手机网络营销分析——以小米科技有限责任公司为例毕业论文

201X届毕业生毕业论文题目：国产智能手机网络营销策略研究——以小米智能手机为例院(系)别管理学院专业市场营销班级营销111学号 111010XXX姓名 XXX指导教师XXX二○一X年六月原创声明本人XXX郑重声明：所呈交的论文“电子商务环境下的国产智能手机网络营销策略研究——以小米智能手机为例”，是本人在导师XXX的指导下开展研究工作所取得的成果。

除文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果，对本文的研究做出重要贡献的个人和集体均已在文中以明确方式标明，本人完全意识到本声明的法律后果，尊重知识产权，并愿为此承担一切法律责任。

论文作者(签字)：日期：年月日2014年9月阿里巴巴在美国纽交所上市，成为全球范围内规模最大的IPO交易之一，随着这项交易的成功，电子商务也在全球范围内掀起了新一轮的高潮。

随着时代和科技的发展，手机也逐渐发展成为了一个集办公娱乐为一体的高科技集合体，人们对手机的依赖和需求也日益加大，国内不断涌现出新兴手机厂商，在电子商务兴盛发展的大环境下积极开展新型营销活动，与老牌手机厂商展开了激烈的竞争。

本文通过对目前电子商务环境下国内各大手机厂商，尤其是近几年发展迅猛，迅速在国内市场上站稳脚跟的新兴手机厂商——小米为例，通过对当前国内智能手机市场和电子商务发展环境以及小米智能手机发展现状等的分析，总结出小米在电子商务环境下在产品、价格、促销、渠道等方面进行的新型网络营销策略。

在对其网络营销策略进行总结分析的同时找出其在网络营销过程中出现的问题，并提出了防范和控制措施。

关键词：营销环境，电子商务，消费心理与行为，网络营销策略，小米手机September 2014 Alibaba released stock on the NYSE, becoming one of the world's largest IPO transactions.With the success of the transaction, e-commerce has became a new momentum in the world.With the development of the technology, mobile phone has become the high-tech collection which combine office and entertainment together, people are dependent on the phone, demand for smart phone is also growing, China has emerged a large number of mobile phone manufacturers, in the prosperous development of electronic commerce environment, they carry out new marketing activities,launched a fierce competition with old mobile phone manufacturers .Based on e-commerce environment of major domestic mobile phone manufacturers, especially the rapid development in recent years, quickly gain the reputation in the domestic market -- Xiaomi for example, through the analysis of the current domestic smart phone market and environment for the development of electronic commerce, and the status of Xiaomi Smart phone , summed up the millet in the electronic commerce environment in product, price, promotion, channels, and other aspects of the new network marketing strategy. In the network marketing strategy, through analysis of the problem and find out its network marketing process, proposed to prevent and control measures at the same time.Key words: Marketing environment, Electronic commerce,Consumer psychology and behavior, Internet marketing, Xiaomi smartphone目录前言 (1)1电子商务和市场营销的理论支撑 (3)1.1电子商务理论 (3)1.1.1电子商务及其环境概述 (3)1.2营销理论 (3)1.2.1市场营销 (3)1.2.2网络营销 (3)1.3电子商务与网络营销的关系 (4)2环境分析 (5)2.1国产智能手机行业概况 (5)2.1.1智能手机市场总量 (5)2.1.2智能手机市场集中度 (6)2.2我国电子商务发展现状 (6)3小米智能手机发展现状及SWOT分析 (7)3.1市场现状 (7)3.2消费者研究 (8)3.3竞争对手分析 (10)3.4 SWOT分析 (11)3.4.1优势： (11)3.4.2劣势 (11)3.4.3机会 (12)3.4.4威胁 (12)4小米智能手机网络营销策略 (13)4.1产品 (13)4.2价格 (13)4.3促销 (14)4.3.1制造舆论 (14)4.3.2高调发布 (15)4.3.3话题炒作 (15)4.3.4饥饿营销 (15)4.4渠道 (15)5小米网络营销策略存在的问题 (17)5.1品牌价值低 (17)5.2缺乏核心技术 (17)5.3渠道覆盖能力有限 (17)5.4售后服务不完善 (17)5.5“饥饿营销”带来的影响 (18)6小米网络营销策略存在问题的解决方法 (19)6.1树立品牌意识 (19)6.2加强自主创新 (19)6.3提升渠道的覆盖能力 (19)6.4提高售后服务的质量 (20)6.5减少“饥饿营销” (20)结论 (22)致谢 (23)参考文献 (24)附录A 小米手机消费者调查问卷 (25)前言近年来，随着电子商务以及移动互联网的快速发展，国内手机市场上不断有新兴的互联网手机品牌崛起，高性价比成为当前智能手机的代名词，并有着极快发展的趋势和普及速度。

目录前言 (2)综述 (3)简介 (3)发展过程 (4)营销手段 (5)饥饿营销 (5)微博营销 (9)网站营销 (11)总结 (14)1为何要做小米手机的案例？小米手机是网络营销典型案例。

小米手机主要营销手段几乎全部集中在网络营销上。

小米手机从始至今，通过网络营销的各种策略，已经获得了巨大的成功。

团队案例分析时不是有小组做过了吗？当时，小米手机刚刚发布，还未成熟，营销效果不明显，彼时之案例亦不能详细展现小米手机营销之全景。

经过数月发展，小米手机的营销已有巨大变化，我们可以从中了解到更多的营销信息。

2简介1 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。

雷军是小米的董事长兼CEO。

手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达代工。

手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。

手机于2011年11月份正式上市。

小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界，智能手机和应用会承载用户大部分需求。

虽然过去的很多年，花了很多钱买手机，从诺基亚，摩托罗拉，三星，到现在的iPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。

作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。

2 小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器(snapdragonS2)，主频极高，是全球首部1.5GHz手机。

内存方面是1GB RAM和4GB ROM。

屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技术是TFT，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。

小米手机整合营销传播案例分析【案例分析】小米手机整合营销传播一、背景介绍小米科技有限责任公司，简称小米，成立于2010年，是一家以智能手机、智能家居和消费电子产品为主的互联网公司。

小米手机作为小米公司的重要产品之一，在市场竞争激烈的手机行业中取得了巨大的成功。

本文将对小米手机的整合营销传播策略进行案例分析。

二、整合营销传播策略1. 定位策略小米手机以“为发烧而生”作为品牌定位，专注于满足年轻人对高性能、高品质手机的需求。

通过明确的定位，小米成功塑造了自己的品牌形象，并吸引了大量的目标消费者。

2. 产品策略小米手机以“性价比”为核心竞争力，通过提供高性能、高品质的产品，以相对较低的价格吸引消费者。

同时，小米手机还注重用户体验，不断推出新的功能和技术创新，满足消费者的需求。

3. 价格策略小米手机采用了线上销售模式，通过直接面向消费者销售，减少了中间环节的费用，从而能够以更低的价格提供产品。

此外，小米还通过限时抢购、优惠活动等方式刺激消费者购买欲望。

4. 渠道策略小米手机采用了线上线下相结合的渠道策略。

线上渠道包括小米官网、电商平台等，线下渠道则包括小米之家、实体店等。

通过多样化的渠道布局，小米手机能够更好地覆盖不同消费者群体，提高销售量。

5. 促销策略小米手机通过不断推出促销活动吸引消费者。

例如，限时抢购、满减优惠、赠品等方式，激发消费者的购买欲望。

此外，小米还利用社交媒体平台进行互动营销，与消费者建立更紧密的联系。

6. 品牌传播策略小米手机通过多种渠道进行品牌传播，包括广告、公关活动、社交媒体等。

小米手机广告注重创意和情感共鸣，通过感人的故事和形象广告吸引消费者的关注。

同时，小米还通过公关活动提高品牌知名度，例如与明星合作、赞助活动等。

7. 用户口碑策略小米手机注重用户口碑的传播，通过用户评价、社交媒体等方式，引导用户积极传播品牌形象和产品优势。

小米手机还通过建立用户社区、举办线下活动等方式，加强用户之间的互动和交流。

小米网络营销案例分析小米手机网络营销一、小米手机介绍2014年2月,外媒曝光了MIT《技术评论》公布的“全球最聪明的50家公司”榜单，令人大跌眼镜的是，苹果公司竟意外落选，连第50名都没有挤进。

而来自国内的小米公司，却荣幸的位列第30位。

该评选中的“聪明”,指的是“拥有很高的智慧”,也就是说在创新、公司发展、策略等方面高人一筹。

小米公司的榜上有名，且排在第30的位置，可喜可贺，也证明了小米公司被世界舞台的认可。

众所周知，小米公司成产时间仅三年(2010年4月)，2011年开始销售手机，如今是中国成长最快的企业，而且根据美国科技博客网站Quartz报道称，小米以及洽谈中的投资者估计，目前小米市值达到了90亿美元，约合人民币551亿元，已经超越了黑莓公司的75亿美元。

而雷军本人更是看好小米未来，力争在明后两年突破1000亿。

在中国互联网领域仅次于腾讯、百度和阿里巴巴。

小米公司成为《财富》(中文版)评选出的2013年“最受赞赏的中国公司”之一，并成为本榜单有史以来最年轻的上榜公司。

而他的当家人雷军，也将“2013中国年度经济人物”的奖杯收入囊中。

小米手机2012年净利润超过12亿元人民币，利润率超过中兴、华为、联想等其他国产品牌手机厂商。

销售奇迹：在新浪微博首次开卖，仅仅用5分14秒的时间五万台米2手机被售罄；2014年1月7日星期二，中午12点整，又是一个小米手机开放购买的日子。

3分57秒内，20万部红米手机售罄；5万台小米3在4分59秒内销售一空。

二、小米营销回顾1.高调发布小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。

如此高调发布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。

小米手机定位为发烧友手机，配置相当高端，手感界面以及操作设计特别任性化，小米不光设计亲民，价格也相当亲民，所以当发布会上当雷军宣布小米1999元的价格的时候惹得现场的米粉尖叫不断。

内容摘要社会经济水平的提高，移动互联网的日益普及，带动了智能手机行业的快速发展。

同时，众多新兴互联网企业由于进入手机行业的门槛降低，都纷纷涌入智能手机市场。

小米公司就是其中的代表，其运用独特的营销模式在日益激烈的智能手机市场竞争上取得可观的业绩，成为了消费者关注的热点。

本文在“互联网+”的环境下，以小米公司为研究对象，分析国内外智能手机市场发展现状，运用SWOT分析法分析小米公司的内外部环境，把握小米公司在市场竞争中的优势、劣势以及所面对的机遇和威胁。

然后对小米公司现有的手机营销策略进行论述，同时提出其营销模式中存在的问题。

最后，运用STP策略明确小米手机的市场定位，从4p方面确定小米公司相应的营销组合战略和制定保障措施，帮助小米手机更好地迎合市场需求，同时也能促进国内智能手机行业更加健康、平稳地发展。

关键词：互联网小米手机营销策略AbstractWith the improvement of social and economic level and the increasing popularity of mobile Internet, which has driven the rapid development of smart phone industry. At the same time, many emerging Internet companies have rushed into the smartphone market because of the lowered threshold to enter the mobile phone industry. Xiaomi is one of the representatives. It has made remarkable achievements in the increasingly fierce competition in the smartphone market with its unique marketing model, and has become a focus of consumers' attention.In the context of "Internet plus", this paper takes xiaomi as the research object, analyzes the development status of the domestic and foreign smartphone market, analyzes the internal and external environment of xiaomi through SWOT analysis, and grasps the advantages, disadvantages, opportunities and threats of xiaomi in market competition. Then it discusses the existing mobile phone marketing strategy of xiaomi and puts forward the existing problems in its marketing model. Finally, the STP strategy is used to clarify the market positioning of xiaomi phones, determine the corresponding marketing mix strategy of xiaomi and formulate safeguard measures from theIperspective of 4p, so as to help xiaomi phones better meet the market demand and promote the healthy and stable development of the domestic smartphone industry.Key words: Internet MI Marketing strategy目录1．绪论 (5)1.1论文研究的目的与意义 (5)1.2文献综述 (5)1.2.1基于SWOT分析法的手机营销策略研究 (5)1.2.2基于PEST模型的手机营销策略研究 (5)1.2.3基于STP理论的手机营销策略研究 (5)1.2.4其他方法 (6)1.3国内外研究现状 (6)1.3.1国外研究现状 (6)1.3.2国内研究现状 (6)1.4论文的研究方法 (6)1.4.1文献分析法 (6)1.4.2定性与定量分析法 (6)1.5本文的创新思路 (7)2．小米手机营销环境分析 (7)2.1小米公司外部环境分析 (7)2.1.1宏观环境分析 (7)2.1.2智能手机市场发展现状 (7)2.2小米公司内部环境分析 (9)2.2.1小米公司简介 (9)2.2.2优势分析 (9)2.2.3劣势分析 (10)2.2.4机会分析 (10)2.2.5威胁分析 (10)3．小米手机营销现状和问题分析 (11)3.1小米手机的营销策略 (11)3.1.1微博营销 (11)3.1.2饥饿营销 (11)3.1.3从病毒式营销到公关宣传 (11)3.2小米手机营销存在的问题 (12)3.2.1 STP营销战略的不足之处 (12)3.2.2市场营销组合战略不够完善 (12)4．小米手机营销策略的优化建议 (13)4.1小米手机营销的STP战略 (13)4.1.1市场细分 (13)4.1.2选择目标市场 (13)4.1.3市场定位 (14)4.2小米手机的市场营销组合战略 (14)4.2.1产品策略 (14)4.2.2价格策略 (14)4.2.3渠道策略 (15)4.2.4促销策略 (15)5．小米手机营销策略实施的保障措施 (15)5.1加强小米手机品牌建设 (15)5.2持续小米技术的创新 (16)5.3加强小米公司内部以及人员建设 (16)6．小米手机市场营销策略的启示 (16)6.1小米手机营销策略的创新点 (16)6.2小米独特营销策略对本企业以及其他手机品牌发展带来的机遇和借鉴 (16)6.3企业要积极转变营销策略顺应互联网的发展趋势 (16)结论 (17)参考文献 (17)致谢............................................................................................................ 错误!未定义书签。

论小米手机的网络营销方案■标准化文件发布号：（9456・EUATWK・MWUB-WUNN・INNUL-DDQTY-KII 电子商务期末考核论文论小米手机的网络营销方案专业：工商管理年级：2012级姓名：学号：论小米手机的网络营销方案（西南政法大学管理学院；重庆402120）［摘要］从未与手机终端沾边的小米科技在智能手机这个领域异军突起，短短几年时间，旗下产品小米手机在智能手机市场夺得一席之地，在天猫双11上销量连创新高，小米手机的互联网思维和网络营销策略居功至伟。

本文以小米手机营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的营销策略、品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了小米手机现行营销策略存在的主要问题和己具备的优势，最后在前文的基础上，提炼出小米手机营销的启不。

［关键词］小米手机的火爆销售；网络营销环境；网络营销策略；盈利模式。

一、网络营销概述凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销口标的营销活动，都可称之为网络营销（或叫网上营销）。

二、小米公司简介（―）全称北京小米科技有限责任公司（二）创办者由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建（金山软件总裁兼CEO雷军，原谷歌中国研究院副院长林彬，金山软件设计中心设计总监黎万强，摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平，原微软中国工程院开发总监黃江吉，原北京科技大学工业设计系主任刘德，google中国的高级产品经理洪峰。

（三）业务范围专注于android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营。

（四）核心产品米聊、MIUK小米手机（五）公司的发展历程2010年4月6日，小米公司正式成立。

2010年底，推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。

2011年9月，小米手机正式开放网络预订，两天内预订超30万台。

2012年5月，公司通过官网预订和销售小米手机青春版，10分33秒售完15 台。

（六）主要产品1＞软件产品：米聊、MIUk迷人浏览器、小米读书、小米分享、小米便签、小米商城、小米社区等。

“互联网”时代下的企业营销策略研究——以小米公司为例A Study on Enterprise Marketing Strategy in the "Internet" Age —— Taking Xiaomi Company as anExample内容摘要互联网的快速发展使得其成为企业营销中不可或缺的一部分，而互联网营销还在不断发展和创新中，并没有形成一个大概的框架。

5G的成功研发也使得企业对于“互联网+”更加重视，小米公司在互联网营销中取得了很大的成功，从短短几年内发展成为中国互联网公司的巨头之一，并在2014~2015年成为中国智能手机销售量的第一名。

互联网在快速的变化和发展中，小米公司也面临着很大的机遇和挑战。

本文以小米公司为研究对象，参考了国内文献标准的基础上、阅读搜索了大量相关资料以进行分析，对互联网营销的概念和特点进行了一定的整理，结合市场环境进一步研究小米的营销策略和创新之处，并展望互联网营销的发展。

关键词：互联网+ 营销策略传统营销小米公司AbstractThe rapid development of the Internet makes it an indispensable part of enterprise marketing, and Internet marketing is still developing and innovating, and has not formed a general framework.5G's successful R & D also makes enterprises pay more attention to the "Internet ", Xiaomi has achieved great success in Internet marketing, and has developed into one of the giants of Chinese Internet companies in just a few years，and become the first in China's smartphone sales in 2014~2015. In the rapid changes and development of the Internet, Xiaomi also faces great opportunities and challenges. This paper takes Xiaomi Company as the research object, refers to the domestic literature standard, reads and searches a large number of relevant materials to carry on the analysis, has carried on the certain arrangement to the Internet marketing concept and the characteristic, unifies the market environment to further study Xiaomi's marketing strategy and the innovation place, and looks forward to the Internet marketing development.Key words：Internet Marketing Strategy Traditional MarketingXiaomi Corporation目录内容摘要 (I)ABSTRACT (II)1 绪论 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究目的及意义 (2)2 市场营销的基本概念 (4)2.1 市场营销的基本概念 (4)2.2 互联网+市场营销的基本特点与优势 (4)2.2.1 互联网+市场营销的基本特点 (4)2.2.2 互联网+市场营销的优势 (5)3 小米公司的营销现状和分析 (7)3.1 小米公司介绍简介 (7)3.2 小米手机的互联网营销策略分析 (8)3.3 小米手机营销存在的问题分析 (9)4 小米的互联网营销创新对策与建议 (12)4.1 加强供应链的管理 (12)4.2 合理使用饥饿营销 (12)4.3重视科技的研发 (13)参考文献 (14)致谢.................................. 错误!未定义书签。

小米公司网络营销策略研究摘要在智能手机大力发展的新时代，国产手机的机会也很大，基于国内的市场巨大和国际市场的空缺性小米手机充分利用网络的时代背景实行多项营销战略取得相应的成功。

此次论文参照北京小米有限公司销售的小米系列手机在网络经济环境下的的营销策略和营销手段，经过参照和研究，由介绍小米有限公司及小米手机的基本营销情况开始，发现小米系列手机与市场上存在对手的差异之处。

而后对小米营销存在的不足采取分析和深思，对于小米手机在市场中的营销情况进行swot分析，指出小米公司的优势和不足之处。

针对小米公司的营销手段的研究和分析来探究发展的道路。

本文的研究对于小米公司往后的发展具有一定研究意义。

关键词: 网络经济；智能手机；营销战略；小米公司目录摘要 (I)一、绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究目的与意义 (1)1.2.1研究目的 (1)1.2.2研究意义 (2)1.3网络营销概念 (2)1.4网络营销的相关理论 (2)1.4.1网络直复营销理论 (2)1.4.2网络软营销理论 (2)1.4.3网络整合营销理论 (2)二、小米公司网络营销环境分析 (3)2.1网络营销发展状况 (3)2.2小米公司互联网发展情况 (3)2.3小米公司概况及网络营销状况 (3)2.4小米公司网络营销的SWOT分析 (4)2.4.1优势分析 (4)2.4.2劣势分析 (4)2.4.3机会分析 (5)2.4.4威胁分析 (5)三、小米公司网络营销存在的问题 (5)3.1市场定位存在问题 (5)3.2营销策略存在问题 (6)3.2.1产品的不足 (6)3.2.2价格定位 (7)3.2.3销售渠道覆盖能力有限 (7)3.2.4促销方式不足 (7)3.3售后存在问题 (7)四、小米公司网络营销策略研究 (8)4.1市场定位策略 (8)4.2品牌策略 (8)4.3产品与价格策略 (9)4.3.1产品策略 (9)4.3.2定价策略 (9)4.4网路营销渠道及传播策略 (10)4.5网络营销策略实施保障 (10)五、结论与展望 (11)参考文献 (11)一、绪论1.1研究背景1995年，中国第一次接入互联网，经过二十多年的发展，中国已经成为世界上主要的互联网大国，并探索出一条非常独特的互联网发展道路。

手机网络营销分析——以小米科技有限责任公司为例毕业论文手机网络营销分析---以小米科技有限责任公司为例学院管理学院专业电子商务2015年 5 月独创性声明本人郑重声明:所呈交的毕业论文(设计)是本人在指导老师指导下取得的研究成果。

除了文中特别加以注释和致谢的地方外，论文(设计)中不包含其他人已经发表的研究成果。

与本研究成果相关的所有人所做出的任何贡献均已在论文(设计)中作了明确的说明并表示了谢意。

签名:__________________________年______月_____日授权声明本人完全了解许昌学院有关保留、使用本科生毕业论文(设计)的规定，即:有权保留并向国家有关部门或机构送交毕业论文(设计)的复印件和磁盘，允许毕业论文(设计)被查阅和借阅。

本人授权许昌学院可以将毕业论文(设计)的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编论文(设计)。

本人论文(设计)中有原创性数据需要保密的部分为(如没有，请填写“无”): 学生签名:年月日指导教师签名:年月日手机网络营销分析-------以小米科技有限责任公司为例摘要近几年，智能手机开始进入千家万户，并逐渐成为人们日常生活中必不可少的组成部分，并吸引了国内外智能手机厂商对我国手机市场份额的抢占。

本文选取以雷军互联网思维指导下的小米公司为例，通过网络调研和相关文献的研究，来对其网络营销现状及问题的分析;运用SWOT分析法，分析小米手机在网络营销中的优势，劣势，机遇和威胁;最后，采用定性分析的方法，对小米手机存在的问题，提出提升企业信誉和品牌价值，线上与线下相结合(O2O模式)等具体地改进建议。

选题的意义在于通过对小米手机网络营销思想的研究，以便对小米手机网络营销策略进行弥补和改进，从而提高其品牌价值以及其在国内外手机行业中的综合竞争力。

关键词:SWOT分析法;网络营销;O2O模式Analysis of Mobile Phone NetworkMarketing --- with Millet Technology Limited Liability Company as an ExampleABSTRACTIn recent years, intelligent mobile phone began to enter thousands of households, and gradually become an indispensable part of people'sdaily life, and has attracted domestic and foreign intelligent mobile phone manufacturers in China to seize themobile phone market share. This paper selects Lei jun’s Internet thinking under the guidance of the millet company as an example, through the study of network research and related literature, to analyze the current situation and problems of the network marketing; using SWOT analysis method, analyzes the advantage, disadvantage, opportunities and threats of millet mobile phone in the network marketing; finally, using the method of qualitative analysis, the millet mobile phone problems, proposed to enhance corporate reputation and brand value, the combination of online and offline (O2O mode) and other specific recommendations for improvement. The significance of the topic is to research the millet mobile phone network marketing idea, in order to make improvement of network marketing strategy about millet mobile phone, so as to improve the brand value and the mobile phone industry at home and abroad in the comprehensive competitiveness.Key words: SWOT analysis method; the network marketing; O2O mode目录前言 (1)一、小米公司的发展背景及现状 (2)(一)小米手机的发展背景 (2)(二)小米手机的发展现状 (3)1、病毒式营销(口碑营销) (3)2、事件营销 (3)3、微博营销 (4)4、饥饿营销 (4)5、小米社区及论坛营销 (4)二、小米手机开展网络营销的SWOT分析 (4)(一)小米手机网络营销的内部竞争优势 (4)(二)小米手机网络营销的内部竞争劣势 (6)(三)小米手机网络营销的外部机遇 (7)(四)小米手机网络营销的外部威胁............................. 9 三、针对小米手机存在的问题的改进建议 (11)(一)提升企业信誉和品牌价值 (11)(二)线上与线下相结合(O2O模式) (11)(三)控制产品质量，完善售后服务体系 (12)(四)构建生态链，打造核心竞争力 (12)(五)提高自主知识产权和专利积累 (12)参考文献 (13)致谢 (15)手机网络营销分析------以小米科技有限责任公司为例前言随着移动互联网时代的到来以及近些年电子商务的异军突起，世界开始步入了信息时代和知识经济时代。

现代营销中旬刊小米作为性能优、口碑佳的国产手机品牌之一，深受大众青睐，推出的产品也十分符合大众审美和价值取向。

由于市场竞争激烈，小米采用了多种营销手段，如价格手段、饥饿营销等。

在互联网时代，如何通过大数据的信息反馈功能扩大消费者群体，提高消费者对品牌的认同感和忠诚度，成为各大手机品牌实现长远发展必须面对的问题。

本文结合当前环境，以小米手机为例，研究可行的营销策略。

一、品牌营销相关概述（一）品牌营销概念所谓品牌营销，主要是指依托市场营销的方式，促使客户认识企业产品及品牌，形成相应认知，是企业参与市场竞争必不可少的内容要素。

高级的营销并非建立庞大的营销网络，而是运用品牌符号，向社会大众输送产品及其理念，提高消费者对品牌的认可度，吸引投资商合作。

（二）品牌营销相关理论1.市场营销理论市场营销理论属于一门应用科学，主要研究如何将Product （产品）销售给尽可能多的Promotion （顾客），要考虑价格要素、时间要素、地点要素等，从而满足市场需求。

市场营销理论起源于十九世纪末，随着理论应用与发展，社会经济的发展和环境变化促进了营销理论的发展和创新，其内容和意义不断丰富。

理论发展方面，1953年，营销组合策略被Neil Bowden 提出，企业市场行为得到更好指导；4P 理论于1964年由鲍顿、杰罗姆·麦卡锡提出，是指通过对各种可控因素的综合运用和优化组合，实现营销目的；4C 理论于1990年由Lauteborn 提出，是4P 理论的改进，包括沟通、便利、成本、客户要素；4R 理论于2010年由Don E.Schuhtz 提出，基于关系营销核心，建立企业与消费者之间的新型合作，营销要素分别为关联、反应、关系和回报。

2.消费者行为模型消费者行为较为复杂，消费者行为模型主要有以下三种。

（1）霍华德—谢思模型。

该模型以消费者学习过程为出发点，对消费者行为进行分析。

模型构成包括输入，通过周围刺激使消费者接受信息；学习感知，与个性、行为习惯相结合；输出，决策后的消费行为。

营销毕业论文小米科技的微营销模式分析营销毕业论文：小米科技的微营销模式分析小米科技是中国一家知名的科技企业，以手机、智能硬件和互联网服务为核心业务。

近年来，小米科技在市场竞争激烈的情况下，成功采用了一种独特的营销模式——微营销。

本文将对小米科技的微营销模式进行深入分析，并探讨其优势和可借鉴之处。

一、背景介绍小米科技于2010年成立，以“用心做手机”为使命，致力于为用户提供高性能、高品质、高性价比的智能设备。

在竞争激烈的手机市场，小米科技通过不断创新和营销手段的运用，成功打造了自己的品牌形象。

二、微营销的概念微营销是一种利用新媒体与社交媒体等平台进行传播，通过个体与个体之间的微触点建立传播网络，形成口碑传播效应的营销模式。

微营销的核心理念是将用户作为传播媒介和品牌推广者，通过激发用户参与和分享来扩大品牌影响力。

三、小米科技的微营销策略1. 社交化营销小米科技充分利用社交媒体平台，如微博、微信等，建立与用户的互动关系。

公司创始人雷军经常通过微博与用户进行互动，回答用户的问题，解决用户的疑惑，增强用户对品牌的信任感。

2. 用户参与小米科技通过举办线下活动、开展用户体验活动等方式，激发用户的参与。

例如，小米科技每年举办“米粉节”，邀请用户参与抢购、分享使用心得等，增加用户的粘性和忠诚度。

3. 群体效应小米科技通过群体效应提升品牌影响力。

公司推出限量抢购、粉丝代言人等活动，借助用户的口碑传播，吸引更多用户关注和购买。

4. 独特的营销手段小米科技在宣传和推广中采用了一些独特的营销手段，如使用谜题、谜语等形式引发用户的兴趣，增加品牌的神秘感和好奇心。

5. 用户故事传播小米科技注重用户故事的传播。

通过用户分享自己购买小米产品后的体验和使用感受，激发其他用户的购买欲望。

四、小米科技微营销模式的优势1. 低成本高效益：微营销使用较低的成本获得较高的传播效果。

2. 聚集核心用户：通过微营销模式，小米科技能够聚集大量热爱和忠诚的核心用户，实现精准营销。

小米手机的网络营销分析作者：任志兵学号：2012124320班级：国贸123班小米手机的网络营销分析摘要本文针对小米手机的内外部营销环境，分析了小米手机同其他竞争对手的优劣势，此外，分析了小米手机的网络营销工具的使用情况和相关的营销方式，最后给出了一些建议。

关键词：营销环境内部外部竞争对手营销工具微博论坛网站网店搜索引擎营销方式微博营销饥饿营销口碑营销相关建议一．小米科技的网络营销环境分析(一)智能手机市场环境2009-2010：硬件飞跃发展。

苹果iPhone 3GS与苹果iPhone 4的先后登场，则都是以速度为最大卖点。

在这两款产品带动下，刚刚过去的两年中，智能手机硬件性能再次进入了一个飞速发展的时期。

2011年，各大厂商开始向智能手机市场发起猛烈攻势，摩托罗拉，三星，索尼，诺基亚等手机厂商纷纷开始推出自己的智能手机产品，这一年7月12日，小米创始团队正式亮相，宣布进军手机市场，揭秘旗下3款产品：MIUI、米聊、小米手机。

8月底，中国手机用户总数已经达到9.272亿。

说明中国手机市场是非常巨大的可以说，小米公司抓住了市场的有利时机，并推出了性价比非常高的几款智能手机，凭借着高性能低价格的优势，小米迅速打开了市场，然而令小米崛起的另一点，就是它成功的营销方式。

(二)内部和外部竞争1.智能手机同质化现象日趋明显。

如果不看手机上的标识，用户很难区分是哪个品牌的产品。

同样的触摸屏、同样的尺寸、同样的薄厚程度……随着智能手机的普及，同质化现象也日趋明显。

目前，市面上的手机不仅在外观上“千机一面”，引用的操作系统也均以谷歌Android为主。

2.主要竞争对手a)苹果：配置上，小米占据优势，另外，开源的小米，相比于iPhone，是玩机者的选择，应用也全都免费，这一点优于iPhone。

b)HTC：HTC的品牌不错，应用体验也挺好，但是做工一般，价格比小米高很多。

c)三星：三星与谷歌有密切的合作，可以第一时间为自己的手机搭载最新原生的系统，其配置堪称是目前最强大。

小米手机的市场营销策略分析姓名：xx学院：x x x x专业：电子商务班级：10.1指导教师：xx摘要近年来，随着智能手机的兴起，全球手机市场发展势态良好，与之而来的竞争也日趋激烈。

调查显示，2014年一季度中国手机出货量达到1亿七千多台，而去年全年仅出货3亿多台，中国手机市场销量同比增长7.2%，截至目前，中国手机用户总数已达10.3718亿户。

而在众多国产手机中，小米手机无疑最引人注目，它是小米公司研发的一系列高性能发烧级智能手机。

最新款小米M3和红米note 已发布，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上配置堪比苹果的2000元内的智能手机，成为当今国内单款最热门的高端智能手机。

本文首先对小米手机进行简要介绍，其次对其进行SWOT分析，最后进一步分析小米手机目前采用的市场营销策略，同时找出其在营销过程中存在的问题，并一一提出相应的解决办法，以期能使其继续保持发展势头，同时为其他国产手机的发展提供借鉴依据。

关键词：SWOT分析；市场营销；价格策略；饥饿营销AbstractIn recent years, with the development of intelligent mobile phone, development of the global mobile phone market situation is good, and the competition is fierce day by day. Survey, in 2014 one quarter of Chinese mobile phone shipments reached About one trillion and seventy millionKeywords: SWOT analysis; marketing; price strategy; hunger marketing目录摘要.............................................................................................................................. Abstract ............................................................................................................................ 第一章序论....................................................................................................................1.1选题背景 ...........................................................................................................1.2选题意义 ...........................................................................................................1.3本文研究内容 ................................................................................................... 第二章相关理论............................................................................................................2.1 4P理论——以满足市场需求为目标..............................................................2.2 4C理论——以追求顾客满意为目标 ............................................................. 第三章小米手机简介及其SWOT分析 ......................................................................3.1小米手机简介 ...................................................................................................3.2小米手机的SWOT分析.................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................. 第四章小米手机营销策略分析....................................................................................4.1推广策略 ...........................................................................................................4.2网上促销分销策略 ...........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................4.3产品策略 ...........................................................................................................4.4定价策略 ...........................................................................................................4.5渠道策略 ........................................................................................................... 第五章小米手机营销方面的问题分析........................................................................5.1管理层问题 .......................................................................................................5.2市场定位问题 ...................................................................................................5.3质量与利润问题 ...............................................................................................5.4售后服务问题 ................................................................................................... 第六章解决小米手机营销问题的对策........................................................................6.1专业团队管理公司 ...........................................................................................6.2明确市场定位 ...................................................................................................6.3精益求精 ...........................................................................................................6.4售后问题改进 ........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................... 结论.............................................................................................................................. 参考文献.......................................................................................................................... 致谢..............................................................................................................................第一章序论1.1选题背景中国有着庞大的人口基数，2014年手机用户突破11亿，其中智能手机用户达4亿，首次超越美国，成为全球最大的智能手机消费市场。

小米网络营销案例分析随着互联网的快速发展，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段之一。

作为一家以智能手机、智能硬件和电子产品为主的公司，小米一直以来都非常重视网络营销，通过各种创新的营销方式吸引了大量消费者的关注。

本文将对小米网络营销案例进行分析，探讨其成功的原因。

首先，小米在网络营销中注重用户体验。

小米的产品一直以性价比高、质量好而著称，而在网络营销中，小米也将这一特点贯穿始终。

无论是在官方网站、社交媒体还是电商平台，小米都以用户需求为中心，提供清晰明了的产品信息，让用户可以轻松找到自己需要的信息。

此外，小米还通过不断更新的内容、活动和互动形式，增强了用户的参与感和忠诚度。

其次，小米在网络营销中善于利用新媒体。

作为一家年轻化的企业，小米非常擅长利用新媒体进行传播。

无论是微博、微信、抖音还是B站，小米都能够及时把握用户的兴趣点，推出吸引人的内容，吸引了大量年轻用户的关注。

同时，小米还善于与网红、KOL等合作，通过其影响力将产品推广给更多的潜在用户。

再者，小米在网络营销中注重情感营销。

小米在营销中不仅仅是单纯的产品推广，更多的是通过情感和情怀来打动用户。

例如，小米经常通过广告视频、微博等平台展现产品背后的故事和情感，让用户产生共鸣，从而增加了用户对品牌的好感和忠诚度。

这种情感营销不仅能够让用户对产品产生认同感，还能够让用户对品牌产生情感连接，从而增加了用户的粘性和忠诚度。

综上所述，小米在网络营销中的成功并非偶然，而是基于对用户需求的深刻理解和对新媒体的灵活应用。

通过注重用户体验、善于利用新媒体和情感营销，小米成功地吸引了大量用户的关注，树立了良好的品牌形象，实现了良好的营销效果。

希望其他企业可以从小米的网络营销案例中汲取经验，不断提升自身的网络营销能力，实现更好的品牌推广和营销效果。

公司名称：小米科技有限责任公司所选产业领域：移动智能手机行业一、公司简介小米科技有限责任公司成立于2010年3月3日，是专注于智能硬件和电子产品研发、智能手机、智能电动汽车、互联网电视及智能家居生态链建设的全球化移动互联网企业、创新型科技企业。

小米公司创造了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。

“为发烧而生”是小米的产品概念。

“让每个人都能享受科技的乐趣”是小米公司的愿景。

小米公司应用了互联网开发模式开发产品，用极客精神做产品，用互联网模式干掉中间环节，致力让全球每个人，都能享用来自中国的优质科技产品。

小米是全球三大智能手机制造商之一，也拥有全球最大的消费级智能物联网平台，是全球以及中国区增速最快的智能手机品牌。

小米愿景：让每个人都能享受科技的乐趣和用户交朋友，做用户心中最酷的公司。

小米使命：始终坚持做感动人心，价格厚道的好产品。

小米价值观：真诚、热爱。

二、小米手机外部环境分析1.P—政治法律环境近年来，中国手机行业受到各级政府的高度重视和国家产业政策的重点支持。

国家陆续出台了多项政策，鼓励手机行业发展与创新，《“双千兆”网络协同发展行动计划(2021-2023年)》《基础电子元器件产业发展行动计(2021-2023年)》《常见类型移动、互联网应用程序安必要个人信息范围规定》等产业政策为手机行业的发展提供了明确、广阔的市场前景，为企业提供了良好的生产经营环境。

2.E—经济环境随着我国城镇化的逐步推进及居民人均消费水平的持续增长，人们对于生活水平的要求持续增长，智能机市场渗透率已超过95%。

整体来看，在经济整体变速而转向稳步发展的大环境下，智能手机产业发展已进入成熟期，市场增量有限。

据手机行业政策及环境分析报告显示，2021年全年中国手机市场累计出货量达到了3.51亿部，累计增长13.9%。

截至2022年6月中国手机市场出货量为2801.7万部，同比增长9.2%。

其中，国产品牌手机出货量为2451.4万部，同比下降0.5%，占同期手机出货量的87.5%。