怎么写混凝土商业计划书
项目名称：怎么写混凝土商业计划书
申报单位：xxx
联系人：xxx
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编写时间：xxx
主管部门：xxx
撰稿单位：郑州经略智成企业管理咨询有限公司
撰稿时间：2013年9月2日
第一章项目背景
一、混凝土项目概况描述
二、混凝土项目目前主要产品或服务介绍
二、混凝土简介资料
四、混凝土管理
第二章技术与产品要求
一、水泥
1）强度等级：采用普通硅酸盐P.042.5水泥。
2）水泥选用北京市建委备案的厂家及品种，有出厂合格证、3d质量证明、28d质量证明及快测、3d试验报告和28d试验报告。
二、砂
1）选用中砂，细度模数1.3~2.0，含泥量不大于3%，含泥块量不大于1%，为利于泵送，砂率控制在38%~42%。
2）具备砂试验报告。
三、石子
1）连续级配0.5~3.15cm，针、片状颗粒含量不大于10%，含泥量不大于1%，含泥块含量不大于0.5%。
2）具备碎石试验报告。
四、砼外加剂
砼外加剂（包括缓凝剂、防水剂、防冻剂等）选用产品为绿色环保型，无污染，无氨类。
混凝土中掺用外加剂的质量及应用技术应符合现行国家标准《混凝土外加剂》GB8076、《混凝土外加剂应用技术规范》GB50119等和有关环境保护的规定所有外加剂必须具备准用证、使用说明、性能指标、防伪标志、试验报告。
防冻剂还应进行钢筋的锈蚀试验和抗压强度比试验。
防冻剂与早强剂要经搅拌站试验室提前做好试配，检验合格后方可使用，每次浇筑混凝土时要求随车携带减水剂。
本工程统一外加剂种类为聚羧酸类，不采用奈系外加剂。
五、粉煤灰
当在非预应力结构部分掺入粉煤灰时，需选用Ⅰ级粉煤灰，且掺量不得大于20%。
粉煤灰材料需具备相应出场合格证及试验报告。
第三章混凝土项目市场分析
混凝土的集中搅拌是建筑工程生产管理方面一项意义重大的改革。
混凝土应用量比重的大小，标志着一个国家的混凝土生产工业化程度的高低。
国外实践表明，采用混凝土之后，一般可提高劳动率200%～250%，节约水泥10%～15%，降低生产成本5%左右，还具有保证质量、节约施工用地、实现文明施工等方面的优越性。
世界上第一座混凝土工厂出现在德国，建造于1903年，以后受到各国的重视，得到迅速发展。
到20世纪80年代初，统计结果表明，在经济发达的国家里，混凝土的供应量，已达到全部混凝土生产量的60%～80%。
在我国混凝土搅拌站始建于80年代初的上海、常州两城市。
20年来，由于建设规模逐步扩大，尤其是北京和东南沿海地区一些城市建设的高速发展，各级建设行政主管部门采取了一些扶植政策和措施，使城市的混凝土产量每年以12%～15%幅度递增。
上海、北京、广州、大连、常州等城市应用混凝土量已达到该城市混凝土总用量的80%以上，接近经济发达国家的水平。
但是，混凝土的发展是不平衡的，就全国而言，混凝土占现浇混凝土量的比重还不到30%，有的地方甚至还没有混凝土站，与经济发达国家相比，我国混凝土尚属起步阶段。
而且我国已建成的混凝土站，多属建筑企业或企业集团管理，而经济发达国家混凝土已成为独立的新兴行业，有许多专业公司专门生产和供应混凝土。
在混凝土行业迅速发展的同时，也暴露出不少需要重视的问题。
如：混凝土定价不合理以及混凝土供需双方配合不密切，出现供大于求而导致降低价格出售，因而无法保证混凝土的质量。
这样恶性循环不利于混凝土的长远发展。
第四章行业现状及前景
1、混凝土行业发展了几十年，是一个非常重要的行业。
它的重要性体现在，混凝土的质量直接关系到下游的建筑的质量，是关系建筑安全的基础原材料。
在大力提倡循环经济、节能减排的今天，混凝土的大力发展为我国的循环经济的发展做出了巨大贡献。
2011年，水泥制造业的工业增加值的占比26%，水泥制品业占比是18%，因此，水泥制
品业已经成为建材工业中的第二大产业，同时，在2011年，水泥制品业也首次成为行业内最大的投资领域，已完成固定资产投资1500亿元，增幅接近50%。
2011年，工信部发布《建材工业“十二五”发展规划》中提出，要大力发展水泥基材料及制品。
在节能减排方面也提出了主要目标：到“十二五”末期，单位工业增加值能耗和二氧化碳排放降低18%～20%，万元增加值碳减排降低18%，主要污染物排放总量减少8%～10%，实现稳定达标排放。
同时，要清楚的认识到，就传统行业目前的节能减排潜力的下行空间并不是很大。
碳减排技术也有待进一步的提升。
当前，大力的发展下游的产业，特别是水泥制品业，是建材工业当中非常重要的一件事情。
2010年，水泥制品业增加值占整个建材行业增加值的5.6%。
到了“十二五”末期及至“十三五”末期，建材工业在整个工业体系当中的占比，也许还要取决于下游的制品业，特别是水泥制品业的发展情况。
2、水泥制品业是一个快速发展的行业。
在今年上半年，建材行业受到经济下行和成本上升的压力，整个行业的经济并不是很景气。
水泥制造业实现利润总额222.8亿元，同比下降51.4%。
但是水泥制品业实现利润总额146.4亿元，同比增长8.6%。
虽然水泥制品业工业增加值是自2006年以来，首次跌破了20%，但是仍有理由认为水泥制品业在近几年发展是非常快的。
虽然目前受经济形势的影响，但随着我国的工业化、城镇化及农村现代化的推进，建材业特别是水泥制品业，一定会有更广阔的市场空间。
第五章投资规模
一、投资数额
本项目总投资557万元，其中场地费40万元，设备费用127万元，建筑工程费用50万元，其它费用40万元。
生产流动资金大约需300万左右，原材料周转期为一个月，成品回款期两个月。
本项目选用混凝土生产线两条，设计总生产能力为40万立方米/年。
计划先实施一期建设，设计生产能力为20万立方米每年，建设周期为三个月，在生产过程中，根据业务与生产情况，可在适当时期增加二期工程建设，周期为两个月。
二、场地选择、土地计划
1．租赁土地
根据当地的土地价格进行租赁，考虑如下几个因素：首先方圆35公里的运输范围是比较经济的，其次是土地的价格，再次是当地的居民能够不反对，环境保护局的工作能够理顺。
位置选择：武清外环周边，第一位西外环北向南，第二位北外环西向东，第三位东外环北向南，第四位南外环西向东，第五位周边乡镇。
2．购买土地
从长远的投资可以考虑。
3．需要的土地面积、价格、预算（前期租用）
一般而言，土地面积在40～50亩土地之间。
价格就需要根据当地的土地价格而定了。
4．土地三通一平、基础建设土地的基本建设尽量是现成的办公用房。
5．电力的通畅、变电设备的购买预算：根据搅拌站的规模配置规模
相当的变压器。
如果有现成的就最好，否则要增加15万左右的投资。
三、设备购买及选择
1．混凝土搅拌了楼的选型根据市场的规模前期进行配置180单机
组的搅拌楼。
使用成本经济，求稳定可靠，可发展性强。
2．混凝土搅拌车的选择
3．混凝土泵送设备的选择配备三一重工的混凝土泵，46M的混凝土泵车，尽量用一家的产品，方便维修和服务。
4．实验室设备的选型
5．标准的一套实验室设备价格在10万左右。
办公用品主要是混凝土方量的统计，车辆的管理调度设备。
四、人员组成及组织架构
1．经营人才
主要负责搅拌站的业务，价格的谈判，合同的签定。
从核心来看，业务是老板的关键控制点，从好多成功的案例看，凡是老板业务的掌控能力强，公司的效益就比较好。
2．管理人员主要负责场地的管理，质量的控制，各级领导的检查，原材料的购买。
生产的安排和调度，帮助生产的正常进行。
3．实验室人才
关键的岗位之一，实验室是增加效益的地方。
28天的强度报告的出具。
配方的研究，然后如何降低生产成本。
4．办公人员、后勤人员等
5．财务人员
可以根据当地的市场情况，成立混凝土公司和运输公司。
减少财务费用和税收的支出。
6．搅拌楼操作人员
7．组织机构的设定董事长任命的总经理负责制。
五、原材料组成
1．砂子、石子、水泥、粉煤灰、矿粉、外加剂等根据当地的市场情况，进货的渠道，怎样进行运输。
2．当地市场的供应价格了解以上材料的价格，一般是到达场地的；运输的价格等等。
3．当地的交通运输条件商品混凝土的主要产品全部是通过运输来进行的。
运输市场的费用和价格等等是效益的重要影响因素。
六、投资效益分析
1．前期投资基础设备与基建工在257万元，流动资金300万元。
2．当地的混凝土市场价格。
原材料成本基本在214元，市场价格大约在300元左右，按生产量20万方计划，除去其它管理成本，每利立方米纯利润控制在36元，年净利润720 万元。
年产4万方可维持运营成本。
3．进而可以预计投资回报周期。
一般而言，投资在1年左右可以全部收回。
4．设备配备的完整程度，设备自己购买与租赁对利润的影响大。
(如自己前期购买砼车及泵车每立方米可降低成本5元，泵每立方米可降
低成本5元，一年可多收入100万元左右。
）
5．前期公司没有混凝土资质，需要对外借用，一年费用大约在20万元。
第六章混凝土项目建设计划
第一节项目建设主要内容
一、建设规模与目标
二、项目建设内容
三、项目建设布局与进度安排
第二节厂址选择
一、项目建设地点
二、区位优势分析
三、厂址选择及理由
第三节原材料保证
第四节建设工期计划
第五节主要设备选型
第七章混凝土项目市场营销
一、概述营销计划
二、混凝土销售政策的制定
三、混凝土销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况
五、混凝土销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透
1.主要促销方式
2.广告/公关策略、媒体评估
七、混凝土产品价格方案
1.定价依据和价格结构
2.影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、混凝土市场开发规划，销售目标
第八章混凝土项目投资说明
一、资金需求说明(用量/期限)
二、资金使用计划及进度
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明
七、投资抵押
八、投资担保
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入管理之程度说明
十二、报告
十三、杂费支付
第九章投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第十章混凝土项目风险分析
一、资源风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险
九、管理风险
十、破产风险
第十一章管理
一、混凝土组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十二章混凝土项目财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1.销售收入明细表
2.成本费用明细表
3.薪金水平明细表
4.固定资产明细表
5.资产负债表
6.利润及利润分配明细表
7.现金流量表
8.财务指标分析
第十三章混凝土项目结论及建议
第十四章附录
附录一财务附表
附录二公司营业执照
附录三混凝土项目产品样品、图片及说明附录四公司及产品的其它资料
附录五混凝土项目专利技术信息
附录六竞争者调查
图表目录
图表：2009-2011年混凝土国际市场规模
图表：2009-2011年混凝土国内市场规模
图表：2012-2016年混凝土国际市场规模预测。
