互联网时代的市场营销

2从满足需求转变为创造、引导需求 网络营销是交互式的模式 潜在消费群体能通过网络沟通销售商以及相关技术人员，阐述并且了解自己感兴趣的产品，进而给出建议。。。。。。。。。。。.
互联网时代市场营销的入口？
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从
销
售
额
增
长
转
变
为
价
值
增
长
把企业深层次价值的提升作为营销策略的第一要务 企业战略定位于长远和未来盈利的增加 。这是一种价值投资，是企业内涵的发展和提升。
期待效果
产品 让产品说话 产品和受众的点对点推广
市场 让受众传话 提升受众的人际口碑效应
谢谢观赏
2020/11/26
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互联网时代市场营销的入口？
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保持跟消费者持续的互动，动态化忠诚
人大都是急性子,希望马上得到自己想要的东西. 邀请顾客全方面、、、多角度参与原材料采购、产销一体化等各种活动
互联网时代市场营销
以市场为导向 以用户为中心Βιβλιοθήκη Baidu以数据为基础
“内功”产品改进、“外功”品牌营销
ITTA-R 竞争分析 态态势势分分析析
互联网时代的市场营销
2020/11/26
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电视再也无法吸引我们的全部注意力
观众看电视时，
同时还拿着别的
77%
电子设备
49%拿着 智能手机
34%拿着 笔记本/平板电脑
今天一个新产品的上市， 可能是一个消费者偶然通过微信、朋友圈了解到这个产品， 看到该产品功能、造型、价格不错， 然后在某一个娱乐视频看到某一个名人使用这个商品，于是产生兴趣， 上网搜索看专家如何点评，媒体怎么报道， 再回到朋友圈听听大家的评价， 此时恰好看到了某一个热播视频中对这个产品的插播或者植入。
营销策略
Part2:传播策略 族群定位 传播方法
策略
赋予场景 WHO？HOW？
Part3:传播规划 怎么说？ 说什么？
行动
DO
营销策略
软文营销 博客营销 论坛营销 短信/邮件营销
长尾效应 品牌 口碑
SEM(搜索引擎营销) 微博营销 电话营销 二次营销
事件营销
线下营销 SEO（搜索引擎优化）
用户 让产品“驻”家 与受众保持互动
米聊论坛
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小米的微信账号已经有 数千万粉丝，属于企业 微信账号中的超级大号。 小米自己开发了微信操 作后台，通过微信联系 的米粉极大地提升了对 小米的品牌忠诚度。 “我们是把微信服务当 成一个产品来运营的。” 小米分管营销的副总裁 黎万强表示。
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小米手机每周会有一次 开放购买活动，每次活 动的时候就会在官网上 放微信的推广链接，以 及微信二维码。据了解， 通过官网发展粉丝效果 非常之好，最多的时候 一天可以发展3~4万个 粉丝。
互联网营销
客户为主
口碑宣传
3大特点
出奇制胜
02 新颖
思维突变
01 突出个性
03 方便快捷
04 吸引眼球
互联网时代市场营销的入口？
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．
始
终
做
到
真
正
的
以
顾
客
为
上
帝
。
多样化、个性化的消费趋势 推动企业“听命”于消费者发出的指令 以消费者的个性需求作为提供产品及服务的出发点
互联网时代市场营销的入口？
小米微信
线上促销
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小米在产品的文案策划 和画面表达上有两个要 求：一要直接，讲大白 话，让用户一听就明白; 二要切中要害，可感知， 能打动用户。三个经典 案例：“小米手机就是 快”、“小米活塞耳机” 和“小米移动电源， 10400毫安时，69元”。
神文案
Part1:背景分析 任务解读 目标群分析
目标 分析WHY
其它： SEO数据、满意度
互联网时代市场营销
以市场为导向 以用户为中心 以数据为基础
“内功”产品改进、“外功”品牌营销
互联网营销成功案例
褚橙——一颗互联网的橙子
天猫苏宁撕逼大战 ——妈妈再打我一次
百度——线下事件线上营销： “Hi，约吗？”
滴滴打车——有钱任性 辛巴达拯救仌族——7天7夜极致直播
互联网营销成功案例
阿里巴巴—— 一堂社会化营销课
河狸家—— 再掀明星营销风暴
俏十岁——科技面膜
魅族MX4—— 一次非典型营销
小米的故事
小米手机在本质上是一个电子商务的平台，而其电商系统的本质是 对用户需求的把握。
小米的故事
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小米在米聊论坛建成了 一个“荣誉开发组”， 从几万人的论坛中抽一 批活跃度相当高的用户， 大概200-300人，他们 会和小米内部同步拿到 软件更新的版本。最后， 内部和外部的人一起同 步测试，发现问题随时 修改。
以市场为导向
Idea
竞争者 机会
供应方 Team
风险
Timing
优势 后来者
消费者
Action 替代品 劣势
Resources
目标群体 用户 客户
以用户为中心
满足需求
完善服务
提升体验 …… ……
以数据为基础
用户数据： 规模、特性、行为、转化率、反馈
产品数据： 访问量、热点分析、性能数据
市场数据： 行业报告、竞争对手情况、合作资料列表