酒店式公寓营销策划方案PPT(共71页)

我打造的是一个从我开始的时代！
让我开启这一场新时代的征战……
案名提议
长风国盛酒店公寓 • 依据项目本身的依靠长风公园和国盛中心 • 盛世嘉寓 • 建议为推广案名，简洁不失大气，尊荣华
贵拟消费目标群为高端 • 国盛商务公寓 • 依托本案周边环境以商务办公为主，更通
俗的案名实体
盛
世 ～
贵
嘉 之
邻
， 尊 之
潜在购房客户配套需求分析
交通, 20. 99%
其它, 1 . 1 9%
学校, 34.目83前%没有投入使用
商业, 22. 91 %
幼儿园, 20. 07%
wenku.baidu.com
学校 幼儿园 商业 交通 其它
交通、教育、商业是潜在购房客户最为关心的配套
关于自己 我的总结
虽然我早已诞生，但面对新生的同类们，我还比他们有多十余年的产权 拥有；虽然我有很多小的问题，但不会因这些而抹杀掉我内质之美
盛世嘉寓区域引索
关于自己 地域陈述
我——普陀区长风生态商务区内，国盛中心区块内，大渡河路388弄2号 我的周围，有完善的交通体系——普陀南部，东起长风公园，西至真北路中 环线，南临苏州河，岸线长达2.7公里，北以金沙江路为界。 我的周围，有可带动客户优势的“豪华”物业——市首批重点推进现代服务 业集聚区中唯一以“生态”为主题的集聚区，绿化占地面积合计100万平方 米。
关于自己 市场调研
经策划单位为期一周人群调查问卷，并进行后期问卷分析。其中，参与调查的年 龄组成为：
42-50岁, 10.34%
50岁以上, 5.17%
18-25岁, 2.79%
26-33岁, 39.11%
34-42岁, 42.60%
18-25岁 26-33岁 34-42岁 42-50岁 50岁以上
0.97%
0.16%
,32000-35000 5.17%
,30000-32000 5.33%
,22000-24000 11.31%
目前没有投入使用
,28000-30000 8.24%
,24000-26000 21%
,26000-28000 47.82%
关于自己 市场调研
对于该区域住房，消费者购房配套需求
关于酒店式公寓——
酒店式公寓，酒店式公寓普遍位于大型商圈内，保持统
一装修模式，配置一整套高标准硬件设施和酒店服务系统，聘请 专业酒店物业管理公司或酒店式公寓管理公司统一经营与管理、 区别于纯酒店单间的公寓，大多被用于投资使用。
酒店式公寓始于1994年。最早的起源是在欧洲，是当时旅游 区租给游客供其临时休憩的物业。此种物业的客人虽然只是作短 暂的休息和停留，但是需要提供其统一的、必需的上门管理与服 务。所以，此物业类型既具备酒店的特性，又相当于个人的“临 时住家”，这就形成了酒店式公寓的雏形。不久以后，此种物业 在欧洲越来越多，服务也越来越周到，逐步受到越来越多的特定 群体的青睐。如今，酒店式公寓类物业已遍布全球。
长风国盛酒店公寓提案
引语
走在城市的钢筋水泥森林里，身旁匆匆的路人没人会注意到我 的存在。我只作为自己一个本我的原点而活着，只是芸芸众生 中的一个符号。我不想这样，我想在这钢筋水泥的“丛林”中 寻找属于我的鸟语花香。如果可以，我想离光污染远点，我想 离声污染远点，我想离摩肩接踵的人群远点……但是，我舍弃 不了城市。我，已经成为城市的组成部分。
我的周围，有相对完善的人文气氛——传统居住区，周边物业配套完善 我的周围，有相对成熟的社区环境——大社区概念形成，与周边完善的商务办 公环境相呼应 我的周围，有成熟的商业环境——购物，日常消费均可在一公里内寻找到
合适的商业消费场所
项目陈述
• 物业名称：长风国盛酒店式公寓 • 地理位置：普陀区大渡河路388弄2号 • 占地：143845平方米（国盛中心占地面积） • 总建筑面积：31067.22平方米 • 楼层：30层 • 层高：不详 • 使用年限：50年 • 用地性质：商办 • 车位：3000个（国盛中心总车位） • 物业现状：结构封顶 • 产证：已取得大产证、小产证 • 报价：7.8亿人民币
寓
所
盛世嘉寓之
征战江山
大胸 隐怀 于于 市林
第 第第 三 二一 回 回回 合 合合 ： ：：
专 定市 案 位场 推 延研 广 展判
第一回合 市场研判
《孙子兵法》：“名君贤将，所以动而制人，成功出于众者，先 知也”。先知先觉是领导者，后知后觉是追随者，不知不觉是淘 汰者。故此，一场战争的成败，首要条件要清醒地知道形势发生 了什么变化，问题在哪里，危机在哪里。了解了敌军之底细，方 能攻其不备，出奇制胜！
还有，我的生活成本很高，无论是水、电，我都高于市场常价。但是， 我知道，跟下里巴人相比，我注定只能属于阳春白雪的行列。我有特行许可 证书，可以进行酒店式经营。我现在已经通过酒店的部分，打造好我该有的 市场形象。
我想，如果要给自己一句话的诠释。那么，我希望，我的未来是“高贵 但不高价，品质胜于外观”。而且，高生活成本的先天劣势，注定了我没有 办法去迎合大众群体的需求……
我国的酒店式公寓最早出现在深圳。主要由于当时的深圳是 我国改革开放的前沿阵地，最早吸收了外来的信息与先进的物业 类型与模式。之后，逐步在上海、北京等大城市有所发展。该类 物业一般都出现在比较发达的大城市或是一些旅游区。
WHO AM I
唯有清晰的自我认知，才可以站在市场的角度上了解自 己的方向，洞悉自我的未来。
超过80％的潜在购买客户年龄介于26-42岁之间
关于自己 市场调研
对于该区域住房，消费者普遍购买倾向为
酒店式公寓的高回报率在各种投资相继疲软的现下已经逐步被市民所认知，并可能 成为新的投资增长点
关于自己 市场调研
对于该区域住房，消费者普遍单位价格趋向为
单价接受能力
,35000-38000 ,38000-42000
关于行业
只有了解市场，尊重市场，才可以立于市场不败的行列。 所以，对于宏观市场的准确把握，是让我可以不“走偏”未 来道路的一个重要依据。
我是谁？我长得什么样？跟别人比我好在哪里，我的欠 缺又是如何？我可以立于市场是因为什么？我如何在疲软的 市场中“火线”突围？
我不敢说，我可以成为酒店式公寓的新贵。但至 少，我能肯定，我的重新“入市”，一定会为沉 寂许久的“江湖”掀起千层浪。我必将为自己书 写里程碑式的一笔，
因为……
我，龙头 不仅仅是在打造一个项目，