择最佳的供应商，并对 供应商进行有效的管理是准时 化采购成功的基石。
（2)用户与供应商间的紧密 合作是准时化采购成功的钥匙。
（3)卓有成效的采购过程质 量控制是准时化采购成功的保 证。
第二节 准时化采购策略
第一节 供应链管理下的采购管理
三、供应链采购与传统采购的区别
项目
基本性质
采购环境 信息关系 库存关系 送货方式 双方关系 验货工作
供应链采购 基于需求的采购
供应方主动型，需求方无采 购操作的采购方式 合作型采购 友好合作 信息传输、信息共享 供应商掌握库存
需求方可以不设仓库，零库 存 小批量多频次连续送货 供需双方关系友好
（3）合作伙伴关系问题：通过合作伙伴关系，双方可以为制定战略性 的采购供应计划共同协商，不必为日常琐事消耗时间与精力。
（4）降低采购成本问题：由于避免了许多不必要的手续和谈判过程， 信息的共享避免了因信息不对称决策可能造成的成本损失。
（5）准时采购问题：战略协作伙伴关系消除了供应过程的组织障碍， 为实现准时化采购创造了条件。
第五章 供应链采购管理
【知识目标】
1．分析比较传统采购与供应链采购 2．掌握准时化采购策略； 3．掌握供应商的选择与管理；
第五章 供应链采购管理
【技能目标】
制订一个评估标准和方法，给某公司选择一个 合适的供应商
第五章 供应链采购管理
【案例导读】 联想的采购供应链的管理 第一节 供应链管理下的采购管理 第二节 准时化采购策略 第三节 供应商管理 【技能训练】 联想基于供应链的采购预测
第三节 供应商管理
三、双赢供应关系的管理
两种供应关系模式
竞争关系模式
价格驱动
双赢关系模式
合作和协商
第三节 供应商管理
三、双赢供应关系的管理
2．双赢关系对准时化采购的意义
（1)增加对整个供应链业务活动的共同责任感和利益 的分享。
（2)增加对未来需求的可预见性和可控能力，长期的 合同关系使供应计划更加稳定。
长期合作关系、质量和合理价格
获得最低价格
准时送货、买方负责安排
较低的成本、卖方负责安排
文书工作少，需要的是有能力改变 文书工作量大，改变交货期和
交货时间和质量
质量的采购单多
供应商革新、强调性能宽松要求 -
买方关心设计、供应商没有创 新
小、标准化容器包装
普通包装、没有特地说明、一 般要求
快速、可靠
一般要求
第一节 供应链管理下的采购管理
二、供应链管理下采购的特点
1．从采购管理转变为外部资源管理 资料管理的特点?
2．从为库存而采购转变为为订单采购 订单采购的特点?
3．从一般的买卖关系转变为战略伙伴关系 战略伙伴关系的特点?
第一节 供应链管理下的采购管理
二、供应链管理下采ຫໍສະໝຸດ Baidu的特点
订单采购的特点?
（1）由于供应商与制造商建立了战略合作伙伴关系，签订 供应合同的手续大大简化，不再需要双方的询盘和报盘的反 复协商，交易成本也因此大为降低。
第二节 准时化采购策略
三、准时化采购的特点
项目 采购批量 供应商的选择 供应商评价 检查工作 协商内容
运输 文书工作
产品说明
包装 信息交流
准时化采购
传统采购
小批量，送货频率高
大批量，送货频率低
长期合作，单源供应
短期合作，多源供应
质量、交货期、价格
质量、价格、交货期
逐渐减少，最后消除
收货、点货、质量验收