随着路桥区经济的快速发展，路桥区的外来人口越来越多，许多民工子女面临着读书难的问题。在这种形势下，路桥区石曲学校应运而生，目的就是为了让广大民工子女有书读，读好书，享受更好的教育服务。石曲学校开办于2005年2月，坐落在路南小学校园内。当时共招收了6个年级9个班，大约500名学生，四川、安徽籍占大多数。开办初学校共招聘语、数专职教师13名，大都来自安徽、陕西、湖北等地。转眼6年过去了，现在学校在校学生总人数已有860人，共15个班级，语、数专职教师25名，音体美专职教师6名，英语专职教师2名、科学专职教师1名。
一、办学条件逐步改善
学校开办初期，使用的是路南小学校内的旧校舍，为两层瓦房结构，地势低，教室小，采光通风都不怎么好，条件比较简陋。经过多方的努力，拥有20间教室，容纳1000多名学生的新教学大楼于2009年9月正式启用，学校还为学生更换新的课桌凳，增添了部分教学和体育器材，硬件设施在全市的民工子弟学校中首屈一指。
二、德育工作成效显著
六年来，学校始终坚持强化学生的日常管理和养成教育，促进学生的健康成长。为了更快、更好地改变学生的行为习惯和生活习惯，学校开展了一日常规百分竞赛活动。值日教师和学生天天检查，日日公布，每周评选卫生文明行为规范优胜班级。把班级常规和班主任考核相结合，从细节入手，提倡班级精细化管理，使校园卫生和和学生的行为习惯有了较大的改善。针对学生的身心发展规律以及学生的家庭情况，学校开展了一系列的教育活动和丰富多彩的体艺活动。通过班级的主题队会，晨会，以及各种形式的讲座，让学生告别不文明行为，通过参加学校开展体艺节，联欢会，游园等活动，学生的课余生活变得多彩起来，学生的主人翁意识、集体主义意识等到增强。针对高年级学生的年龄特征，还专门进行学生心理健康知识讲座。
三、教学质量稳步上升
以教学“五认真”为着力点，狠抓教学常规管理。包括备课、上课、作业批改、辅导学生、学生成绩考察等每一个环节。教师备课每月检查一次，学生作业不定期抽查，实行推门听课制度，及时发现、总结教学中出现的问题和不足，教
学质量在全区绝对前茅。为了帮助年轻教师尽快成长起来，学校安排师徒结对活动，委派路南小学学科带头人和骨干教师作为师傅，通过师傅上示范课，徒弟学习后写总结，徒弟上课，师傅评课等形式，有效地促进了青年教师课堂教学水平的不断提高。
四、各项荣誉纷至沓来
学校全面贯彻党和国家的教育方针，坚持以人为本，坚持服务民工的思想，强化日常管理，努力塑造民工子弟学校新形象，取得了可喜的成绩。先后被授予“路桥区平安校园”、“路桥区青少年科普基地学校”、“全国流动人口示范家长学校”等荣誉。
一份耕耘，一份收获。今后，学校将抓住机遇，进一步改善办学条件，为学生创造更多、更好的教育资源，为广大的民工子弟提供更好的教育服务，为路桥的稳定与和谐做出应有的贡献。
路桥区石曲民工子弟学校
2010年9月20日
无锡科技职业学院 课程论文 论三全产品推销 课程名称市场营销学 考试方式课程论文 姓名曹蓓 学号100102372 专业文秘 成绩 任课教师蒋欣荣 学习时间：2011年9月至2011 年12 月
论三全产品推销 摘要：企业在对其产品进行推销时，要把握好时间，地点，要选择优秀的促销人员，要保证产品的质量以及赠品的精美，要善于听取顾客的意见，并对产品加以改进。从而做到天时，地利，人和，使产品得到更多消费者的信赖。 随着社会经济的快速发展，人们的生活水平也在不断的提高，人们对物质的消费需求也在不断的提高。这就引发了同行业企业之间的商品竞争。 一、好产品也要靠吆喝 由于大二的课余时间比较多，所以就引发了我想找一份工作的需求。因为自己工作不仅能够赚到钱减轻家里的负担，还能锻炼我们的社会阅历。我通过上网，打电话与业务员联系，确定他们需要人后，再见面，他在我们学院进行了一个简单的培训。当我到达培训的地点时，我发现他们所招收的都是在校的女大学生，首先因为在大学里面人员比较集中。其次他们为什么只招收女大学生，是因为在校的女大学生都年轻漂亮，而且女生比较能言会道。然后就让我们星期六到欧尚超市上班，他们之所以选择星期六，星期天搞促销是因为星期六，星期天是国定假日。上班族都会去超市购买下星期的食物，用品之类的，所以超市里面的人员会比较多。 星期六早上八点到达超市，我们找到三全水饺的专柜，看见已经有业务员在那里叫卖了。我们到那后业务员拿了四个耳麦给我们，跟我们简单的介绍了现在购买三全水饺有什么赠送活动，然后就让我们开始叫卖。因为在早上的时间段，人们都会前往超市购买一天所需的蔬菜，很快我们的叫卖声就吸引了大部分消费者，很多人听见叫卖声都会前往看一下是什么产品在搞促销活动。当有人员来时我们就会向他们介绍现在的三全水饺有什么促销活动，比如说买一包水饺就送奶黄包，油条之类的，买两包就送汤圆和冰袋。很多消费者听见后，再看看产品很快就心动了。 从这里我们可以看出商家不仅要有好的产品，而且还要会卖，随着竞争的日益的加剧，同时我们还需要更好的促销活动。古人说“酒香不怕巷子深”这种观念早已经不适应当今的社会竞争了，在当今的社会再好的产品也需要吆喝。只有
2016-2017-1《形势与政策》作业 学院：地理与生物信息学院 专业：人文地理与城乡规划 姓名：吴楷文 课程号：B0900171C 学号：B16090312 任课老师：张娟 2016年12 月18日
全面分析影响中国经济增长的因素及策略 近年来，在世界经济发展和政治格局变化的新时代，在改革开放三十多年来的新时期，中国已跃居全球第二大经济体。所以，中国的经济发展的因素及策略值得世界探究，也值得我们当代大学生去深入思考和探索。本文主要从经济增长的因素及策略两个方面研究。 经济增长是经济学理论最重要的研究对象。解决经济增长问题,实现富国裕民,是许多经济学家研究政治经济学的目标。本段从经济增长理论的综合分析中发现要素投入与经济增长的规律,通过这些规律来研究中国经济的增长事实,分析影响中国经济长期增长的因素,寻找中国经济可持续增长的有效路径。通过理论联系实际,对中国经济增长进行因素分析,力图以严密的逻辑、丰富的材料、科学的分析,来发现影响中国经济增长的主要因素,为推动中国经济长期增长提供理论依据。本文以马克思主义经济学、唯物辩证法和唯物历史观为指导,以经济增长理论为分析线索,运用数学分析、计量分析和统计分析方法,合理吸取西方经济学的研究成果,分析、探讨和研究要素投入与中国经济增长的问题。本段研究认为,要素投入的增加固然可带来经济增长,但生产要素资源是有限的,单纯依靠要素投入很难实现经济的持续增长;要素投入、技术进步和制度创新都是影响中国经济长期增长的重要因素;要素投入增加和综合生产率提高是中国经济增长的直接原因,制度是影响要素投入效率、技术进步的原因,是中国经济增长的直接原因之原因。这个结论对促进中国经济持续增长具有一定的理论和实践意义。经济现实是经济增长理论赖以产生的基础,从丰富的中国经济增长现实中提炼出有规律 性的经济事实是中国经济研究的重要工作,通过定量和定性分析中国50年来的经济增长现实,从中得出要素投入的增加、要素效率提高、技术进步、改革开放等制度创新是中国经济增长的重要因素,中国经济的增长事实是要素投入、技术进步和制度创新共同作用的结果,是真实可靠的增长,从中得出未来中国经济长期增长的路径和增长趋势,并提出需要强化的五个方面政策选择(要提高教育水平、重视人力资本积累,扩大资本积累、优化融资机制,调整优化结构、提高要素配置效率,增加科研投入、推进知识创新和技术进步,推进制度创新、建立有效率的制度),以推进要素的效率化和综合生产率的不断提离,推动未来中国经济持续增长。（摘
教育与社会发展 1、教育与生产力的关系： ①生产力对教育的制约作用：A、生产力的发展制约着教育事业发展的规模和速度。因为生产力的发展为教育提供了物质条件，并要求教育要有相应的发展，为物质生产提供所需要的人才。B、生产力的发展水平制约着人才培养的规格和教育结构。C、生产力的发展促进着教学容、教育方法和教学组织形式的发展与改革。（生产力对教育的作用，总是受生产关系的影响的，生产力的发展虽为教育的发展提供物质条件，但它不能单独地决定教育的发展，生产力是与生产关系同时作用于教育的） ②教育对生产力的促进作用：A、教育能把可能的劳动力转化为现实的劳动力，是劳动力再生产的重要手段。B、教育是科学知识再生的手段。如果没有教育，前一辈所积累的科学知识就无法被后一代人所掌握，科学知识也就无从得到继承和发展，所以教育是实现科学知识的再生的重要手段。C、教育是发展科学的一个重要手段。 2、教育与政治、经济制度的关系： ①政治、经济制度决定教育的性质。A、政治、经济制度决定教育的领导权。B、政治、经济制度决定着受教育的权利。C、政治、经济制度决定着教育目的的性质和思想品德教育的容。 ②教育对政治、经济制度的伟大影响作用。A教育能为政治经济培养所需要的人才。 B、教育可以促进政治。 C、教育通过传播思想、形成舆论作用于一定的政治和经济。 3、教育与其他社会意识形态的关系：其他社会意识形式，不仅影响着教育思想，而且也构成为一定的教育容，教育不能离开政治思想、哲学思想、道德观念、文学、科学、艺术等而架空地存在。而其他社会意识的传播也必须依靠教育。 4、教育的相对独立性：是指教育具有自身的规律，对政治经济制度和生产力具有能动作用。 教育的相对独立性的表现：
随着市场经济的快速发展,经济全球化进程的不断加快,人口呈多角度、高频率、宽领域的大流动,在这支庞大了流动大军中,有成千上万的党员,他们构成了流动人员的重要组成部分,近年来,——县不断顺应流动党员流向、流量、流速的新变化,努力探索流动党员教育管理的有效方式和途径,确保流动党员教育不脱节,管理不断线,作用好发挥,为他乡繁荣当先锋,为家乡崛起作贡献。 一、组织重视到位,确保流动不流失 ——每年外出务工经商的农民工达16万人,其中流动党员1476人。党员走千里,组织一线牵,该县县委高度重视流动党员这个特殊的群体,始终把流动党员党组织作为“窗口”来抓,不断创新方式,多措并举,确保充分发挥流动党组织的作用。一是异地安“家”。采取“单独组建、联合组建、挂靠组建、争创组建”四种形式,在流入地建立流动党员党组织,为流动党员在异地安“家”。先后成立流动党员党组织、服务站86个,其中流动党员党支部71个、党总支7个、党委1个、服务站8个,党组织覆盖面达80%以上,全县网络形成了“领导小组—党委(管理站)—党总支—党支部”的流动党员管理网络体系。与此同时,认真落实流动党员党组织“三有”目标要求,从流动党员中选拔文化素质高、致富能力强、且有党务工作经验的同志任党组织负责人,确保“有人负责”;依托驻外机构、流动党员或本县能人创办的经济实体、流动党员居住的社区落实活动地点,确保“有点活动”;采取县党费拨一点,乡镇财政或企业拿一点,有关方面支持一点的办法,分级分块地解决活动经费,确保“有钱运转”。二是典型激励。七一期间,县委对——驻广东中山市流动党总支以及县驻沪流动党委党员彭育龙进行了隆重表彰,各基层党(工)委也大力表彰了一批在经济建设中充分发挥战斗堡垒和先锋模范作用的流动党组织和党员,共表彰流动党员15名,流动党组织8个。特别是驻常州流动党支部不仅被评为省先进基层党组织,还受到了中央组织部的表彰,支部书记陈周宇也当选为安徽省第八次党代会代表,今天,安庆市委、——县委又专程前来为他们举行了隆重的授奖仪式。这一切,让广大流动党员和党组织深受鼓舞。三是民主参政。“七一”前夕,县委紧紧抓住召开县党代会和选举出席市第九次党代会代表的契机,明确要求在推选这两类党代表时,流动党员必须占一定比例。推选过程中,各基层党(工)委主动与流动党员联系,认真听取他们的意见和建议,结果有10名流动党员当选为县党代表。四是服务关爱。全县各级党组织把开展关注关爱流动党员家庭生产生活作为增强凝聚力、加强血肉联系的一项重要举措,组织党员干部捐款捐物,深入流动党员家庭进行慰问;群发短信,向全国各地的——流动党员致以节日的问候。这种实实在在的关心,让广大流动党员深受感动,他们纷纷表示将更加安心地在外创业,积极支持他乡经济发展。 二、教育管理到位,确保离土不离党 党员流动到哪里,教育管理就跟到哪里。按照“业余、小型、灵活、务实”的原则,常联系,少集中,多活动,一是行前施教。紧抓党员外出前的空隙,利用办理暂住证、就业证、计生证、党员活动证、接转组织关系以及党员向党支部报告等时机,对其进行党风、党纪、遵纪守法等教育,强化他们的党员意识和组织观念,要求他们服从所在地流动党员党支部的管理,努力学习党的理论和方针政策,合法经营,文明经商,永葆先进;要求流动党组织做到“四个一”,即每个支委至少一个月以书信、电话等方式联系一次党员,每个支部至少每季度组织一次党员学习,党委、管理站或总支至少每半年开展一次活动,党组织负责人每半年、年度汇报一次党员教育管理工作。二是定点施教。流动党组织既是流动党员温馨的家,更是温馨的课堂。该县3个驻常州的流动党员党支部,坚持在下雨天和节假日安排集中学习,其中,北浴乡支部还定期聘请常州市委党校教授给党员作讲座。近三年来,该支部组织党员学习40多次,学习时间达140多个小时。不少有条件的流动党组织专门配备了微机,开通了“流动党员之家”专题网站,
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 阅读答案：随着我国社会经济建设的发展……（含 答案解析） 现代文阅读(9分，每小题3分) 阅读下面的文字，完成1－3题。 随着我国社会经济建设的发展，一些无序的过度开发和城市人口的快速增长， 导致城市悬浮物和污染物排放大量增加，空气质量下降，能见度降低，影响了 居民的日常生产生活。雾霾天气已经逐渐被列为灾害性天气。 水平能见度小于 10.0 km的空气普遍浑浊现象称为霾或灰霾，其是由大量极细 微的干尘粒等均匀地浮游在空中造成的。霾使黑暗物体微带蓝色，远处光亮物 体微带红、黄色。空气中的有机碳氢化合物、灰尘等粒子也能使大气浑浊，因 能见度恶化导致视野模糊，这种非水性形成物组成的气溶胶系统造成的视程障 碍在水平能见度小于10.0 km时，该现象称为霾或灰霾。雾霾天气是近年来出 现的一种新的天气现象，是雾和霾的混合物，还没有被列入气象观测规范。 雾与霾的区别在于霾发生时相对湿度不大，而雾发生时相对湿度接近饱和或饱和。霾导致能见度恶化，其发生是相对湿度小于60%，且能见度小于10.0 km 时的大气浑浊导致视野模糊造成的。雾导致能见度恶化，其发生是相对湿度大 于90%、能见度小于1.0 km时大气浑浊导致视野模糊造成的。因此，霾和轻雾 的混合物共同造成的大气浑浊、视野模糊、能见度恶化，大多是在相对湿度为60%－90%时的条件下发生的，但其主要成分是霾。霾与晴空区之间没有明显的 边界，这点与雾、云存在差异，灰霾粒子的尺度比较小，且霾粒子的分布较为 均匀，其粒子是肉眼看不到的空中飘浮颗粒物，粒子大小为0.001－10.000 μm，平均直径为1－2 μm。 通常在低层大气中，气温是随高度的增加而降低的，但某些情况下会出现逆温 现象，气温会随高度的增加而升高。逆温层是指出现逆温现象的大气层。在逆 温层中，较暖而轻的空气位于较冷而重的空气上面，形成一种极其稳定的空气层，笼罩在近地层的上空，严重地阻碍着空气的对流运动。对流运动受阻导致 近地层空气中的各种有害气体、汽车尾气、烟尘以及水汽等，只能飘浮在逆温 层下面的空气层中，无法向上向外扩散，有利于云雾的形成，导致能见度降低，甚至由于空气中的污染物不能及时向大气中扩散，造成大气污染加重，给人们 生产生活及交通安全带来严重的危害。
影响中国农村经济发展的三个主要因素 20 世纪80 年代初的家庭联产承包责任制揭开了中国农村经济发展的序幕，21 世纪的新农村建设又全面揭开了中国农村经济发展的新篇章。经过30 多年的改革开放，我国已进入了工业促进农业、城市带动农村的发展阶段，以工补农、以城带乡的能力正在逐渐加强，社会主义新农村的建设也全面展开。 当前中国农村经济发展仍然面临着很多问题。这些问题主要表现在以下几方面：1.农业基础薄弱，国家保障农产品供给平衡的能力不足；2.农业发展面临诸多不利因素，效益不高； 3.城乡二元经济结构依然存在，城乡二元矛盾还非常突出，城乡居民收入差距不断扩大，农村公共服务水平还很低，农村教育、医疗、社保水平与城市存在很大差距。 根据经济发展的相关规律，发现一般情况下影响农村经济发展的因素有教育水平、基础设施、信息问题、农村金融体系、土地、资本、人口等因素，结合中国的特殊情况，总结发现影响中国农村经济发展的三大主要因素是土地、人口、农村金融，本文作者将结合中国的实际情况，对这三大因素进行分别说明。 土地因素,这里主要是说农业耕地。当前突出的问题是耕地不足,而且人均耕地占有量呈下降趋势。我国人均土地拥有量是世界人均拥有量的1 / 4。我国的耕地面积按人均占有土地资源量计算,目前不足112亩,仅相当于世界平均数的1 / 4 ,即使与建国之初的水平相比,亦下降了3 / 5。更为严重的是,全国有1 / 3的省、市人均耕地不足1亩,其中广东、福建、浙江等省人均耕地在016亩以下。目前,人口还在继续增加,耕地仍在不断减少,形势确实严峻,令人担忧。我国地形复杂,全国土地总面积中,山地约占3 3 %,高原约占26 %,丘陵约占1 0 %,盆地约占19 %,而平原只有1 2 %。由于山地较多和干旱缺雨地区的面积较大,全国土地总面积中可用于农林牧渔各业的面积只占7 0 %多一点,可用于农耕的土地就更少,土地资源的地区差异较大。 由此可见,我国虽然国土辽阔,但由于人口众多,却是一个土地资源相对贫乏的国家,人多地少,耕地不足是我国的基本国情。更堪忧虑的是,即使在这样一种土地严重不足的情况下,现有的耕地面积仍然由于种种原因而日趋减少。有资料统计,从1 9 7 9年到1 9 8 9年间我国累计减少耕地3 6 7万公顷,大体相当于一个山西
随着科学技术和社会经济的快速发展，现代城市中高层建筑不断涌现，十几 层乃至几十层的写字楼、星级宾馆、住宅楼比比皆是，而电梯承担着大量的人流 和物流的输送，已经成为了高层不可缺少的运输工具，其所起的作用至关重要。 随着科技水平的不断进步，电梯的性能如电梯的可靠性、舒适性、低能耗、操作 性、低噪音等得到了较大的提高，从而保证电梯能够安全可靠、节能高效并舒适 地运行。 传统的电梯曳引电动机采用继电器控制系统，该种控制系统存在着电气元件多、功耗大、控制方法不灵活、故障多、可靠性差和工作寿命短等缺点，这些缺点注定它被淘汰。而PLC 控制系统因为它的强抗干扰能力、高可靠性、维修方便、开发周期短等优点?，目前，已经逐渐代替了电梯的继电器控制方式。同时，由于电机交流变频调速技术的发展，电梯的拖动方式也发生了改变，己由异步交流电机变频调速取代了原来的直流调速。变频调速的新技术不仅提高了乘客的舒适感和安全性、保证了运行的平稳性，还达到了降低能耗、节约能源的目的。因此，PLC控制技术和变频调速相结合构成的电梯控制调速系统已成为现代电梯行业的一个热点。
（1）电梯上行与下行由电梯内呼或外呼按钮决定，顺向优先执行。有呼叫时，呼叫信号必须保持记忆，直到电梯行驶到呼叫处并且与其呼叫的方向一致时呼叫信号灯才熄灭。 （2)当电梯在上升(或下降)途中，任何反方向按钮呼叫均无效，即在上升(或下降)途中，只响应大于(或小于)当前所在楼层信号，并记忆其他楼层呼叫信号。 （3)电梯接收到多个信号时，采用首个信号确定方向，同方向信号定向，同方向信号先执行，同一方向任务全部执行完后再转换方向的原则。 （4）当电梯停于某一层时，有多层低层呼叫时，电梯先下降至较高的呼叫层停止，再顺次下降到较低呼叫层；同理，当有多层高层呼叫时，电梯先上升至较低层停止，再顺次上升到较高呼叫层。 （5)具有楼层显示、方向指示的提示功能。楼层显示灯亮表示有该楼层信号请求，灯灭则表示该楼层请求信号消除；上升指示灯亮，表示电梯上升，下降指示灯亮，表示电梯下降。（7)为确保乘梯安全，电梯运行时不能手动开门或本层呼叫开门，只有电梯到达平层及接触到该层限位开关时才能停止运行，并且要保证电梯在开门过程中不能运行。 公元前236年，古希腊人阿基米德制作出一种卷筒式卷扬机，它是依靠人力来驱动，并在妮罗宫殿中成功使用，这种卷筒式卷扬机被后人称为现代电梯的使祖。 1835年，世界上第一台以蒸汽机为动力的载货升降机出现了，并应用于工厂的生产运输，升降机开始发展12J。 1854年，美国人伊莱沙．格雷夫斯·奥的斯发明出一种用于升降机的安全装置，它是现代电梯安全钳的胚体，为升降机的发展奠定基础，该项发明在世界范围内得到广泛的应用。1889年，奥的斯公司率先把直流电动机作为动力，应用在升降机上。由于是以电力带动轿厢升降，所以人们称之为“电梯”[21。电动机具有体积小、功率大、控制方便等优点，从而使电梯真正趋于实用化。 1903年，出现了以磨擦曳引形式取代传统的鼓轮绕绳式，以曳引轮取代了绳鼓，即在电梯传动机构中使用曳引驱动替代以前的卷筒方式，使电梯的传动机构和安全性能有了很大的改进。电梯的这种曳引传动形式，一直沿用到现在。第二次世界大战后，随着微电子技术、自动控制技术、通信技术的进步，电梯发展的非常迅速，先后出现了群控电梯、小型计算机控制的电梯、数控电梯等。 20世纪80年代，由于脉宽调节技术(PWM)的发展，人们开始把这项技术应用于电梯系统中，对交流电动机进行调压调频控f枷J(VVVF)，这样可以达到线性调速的目的。通过使用VVVF 拖动系统，可以使电梯的技术指标、经济指标比相对于其它电梯控制系统优越。 根据建筑的高度、用途及客流量(或物流量)的不同，而设置不同类型的电 梯。目前电梯的基本分类方法大致如下： (1)按用途分类 可分为乘客电梯、杂物电梯、医用电梯、载货电梯、观旋转梯、船舶电梯、车辆电梯、建筑施工电梯，还有些特殊用途的电梯，如冷库电梯、防爆电梯、矿井电梯、电站电梯、消防员
心理健康 随着社会的飞速发展，人们的生活节奏正在日益加快，竞争越来越强烈，人际关系也变得越来越复杂;由于科学技术的飞速进步，知识爆炸性地增加，迫使人们不断地进行知识更新;“人类进入了情绪负重年代”，人们的观念意识、情感态度复杂嬗变。作为现代社会组成部分，在大学院校生活和学习的大学生，对社会心理这块时代的“晴雨表”，十分敏感。况且，大学生作为一个特殊的社会群体，还有他们自己许多特殊的问题，如对新的学习环境与任务的适应问题。对专业的选择与学习的适应问题，理想与现实的冲突问题，人际关系的处理与学习、恋爱中的矛盾问题以及对未来职业的选择问题等等。如何使他们避免或消除由上述种种心理压力而造成的心理应激、心理危机或心理障碍，增进心身健康，以积极的、正常的心理状态去适应当前和发展的社会环境，预防精神疾患和心身疾病的发生，加强对大学生的心理健康教育，就成为各高校迫切的需要和共同关注的问题。随着我国经济水平的整体发展，人们的物质生活水平迅速提高，人们在追求身体健康的同时，也关注着心理健康，作为天子骄子的大学生也不例外。现今的大学生具有开阔的视野，活跃的思维，追求个性化的生活方式，充满着色彩浪漫的情感，但同时也面临着新的心理问题和冲突。
健康是人生的第一财富。对作为天子娇子的大学生来说，心理健康更是学业成就、事业成功、生活快乐的基础。 心理健康是由心理卫生的概念延伸过来的。心理健康通常是指一种积极的心理状态，心理卫生则是指一切维护心理健康的活动及研究心理健康的学问。 心理健康是大学生取得事业成功的坚实心理基础。目前我国大学毕业生的分配工作已发生了很大变化，大学生都实行供需见面、双向选择、择优录用等方式，择业的竞争必然会使大学生心理上产生困惑和不安定感。因而，面对新形势大学生要注意保持心理健康，培养自立、自强、自律的良好心理素质，锻炼自己的社会交往能力、使自己在变幻复杂的社会环境中，作出选择适宜自己角色的正确抉择，敢于面对困难、挫折与挑战，追求更加完美的人格，为事业成功奠定坚实的心理基础。 优良的心理素质在青年学生全面素质的提高中起着举足轻重的作用，它必将对二十一世纪人才的质量产生积极而又深远的影响。健康的心理是一个人全面发展必须具备的条件和基础。加强对大学生心理素质的教育与培养，全面提高跨世纪人才质量已成为高等学校所面临的迫切任务。二十一世纪是一个思想文化激荡、价值观念多元、新闻舆论冲击、社会瞬息万变、的世纪，面对如此纷繁复杂的世界，未来人才都可能在某一时刻出现心理危机。二十一世纪人才的心理承受能力将经受更为严峻的考验。为此，就要不断加强对青年大学生的适
全面分析影响中国经济增长的因素及应对策略 总的说来30 年来改革开放的伟大成就，中国经济得到长足的进步和发展。具体说主要是以下两方面的原因： 首先是中国经济市场化程度的持续提高。市场化程度高低在很大程度上决定经济增长是大起大落还是平稳增长。计划经济体制时期，我国经济市场化程度极低，各种商品和服务产品的价格形成几乎完全由政府管制，市场因素在经济生活中受到极端压抑，计划体制的管制力量远远大于市场力量，外在的政府干预因素经常冲击正常的经济周期，导致经济多次大起大落。近年来，经济体制改革不断深入推进，市场化程度进一步提高，对经济增长的直接影响就是导致经济增长？ 其次是宏观调控的完善，适宜的宏观经济政策的支撑，也就是1998 年年中以来扩大 内需的政策，其政策手段是实施积极的财政政策和稳健的货币政策。 6 年来的实践证明这种政策转向是成功的，理论分析上也站得住脚。扩大内需的政策能使新一轮经济周期呈现出新特征，还在于这项政策的稳定性、连续性，该项政策组合持续达6 年之久。2004 年积极财政政策逐渐淡出，转向中性的财政政策，这种转变是很必要和及时的，避免了严重通货膨胀和经济过热的出现，确保经济稳定增长。政策需要一定的稳定性、连续性，否则不利于经济的持续增长，这方面有个很好 的反面案例，就是日本20 世纪90 年代的财政政策。 90 年代初日本泡沫经济崩溃以后，为了刺激经济，日本政府积极推行扩张性财政政策，但是效果并不明显，其中一个重要原因是受到政策缺乏连续性的影响。 然而中国经济增长的动力来源于哪里？国民生产总值等于消费、投资与净出口之和2008 年中国消费和投资对国民生产总值的贡献率分别为
随着中国经济的不断快速发展，人们越来越多地关注起人力资源这个问题。为什么关注这个问题？因为我们在中国经济不断发展的过程中，清晰地认识到人才才是支持我国经济持续、稳定、健康发展的核心要素。离开了人，就什么事情都做不成了。人才是信息时代企业发展的动力之源，员工重于利润，人力资源将是企业制胜的关键。谁能掌握越多的人才，谁就能脱颖而出，独领风骚。 人力资源的这种性质的规定，主要基于两点：一是作为资本性的人力资源。被当做资源看待的人力，是经过教育培训投资之后所获得的一种经济力，即能够推动经济增长的力量；作为一种资源，它具有经济活动的目的性和对象性；作为资本性的人力资源，同物质资本共同构成社会总资本。二是作为资源性的人力资本。这种经过投资开发而获得的资源投入生产过程后不但能够转移自身价值，而且能够创造新的价值；人力资源含附的人力资本越多，创造的价值也就越大。人力资源通过投资开发而形成的各种经济活动能力，具有价值和使用价值。这种存在于人体中的能力作为一种特殊的生产要素投入生产过程，便转化为能够给投资者带来收益和利润的人力资本。也就是说，人力资源开发是获得人力资本的根本途径，而人力资本投资是提高企业生产的科技含量和实现经济增长方式转变的根本途径。 一、建立人力资源会计的必要性： 1．财务信息使用者的需求。知识经济时代的到来，使得人力资源的因素对企业经营成败的响越来越大，投资者对人力资源信息的需求也越来越大，这是人力资源会计得以存在与发展的最根本的动因。 2.内部管理的需要。现行会计将人力资源投资支出计入当期费用，不单独提供有关人力资源投资及其变动的情况、人力资源投资的经济效果以及人力资源的经济价值等方面的信息，因而也就无法满足人力资源的管理和控制对信息的需求。
《计量经济学》课程论文 中国经济增长因素分析 指导教师： 小组成员： 日期：年月
【摘要】 2004中国经济增长论坛上，诺贝尔经济学奖得主蒙代尔作出预测，中 国经济增长速度2004年有望超过9%，2005年则大约在8%至9%之间。在全球经济不是非常景气的情况下，中国经济的出色表现成了世界经济的一个亮点。本文综合了西方经济学中各个流派的增长理论的主要观点，建立了理论模型。然后收集了从1985年到2002年的相关数据，利用EVIEWS软件对计量模型进行了参数估计和检验，并加以修正。最后，我们对所得的分析结果作了经济意义的分析，并相应提出一些政策建议。 一、问题的提出 易纲、樊纲、李岩在《经济研究》2003年第8期上撰文指出，自从1997年亚洲发生经济危机以后，人们普遍关注中国经济增长的可持续性，理由是中国的全要素生产率太低，不足以支持可持续的增长。其中最有代表性的是美国经济学家保罗·克鲁格曼。克鲁格曼在他的著作《萧条经济学的回归》中特别指出了中国经济增长的问题。尽管他赞扬中国：“在近20年的时间里，其10多亿人口的收入提高了4倍。在人类历史上，还从来没有如此多的人，在物质生活方面经历如此快的改善。”但与此同时，他也认为：“亚洲取得了卓越的经济增长率，却没有与之相当的卓越的生产率增长。它的增长是资源投入的结果，而不是效率的提升。”如果中国的经济增长只是数量的扩张却没有技术和管理的创新，那么中国与发达国家在全要素生产率上的巨大差别并不难理解。 文章认为，中国的经济增长不是单纯数量上的扩张，改革开放以来中国经济微观主体的转变，中国技术进步的状况，中国人力资本结构的提升以及不断走高的人民币汇率和不断增长的官方储备都说明，中国经济的效率几乎没有提高的判断是错误的。这种错误的来源是没有考虑新兴经济国家地区全要素生产率的测算方法应该与发达国家有所区别，而其最根本的是没有认识到新兴经济国家地区和发达国家的投资方向有所不同，这二者的技术进步机理也不同。全要素生产率，作为产出增长率扣除各要素投入增长率的产出效益后的余值，实质上是要素投入所不能解释的部分。随着对全要素生产率的测算方法变得越来越精巧，这一余值越来越低。用不同的方法测算出的全要素生产率是不能比较的。用完全相同的方法测算出的发达国家和新兴经济国家地区间的全要素生产率，如果没有考虑这两种经济体技术进步机制的不同及投资方向上的不同，也是不能比较的。 针对中国经济增长这个热门话题，本文收集了我国1985年到2002年间的GDP，固定资产等数据，并加以实证分析及比较对比分析，分析这段时间里这些因素对我国经济增长的影响。 二、经济理论陈述 西方经济学通常把经济增长规定为产量的增加，用来衡量这一经济量的尺度通常是国民收入或人均国民收入。
随着国家经济建设的快速发展，国土资源部门已由过去单纯的土地管理部门，转变为参与国家经济宏观调控的重要部门，同时，也站在反腐倡廉的前沿。在新的历史条件下，根据部门的工作特点，赣州市国土资源局在创先争优活动中，始终坚持保障发展，保护资源，履好职责、带好队伍的工作理念，不断加强党风廉政建设，筑牢反腐防线，取得了一定的成就，我们的主要做法是： 一、狠抓廉政教育，以正确理论武装人 一是坚持有计划的组织开展好政治理论学习教育。新年伊始，机关党委根据市局党组全年工作部署和本部门的实际，制定了全年政治理论学习计划，有计划、有步骤的开展政治理论学习教育。四月份下发了以加强政治理论学习教育为内容的“关于组织开展‘四个一’活动的通知”，认真落实“每季度读一本书、每季度听一场报告、每季度组织一次学习讨论会、每季度写一篇心得文章”安排。五月份，在启动开展“创先争优”活动中，下发了“关于组织党员干部开展政治理论学习的通知”，组织开展“学习月”活动，利用每周星期六，以支部为单位，组织市局机关科室、下属各单位的全体党员干部学习“创业服务年”、“创先争优”和“廉政勤政创优年”活动等相关文件，学习新颁发的《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》。在“学习月”活动中，市局党组书记、局长赖启华亲自给全局干部职工上课，讲授加强党风廉政建设、反腐倡廉工作的重要意义，使全体党员干部职工深受教育，形成了共识。“学习月“活动中，组织观看了中组部制作的优秀共产党员“百部电视教材”，开展了征集“以廉为荣、以贪为耻”为内容的楹联活动。通过“学习月”活动的开展，积极营造了加强理论学习，筑牢防腐倡廉防线的氛围。二是坚持“走出去”的方法接受教育，按照学习教育计划，组织开展了“弘扬红色传统，抵制黑色腐败”外出学习教育活动，8月初由市局党组书记、局长赖启华亲自带队，率市局领导班子、机关科室、下属单位负责人和各县（市）局主要领导，前往景德镇“浮梁五品古县衙”省国土资源厅廉政教育基地和上饶市毛家岭集中营进行参观学习，接受教育。8月底，组织了市局全体干部职工往江西省第二监狱接受警示教育。三是采取“请进来”的方法，邀请专家领导召开专题讲座。6月份，我们邀请了市纪委常委、邱礼斌给本局干部职工上《廉政准则》专题辅导课。通过组织开展的一系列的政治理论学习和教育，使广大党员干部和职工深受教育，心灵受到震撼，更加坚定了理想信念，牢记了宗旨意识，激励了共产党员争当先锋，做好本职工作和反腐倡廉的斗志。四是组织检查督察。今年5月至8月组织了两次全市国土系统副科级以上领导进行“创先争优”、“廉政勤政创优年”活动的理论知识考试。7月份组织了五个工作组对全市各县（市）国土资源局开展的“创先争优”、“廉政勤政创优年”活动情况进行检查督察。全年对市局机关和下属单位组织了6次查岗查勤，有效地促进了创先争优活动的开展。 二、建立长效机制，以规范制度约束人 一是落实责任制。责任制就是“一岗双责”。今年，我局在党风廉政建设上有4项“牵头单位”任务，18项“责任单位”任务。对此，我局及时制定出《任务分工表》，将22项任务具体分解到机关各科室、局属各单位，从班子成员到每个岗位的干部都明确各自的责任。 二是找准切入点。从业务工作切入，将党风廉政建设的要求贯穿于土地报批、出让土地
当今社会飞速发展，以多媒体和网络技术为核心的信息技术的正逐渐渗入人们的生活，改变着人们的生产方式、生活方式、工作方式和学习方式，也对教育产生了深刻的影响，在学校教育中得到广泛的运用。 数学，是抽象性、逻辑性很强的一门学科。而小学生的思维正处于由具体形象思维为主向抽象逻辑思维为主的过渡阶段，运用多媒体等信息化手段，可以使教学形象生动，使学生感知鲜明，印象深刻，可以使抽象的知识具体化、形象化，便于学生的理解和接受。 首先，信息技术手段的运用能够将多姿多彩的生活情景带入课堂，体现生活数学的教学理念。例如，在执教青岛版小学数学第一册《妈妈的小帮手——分类与比较》一课时，我精心制作了幻灯片《妈妈的一天》，以一个虚拟的一年级小朋友“小明”的妈妈为例，将妈妈从早晨起床为一家人准备早餐、上班、做午饭、做晚饭、为小明辅导作业、打扫卫生、洗衣服，直至晚上睡觉时给小明盖被子的场景做成一张张幻灯片，配合孩子们熟知的歌曲《世上只有妈妈好》慢慢播放，将妈妈辛苦生动地展现出来。通过展示，让孩子们真切地感受到妈妈为家庭付出了许多，教育孩子要爱妈妈，在家要帮助妈妈做些力所能及的事情。在下课前的小结时，孩子们纷纷举手发言，表示要听妈妈的话，妈妈很辛苦。这样就将教育生活化落到实处，让学生们不仅仅学到知识，还能够在思想上受到一定的教育。又如在教学“制作简单象形统计图”时，预备铃响后在全班进行一分钟口算比赛，然后在制作前要求：⑴老师说，你们做记录。⑵根据记录用不同的符号表示完成不同题数的人数，制作象形统计图。⑶再自己提几个问题。接着教师问道：“10道的举手，9道的举手……”这样，教学就和学生的日常活动联系了起来，孩子们既乐于接受，又对每天的计算训练产生了兴趣。 其次，信息技术的运用能让书本上“死”的知识动起来，最大限度的调动学生的学习兴趣和学习积极性。根据心理学规律和小学生学习特点，有意注意持续的时间很短，加之小学生对于学习目的体会不深，时间一长，学生极易感到疲倦，就很容易注意力不集中，学习效率下降。多媒体课件在数学学科教学中的应用能使学生在接受知识的同时，在视觉、听觉等感观上受到冲击，使学生有新鲜感、好奇感、独特感与直观感，能唤起学生的激情和想象力，激发他们的兴趣和创造性，从而提高教学效率，变“苦学”为“乐学”。例如在青岛版小学数学第一册《走进花果山——10以内数的加减法》一课中，我以孩子们熟悉的、喜爱的动画人物——孙悟空为主人公制作了一系列多媒体课件。首先让孙悟空提出问题，激起孩子们的兴趣，引导孩子们积极思考；然后在练习中设计“和孙悟空比赛”、“打擂台”、“摘桃子”等有趣的游戏，让孩子们在轻松、充满情趣的环境中得到锻炼。孩子们整节课都积极的投入到学习中，没有时间走神儿，没有任何人不喜欢这样的课堂。又如在教学“求比一个数多几的应用题：有小白兔６只，小灰兔９只，小灰兔比小白兔多几只？”时，我先出示６只小白兔，９只小灰兔，再用虚线框将小灰兔与小白兔同样多的部分框住，引导学生认真观察图，使学生清晰可辨小灰兔由两部分组成：一部分“和小白兔同样多”，另一部分是“小灰兔比小白兔多的只数”，接着让鼠标指向的部分闪烁，多选几个孩子说一说每一部分代表了什么，加深认识，启发学生积极思考。进而概括出计算方法：从９只小灰兔中去掉与小白兔同样的个数6只，就可以得到小灰兔比小白兔多的只数。也就是要用减法计算，即９－６＝３（只）。再次，信息技术可以为学生提供丰富的教学资源，可以极大限度的突破书本是唯一学习资源的限制，利用各种相关资源来丰富课堂，最大限度的扩充教学知识量，使学生跳出只学课本内容的局限性，从而开阔视野，发散思维。现如今科学知识日新月异，教科书中的知识已不能满足孩子们的学习需要，如果我们教师继续实施陈旧的“课本中有一就讲一”、“课本上没有的一概不讲”的做法，就会抑制学生的发展，让孩子们输在起跑线上。以青岛版小学数学第一册《我换牙了——统计》一课为例，在导入部分我给孩子们展示了互联网上的视频短片《换牙期的卫生与保健》，让他们了解相关的知识，如“儿童通常易出现的不良习惯，如咬指甲，咬唇、咬舌、伸舌、舔牙等，可直接影响牙列不整齐美观，面部发育不对称，从而留
第三周、改革开放以来中国经济发展取得重大成就的根本原因 改革开放以来我们取得一切成绩和进步的根本原因，归结起来就是：开辟了中国特色社会主义道路，形成了中国特色社会主义理论体系。高举中国特色社会主义伟大旗帜，最根本的就是要坚持这条道路和这个理论体系。中国特色社会主义基本经济制度：公有制为主体多种所有制经济共同发展。中国之所以取得如此大的成就还在于社会主义初级阶段基本经济制度理论的提出，没有作为主体地位的公有制经济，就不能确保我国社会的社会主义性质，就不能坚持社会主义道路，就不能巩固和发展社会主义制度，就不能体现社会主义制度的优越性。没有非公有制经济的快速发展，建立社会主义市场经济体制就缺少必要条件，就不能为我国国有经济的体制创新提供好的借鉴，就不能体现市场的调节作用，就难以实现社会资源的最有效配置，也就难以实现整个社会经济的有机发展。公有制经济和非公有制经济的共同发展，为我国经济发展注入了强大的生机和活力，使我国走上了一条快速发展的轨道。1978年至2008年我国经济年均增长9.8%，不仅明显高于1953至1978年年均增长6.1%的速度，而且比日本和韩国经济起飞阶段GDP年均增长率的9.2%与8.5%还略高。所有制结构的这种变化，对我们的日常生活也产生了深刻影响。比如，由于搞活了经济，老百姓的生活水平大为提高也更加丰富了，大家心目中的“三大件”早已不是自行车，缝纫机，手表，也不是彩电，冰箱，洗衣机，现在已是住房，汽车，电脑等；又如，由于各种所有制企业的发展，人们就业方式也多样化了，国有企业的“铁饭碗”不再是人们唯一的追求，私企，外企，自主创业，个人择业等成了许多新一代年轻人的选择；再如，个人财产性收入增多，投资理财成为热门话题，国债、基金、股票、期货、外汇、黄金等成为很多人的投资手段。 实践证明，坚持公有制为主体，多种所有制经济共同发展，既保证了公有制经济的主体地位，体现公有制经济的控制力，又极大的促进非公有制经济的发展，使中国经济充满生机和活力，对于我们建立完善的社会主义市场经济体制，促进生产力发展，全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化，具有十分重要的现实意义和深远的历史意义
教育与经济的关系 教育通过提高劳动者的素质，促使个人收入和企业利润、国家税收的增加，从而导致个人、企业和国家储蓄的增长，国家资本的形成能力的增强。国家资本形成能力的增强，又能进一步带动投资的增加，增加投资又会导致经济增长，而经济增长又会推动教育投资的增加和教育事业的发展。如此反复影响，就会形成这样的局面，没有教育的发展，国家资本形成能力就难以增强，投资也就难以增加，经济增长就难以实现，而没有经济增长，国家资本的形成又会受到影响，教育投资的继续增长和教育事业的发展也就缺乏保证。因此，高等教育与经济必然要求相互适应，这种适应是双向的非均衡的互动关系。 一、教育的发展从根本上受制于经济增长的质量与效果 （一）经济增长为教育协调发展提供物质基础。教育一定程度上是指通过人力投资的基本形式——教育投资所形成的，按计划培养和训练劳动能力的活动。从这个角度看，教育的投资和经营可以看作是一个产业的一种投入产出过程。从负担的主体角度看，教育成本可以分为社会成本和个人成本两部分。高等教育的扩展需要增加相关的投入。教育协调发展，在根本上是要保证长期和持续的教育投入，但这必须以经济的持续稳定增长为前提。 （二）经济增长对教育发展具有制约和导向作用。经济发展的水平决定着教育的规模、容、组织形式、教学方式和教育手段，还决定着劳动力的素质和教育培养人才的素质。从根本上说，教育作为培养人的活动，是社会发展的重要组成部分，其发展最终受经济发展水平的制约。经济发展水平既决定着教育投资的需要量，也决定着教育投资的供给量。这必然要求各级各类教育的规模与发展速度与经济建设的规模和发展速度相适应，在数量上相协调。 二、高等教育促进经济的增长与发展 (一)高等教育为经济发展提供着重要的智力资源。美国国民生产总值中的高科技含量已高达80%，日本为75%。在我国一些较为发达的地区如经济特区，科技含量在国民生产总值中可以占到60%左右，但在一些落后的省份，自然型的农业经济和粗放型的工业经济还占很大的比重，高科技含量还不到15%。乐观地估计，全国经济发展中高科技贡献的平均水平大概在30%左右。很明显，我国要在21世纪追赶世界先进水平，除了大力开发人力资源，大力发展科技和教育事业，没有第二条路可走。当今世界知识经济的兴起已经向人类昭示了一个重要信息，即在未来社会的生产中，劳动者的知识与技术水平将取代资本和自然资源而成为最重要的生产要素，建立在知识基础上的高科技将为人类寻找到可持续发展的新资源、新天地。 高科技的发展有赖于高水平人才的创新活动，而高水平创新型人才则需要高等教育的精心培养。大学阶段的教育，类似制造一件产品的成型阶段，培养出来的人将直接进人社会的生产活动过程。个体在基础教育阶段所形成的基础知识、基本能力要在高等教育阶段进一步发展为专门的应用能力，包括发展为实际工作中的创新能力。因此高等教育是培养高水平创新人才的关键一环。高等教育的发展水平直接决定着一个国家高级专门人才的数量和质量也在一定程度上决定着高科技领域的发展水平，从而决定其可待续发展的能力。 （二）高等教育为经济发展提供重要的知识基础和先进的科技成果。对于社会的发展来说，知识、技术、产品是现实的力量。工具、工艺、方法与管理的水平直接决定着生产的效率。高等教育不仅通过培养人才为社会的可持续发展提供智力支持，而且它还通过科研活动直接为社会的可持续发展提供各种知识、技术和产品等支持，为经济可持续发展战略的实施提供不可或缺的重要条件。高等学校是国家科技创新体系的重要组成部分，高等教育的发展要与经济社会发展紧密结合，既要为现代化建设提供各类人才支持，又要提供知识贡献。由于高等学校具有多学科并存以及注重系统知识传授的特点，所以它在总结、整理人类已有知识成果以及开展基础研究方面往往占有一定的优势，一所高水平的大学往往就是人类知识的一座宝库。另一方面，在现代社会，随着各国政府和社会各界对高等学校社会服务职能的强调，高等学校越来越重视科技成果的开发、转化和推广工作，
随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化. 汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐.近年来汽车贸易企业在沈城犹如雨后春笋迅速的发展. 汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下,这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上,只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式. 而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。 一. 实习目的： 1. 更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流 2. 了解北京现代的汽车各种品牌，价格，性能 3. 了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用 4. 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情 二. 时间：200*年6月4日——6月28日 三. 地点：北京现代 四. 公司组成：销售部维修部财务部综合办公室 销售部职员：经理：XXX 销售顾问：XXX 信息员：XXX 五. 实习内容： 1. 掌握北京现代的销售流程 2. 与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验 3. 学会运用相应的销售技巧 4. 更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较 5. 真正了解“4S店”的含义 六. 汽车销售流程图： 接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约 成交——交车——售后跟踪 1. 接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。 目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。 2. 咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。 销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。 这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。 3. 车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。